健康管理公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)- 4 -一、公司簡單描述- 4 -二、公司宗旨和目標(biāo)- 4 -三、公司目前主要業(yè)務(wù)介紹- 4 -四、投入的資金及用途- 5 -五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)- 5 -六、市場概況和營銷策略- 5 -七、業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介- 6 -八、核心經(jīng)營團(tuán)隊- 7 -九、公司優(yōu)勢說明- 7 -第二部分 綜述- 9 -第一章 公司概述- 9 -一、公司宗旨- 9 -二、公司的名稱及結(jié)構(gòu)- 9 -三、公司經(jīng)營理念- 9 -四、公司拓展增值業(yè)務(wù)- 10 -五、公司設(shè)施- 11 -六、公司現(xiàn)狀- 11 -七、公司選址- 12 -第二章 公司服務(wù)介紹- 14 -一、完善的體質(zhì)監(jiān)測服務(wù)與運動處方的制

2、訂- 14 -二、非贏利性服務(wù)- 16 -三、企業(yè)運作流程- 17 -（一）公司運營流程- 17 -（二）客戶服務(wù)流程- 18 -第三章 市場分析- 19 -一、市場描述- 19 -二、發(fā)展戰(zhàn)略- 19 -三、市場狀況、變化趨勢及潛力- 20 -第四章 競爭分析- 25 -一、從市場細(xì)分看競爭者市場份額- 25 -二、主要競爭對手情況- 25 -三、潛在競爭對手情況和市場變化分析- 26 -四、優(yōu)劣勢分析- 26 -（一）優(yōu)勢分析- 26 -（二）劣勢分析- 27 -第五章 市場營銷- 28 -一、消費群體的分析- 28 -二、定價策略- 29 -三、營銷策略- 30 -四、市場開拓- 31

3、-第六章 公司組織及管理- 33 -一、公司初期組織結(jié)構(gòu)- 33 -二、前期人員招募- 34 -第七章 投資說明- 35 -一、融資渠道- 35 -二、資金使用- 35 -三、股權(quán)分配- 36 -第八章 財務(wù)分析- 37 -一、資金的籌集- 37 -二、資金的運用分析- 37 -（一）公司一年費用- 37 -（二）收益分析- 37 -1、公司前期收益分析（1-3年）- 37 -2、公司中后期收益分析（4-10年）- 39 -第九章 風(fēng)險分析- 40 -一、市場不確定性風(fēng)險- 40 -二、競爭風(fēng)險- 40 -三、管理風(fēng)險- 40 -四、其他風(fēng)險- 41 -附件：- 42 -【調(diào)查表1】“健康管理

4、”消費者問卷調(diào)查表- 43 -【調(diào)查表2】“健康管理”企業(yè)問卷調(diào)查表- 44 -【文件1】授權(quán)書- 45 -【文件2】公司管理制度- 46 -第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、公司簡單描述“非常酷”健康管理有限公司主打體育健康管理服務(wù)，提供科學(xué)健身指導(dǎo)，對每一個客戶進(jìn)行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測、分析、評價，制定合適的運動處方，進(jìn)行健康指導(dǎo)和健康運動干預(yù)等，而且長期進(jìn)行效果跟蹤、評估分析、處方調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學(xué)的適合自身的改善方案。公司發(fā)展中后期還為所有健康服務(wù)類企業(yè)提供制定科學(xué)的健康方案服務(wù)，通過這一特色服務(wù)幫助健康服務(wù)類企業(yè)更好的保持和增加會員，得到更多

5、的利潤和更大的市場。公司將會通過場館、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺三位一體結(jié)構(gòu)，讓更多的客戶了解健康體適能的監(jiān)測、評價、分析和制定運動處方的服務(wù)。公司將通過資源的規(guī)模化、服務(wù)的一體化、網(wǎng)絡(luò)的全國化、技術(shù)領(lǐng)先和人才優(yōu)勢等五大方面確立自己的競爭優(yōu)勢，公司的目標(biāo)是成為中國健康管理行業(yè)開拓者，從實際出發(fā)為客戶、企業(yè)打造最科學(xué)的健康方式。 二、公司宗旨和目標(biāo)“非?？帷苯】倒芾碛邢薰疽越】刁w適能管理為主要方法，秉承“打造完美健身方案，推動社會全民健身”的宗旨，有效地滿足各檔次健身愛好者健身養(yǎng)生塑造健康機(jī)體的需求，以最方便、最迅速、最有效的方式幫助客戶實現(xiàn)健康、快樂的目標(biāo)。本公司以準(zhǔn)確的市場定位作為基礎(chǔ)，在初期主要

6、依托吉林體育學(xué)院，以長春市的社區(qū)、學(xué)校為掘金地，采用各種獨特的品牌推廣戰(zhàn)略、市場開拓策略等營銷手段，不斷壯大公司規(guī)模，來達(dá)到形成“非?？峤】倒芾碛邢薰尽边@一科學(xué)健身新品牌，逐步實現(xiàn)品牌效應(yīng)加盟，實現(xiàn)大客戶管理模式，來進(jìn)一步做大健康管理市場，實現(xiàn)促進(jìn)全民健身發(fā)展的最終目標(biāo)。三、公司目前主要業(yè)務(wù)介紹本企業(yè)以健康體適能管理為主要服務(wù)：健康信息全面監(jiān)測管理服務(wù)為客戶與企業(yè)提供長期的，可自行網(wǎng)上查看、參與互動的個人專屬健康賬戶；健康評估服務(wù)為客戶與企業(yè)提供權(quán)威的、科學(xué)的健康風(fēng)險評估系統(tǒng)； 健康干預(yù)服務(wù)為亞健康、超重人群以及企業(yè)提供系統(tǒng)的運動處方與健身計劃；健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為客戶與企業(yè)提供專業(yè)的健康咨

