阜陽華聯(lián)商廈婚慶主題專業(yè)市場方案

1、 阜陽華聯(lián)集團主題專業(yè)市場定位報告阜陽華聯(lián)集團主題專業(yè)市場定位報告CHAPTER1 市場環(huán)境現(xiàn)狀市場環(huán)境現(xiàn)狀 商業(yè)圈商業(yè)圈 :人民路與潁州路交叉口為主商圈，潁上路和穎河路交叉口為次商圈。 攝影寫真商圈攝影寫真商圈:阜陽市區(qū)規(guī)模攝影商家約30家左右。目前主要以潁州路的沿街店為主，潁州路共有婚紗攝影16家（其中巴黎之春開2家店）。兒童攝影8家（其中漂亮寶貝開兩家店）。 阜陽商圈劃分阜陽商圈劃分阜陽婚紗攝影客戶信息阜陽婚紗攝影客戶信息公司名稱公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系人聯(lián)系電話聯(lián)系電話營業(yè)面積營業(yè)面積（建筑）（建筑）樓層樓層數(shù)數(shù)物業(yè)所物業(yè)所有權(quán)性有權(quán)性質(zhì)質(zhì)簽約情簽約情況況路演場路演場地地停車停車場場店面環(huán)境

2、店面環(huán)境租金價格租金價格巴黎之春謝經(jīng)理22666763002租賃三年一簽無無較好約40元/平花樣年華王總22509003002租賃三年一簽無無較好約40元/平塞納皇宮托尼1339958330110004租賃三年一簽無無較好約50元/平紐約紐約王總139657066601301租賃三年一簽無無較好約70元/平周邊商業(yè)特點周邊商業(yè)特點特點：1. 目前-具代表性的商業(yè)項目均以百貨 MALL業(yè)態(tài)組合的商業(yè)模式進行銷售及招商，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，集購物、餐飲、休閑、娛樂等綜合性經(jīng)營模式與完美的環(huán)境配套設(shè)施進行全方位服務(wù)。 問題：1、業(yè)態(tài)已經(jīng)飽和，已經(jīng)有太多的中、大型百貨MALL;2、地段與人氣

3、的依賴程度高，非主力地段，周邊商業(yè)同質(zhì)化嚴重，經(jīng)營目的性不明運營成本高，導(dǎo)致商業(yè)氛圍抵觸；3、持續(xù)發(fā)展遇到瓶頸；項目定性項目定性目前阜陽市專業(yè)婚慶主題性可比商業(yè)項目沒有目前阜陽市專業(yè)婚慶主題性可比商業(yè)項目沒有婚慶主題婚慶主題具有唯一和目的性消費專業(yè)市場前景優(yōu)勢明顯具有唯一和目的性消費專業(yè)市場前景優(yōu)勢明顯華聯(lián)商廈地處次中心, 上乘商氣,占據(jù)高端資源集中地,周邊經(jīng)濟金融商業(yè)配套齊全。但是由于前期籌備過程中對市場的研析缺乏準確性，定位為百貨，造成了目前招商不理想，難以經(jīng)營的現(xiàn)狀，導(dǎo)致項目形象受損！ 結(jié)結(jié) 論論市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀目前市場業(yè)態(tài)趨于飽和，主要以百貨、電器、建材、家居、裝飾、副食品及小商品為主

4、，屬成熟商業(yè)；其它家紡布藝、茶品、煙酒均為沿街單店，分布于大街小巷，分布零散。目前，主要缺乏一個綜合的、專業(yè)的、目前，主要缺乏一個綜合的、專業(yè)的、高檔次整體規(guī)劃的、高檔次整體規(guī)劃的、新型的一站式主題市場新型的一站式主題市場產(chǎn)品產(chǎn)品，以及擁有真正意義上的專業(yè)市場運營，以及擁有真正意義上的專業(yè)市場運營管理。管理。 總總 結(jié)結(jié) CHAPTER2 變變分散型的經(jīng)營模式 轉(zhuǎn)變 復(fù)合式經(jīng)營模式為什么？為了可持續(xù)發(fā)展目前商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展瓶頸目前商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展瓶頸u無法取得一線商圈黃金地塊u人流、人氣不足造成招商受阻u供需失調(diào)，定位重合、同類產(chǎn)品競爭激烈u商業(yè)地產(chǎn)價值由于過度開發(fā)被嚴重低估u商業(yè)運營不成功導(dǎo)致企

