市場(chǎng)營(yíng)銷__習(xí)題及答案(一)[1]

1、市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)1“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻” ，這句 話反映的營(yíng)銷觀念是（ B ）A 生產(chǎn)觀念；B 產(chǎn)品觀念；C 推銷觀念；D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；2奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（ B ）A 買方市場(chǎng)； B 賣方市場(chǎng)； C 生產(chǎn)成本太高； D 產(chǎn)品為非渴求品；3下列表述中，反映推銷觀念的是（ C ）A 我能生產(chǎn)什么，就賣什么； B 我生產(chǎn)什么，就買什么；C 我賣什么，就設(shè)法讓人買什么； D 顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么； 4必然導(dǎo)致營(yíng)銷近視癥的營(yíng)銷觀念是（ B ）A 生產(chǎn)觀念；B 產(chǎn)品觀念；C 推銷觀念；D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；5推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（ C）A 產(chǎn)品

2、產(chǎn)量； B 產(chǎn)品質(zhì)量； C 產(chǎn)品銷售； D 顧客需求；6下列有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念說法中，錯(cuò)誤的是（ D ）A 營(yíng)銷重點(diǎn)是顧客需求； B 重視的是長(zhǎng)期利益；C 采用整合的營(yíng)銷手段；D 營(yíng)銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者； 7大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷組合要素是（BD）A 產(chǎn)品；B 權(quán)力；C 定價(jià)；D 公共關(guān)系；E 促銷；8顧客總價(jià)值包括（ ABDE）A 產(chǎn)品價(jià)值；B 服務(wù)價(jià)值；C品牌價(jià)值；D.形象價(jià)值；E 人員價(jià)值；9圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ ABD）A 如果對(duì)產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意；B 提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成；C 顧客滿意了就會(huì)成為忠誠(chéng)顧客；

3、 D 夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意； 10認(rèn)為市場(chǎng)需求可以被引導(dǎo)并加以改變的營(yíng)銷觀念是（ C）A 生產(chǎn)觀念；B 推銷觀念；C 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念； 11社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（ D）A 增加產(chǎn)量；B 提高產(chǎn)品質(zhì)量；C顧客需求；D 消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益； 12下列說法正確的是（ D）A 市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷；B 生態(tài)營(yíng)銷就是關(guān)注生態(tài)環(huán)境而開展的營(yíng)銷活動(dòng)； C 綠色營(yíng)銷的主旨就是環(huán)保； D 顧客需求是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心； 13菲利浦科特勒指出公司幾年間營(yíng)銷觀念經(jīng)歷的導(dǎo)向依次是（C）產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向A B C D 14關(guān)系營(yíng)銷中對(duì)關(guān)系對(duì)象的正確理解是（ D ）

4、A 企業(yè)與顧客的關(guān)系； B 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；C.企業(yè)與政府的關(guān)系；D .企業(yè)與所有利益攸關(guān)者的關(guān)系；15. （ A ）是利用了利用了消費(fèi)者的“求新” 、“獵奇”心理。A. 取脂定價(jià)策略 B. 尾數(shù)定價(jià) C. 整數(shù)定價(jià) D. 聲望定價(jià)16、據(jù)有關(guān)權(quán)威部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析， 家電行業(yè)中某類家用加濕取暖器在近六 年的市場(chǎng)年銷售量依次為 1 ，000萬(wàn)、 2，000萬(wàn)、 3，500萬(wàn)、5，500萬(wàn)、 5，800 萬(wàn)、 5，850 萬(wàn)臺(tái)。由此可以推斷該類家用加濕取暖器產(chǎn)品正處于其產(chǎn)品生命周 期的： （B）A.投入期B.成熟期C.成長(zhǎng)期D.衰退期2、下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境要素的是（ ABCDE）A、企業(yè)本

5、身 B 、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道機(jī)構(gòu)C、企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng) D競(jìng)爭(zhēng)者E、社會(huì)公眾3、以下對(duì)人口環(huán)境要素說法正確的是（ AE）A 、就全世界來看發(fā)達(dá)國(guó)家人口總量一般低于發(fā)展中國(guó)家B 、發(fā)達(dá)國(guó)家人經(jīng)濟(jì)收入要比發(fā)展中國(guó)家高，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷也更容易C 、最近幾年我國(guó)每年平均新增就業(yè)人口幾千萬(wàn)，這說明我國(guó)未踏進(jìn)老齡界限D(zhuǎn)、由于經(jīng)濟(jì)落后的國(guó)家的人民購(gòu)買能力有限，因此，嬰幼兒市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng) 以西方發(fā)達(dá)國(guó)家為主E 、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市5、在我國(guó)，彩電行業(yè)屬于（ D ）A 、冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù) B 、理想的業(yè)務(wù) C 、困難的業(yè)務(wù) D 、成熟的業(yè)務(wù)35 、某家電生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷售大家電而成為名牌企業(yè)的，后開始