7、詢和指導(dǎo)；健康心里評估與輔導(dǎo)服務(wù)為客戶與企業(yè)提供專業(yè)的心里評估和輔導(dǎo)；健康管理增值服務(wù)（包括科學(xué)運動、健康營養(yǎng)、勵志教育、人文旅游、人文學(xué)習(xí)、交友、餐浴等）打造了多項需求于一體的享受性服務(wù)，讓客戶更樂意接受這種體驗。健康生活方式的培養(yǎng)促進(jìn)服務(wù)將健康理念溶入客戶的日常生活中，并通過循序漸進(jìn)的指導(dǎo)方案，促進(jìn)、達(dá)到并維持健康。其中通過健康評估服務(wù)，進(jìn)行運動前篩選，排除運動禁忌癥，達(dá)到“以防萬一”的目的，避免意外事故的發(fā)生。在健康管理服務(wù)過程中，為廣大客戶營造一個舒馨的環(huán)境。本公司的業(yè)務(wù)前期主要針對參與體育運動、健身、養(yǎng)生的個體客戶作為服務(wù)對象，中后期形成品牌加盟效應(yīng)，幫助各類健康服務(wù)企業(yè)做方案，逐步

8、打開市場，占據(jù)市場，穩(wěn)定市場。四、投入的資金及用途公司在前期大約投入資金有14.0萬元，其中場館租賃3.5萬元，室內(nèi)裝潢花費2.0萬元，廣告費3.0萬元，辦公室器材購買1.0萬元，網(wǎng)站建立1.5萬元，員工招聘費用1.0萬元，公司注冊2.0萬元。五、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)本公司為有限公司，成立時發(fā)起人持有全部股份，按出資比例分配股權(quán)企業(yè)投資萬元，個人籌資與銀行貸款可籌款5.0萬元，風(fēng)險投資家和個體投資可籌集資金9.0萬元。本公司的股權(quán)分配大致是這樣的，本公司的管理層占有百分之四十的股份，學(xué)校約占股份的百分之三十左右，其余股份屬于風(fēng)險投資家及個體小股東。六、市場概況和營銷策略1、市場概況據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計

9、：在美國有700家健康管理公司，超過9000萬人口在使用健康管理服務(wù)，超過70%的雇主為他們的雇員購買健康管理計劃，并有市值達(dá)500億美元的健康管理巨頭出現(xiàn)。根據(jù)我國業(yè)界保守估算，中國健康管理市場規(guī)模超過600億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了10億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。另一方面，隨著我國國民生活節(jié)奏的加快，來自各個方面的壓力逐漸增大，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示我國國民健康者僅占5%，疾病者占20%，而75%的人處于亞健康狀態(tài)。而國民對于健康的認(rèn)識還尚淺，這緣于我國健康體適能管理應(yīng)用方面起步較晚，目前在國內(nèi)的體育健康管理企業(yè)中，對健康體適能應(yīng)用方面僅僅停留在表面，并沒有深入全面開發(fā)應(yīng)用。很多健康服務(wù)類企業(yè)也因為缺少科學(xué)

10、系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務(wù)而流失了大批的客戶，由此降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤，這說明我國健康市場缺乏我們這樣能夠為客戶提供科學(xué)、系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務(wù)和干預(yù)服務(wù)，我們公司的誕生將會彌補(bǔ)這一市場缺陷。2、營銷策略從親友、同學(xué)、朋友等人脈資源入手，灌輸健康體適能的重要性以及基本信息，樹立一部分樣板用戶，打開銷售業(yè)績；通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段向廣大客戶發(fā)布服務(wù)引導(dǎo)信息，吸引廣大消費者體驗階段或全套的生理監(jiān)控及指導(dǎo)，加強(qiáng)消費者對本企業(yè)、本品牌服務(wù)的了解；通過“一對一”的營銷手段，獲得消費者關(guān)于本公司服務(wù)的精確反饋信息，逐步完善公司服務(wù)及管理制度；通過“大客戶”營銷手段，利用大客戶在整個健康管理市場的影響力

11、，提高本企業(yè)知名度。通過加盟一些需要健康監(jiān)測、評估、指導(dǎo)及干預(yù)方案的大企業(yè)，擴(kuò)大市場規(guī)模，再度加強(qiáng)品牌的影響力和號召力，不斷進(jìn)行市場開拓。七、業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介主要業(yè)務(wù)部門主要包括健康測評部和健康干預(yù)部。本公司在第一年的總收入為73.2元，除去成本，盈利11.1萬。利潤較高，具有很好的長期發(fā)展性。八、核心經(jīng)營團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊5人（預(yù)計）首席專家1人（預(yù)計）健康體適能管理專家團(tuán)隊20人（預(yù)計）九、公司優(yōu)勢說明1、專業(yè)的人員優(yōu)勢本公司依托吉林體育學(xué)院現(xiàn)有設(shè)備，吉林體育學(xué)院運動人體科學(xué)系每年都會培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，無論是體質(zhì)測評、健康指導(dǎo)、理療保健等各個方面，都擁有眾多的專業(yè)素質(zhì)過硬的人才，這些人才的使

12、用既不會使我們支出過高的工資消耗，同時也提供了同學(xué)們參加實踐的機(jī)遇。 2、專業(yè)的設(shè)備優(yōu)勢本公司的大部分設(shè)備源自于吉林體育學(xué)院，主要包括雅培全自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物氣體代謝分析系統(tǒng)、無氧功率車、zeus9.9體成分分析儀、韓國全干式超生骨密度儀、simi三維運動解析系統(tǒng)、便攜式生物電采集分析系統(tǒng)、智能化力量診斷訓(xùn)練系統(tǒng)、物理治療工作站等儀器。同時實驗室擁有不同類型的全民健身大型軟件系統(tǒng)、運動員及大眾膳食營養(yǎng)分析與管理以及大眾健身制導(dǎo)系統(tǒng)。實驗儀器設(shè)備總價值達(dá)4000萬元人民幣，并且擁有實驗室面積達(dá)2760平方米，而且體育學(xué)院的大背景也是本公司服務(wù)專業(yè)化的保證。3、市場優(yōu)勢

