電子商務微博營銷的四個方向

1、電子商務微博營銷的四個方向 何為微博電商化，就是如何有效的利用微博營銷來促進電子商務。當前電子商務的功能已不再是單純的銷售渠道，還兼具著營銷、品牌宣傳、客戶管理等功能。方向一：銷售渠道 很多企業(yè)微博電商化的第一步便是銷售，微博上開展銷售主要有以下幾個方向。內容營銷，即通過微博內容承載產(chǎn)品、促銷信息，再附上鏈接讓消費者點擊購買，這是目前微博上最有效的銷售方式。在電商圈內，趣玩網(wǎng)、樂淘做的比較早，據(jù)傳樂淘曾每月產(chǎn)生5000訂單，然而自京東商城9月份與新浪聯(lián)姻之后粉絲暴漲，接連兩個月通過內容營銷產(chǎn)生過萬訂單，直接銷售幾百萬。同時業(yè)內有人透露走秀網(wǎng)微博每月產(chǎn)生的銷售也達百萬級別，內容營銷真是一把利劍。

2、微博優(yōu)惠券，微博營銷專家就曾通過這一方式1小時創(chuàng)收10萬銷售的記錄。而且從跟蹤反饋來看，微博上發(fā)放的優(yōu)惠券使用率明顯的比團購等其他渠道的使用率高。最近2個月的數(shù)據(jù)來看，微博優(yōu)惠券使用中有35%是新注冊用戶，說明優(yōu)惠券不僅可以產(chǎn)生銷售還能帶來新用戶。目前主要是微博優(yōu)惠券、支付寶微客、我要優(yōu)惠券等第三方服務平臺提供發(fā)放，新浪微博也正逐步給客戶定制優(yōu)惠券App，日后商家可自行管理發(fā)放優(yōu)惠券。優(yōu)惠券作為電商主要促銷方式之一，在基于以關系和分享為核心的微博上將會有更大的價值。此外，隨著微博電商化進程的深入，還會有微廣告，搜索jingjia、微團購等方式出現(xiàn)。方向二：流量渠道流量是電商的命脈，一般來說真實

3、的流量就是電商的客源，也等于真金白銀。如何獲得流量，靠廣告、SEM太燒錢，靠SEO、論壇/博客見效慢、周期長而且轉化率低。微博似乎提供了一個新的流量入口，曾有人預測，下一個可以與百度爭奪流量的就是微博，龐大的用戶，占據(jù)了中國50%的網(wǎng)民，每一條微博都有可能成為一個流量入口。社會化媒體流量占比在不斷增加，從加網(wǎng)（國內權威社會化數(shù)據(jù)分享網(wǎng)站）提供的社會化媒體回流量百分比看，從8-10月排在前3名的是QQ空間、新浪微博、騰訊微博，并且10月份新浪微博的回點百分比高達22%，騰訊為7%，這些都說明了微博對于流量的貢獻。前不久有數(shù)據(jù)表明微博導入的流量已經(jīng)占走秀網(wǎng)流量的10%，而目前走秀網(wǎng)粉絲還只有10多

4、萬，隨著粉絲的增加這一比例將還會繼續(xù)增加。對電商而言這無疑是利好的消息，解決流量問題，就解決了客戶的來源。微博營銷專家曾為企業(yè)開展一個活動，在活動的設計中引導用戶將活動的信息分享到微博，最后統(tǒng)計僅一周的時間，就有超過5萬條含有企業(yè)網(wǎng)站鏈接的信息被分享到微博上，這意味著一下子就增加了5萬個通往企業(yè)網(wǎng)站的流量入口。不過，在微博上引入流量也是需要技巧的，就拿走秀網(wǎng)來說，它的每條微博內容都精心編制，再附上鏈接，這樣才可以吸引用戶去點擊，純粹的直白式的廣告肯定無人理會。微博內容制作要遵循4個原則，趣味化、擬人化、故事化和引用化，這樣粉絲才會愿意傳播或點擊。但是如何穩(wěn)定提高流量，除了優(yōu)化內容外，還要多搞一

5、些其他活動。方向三：品牌管理渠道在營銷中，品牌是喚起消費者重復消費的最原始動力，是消費市場上的靈魂。有人說過，“沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂；沒有品牌，企業(yè)就失去生命力”。而微博正是重塑企業(yè)品牌，建立良好口碑的有效媒體。它讓企業(yè)深入用戶一線，了解用戶，傾聽用戶，并參與他們互動，進而傳播自己。在這樣一個平臺上，用戶不僅僅是上帝，也可能成為魔鬼。微博營銷塑造品牌形象。微博上，企業(yè)更容易扮演一個活生生人的形象。它每天發(fā)的微博信息、與網(wǎng)友的互動均可以無形之中體現(xiàn)品牌的定位和形象。方向四：客戶管理渠道客戶關系的管理是電子商務中非常重要的環(huán)節(jié)，如何利用社會化媒體開展CRM管理已經(jīng)是一個非常熱門的話題。微博上管

6、理用戶的主要方式有處理投訴咨詢、粉絲評論互動、用戶意見調研，主旨就是解決用戶問題，拉近用戶關系，增進用戶的情感，和他們做朋友。有人曾計算過電商通過網(wǎng)絡營銷獲取一個新用戶的成本約在150元/個，有些奢侈品牌電商更高達800元/個，而大家也都知道維護一個老客戶的成本約為開發(fā)新用戶的1/6，但是真正的客戶關系管理大家都做好了嗎，你們每天有幾次與用戶互動，對于用戶的咨詢和疑問，你們是否及時的回應了。不要以為打折、降價、返現(xiàn)等讓利活動就是對用戶好，才可以拉近用戶，客戶管理更需要企業(yè)切切實實替用戶考慮，付出真“感情”，細微之處才能體現(xiàn)一個企業(yè)是否真的做到顧客至上?？蛻艄芾砭褪桥c用戶聯(lián)絡感情，增進信任，拉近關系，提高用戶忠誠度和二次購買率，減少客戶的流失。我們不能把用戶當做一個簡單的消費者，而要把他們當做朋友，這樣在留住他們的同時還可以讓他們成為企業(yè)即口碑的傳播者?？蛻絷P系做