6、進(jìn)入小 家電領(lǐng)域。由于企業(yè)在市場(chǎng)上已有了一定的知名度， 所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎。 1999 年比 1998 年的銷售增長(zhǎng)率為 11.8%， 2000 年比 1999 年的銷售增長(zhǎng)率為 12.6%。但市場(chǎng)占有率與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比則較低。該企業(yè)的小家電業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)屬 于下面哪一類？ （C）A.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B.明星類業(yè)務(wù)C.問題類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)策略單選題1、企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的第三個(gè)步驟是（ C）。A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇C市場(chǎng)定位D招待和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃2、在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中， 根據(jù)購(gòu)買產(chǎn)品利益是一種行之有效的細(xì)分策略， 它屬于（D）細(xì)分。A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分3、

7、不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（ C）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C最終用戶D行為細(xì)分4、 按照收入水平來細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，是屬于（B）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)5、 下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)中人口變量的是（B）。A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個(gè)性6生活方式的變量是根據(jù)（C）細(xì)分的。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)7、 下列按照消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品與使用的時(shí)機(jī)的變量是根據(jù)（D）細(xì)分的A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分8、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論，下列各項(xiàng)不屬于 AIO尺度的是（D）A活動(dòng)B興趣C意見D職業(yè)9、 對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)口或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（A）。A無(wú)差異營(yíng)

8、銷策略B差異營(yíng)銷策略C集中營(yíng)銷策略D大量營(yíng)銷策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，以 促銷自己的產(chǎn)品。這種對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是根據(jù)（ D）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分11、按消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度來細(xì)分市場(chǎng)的方法是根據(jù)（ D）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)12、企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、 采用單一的營(yíng)銷組合策略， 力求在一定程度上適合盡 可能多的顧客的需求，這種策略是（ A）。A無(wú)差異營(yíng)銷策略B差異營(yíng)銷策略C集中營(yíng)銷策略D大量營(yíng)銷策略13、如果企業(yè)實(shí)力雄厚可以考慮采用（ B）。A無(wú)差異營(yíng)銷策略B差異營(yíng)銷策略C集中營(yíng)銷策略D大量營(yíng)銷策略14、

9、對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，一般采用（ C）。A無(wú)差異營(yíng)銷策略B差異營(yíng)銷策略C集中營(yíng)銷策略D大量營(yíng)銷策略15、將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長(zhǎng)發(fā)而且天天洗頭的年輕人， 這種定位的 依據(jù)是（ C）。A顧客利益定位B競(jìng)爭(zhēng)者定位C使用者定位D使用場(chǎng)合定位 多選題1、企業(yè)開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要過程是（ ABC）。A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇C市場(chǎng)定位D市場(chǎng)營(yíng)銷組合E大市場(chǎng)營(yíng)銷2、企業(yè)在決定為多個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)時(shí)可供選擇的策略有（ BCD）。A大量營(yíng)銷策略B無(wú)差異營(yíng)銷策略C差異營(yíng)銷策略D集中營(yíng)銷策略E大市場(chǎng)營(yíng)銷 策略3、消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有以下幾類（ ABCD）。A地理細(xì)分B人口細(xì)

10、分C心理細(xì)分D行為細(xì)分E國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是（ CE）。A社會(huì)階層B年齡C生活方式D品牌忠誠(chéng)度E個(gè)性5、在出現(xiàn)下列哪些情況時(shí)需考慮重新定位（ AB）。A競(jìng)爭(zhēng)者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降B 消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去消費(fèi)者C 雖然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變D 雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)市場(chǎng)占有率未變E 雖出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但本企業(yè)占有率提高6、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是（ ABCE）。A可衡量性B可進(jìn)入性C可盈利性D可持續(xù)性E可區(qū)分性7、下列屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（ ACE）。A最終用戶B地理標(biāo)準(zhǔn)C用戶規(guī)模D心理標(biāo)準(zhǔn)E用戶的地理