13、 我國健康管理市場規(guī)模有600億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了10億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務(wù)概念屬于新穎類的服務(wù)概念，我國市場存在空白，急需開拓。4、軟環(huán)境優(yōu)勢 經(jīng)過多年發(fā)展，社會已經(jīng)形成了有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境、有了創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面我們的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平得到提升，以及我們所受的教育中得到的創(chuàng)新意識和技能。比如：如何把握商機(jī)、如何融資、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書、如何承受創(chuàng)業(yè)壓力等。以及在校園內(nèi)長期積累的各方面人脈資源和各大企業(yè)對校園創(chuàng)業(yè)扶持與幫助的政策，我們占據(jù)的良好人文環(huán)境優(yōu)勢是一般企業(yè)不可比擬的。5、價格優(yōu)勢 我們的公司做的業(yè)務(wù)包括

14、健康監(jiān)測，健康評估，以及健康干預(yù)。一個人想要做如此全面的方案與干預(yù)在市場是空白的。在沒有我們公司建立之前，客戶就需要先去醫(yī)院進(jìn)行體檢，然后再找健康管理方面專家制定評估方案，最后再去健身館、養(yǎng)生館等健康服務(wù)類企業(yè)進(jìn)行干預(yù)，這個過程既浪費了大量的時間精力又浪費了不少的金錢，而與這種過程相比，我們公司提供的服務(wù)過程更方便、更快捷、價格更合理（我公司價格與市場價格相比低300-400元左右）。因此來看我們在價格這方面是具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的。6、政策優(yōu)勢 吉林省政府和學(xué)院為我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟(jì)、行政以及法律方面都對我們進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助。如我們可以通過吉林省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會，獲得創(chuàng)業(yè)

15、貸款；獲得如相關(guān)的行政指導(dǎo)、行政監(jiān)督；我們的公司注冊登記的程序得到簡化、知識成果出資的限制得以放寬、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)得以加強(qiáng)等為我們的創(chuàng)業(yè)項目奠定良好基礎(chǔ)的一系列有利政策。第二部分 綜述第一章 公司概述一、公司宗旨“非常酷”健康管理有限公司的口號是：“打造完美方案，成就非?？崛松?！”。我們公司主打體育健康服務(wù)類型，倡導(dǎo)科學(xué)指導(dǎo)，對每一個客戶進(jìn)行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測、評價、分析，制定合適的運動處方，并著重進(jìn)行運動、營養(yǎng)、心理、保健四大方面的健康指導(dǎo)和干預(yù)服務(wù)，長期進(jìn)行效果跟蹤、評估分析、處方調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學(xué)的適合自身的健康改善方案。公司將會通

16、過場館、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺三位一體結(jié)構(gòu)，讓更多的客戶了解健康體適能的監(jiān)測、評價、分析和制定運動處方的服務(wù)。公司將通過資源的規(guī)?；⒎?wù)的一體化、網(wǎng)絡(luò)的全國化、技術(shù)領(lǐng)先和人才優(yōu)勢等五大方面確立自己的競爭優(yōu)勢，逐漸建立起自己的品牌，發(fā)展加盟企業(yè)，通過我們這一特色服務(wù)幫助健康服務(wù)類企業(yè)更好的保持、開發(fā)市場，以此得到更多的利潤和更大的市場。公司的目標(biāo)是成為中國健康管理行業(yè)的開拓者，從實際出發(fā)為客戶打造最科學(xué)的健身方案、做最專業(yè)的運動指導(dǎo)。二、公司的名稱及結(jié)構(gòu)公司的名稱：“非?？帷苯】倒芾碛邢薰竟镜慕Y(jié)構(gòu)：有限公司三、公司經(jīng)營理念經(jīng)營理念用最先進(jìn)的儀器設(shè)備監(jiān)測身體健康狀況，用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度作出客觀的評估

17、，用最科學(xué)的方式打造適合客戶的完美的運動方案，用最正規(guī)的操作對客戶進(jìn)行運動指導(dǎo)與干預(yù)，幫助客戶進(jìn)一步改善自身健康狀況，提高健康體適能指標(biāo)，通達(dá)健康之路，實現(xiàn)身心和諧，成就快樂、幸福的高品質(zhì)人生?！胺浅？帷苯】倒芾碛邢薰镜慕?，一方面致力于建立起標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的知名的健康管理公司，另一方面，順應(yīng)2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會帶給我國體育事業(yè)發(fā)展的新要求，本公司將努力推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)全民科學(xué)健身，為增強(qiáng)國民體質(zhì)做出自己的貢獻(xiàn)。四、公司拓展增值業(yè)務(wù)“非常酷”健康管理有限公司為客戶提供服務(wù)的最大亮點就是：首先，使客戶了解自己的個人健康狀況、鍛煉時發(fā)生疾病的可能性等客觀信息。其次，我

18、們公司結(jié)合傳統(tǒng)的針灸、按摩等方法進(jìn)行理療保健，以規(guī)避因觸犯運動禁忌而產(chǎn)生的健康風(fēng)險。最后，我們將會根據(jù)個人的健康狀況以及為客戶量身定做的運動處方，配合科學(xué)系統(tǒng)的運動指導(dǎo)與干預(yù)，比如：采用多元化、趣味化的各種活動保證客戶能夠準(zhǔn)確地按照處方進(jìn)行運動,最終達(dá)到客戶預(yù)期的理想效果。并且我們還會開展心理輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)，幫助客戶建立起自信心和對運動的渴望，最終把運動變成一種習(xí)慣，使體育鍛煉者能夠長期保持下去。素質(zhì)拓展類業(yè)務(wù)介紹：1、跟蹤指導(dǎo)：通過后期指導(dǎo)與干預(yù)，然后進(jìn)行信息反饋，來加強(qiáng)方案的執(zhí)行性，并逐步改善方案中不合理之處。2、開辦夏令營等類似活動進(jìn)行干預(yù)：夏令營、運動比賽、游戲，我們將通過各種活動激發(fā)顧客

