奇虎360的商業(yè)模式

1、奇虎360的商業(yè)模式要理解奇虎360商業(yè)模式，需要先來看這樣一個網(wǎng)絡商業(yè)模型“Freemium”Free（免費）Premium（增值服務），即通過開放免費的服務吸引用戶，在此基礎上建立盈利模式。Freemium的開創(chuàng)者為門戶網(wǎng)站始祖雅虎，雅虎將傳統(tǒng)報紙商業(yè)模式搬上網(wǎng)絡，提供免費的內(nèi)容服務等給用戶，再通過展示廣告獲取收益。自雅虎后，F(xiàn)reemium模式被廣為采用，包括搜索引擎、社交網(wǎng)絡、即時通訊、娛樂生活等，如下圖所示：查看原圖用免費的服務滿足網(wǎng)民的基本需求（信息獲取、社交、娛樂等），成為互聯(lián)網(wǎng)流量及用戶入口，在此基礎上通過展示廣告、付費服務、第三方分成等獲取收益，這就是Freemium的精髓。

2、奇虎360給自身的定位“免費安全”公司，首先通過滿足網(wǎng)民的安全上網(wǎng)需求，聚攏起海量用戶（截止2011年二季度，奇虎360產(chǎn)品的月度活躍用戶數(shù)達到3.78億）。其次，奇虎360通過兩大平臺對海量用戶進行轉(zhuǎn)化，打通免費服務與盈利之間的連接通道。查看原圖如上圖所示，奇虎360商業(yè)模式可分為四層：第一層為核心免費產(chǎn)品服務層，主要為360安全衛(wèi)士、360殺毒、360手機衛(wèi)生等奇虎360賴以起家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為奇虎360帶來龐大的用戶群；第二層為奇虎360兩大基礎平臺瀏覽器平臺與應用開放平臺，奇虎360將核心產(chǎn)品層用戶順勢導入這兩大平臺；第三層為奇虎細分服務層，在兩大平臺基礎上，奇虎360提供網(wǎng)址導航（

3、）、團購導航（）、游戲?qū)Ш?、應用商店等服務；第四層為最終盈利變現(xiàn)層，變現(xiàn)方式主要為廣告與互聯(lián)網(wǎng)增值服務。奇虎360主要盈利渠道來自瀏覽器平臺與應用商店平臺，不過除了這兩類產(chǎn)品外，還有多條產(chǎn)品線存在。如下圖所示，奇虎360產(chǎn)品架構(gòu)分為360核心安全產(chǎn)品及分類安全產(chǎn)品。核心安全產(chǎn)品主要為360安全衛(wèi)士、360殺毒、360手機衛(wèi)士、系統(tǒng)急救箱，分類安全產(chǎn)品為瀏覽器產(chǎn)品、應用商店、手機類產(chǎn)品、性能優(yōu)化產(chǎn)品及特定用途產(chǎn)品。查看原圖在分類產(chǎn)品中擔當營收重任的為瀏覽器產(chǎn)品（即瀏覽器平臺）、應用商店（即應用開放平臺）；手機類產(chǎn)品對營收貢獻較少，但目前增長速度極快；特定用戶產(chǎn)品用以聚攏更多用戶。1.奇虎360瀏

4、覽器平臺奇虎360瀏覽器包括360安全瀏覽器、360極速瀏覽器，前者主打安全品牌，推出時間早市場占有率高，后者主打速度品牌，推出相對較晚。截止2011年二季度末，360安全瀏覽器產(chǎn)品的月度活躍用戶為2.09億。奇虎360瀏覽器平臺盈利模式包括三大方面：1)廣告；2）搜索引擎支付的流量導入費；3）第三方公司收入分成。盈利變現(xiàn)路徑如下：查看原圖如上圖所示，瀏覽器變現(xiàn)路徑包括兩個層次：首先是流量器向360網(wǎng)址大全、360搜索入口、360游戲中心及360應用寶庫導入流量；其次是360網(wǎng)址大全等二級目錄向360關(guān)鍵展示位等三級目錄導入流量。更詳細的圖例說明如下：1)首先，360瀏覽器直接將流量導入360

5、網(wǎng)址大全、360搜索入口、360游戲中心及360應用商店，如下圖所示：查看原圖瀏覽器相當于總的流量分發(fā)中心，在瀏覽器的插件欄、收藏欄、常用網(wǎng)址推薦欄，都安排擺放著360網(wǎng)址大全等入口。其中360網(wǎng)址大全盈利模式主要為廣告，360搜索入口主要為流量費、360游戲中心主要為第三方公司分成，360應用商店則是廣告分成兼而有之。2）其次，360網(wǎng)址大全將流量導入360搜索入口、360關(guān)鍵展示位、360其他類別網(wǎng)站（團購、網(wǎng)購、游戲、影視?。缦聢D：查看原圖360網(wǎng)址導航頂部為搜索入口，盈利模式為流量導入費，默認搜索引擎為Google。360網(wǎng)址導航的右邊及下部為關(guān)鍵位展示，盈利模式為廣告（包括CPM

6、CPSCPC），這塊也是360網(wǎng)址導航最賺錢的地方。360網(wǎng)址導航左邊為團購、網(wǎng)購、游戲、影視劇等入口，團購盈利模式為廣告，游戲盈利模式為分成，影視劇盈利模式為廣告和分成。2.奇虎360應用開放平臺與瀏覽器平臺并列的為應用開放平臺，這也是奇虎360目前最重要的戰(zhàn)略布局。其實在對瀏覽器平臺的介紹中已涉及到應用商城，截至目前，奇虎360的應用開放平臺包括四大方面：1）360安全桌面；2）360軟件管家；3）網(wǎng)頁版應用商店；4）手機應用商店。其分類及盈利模式如下：查看原圖（360手機應用商店盈利模式仍不清晰，因此用虛線表示）為更清楚說明應用開放平臺盈利模式，下面以360軟件管家為例。當用戶進入軟件管家后，會看到應用寶庫，其中包括熱門應用以及推薦應用。在應用寶庫中擁有應用推薦位，推薦位會收取展示推薦費，即展示廣告（CPM），如下圖：查看原圖當用戶點擊推薦應用后