11、位置8、企業(yè)界在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)該考慮以下因素（ ABCD）E。A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的特點(diǎn)C市場(chǎng)的特點(diǎn)D產(chǎn)品生命周期E競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略9、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于行為標(biāo)準(zhǔn)的是（ ABCD）EA產(chǎn)品購(gòu)買與使用的時(shí)機(jī)B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況D品牌忠誠(chéng)度E購(gòu)買階 段與態(tài)度10、下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于地理標(biāo)準(zhǔn)的是（ BCD）A經(jīng)濟(jì)收入B行政區(qū)域C地理位置D氣候E生活方式 產(chǎn)品策略單選題1、消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體 概念中的（ A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品2、產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等屬于（ B）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延

12、伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品3、維修、保養(yǎng)、免費(fèi)送貨、保證等屬于（ C）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品4、產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的核心部分是（ A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（ C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（ D）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌的策略是（ A）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營(yíng)銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確定相應(yīng)的品牌的做法，是（ C）。

13、A品牌所有權(quán)策略B家族品牌策略C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集團(tuán)在銷售“美佳凈”洗發(fā)精的基礎(chǔ)上，推出“美佳凈”牙膏等產(chǎn)品，米取的是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策 略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于（ A）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于（ B）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝12、 包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完，包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是（D）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略13、系列化妝品包裝可以方便顧客購(gòu)買和使用， 有利于產(chǎn)品銷售， 這里使用的是 （ B）。A類似包裝策略B組合包

14、裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝，米用共同或相同的形狀、圖案、特征等，可以節(jié)省包 裝設(shè)計(jì)的成本， 有利于提高企業(yè)的整體素質(zhì)， 使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。 這種做法 是（ A）A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略15、企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為（ B）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目16、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量稱為（ A）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目17、產(chǎn)品組合是指（ C）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的 一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄

15、上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度18、在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)， 具有相同使用功能， 規(guī)格不同而滿足同類需求 的一組產(chǎn)品是（ B）。A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品線C產(chǎn)品項(xiàng)目D產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指（ D）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度20、產(chǎn)品線是指（ A）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)

16、上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的 一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度21、產(chǎn)品項(xiàng)目是指（ B）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的 一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān) 程度22、問題類產(chǎn)品的特征是（ A）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率23、明星類

17、產(chǎn)品的特征是（ B）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率24、瘦狗類產(chǎn)品的特征是（ D）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率25、金牛類產(chǎn)品的特征是（ C）。A高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 C低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率26、相對(duì)市場(chǎng)占有率是（ B）A占整個(gè)市場(chǎng)信息的比率B 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 D低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市

18、場(chǎng)占有率B與同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比C與同行業(yè)最小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比 D與同行業(yè)任一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比27、企業(yè)對(duì)瘦狗類產(chǎn)品應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（ C）A發(fā)展B保持C收縮D增大28、波士頓咨詢集團(tuán)法所采取的分類和評(píng)價(jià)矩陣是（A）。A市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣B市場(chǎng)增長(zhǎng)率-行業(yè)吸引力矩陣C相對(duì)市場(chǎng)占有率-業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量-行業(yè)吸引力矩陣29、 銷售量的增長(zhǎng)減慢慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零時(shí)，說明產(chǎn)品已進(jìn)入（C）A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期30、在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷費(fèi)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是（ A）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略31、在市場(chǎng)面比

19、較小、 市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、 購(gòu)買者愿意出高價(jià)、 潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅不大的市場(chǎng)環(huán)境下使用（ B）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的（ B）。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期33、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水， 說服男士使用香水， 其所采 用的是（ A）。A調(diào)整市場(chǎng)B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營(yíng)銷組合34、洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗、甩干多功能的自動(dòng)、半自動(dòng)洗衣機(jī)， 此舉屬于（ B）。A調(diào)整市場(chǎng)B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營(yíng)銷組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是（ D）。A產(chǎn)品的使用壽命B產(chǎn)品的物理壽命C產(chǎn)品的合理壽命

20、D產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命36、電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（ B）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對(duì)老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)功能加以改進(jìn)，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別，屬于 （C）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是（ A）。A顧客的需要B競(jìng)爭(zhēng)的需要C企業(yè)的利潤(rùn)D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)過程的（ A）。A產(chǎn)品概念的形成與評(píng)估階段 B新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)分析階段C產(chǎn)品研究試制階段D新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)試銷階段40、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商， 中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去， 這種品牌策略叫做（B）。A生產(chǎn)者品牌B銷