19、的運動熱情，使大家把運動變成一種愛好，在體驗型消費過程中得到健康改善。3、開展體育技能培訓(xùn)班：我們將會借助體育學(xué)院雄厚的師資力量優(yōu)勢，開設(shè)邀請體育專業(yè)的專家教授或優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)班的授課，使客戶科學(xué)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的體育技能知識，如瑜珈、健美操、乒乓球、交際舞等。4、健身器材更新使用培訓(xùn)：輔助客戶熟練掌握各種器材的使用方法，如計步器（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數(shù)顯示、距離顯示及個性化步幅設(shè)計，另外還有自動收臺FM收音機(jī)、目標(biāo)距離、目標(biāo)時間、響鬧提醒功能、自動設(shè)置步幅、10000步提示、速度顯示、卡路里功能、手指感應(yīng)心率、自動瀏覽數(shù)據(jù)等功能）、健康鼠（基本功能：時間顯示、跑表功能、步數(shù)

20、顯示、距離顯示及個性化步幅設(shè)計。另外還有速度顯示、卡路里功能、手指感應(yīng)心率、自動瀏覽數(shù)據(jù)等功能）、ABDOMETER（愛必多）（國際減肥塑身、健腹鍛煉必備之選，你的個人運動教練！用于腹部力量測試和訓(xùn)練，旨在提升軀干的力量和平衡能力。每天5分鐘，獲得平坦腹部，輕松減肥塑身）等。5、健康風(fēng)險的針對性措施：針對身體出現(xiàn)狀況的客戶我們采取傳統(tǒng)的針灸、拔罐、按摩等理療保健手段進(jìn)行康復(fù)，我們公司成員主要來自運動人體科學(xué)系，我們擁有扎實的專業(yè)知識、臨床實踐經(jīng)驗豐富的工作人員和專業(yè)的實驗中心理療保健儀器設(shè)備。五、公司設(shè)施學(xué)校對我們的創(chuàng)業(yè)給予了極大的支持，目前我們公司在健康體適能管理服務(wù)過程中已經(jīng)得到吉林體育學(xué)

21、院運動人體科學(xué)實驗中心使用儀器設(shè)備的授權(quán)書（見附件），我們公司儀器設(shè)施主要依靠吉林體育學(xué)院現(xiàn)有設(shè)備，吉林體育學(xué)院“運動人體科學(xué)系實驗中心”共分為六部分：運動解剖學(xué)實驗室、運動生理學(xué)實驗室、運動生物化學(xué)實驗室、運動醫(yī)學(xué)實驗室、運動生物力學(xué)實驗室以及體育測量學(xué)實驗室。實驗室面積共達(dá)2760平方米，萬元以上設(shè)備67臺件，總價值共達(dá)4000多萬人民幣。大型精密儀器有：雅培全自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物氣體代謝分析系統(tǒng)、無氧功率車、zeus9.9體成分分析儀、韓國全干式超生骨密度儀、simi三維運動解析系統(tǒng)、便攜式生物電采集分析系統(tǒng)、智能化力量診訓(xùn)練系統(tǒng)斷、動脈硬化監(jiān)測儀等儀器，同時擁

22、有不同類型的全民健身大型軟件系統(tǒng)、運動員及大眾膳食營養(yǎng)分析與管理、大眾健身制導(dǎo)系統(tǒng)等。同時我們將會長期租賃學(xué)院體育場館，階段性借用運動人體科學(xué)系康復(fù)理療室，用作室內(nèi)干預(yù)指導(dǎo)場所。后期，我們會在品牌創(chuàng)立的基礎(chǔ)上與現(xiàn)有其他健康服務(wù)類企業(yè)合作（健身館、養(yǎng)生館等擁有健身設(shè)備的企業(yè)），實現(xiàn)設(shè)施共享，技術(shù)交流，不斷保持公司儀器設(shè)備的先進(jìn)性。六、公司現(xiàn)狀本公司現(xiàn)處于初創(chuàng)階段，其所有權(quán)擬由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、企業(yè)投資商和吉林體育學(xué)院運動人體科學(xué)實驗中心共同所有，將采用有限公司的組織形式?，F(xiàn)已獲得吉林體育學(xué)院運動人體科學(xué)實驗中心的授權(quán)書（見附件）。【文件1】獲得吉林體育學(xué)院運動人體科學(xué)實驗中心的授權(quán)書圖一 公司服務(wù)場地平

23、面示意目前我們的測評設(shè)備主要依靠吉林體育學(xué)院的運動解剖學(xué)實驗室、運動生理學(xué)實驗室、運動生物化學(xué)實驗室、運動醫(yī)學(xué)實驗室、運動生物力學(xué)實驗室以及體育測量學(xué)實驗室的現(xiàn)有設(shè)備。公司場地主要是租賃吉林體院提供的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，在公司服務(wù)場地平面示意圖中，健康干預(yù)場所約300平方米，涵蓋干預(yù)中的運動干預(yù)區(qū)、心理干預(yù)區(qū)、理療保健區(qū)以及營養(yǎng)干預(yù)區(qū)等，干預(yù)場所與院實驗室相互支撐，構(gòu)成我們一體化的健康管理體系。七、公司選址“非常酷”健康管理有限公司設(shè)在吉林省長春市二道區(qū)吉林體育學(xué)院臨河街5699號，初期公司將會在周邊小區(qū)內(nèi)設(shè)立健康“驛站”（與我們有合作關(guān)系的健身館、養(yǎng)生館等健康服務(wù)類企業(yè)）23個。圖二 “非常酷”健康管

