奧美簡(jiǎn)報(bào)培訓(xùn)-楊飛

1、打動(dòng)消費(fèi)者，使他們能打中消費(fèi)者腦海中的那個(gè)紅心l行銷(xiāo)環(huán)境4P/消費(fèi)者消費(fèi)者Competition問(wèn)題問(wèn)題/時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)弱勢(shì)Environment&SWOT4P/消費(fèi)者消費(fèi)者Competition問(wèn)題問(wèn)題/時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)弱勢(shì)行銷(xiāo)決策大方向Environment&SWOTMarketingdecisions/Directions4P/消費(fèi)者消費(fèi)者Competition問(wèn)題問(wèn)題/時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)弱勢(shì)行銷(xiāo)決策大方向行銷(xiāo)傳播技能做什么/任務(wù)Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarke

2、tingCommunication4P/消費(fèi)者消費(fèi)者Competition問(wèn)題問(wèn)題/時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)弱勢(shì)行銷(xiāo)決策大方向行銷(xiāo)傳播技能做什么/任務(wù)各種不同的行銷(xiāo)技能能扮演什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplines4P/消費(fèi)者消費(fèi)者Competition問(wèn)題問(wèn)題/時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)弱勢(shì)行銷(xiāo)決策大方向行銷(xiāo)傳播技能做什么/任務(wù)各種不同的行銷(xiāo)技能能扮演什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWO

3、TMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplinesl. Marketing Aim 行銷(xiāo)目的Marketing Aim 行銷(xiāo)目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Marketing Aim 行銷(xiāo)目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Marketing Aim 行銷(xiāo)目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Target Mark

4、eting 目標(biāo)市場(chǎng)Marketing Aim 行銷(xiāo)目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Target Marketing 目標(biāo)市場(chǎng)Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Button 按鈕Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Button 按鈕Su

5、pport 支持點(diǎn)Point AWhere are we now?Point BWhere are we going?The Button按紐按紐Support支持點(diǎn)支持點(diǎn)特點(diǎn)理性特性特點(diǎn)感官利益點(diǎn)理性特性特點(diǎn)感官利益點(diǎn)理性特性特點(diǎn)感性鞏固的鎖堅(jiān)固的鎖小偷撬不開(kāi)堅(jiān)固的鎖小偷撬不開(kāi)家里很安全堅(jiān)固的鎖小偷撬不開(kāi)家里很安全用了它很安心含有維生素C含有維生素C吃了不易感冒含有維生素C吃了不易感冒有益健康含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好媽媽彩色彩色可以改變眼珠的顏色彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時(shí)就可以改變彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改

6、變時(shí)就可以改變更美麗彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時(shí)就可以改變更美麗選擇的自由PanadolTylenol泰諾Bufferin百服寧VSAuthoristatve權(quán)感 Passionate激情的 Rational理性Confident自信 Tender & Sweet溫柔甜美 Gentleman紳士Arrogant & distant Soft柔軟 Stable平穩(wěn)傲慢和距離感 Caring mother關(guān)愛(ài)的母親 Dull/Boring乏味/無(wú)趣No human touch Talkative嘮叨 A Family Man沒(méi)有人味 以家庭為中心的男人 Sympathetic

7、同情心泰諾的品牌聯(lián)想，因?yàn)閺?qiáng)生J&J的公司形象的輔助，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心目中“母性的光輝的光明面，相較于必理通，百服寧的優(yōu)勢(shì)是多一些“人味，且沒(méi)有必理通的“傲慢和距離感，嘗試去除掉百服寧的乏味面，增強(qiáng)人味Human Touch)是在競(jìng)爭(zhēng)者中突出的重點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶歼€在品牌建立的初期，占奪先機(jī)，時(shí)機(jī)無(wú)窮。Competition( (續(xù)續(xù)) )Target Market Target Market 目標(biāo)市場(chǎng)續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)續(xù)但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒，她一定得找個(gè)平安可靠的藥放在家里。孩子一發(fā)燒，她就心跳，焦慮，覺(jué)得自己快昏過(guò)去。Target MarketTarget Market目標(biāo)市場(chǎng)續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)續(xù)Target MarketTarget Market目標(biāo)市場(chǎng)續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)續(xù)現(xiàn)在現(xiàn)在將來(lái)廣告后將來(lái)廣告后Button 按鈕按鈕利益點(diǎn)Benefit在你最需要的時(shí)候兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦減輕母親的焦慮操作的按鈕Mothers Anxiety. When her child is in high fever孩子發(fā)高燒時(shí)，母親無(wú)以倫比的焦慮藉由呈現(xiàn)這種焦慮，及焦慮的解除來(lái)呈現(xiàn)兒童百服寧