21、售商品牌C第三者品牌D個(gè)別品牌41、經(jīng)過（B）以后，市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩 慢直至轉(zhuǎn)而下降。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期42、調(diào)整市場(chǎng)策略， 即不是要改變產(chǎn)品本身， 而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或是改變推 銷方式，以擴(kuò)張市場(chǎng)。一般是在（C）階段采用的。A導(dǎo)入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期43、采用低價(jià)格低促銷費(fèi)用的策略是（ D）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略 多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個(gè)層次是（ ABC）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D物質(zhì)產(chǎn)品E實(shí)物產(chǎn)品2、企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的（ ADE）。A寬度B低度C高度D深度E關(guān)聯(lián)性3、產(chǎn)

22、品壽命周期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的（ BC）。A成本B銷售量C利潤(rùn)額D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略4、品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)志，因此具有重要的意義，具體表現(xiàn)為（ABD）。A識(shí)別產(chǎn)品B保證質(zhì)量C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸5、包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（ ABCE）。A增加盈利B促進(jìn)銷售C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸6、形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ ABCD）E。A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E包裝7、延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ ABCD）E。A安裝B免費(fèi)送貨C信貸D維修E保證8、新產(chǎn)品的主要類型有（ ABCD）。A全新產(chǎn)品B改進(jìn)產(chǎn)品C換代產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品E大類產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營(yíng)銷策略有（ ABCD）。A快速撇脂策

23、略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略E提高產(chǎn)品質(zhì)量 策略9、 在新產(chǎn)品正式上市階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（ABCE）。A何時(shí)推出新產(chǎn)品B何地推出新產(chǎn)品C向誰(shuí)推出新產(chǎn)品D推出何種新產(chǎn)品E如何 推出新產(chǎn)品10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有（ ABCD）E。A顧客B科研機(jī)構(gòu)及科研成員C中間商D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E企業(yè)內(nèi)部管理人員、咨詢公 司、各種傳播媒體、專利機(jī)構(gòu)等。11、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)是（ ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)B消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較陌生C產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)緩慢慢D市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 E 生產(chǎn)和銷售費(fèi)用較高12、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中成長(zhǎng)期的特點(diǎn)有（ ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)

24、 B競(jìng)爭(zhēng)者增加C利潤(rùn)迅速上升D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈E 單位成本也快速下降13、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中成熟期的特點(diǎn)是（ BCDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)速度減慢慢C市場(chǎng)達(dá)到飽滿和 D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈E銷售費(fèi)用不斷增加14、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期中衰退期的特點(diǎn)是（ ACDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量開始急劇下降 B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)速度減慢 C產(chǎn)品失去吸引 力或被代替D大部分競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)E利潤(rùn)率很少或基本沒有15、波士頓咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率 - 相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣圖，企業(yè)的產(chǎn)品可以 分成（ ABCD）。A問題類B明星類C金牛類D瘦狗類E市場(chǎng)類 價(jià)格策略 單項(xiàng)選擇題1、 企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最

25、低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（ B）。A市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格D市場(chǎng)占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（ A）。A市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格D市場(chǎng)占有率3、在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模范圍內(nèi)， 不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而變化的成本費(fèi)用是 （C）。 A不變成本B可變成本C固定成本D變動(dòng)成本5、隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而直接變化的成本費(fèi)用是（ D）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動(dòng)成本6需求量變動(dòng)的幅度小于價(jià)格變動(dòng)的幅度，一般稱為（A）的商品。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無(wú)彈性7、當(dāng)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性系數(shù)大于 1，則稱此產(chǎn)品（ B）。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無(wú)彈性8、我國(guó)著名

26、的服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女式服裝，以典雅、高貴而享譽(yù)中外， 其中“李艷萍” 牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗 袍售價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)上達(dá) 1 萬(wàn)元。這種定價(jià)屬于（ A）。A需求導(dǎo)向定價(jià)B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C成本導(dǎo)向定價(jià)D密圭寸投標(biāo)定價(jià)9、在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，以總成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格，企業(yè)銷售量達(dá)到預(yù)測(cè) 需求量，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，超過此數(shù)即為盈利，低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損。這種定 價(jià)方法稱為（ B）。A成本加成定價(jià)法B損益平衡定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D隨行就市定價(jià)法10、任何企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)， 首先考慮使總成本費(fèi)用得到補(bǔ)償， 這就要求價(jià)格不 能低于（ C）。A固定成本B變動(dòng)成本C固定成本加可