24、理有限公司選址位置第二章 公司服務(wù)介紹一、完善的體質(zhì)監(jiān)測服務(wù)與運動處方的制訂（一）服務(wù)計劃在企業(yè)的成長初期，以吉林體育學(xué)院作為依托，通過為與學(xué)校有合作的運動團(tuán)隊做方案打響名聲，不斷加強(qiáng)對我們客戶的干預(yù)指導(dǎo)，取得一定的信譽(yù)和成績。中后期與周邊健身館、養(yǎng)生館等企業(yè)合作為其客戶做專業(yè)的測評、科學(xué)的方案和健康指導(dǎo)與干預(yù)服務(wù)，擴(kuò)大客戶來源。在吉林省內(nèi)逐漸壯大企業(yè)規(guī)模，在一定規(guī)模的基礎(chǔ)上市場逐步擴(kuò)展進(jìn)入東三省，經(jīng)過較長時間的企業(yè)發(fā)展，逐步發(fā)展向全國省市壯大，形成覆蓋全國的大型體育健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，最終建立大型的體育健康管理公司。（二）服務(wù)介紹 1、體質(zhì)測評業(yè)務(wù)身體質(zhì)量監(jiān)測：包括體重、身高、心率恢復(fù)、反應(yīng)能

25、力、閉眼單足立、肺活量、腹部肌肉的力量、臂力、握力、體前屈、縱跳。客戶受益：客戶通過身體質(zhì)量監(jiān)測的服務(wù)可了解自己的身體質(zhì)量狀況，為降低身體疾病風(fēng)險和提高生活質(zhì)量提供條件。健康體適能評價：根據(jù)個人信息制定運動試驗方案，選擇測評設(shè)備，對心肺耐力、肌肉力量和肌肉耐力、柔韌性、體成分、骨密度、過敏體質(zhì)監(jiān)測項目、人體能量、心血管機(jī)能等健康體適能級相關(guān)指標(biāo)的測評得到個性化的評價?？蛻羰芤妫嚎蛻敉ㄟ^健康體適能評價的服務(wù)可得到個性化的健康狀況評價，為降低身體疾病風(fēng)險和提高生活質(zhì)量提供條件。運動成像分析：對視頻圖像運動目標(biāo)分析中目標(biāo)監(jiān)測、分類、跟蹤、識別、場景理解等技術(shù)的最新研究進(jìn)展進(jìn)行了分析，主要包括可見光、

26、紅外等傳感器在各種條件下的背景建模與目標(biāo)監(jiān)測、運動目標(biāo)跟蹤方法以及攝像機(jī)系統(tǒng)控制、目標(biāo)交接與多機(jī)協(xié)同等。心電圖監(jiān)測：心電圖是反映心臟興奮的電活動過程，它對心臟基本功能及其病理研究方面，具有重要的參考價值。心電圖可以分析與鑒別各種心律失常，也可以反映心肌受損的程度和發(fā)展過程和心房、心室的功能結(jié)構(gòu)情況?？蛻羰芤妫嚎蛻敉ㄟ^心電圖監(jiān)測的服務(wù)可知道自己的心臟健康狀況，為降低身體疾病風(fēng)險和提高生活質(zhì)量提供條件。骨密度的測量：有很多的中年人和老年人由于各種原因?qū)е伦陨淼墓琴|(zhì)疏松，通過骨密度的測試儀能監(jiān)測出骨骼中的鈣含量以及骨骼中的有機(jī)物和無機(jī)物的比例，儀器通過分析能給出被測試者在飲食和運動方面的建議，從而使

27、被測試者根據(jù)合理、科學(xué)的運動和飲食方案進(jìn)行自身的調(diào)節(jié)?？蛻羰芤妫嚎蛻敉ㄟ^骨密度的測量服務(wù)可知道自身的骨密度情況，并根據(jù)評價和建議，使客戶降低身體疾病風(fēng)險，提高生活質(zhì)量。人體成分的測量：人體成分分析儀采用多頻生物電阻抗分析法，測試指標(biāo)包括肌肉質(zhì)量評估、體重、脂肪重量、體脂百分比、去脂體重、肌肉含量、身體總水分、細(xì)胞外液、細(xì)胞內(nèi)液、體細(xì)胞重量、腰臀比、體型分析、身體年齡等?？蛻羰芤妫嚎蛻敉ㄟ^人體成分的測量服務(wù)可知道自己的身體指標(biāo)狀況，為降低身體疾病風(fēng)險和提高生活質(zhì)量提供條件。2、健康干預(yù)業(yè)務(wù)根據(jù)測得的各項指標(biāo)進(jìn)行專業(yè)的評估，利用我們的人才優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為客戶打造科學(xué)可行的健康干預(yù)方案，在我們現(xiàn)有的

28、健身類體育館里進(jìn)行運動干預(yù)、營養(yǎng)干預(yù)、心理健康干預(yù)的實行，對于存在運動健康風(fēng)險的客戶進(jìn)行理療保健類服務(wù)，規(guī)避因觸犯運動禁忌而產(chǎn)生的風(fēng)險。最終，通過對每一個客戶進(jìn)行健康體適能的相關(guān)監(jiān)測、評價、分析，制定合適的運動處方，并著重進(jìn)行運動、營養(yǎng)、心理、保健等方面的健康指導(dǎo)和干預(yù)服務(wù)，長期進(jìn)行效果跟蹤、評估分析、處方調(diào)整，為每一個客戶建立健全的客戶檔案信息管理，針對每一個客戶打造一套科學(xué)的適合自身的改善方案，使每一個客戶達(dá)到自己的健康意愿，達(dá)到身心健康的完美統(tǒng)一。3、項目拓展培訓(xùn)各種體育技能指導(dǎo)以及健身項目培訓(xùn)：本公司將會在客戶身體得到鍛煉的基礎(chǔ)上，進(jìn)行素質(zhì)拓展訓(xùn)練，我們將會借助體育學(xué)院師資力量優(yōu)勢，開