5、業(yè)形象受損u嚴重影響整案開發(fā)效益商業(yè)項目商業(yè)項目定位定位難難目前商業(yè)的概念：“商業(yè)廣場”、“購物廣場”、“購物中心”、“主題購物公園”、“體驗商場”、“商業(yè)Mall” 粗略統(tǒng)計一下，以Mall為核心開發(fā)理念的商業(yè)地產(chǎn)概念多達60余種。Mall是什么？有多少老百姓真正知道？現(xiàn)在有多少Mall？又有多少Mall能賺錢？開發(fā)商？市場定位商業(yè)地產(chǎn)市場份額呈現(xiàn)為負增長目前商業(yè)（Mall 零售百貨）正隨著日益便捷的交通及周邊同類板塊激烈的競爭分流原有的市場份額。 CHAPTER3 如何變?nèi)绾巫兪袌霭l(fā)展趨勢市場發(fā)展趨勢 時勢造英雄時勢造英雄 新崛起的商業(yè)屬于專業(yè)市場 成功盈利成功盈利的商業(yè)只有的商業(yè)只有特色

6、專業(yè)市場特色專業(yè)市場 喜慶主題的專業(yè)市場份額很大喜慶主題的專業(yè)市場份額很大根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2008年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費上升到5000億元?；閼c市場是一個蘊藏著巨大商機的市場，目前已形成了絕對發(fā)展趨勢，。城市舉行婚禮平均費用的各項費用支出比例城市舉行婚禮平均費用的各項費用支出比例（不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等）序號各項支出費用(元)各項占比(%)1婚宴341200.542買首飾120000.193服裝60000.104樂隊司儀38000.065拍婚紗照30000.056煙酒糖茶30000.047其他20000.038租用車輛17000.03合計626201.00新中國建國

7、以來最大的生育高峰期是20世紀80年代中后期出生的人群，這些人群將于2007至2012年左右進入婚齡，預(yù)計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番，中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！ 經(jīng)經(jīng) 營營 品品 類類如何做好喜慶主題專業(yè)市場如何做好喜慶主題專業(yè)市場喜慶主題是新型的特色專業(yè)市場，做好這一主題專業(yè)市場的經(jīng)營在具備1.消費力的支撐2.經(jīng)營產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢3.擁有良好的經(jīng)營管理4.完善服務(wù)配套等等經(jīng)營條件的同時,我們認為還是要著眼與消費者的把握和“?！鄙?，通過精準的市場定位，確保項目的可持續(xù)發(fā)展。喜慶主題商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)市場份額為倍增長1.因地制宜（本土性、區(qū)域性、目的性）可實現(xiàn)資源利用最大化；2

8、.依附喜慶業(yè)態(tài)市場的剛性需求為主軸帶動其他附屬業(yè)態(tài)的成長；3.喜慶消費行為本身就是文化載體，具備強勁的附加價值與延伸收入； CHAPTER4 項目定位項目定位案名建議案名建議喜慶城喜慶城首席婚慶禮品專業(yè)市場首席婚慶禮品專業(yè)市場項目形象項目形象集喜慶文化博覽、喜慶策劃與現(xiàn)場組織、喜慶商品展覽、喜慶裝備出租、喜慶宴會、喜慶服務(wù)等經(jīng)營內(nèi)容于一體，以大型便捷的一站式服務(wù)和延伸服務(wù)，經(jīng)營創(chuàng)意的個性化策劃，為廣大目標客群提供最具特色的喜慶服務(wù)。 六六 大大 功功 能能 保保 障障喜慶設(shè)備、商品供應(yīng)功能；喜慶文化展覽、休閑、娛樂功能；大型宴會、派對功能；婚（喜）慶活動策劃功能；發(fā)布、路演、商務(wù)服務(wù)功能；終身

