店銷售工作計(jì)劃范文VIP

1、4s店銷售工作計(jì)劃范文在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：首先1、銷售參謀培訓(xùn)：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直截了當(dāng)?shù)淖璧K銷售部的業(yè)績(jī)，08年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完好運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)特別好治理員工的方式-按流程辦理，不用本人去揣摩，特別多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，事實(shí)上深化的研究后才明白意義特別重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)治理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好確實(shí)是違犯了制度，就應(yīng)該有相

2、應(yīng)的處分，而作為一個(gè)治理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯亓水?dāng)阻礙銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場(chǎng)占有率：(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有阻礙的"百事達(dá)""商社"對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)緣故主要征詢題是價(jià)格要素。價(jià)格征詢題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車

3、是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。如何樣來提高我們的占有率，確實(shí)是要把我們優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上特別多客戶也是想在4S店購(gòu)車因此才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶假設(shè)來威脅，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無(wú)外乎確實(shí)是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等親切相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的要素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。(2)、通過對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)展有力

4、的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好本人并帶著好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。這里，我就如何建立、帶著銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)單表述：一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的開展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目的，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)特別火暴，顧客主動(dòng)找上門來，因此銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員

5、的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這事實(shí)上是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看征詢題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)不斷不是特別景氣，消費(fèi)者的購(gòu)置行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、質(zhì)量效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、可靠的效勞。這其中的東西絕不是一個(gè)一般人能表達(dá)出去的。因此我工作中的第一重點(diǎn)確實(shí)是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)效勞第一的團(tuán)隊(duì)。1、人員的選擇我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)

6、銷售人才必備的五個(gè)根本素養(yǎng)缺一不可，那確實(shí)是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝本人，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地汲取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要留意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連接性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、建立鼓舞機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。詳細(xì)操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃清晰確的級(jí)別(詳細(xì)細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，如此做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。二

7、、標(biāo)準(zhǔn)展廳治理：1、推行展廳5S治理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代化展廳(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)2、人員標(biāo)準(zhǔn)要有詳細(xì)縝密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐步養(yǎng)成良好習(xí)慣。三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌阻礙力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推進(jìn)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的理解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深化理解也是近段時(shí)間的事，大家都明白，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深化，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)置欲望，因此，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告材料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最正確位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行不斷是一個(gè)面向一般消費(fèi)人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深化