29、設(shè)邀請體育專業(yè)的專家教授或?qū)W生進(jìn)行培訓(xùn)班的授課，使客戶科學(xué)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到自己想學(xué)到的體育技能知識，如瑜珈、健美操、乒乓球、交際舞等。 以青少年為以主要服務(wù)對象的技能培訓(xùn)：對于高中生或者大學(xué)生這類青年群體，最需要的是掌握科學(xué)的體育鍛煉方式，公司將會對這一群體進(jìn)行專門的培訓(xùn)。兒童的益智培訓(xùn)：許多家長都非常關(guān)心自己孩子的成長，科學(xué)研究表明經(jīng)常進(jìn)行體育訓(xùn)練的學(xué)生，無論是在身體發(fā)育還是在智力發(fā)育上，都比不參加或很少參加體育運動的學(xué)生要好得多。“非?？帷苯】倒芾碛邢薰咀プ〔⒗脤W(xué)生的課余時間和節(jié)假日，開設(shè)了針對客戶和兒童的許多拓展項目，包括體育技術(shù)的學(xué)習(xí)、右腦的開發(fā)、以及多方面的素質(zhì)拓展項目，為這一群體提

30、供良好的成長環(huán)境。專業(yè)指導(dǎo)下的貼心理療服務(wù)：傳統(tǒng)的針灸、按摩等理療保健手段，我們公司成員主要來自運動人體科學(xué)系，我們擁有臨床實踐豐富的專業(yè)工作人員。而實驗中心理療保健儀器設(shè)備在安全性、有效性等方面的保障，更是剛性需求。通過在體驗店貼心的理療保健服務(wù)，可以實現(xiàn)與客戶的有效溝通，拉近彼此間的感情，不斷培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化客戶，成為我公司的會員。戶外運動：為戶外活動提供全方面的信息服務(wù)，會員在這里發(fā)布活動信息、結(jié)交出行朋友、發(fā)表游記照片；為了讓更多的人了解戶外，“非常酷”健康管理有限公司正在豐富活動內(nèi)容、提高活動質(zhì)量、收集海量信息方面做出努力。同時，“非?？帷苯】倒芾碛邢薰臼菓敉饣顒有畔⒔涣骱蛻敉庵R學(xué)習(xí)的

31、平臺。 4、副營業(yè)務(wù)在公司發(fā)展一段時間后，可與一些體育管理用品商家進(jìn)行項目合作，如代賣健身器材、健身藥品等。二、非贏利性服務(wù)該創(chuàng)業(yè)項目屬于第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)，所以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，下面將詳細(xì)敘述本公司的公益服務(wù)。（一）公益活動公司將會致力于傳播公益文化理念，通過一些免費活動對廣大健身人群進(jìn)行指標(biāo)監(jiān)測，為社會人群健康做出自己的貢獻(xiàn)。在公司盈利的同時，我們將承擔(dān)起推動社會公益事業(yè)的向前發(fā)展，我們將本著“傳遞體育健康，傳播體育理念，傳承體育文化”的原則開展各種公益活動。比如，定期到社區(qū)進(jìn)行全民健身宣傳，為城鎮(zhèn)居民免費進(jìn)行健康測評，關(guān)注社會弱勢群體，送溫暖至孤

32、兒院、敬老院等。 (二)知識講授中老年人最關(guān)心的養(yǎng)生保健知識和技能的講授、互動，使大家一聽就懂，一學(xué)就會，一用就靈，能長期堅持運用，喜歡用。通過我們專業(yè)的把關(guān)，安全有效是能做到的。涉及情志養(yǎng)生、食療營養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、四時起居等輔導(dǎo)內(nèi)容，對各大權(quán)威報刊雜志、流行養(yǎng)生書籍和眾多專家講座，進(jìn)行篩選、整理和講授，從而實現(xiàn)有效的培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化顧客。逐漸打破誠信堅冰，不斷澄清保健品認(rèn)識上的誤區(qū)，有力提升顧客的保健意識和消費意識，不斷拉近和融洽彼此的感情，從而樹立誠信、專業(yè)、貼心、細(xì)致的健康管理企業(yè)新形象，有利于順利穿插導(dǎo)入公司服務(wù)宣講。（三）其他活動 不定期的組織活動,如：營養(yǎng)餐、食療餐制作演示；果蔬汁配制演示

33、；生機(jī)飲食排毒療法；博物館、公園、旅游景點參觀活動；紅色主題餐廳聚會活動；不定期邀請專家傳授養(yǎng)生保健知識和技能；舉辦社區(qū)中老年明星風(fēng)采比賽，歌舞比賽，才藝比賽；體育健身類娛樂節(jié)目策劃與制作等活動。三、企業(yè)運作流程（一）公司運營流程圖一 公司運營流程示意圖（二）客戶服務(wù)流程圖二 客戶服務(wù)流程示意圖客戶服務(wù)流程主要是通過前期宣傳吸納周邊地區(qū)的運動健身人群，進(jìn)行一系列監(jiān)測、評估、運動指導(dǎo)與干預(yù)等服務(wù)，逐漸在人群中建立自己的口碑，通過已有會員發(fā)展新會員，這樣不斷通過客戶人脈資源的靜態(tài)積累壯大。通過健康監(jiān)測為客戶做出評估及專業(yè)的健康運動指導(dǎo)方案，以便進(jìn)行后期的運動干預(yù)，同時健康監(jiān)測過程中對于身體健康出現(xiàn)

34、狀況的客戶進(jìn)行保健類服務(wù)。在體制成熟后，我們出售我們的專業(yè)干預(yù)系統(tǒng)，讓現(xiàn)有的健身和養(yǎng)生類健康服務(wù)類企業(yè)加盟我們的公司。兩個循環(huán)既相互獨立，又相互依存，相輔相成共同構(gòu)成我們公司的特色服務(wù)，只有在二者的相互配合下，公司才能更好的運行。第三章 市場分析一、市場描述一方面，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計：如今美國有700家健康管理公司，超過9000萬人口在使用健康管理服務(wù)，并且超過70%的雇主為他們的雇員購買健康管理計劃，有市值達(dá)500億美元的健康管理巨頭出現(xiàn)。而根據(jù)我國業(yè)界保守估算，中國健康管理市場規(guī)模有600億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了10億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。另一方面，隨著人們的生活節(jié)奏加快，來自各個方面的壓力逐漸