27、變成本 D邊際成本11、當(dāng)某商品價(jià)格下降10%寸，該商品的需求量上升10%該商品屬于（C）的商 品。A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性D無(wú)彈性12、成本導(dǎo)向定價(jià)不包括（ D）。A成本加成定價(jià)法B損益平衡定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法13、企業(yè)不以賣方的實(shí)際成本為主要依據(jù)， 而是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)， 力求使價(jià) 格為買方接受的定價(jià)方法是（ B）。A成本加成定價(jià)法B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D損益平衡定價(jià)法14、對(duì)那些在消費(fèi)者心目中有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜于采用（ C）。A整數(shù)定價(jià)B尾數(shù)定價(jià)C聲望定價(jià)D習(xí)慣定價(jià)15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用， 執(zhí)行某種市場(chǎng)功能而給

28、予一種 額外折扣，這種折扣方式稱為（ B）。A促銷讓價(jià)B功能折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣16、隨行就市定價(jià)法最適宜于（B）的商品。A有特殊需求B無(wú)特殊需求C大宗商品D消費(fèi)者對(duì)商品有特殊偏好17、在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（ A）。A一定比例的利潤(rùn)B一定比例的價(jià)格C固定比例的利潤(rùn)D固定比例的成本18、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（ A）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法19、在企業(yè)定價(jià)方法中，差別定價(jià)法屬于（ B）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法20、在企業(yè)定價(jià)策略中，撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)屬于（ B）。A心理定價(jià)策略B新產(chǎn)

29、品定價(jià)策略C折扣定價(jià)策略D系列定價(jià)策略21、電信部門對(duì)電話費(fèi)用采取分時(shí)制，即在晚上 10 時(shí)至第二天早上 6 時(shí)按照半 價(jià)收取，這種定價(jià)屬于（ B）。A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B差別定價(jià)法C隨行就市定價(jià)法D市場(chǎng)定價(jià)法22、如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)的是需求價(jià)格彈性很小的商品，它將采?。?B）的做法。A降低價(jià)格，增加收益B提高價(jià)格，增加收益C降低價(jià)格，降低成本D提高產(chǎn)量， 降低價(jià)格23、在密圭投標(biāo)定價(jià)法中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是（ B）。A企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)估計(jì) C企業(yè)的成本費(fèi)用D市場(chǎng)需求多項(xiàng)選擇題1、影響定價(jià)的因素有（ ABCD）E。A定價(jià)目標(biāo)B成本C市場(chǎng)需求D國(guó)家法律和政策E市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)2、下

30、列哪些情況是需求曲線發(fā)生作用的表現(xiàn)（ AB）。A需求曲線向右下方傾斜B價(jià)格提高，市場(chǎng)需求減少C價(jià)格下降，市場(chǎng)需求增加 D需求曲線向右上方傾斜E價(jià)格提高，市場(chǎng)需求增加3、折扣定價(jià)策略一般包括以下幾種（ ABCD）E。A交易折扣B季節(jié)折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣E促銷折扣4、一般企業(yè)的定價(jià)有以下幾種目標(biāo)（ ABCD）E。A提高市場(chǎng)占有率B利潤(rùn)最大化C維持生存D預(yù)期投資收益率E適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)5、 在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價(jià)目標(biāo)（ABCD）E。A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)C企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下跌D企業(yè)產(chǎn)品成本提 高 E 企業(yè)避免倒閉6、下列定價(jià)方法中屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法是（ CD

31、）。A成本加成定價(jià)法B目標(biāo)定價(jià)法C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D差別定價(jià)法E隨行就市定價(jià) 法7、成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是（ ABCD）E。A大大簡(jiǎn)化定價(jià)程序B買賣雙方感覺公平C不必因需求的變化而頻繁地調(diào)整價(jià)格 D比較靈活E適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化形勢(shì)8、在下列定價(jià)方法中屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的是（ BC）。A成本加成定價(jià)B隨行就市定價(jià)C密封投標(biāo)定價(jià)D目標(biāo)定價(jià)法E理解價(jià)值定價(jià)9、企業(yè)定價(jià)方法大體上有以下幾種（ ABC）。A成本導(dǎo)向定價(jià)B競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C需求導(dǎo)向定價(jià)D效益導(dǎo)向定價(jià)E批量導(dǎo)向定價(jià)10、 差別定價(jià)方法是指對(duì)同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價(jià)格，其具體的定價(jià)法有 以下幾種（ ABCD）。A不同的產(chǎn)品式樣采用不同的價(jià)格 B不同