9、會員制服務(wù)功能。 購物方便/品種齊全無死角優(yōu)態(tài)劃分，創(chuàng)造具有獨特品味賣場氛圍的創(chuàng)意休閑購物空間，使人感動于空間的每個角落，駐足流連于每個角落。只要是喜慶和值得慶祝的事情都需要喜慶城新人婚禮、新生兒滿月酒、百日、生日宴會、喬遷、謝師宴、節(jié)日、紀念日活動（圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕、元旦、結(jié)婚周年）、公司慶典、主題PartyParty、促銷活動、壽宴目前，喜慶行業(yè)缺乏有序的規(guī)范化經(jīng)營管理，喜慶城作為首席婚慶禮品專業(yè)市場，必將成為商業(yè)地產(chǎn)的新亮點。春秋管子說：食必常飽、然后求美，衣必常暖、然后求麗，居必常安、然后求樂。 CHAPTER5 項目分析項目分析優(yōu)勢分析（優(yōu)勢分析（S）：）：填補目前市場空白；劣勢

10、分析（劣勢分析（W）：）：還沒有同類商業(yè)市場氛圍，商業(yè)展示面不夠?qū)?；機會分析（機會分析（O）：）：更缺乏這樣一個真正成規(guī)模，有新意、有專業(yè)管理的喜慶主題的專業(yè)市場；喜慶文化重視程度高，市場發(fā)展空間大，聚客能力會更強；威脅分析（威脅分析（T）：）：產(chǎn)品規(guī)劃及功能定位為喜慶主題雖然市場機會大，但前期需要教育引導(dǎo)。還沒有同類產(chǎn)品市場，對產(chǎn)品自身是個挑戰(zhàn)。SWOT 分分 析析阜陽婚慶市場存在這樣三個特點：阜陽婚慶市場存在這樣三個特點：（1）市場基本集中，商戶綜合實力普遍較好，普遍租賃較大物業(yè)；（2）由于人口基數(shù)大，婚慶市場有繼續(xù)挖掘的潛力；（3）由于市場份額前景較樂觀，無組織管理，導(dǎo)致從業(yè)者較多，同行

11、業(yè)交流較少，市場混亂，惡性競爭抬頭。 經(jīng)營戶觀點：經(jīng)營戶觀點：（1）大多經(jīng)營戶對一條龍的婚慶結(jié)合體概念比較認可；（2）部分大戶對市場有可能產(chǎn)生的變動帶有明顯的抵觸作用；（3）價格與物業(yè)的利用支配權(quán)情況是大家比較關(guān)注的重點之一；（4）合肥喜洋洋項目產(chǎn)生的一些影響。 總總 結(jié)結(jié) 總總 結(jié)結(jié) 雖然物業(yè)方目前在項目開業(yè)已一年后仍在虧損狀態(tài)，但根據(jù)市場摸底現(xiàn)有經(jīng)營戶租金均價在35-70元/平方之間，此價格水平對物業(yè)方預(yù)估收益可能需要評估。 物業(yè)硬件水平存在改善費用，并且物業(yè)主要位置現(xiàn)仍空置的利源大酒店很難協(xié)調(diào)，其將很大程度影響商場運作。 由于一人巷家紡婚慶商業(yè)街于09年7月開街，處于養(yǎng)市階段，生意狀況一般，有潛力挖掘，但由于其條件優(yōu)厚，對我商場招商挖掘提供的條件給予挑戰(zhàn)，招商政策有付出。 鑒于以上隱患，建議我司只