35、增大，越來越多的人步入亞健康狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示我國真正健康的人僅占5%，有病的人占20%，而75%的人處于一種似病非病的第三狀態(tài)，即亞健康狀態(tài)。并且隨著收入增加、生活水平的提高，高收入人群對物質(zhì)以外的健康科學(xué)的生活方式需求迫切，在此情況下需要社會為他們提供相應(yīng)的設(shè)施和服務(wù)。并且，很多健康干預(yù)類企業(yè)也因為缺少科學(xué)系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務(wù)而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。因此一個像我們這樣能夠為客戶提供科學(xué)、系統(tǒng)的健康測評、評估、指導(dǎo)與干預(yù)服務(wù)的公司應(yīng)運而生。我們以提高國民健康體適能為切入點，通過健康管理服務(wù)平臺，旨在建立一個立體的，全方位的，涵蓋有健康監(jiān)測、健康評估、健康方案

36、制定、健康干預(yù)指導(dǎo)等方面的健康體適能管理服務(wù)模式，來提高和改善國民的生活質(zhì)量，使其擁有充裕的精力來面對高壓力、快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活，擺脫亞健康狀態(tài)。我國健康體適能管理應(yīng)用方面起步較晚，目前在國內(nèi)的體育健康管理企業(yè)中，對健康體適能應(yīng)用方面僅僅停留在表面，并沒有深入全面開發(fā)應(yīng)用，因此我國健康體適能管理市場還急需多功能一體的體育管理企業(yè)來開拓。二、發(fā)展戰(zhàn)略附圖：初期戰(zhàn)略布局圖（公司前期只要開拓周邊的小區(qū)客戶以及健身館、養(yǎng)生館等健康服務(wù)類企業(yè)，以此為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展壯大，打造出自己的品牌）企業(yè)成長初期（13年）：以吉林體育學(xué)院為依托，突出本公司與其它健康管理公司、其它品牌的差異，向消費者介紹健康體適能管

37、理的健康文化及本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，并通過資源的規(guī)?；?、技術(shù)領(lǐng)先和人才優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢，逐漸建立起自己的品牌，在長春市內(nèi)壯大企業(yè)規(guī)模。企業(yè)成長中期（45年）：以長春市為企業(yè)總部，不斷鞏固客戶，開拓市場。開始邀請健身館、養(yǎng)生館等健康服務(wù)類企業(yè)加盟，完成我們企業(yè)服務(wù)客戶多元化的轉(zhuǎn)型，規(guī)模不斷壯大，逐步把我們的健康管理服務(wù)滲透到吉林省各個健康服務(wù)類企業(yè)。企業(yè)成長后期（610年）：進(jìn)駐省內(nèi)各城市，并逐步發(fā)展向周邊省市，形成覆蓋東三省的大型服務(wù)機(jī)構(gòu)，把我們的業(yè)務(wù)滲透到市場上大多數(shù)健康服務(wù)類企業(yè)，成為專業(yè)的健康管理類服務(wù)公司。企業(yè)成熟期（10年以后）：以東三省為企業(yè)基地，向全國各省市發(fā)

38、展，形成覆蓋全國全部大型城市的超大型服務(wù)機(jī)構(gòu)，成功獲得市場所有類似企業(yè)的加盟，在全國市場范圍內(nèi)推廣維持我們的服務(wù)項目。三、市場狀況、變化趨勢及潛力（一）市場狀況1、個體客戶市場狀況 中國人口數(shù)目龐大，而且根據(jù)權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查，近十年來，中國國民體質(zhì)下降已成為一個亟待解決的問題。目前，在我國的體育服務(wù)主要在減肥和健身兩大方面，這兩大方面的發(fā)展已趨于成熟，而健康體適能管理服務(wù)方面仍具有很大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)我們向市場發(fā)放的1000份調(diào)查問卷回饋的信息可以發(fā)現(xiàn)三個問題：（1）那些對自身體質(zhì)比較重視，也對自身健康狀況有認(rèn)知清晰的人群年齡階段主要集中在21-30歲、31-40歲，分別占37.6%和25

39、.2%，所以說，有超過60%的人愿意并且能積極地參與到健身、養(yǎng)生等健康的生活方式中去。（2）僅有33.8%的人覺得自己已經(jīng)達(dá)到健康的標(biāo)準(zhǔn)，而剩余66.2%的人中有55.6%的人對自己的身體評價一般，10.6%的人覺得自己狀況堪憂。這部分人群中市場消費能力較高，學(xué)生以及月收入在中高等水平的白領(lǐng)所占比重頗大。（3）有22.4%的人認(rèn)為現(xiàn)在的健康管理行業(yè)存在的哪些不足之處是缺乏科學(xué)專業(yè)的健康指導(dǎo)方案，36.7%的人認(rèn)為是后期缺少專業(yè)的干預(yù)指導(dǎo)手段。所以，一個具備專業(yè)設(shè)備、優(yōu)秀人才以及完善管理團(tuán)隊的健康管理公司的出現(xiàn)是目前市場的當(dāng)務(wù)之急。2、企業(yè)客戶市場狀況目前很多健康服務(wù)類企業(yè)因為缺少科學(xué)系統(tǒng)的健康

40、監(jiān)測評估服務(wù)而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學(xué)、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預(yù)服務(wù)的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。根據(jù)向市場上現(xiàn)有健身、養(yǎng)生企業(yè)以及其他需要健康測評及干預(yù)服務(wù)公司發(fā)放的50份調(diào)查問卷反饋的信息，我們了解到： （1）只有8%的企業(yè)自己擁有很完善的健康測評及干預(yù)服務(wù)系統(tǒng)，24%的企業(yè)自己擁有一套并不完善的健康測評及干預(yù)服務(wù)系統(tǒng)，而68%的企業(yè)并不擁有自己的健康測評及干預(yù)服務(wù)系統(tǒng)。 （2）大部分企業(yè)認(rèn)為影響他們加盟健康測評及干預(yù)服務(wù)公司的因素是：是否具有先進(jìn)的設(shè)備及優(yōu)秀的人才以及是否能夠提供多位一體的全方位服務(wù)。所以