32、的時(shí)間采用不同的價(jià)格 C不同的顧客采 用不同的價(jià)格D不同的需求場(chǎng)所采用不同的價(jià)格E買方對(duì)商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價(jià)策略一般有以下幾種（ ABC）。A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C滿意定價(jià)D理解定價(jià)E目標(biāo)定價(jià) 分銷策略 單項(xiàng)選擇題1、 產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道是（D）。 A消費(fèi)渠道B生產(chǎn)渠道C商品實(shí)體轉(zhuǎn)移渠道D分銷渠道2、制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品的分 銷策略，是（ D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷3、一般來說直接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要用于分銷（ A）。A產(chǎn)業(yè)用品B農(nóng)副產(chǎn)品C生活消費(fèi)品D食品4、 消費(fèi)品中的耐用消費(fèi)品、高

33、檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（A）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷5、消費(fèi)品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等，企業(yè)一般選擇 的分銷策略是（ D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷6、麥當(dāng)勞的某些特約經(jīng)營(yíng)商店指控其他專售店用料不實(shí)、分量不足，損害了公眾對(duì)麥當(dāng)勞的總體印象。這屬于（ A）。A 橫向渠道成員之間的沖突 B 縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)D縱向渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)7、運(yùn)輸迅速可靠，能為顧客提供良好服務(wù)，降低銷售地點(diǎn)存貨，提高搶占市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)輸方式是（ C）。A汽車運(yùn)輸B火車運(yùn)輸C航空運(yùn)輸D輪船運(yùn)輸8、寬渠道是指（ C）。A企業(yè)

34、不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給 消費(fèi)者的渠道B商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干個(gè)中間商的分銷渠道C企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄9、在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，汽車制成后經(jīng)過倉(cāng)儲(chǔ)，然后根據(jù)代理商定單而運(yùn)交 代理商，再運(yùn)交顧客，這種渠道流程屬于（ A）。A物流B資金流C信息流D促銷流多項(xiàng)選擇題1、分銷渠道選擇是否得當(dāng)，直接影響到企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榉咒N渠道是（ABC） A實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑B企業(yè)了解和掌握市場(chǎng)需求的重要來源C加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)的重要手段 D節(jié)約銷售費(fèi)用的重要手段E提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段2

35、、 分銷渠道按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，可以分為（BD）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場(chǎng)渠道3、分銷渠道按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為（ AC）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場(chǎng)渠道4、影響分銷渠道選擇的因素有（ ABCD）E。A產(chǎn)品因素B市場(chǎng)因素C中間商狀況D制造商本身的條件E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容（ ABCD）E。A包裝B運(yùn)輸C倉(cāng)儲(chǔ)D裝卸搬運(yùn)E訂單處理6、對(duì)分銷渠道的管理，一般有以下內(nèi)容（ ABCD）E。A明確渠道成員的責(zé)權(quán)利B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行協(xié)調(diào)C正確評(píng)價(jià)分銷渠道成員的工

36、作業(yè)績(jī) D激勵(lì)渠道成員E分銷渠道調(diào)整7、下列產(chǎn)品中適用于直接渠道銷售的是（ ABCE）。A建筑機(jī)械B鮮花C礦山開采設(shè)備D服裝E家禽鮮魚8、下列產(chǎn)品中適用于寬渠道的是（ ABCE）。A毛巾B內(nèi)衣C服裝D大型設(shè)備E牙膏牙刷促銷策略1、促銷的本質(zhì)是（ C）。A廣告B選擇C溝通D公關(guān)2、 從促銷的歷史發(fā)展來看，最先出現(xiàn)的銷方式是（ C）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳3、長(zhǎng)虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以民族昌盛為己任”口號(hào)被全國(guó)各大報(bào)紙爭(zhēng) 相報(bào)道，這屬于促銷組合構(gòu)成要素中的（ D）。 A 銷售促進(jìn) B 廣告 C 人員推銷 D宣傳4、一般來說消費(fèi)品的促銷工具主要是（ B）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳5、一般來說工業(yè)品的促銷工具主要是（ C）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳6、企業(yè)公共關(guān)系的根本目的在于（ AB）。A推銷某一個(gè)商品B密切企業(yè)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)整