41、說，目前市場上現(xiàn)有健身、養(yǎng)生企業(yè)以及其他需要健康測評及干預(yù)服務(wù)公司對科學(xué)系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估及干預(yù)服務(wù)的需求量很大，并且我公司完全具有為這些公司提供服務(wù)的能力。（二）市場變化趨勢在將來很長一段時間內(nèi)，我國體育行業(yè)對國民健康體適能的服務(wù)將會越來越側(cè)重，健康體適能的提高將會越來越受到社會的關(guān)注，國內(nèi)的市場將會在一段時間內(nèi)穩(wěn)定擴(kuò)大。（三）市場潛力據(jù)資料顯示：我國健康管理市場規(guī)模有600億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了10億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?。而在我國體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務(wù)行業(yè)存在空白，相信在國民生活水平穩(wěn)定上升的大背景下，與國民體質(zhì)有關(guān)的行業(yè)將會擁有更大的市場，在市場利益的刺激和國家政策的宏觀調(diào)

42、控下健康體適能管理行業(yè)將會迎來前所未有的蓬勃發(fā)展階段。市場中對自身狀況要求提高的人群消費能力較高，學(xué)生以及月收入在中高等水平的白領(lǐng)所占比重頗大，有70%左右的人有健身養(yǎng)生的習(xí)慣，并且覺得自己的身體處在中等水平以下，如果把這些人群的意愿調(diào)動起來，將會形成一個巨大的市場。并且有22.4%的人認(rèn)為現(xiàn)在的健康管理行業(yè)存在的不足之處是缺乏科學(xué)專業(yè)的健康指導(dǎo)方案，36.7%的人認(rèn)為是后期缺少專業(yè)的干預(yù)指導(dǎo)手段，我公司完全可以彌補(bǔ)和完善這59.1%的人不愿意進(jìn)行健康提高或者苦惱于健康提高的原因。并且，根據(jù)對市場上現(xiàn)有健康服務(wù)類企業(yè)的調(diào)查，我們了解到，目前很多健康干預(yù)類企業(yè)因為缺少科學(xué)系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務(wù)而

43、流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學(xué)、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預(yù)服務(wù)的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。因此說，我公司出現(xiàn)是大勢所趨，具有非常大的市場前景及發(fā)展?jié)摿?。見附件：【調(diào)查表1】“健康管理”消費者問卷調(diào)查表 【調(diào)查表2】“健康管理”企業(yè)問卷調(diào)查表第四章 競爭分析一、從市場細(xì)分看競爭者市場份額 從市場調(diào)查分析來看，健身或養(yǎng)生會館和一些健康管理公司已經(jīng)占據(jù)了健身市場的40%左右，但隨著人們生活水平的提高，健身的人群也在不斷的增加，而且有80%以上的人希望找到一種合理科學(xué)的健身方式，我國18到50歲之間對運動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求

44、的消費者人數(shù)已超過4億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健康管理產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展時期。從這方面來看我們的公司還是有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景的。二、主要競爭對手情況現(xiàn)有的競爭者主要以上海巔峰減重等體育有限公司、體質(zhì)監(jiān)測中心和大中小型健身及養(yǎng)生會館等一系列對健康水平有促進(jìn)作用的企業(yè)。各公司優(yōu)勢與對比分析如下：公司名稱公司優(yōu)勢對比分析北京康比特體育科技股份有限公司健康營養(yǎng)品 康比特公司在健康管理方面不側(cè)重，而我公司具備完善的健康管理與心理輔導(dǎo)服務(wù)。上海巔峰體育管理有限公司全球領(lǐng)先的全封閉運動減肥品牌巔峰致力于減重服務(wù)，而我公司致力于健康體適能管理與心理輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市健康鼠科技有限公司奧美之路

45、技術(shù)顧問有限公司國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)的健康測試儀器銷售其本身不對健康進(jìn)行管理，只出售測試儀器。而我公司則致力于健康體適能管理與心理輔導(dǎo)服務(wù)。大中小型健身會館健身指導(dǎo)健身會館只是簡單的鍛煉身體，不涉及身體和心理其他方面，而我公司對健康進(jìn)行全方面的管理。北京科銳博通科技有限公司健康監(jiān)測該公司主要研發(fā)一些健康監(jiān)測軟件但并不以健康監(jiān)測作為公司的主要業(yè)務(wù)。三、潛在競爭對手情況和市場變化分析隨著社區(qū)化逐漸完善，人們的業(yè)余生活更加豐富，健身的人群也在逐漸增加，雖然人們健康意識不斷增強(qiáng) ，但是人們對自己的身體的健康狀況不夠了解，健身方法也不夠科學(xué)。就當(dāng)前的市場來看相當(dāng)一部分市場份額已經(jīng)被一些健身會館、養(yǎng)生會館和其他

46、對健康水平有促進(jìn)作用的企業(yè)所占據(jù)，此項目做的相對成熟的是北京市國民體質(zhì)監(jiān)測中心，但它屬于非盈利性質(zhì)。就此來看我們還會有相當(dāng)一部分市場，而且我們有優(yōu)勢來占據(jù)市場。四、優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢分析市場優(yōu)勢：我國健康管理市場規(guī)模有600億元，而現(xiàn)階段只開發(fā)了10億元左右，發(fā)展?jié)摿薮?，體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)中針對健康體適能管理服務(wù)行業(yè)存屬于新穎的服務(wù)概念，存在著很大的市場空白。在國民生活水平穩(wěn)定上升的大背景下，與國民體質(zhì)有關(guān)的行業(yè)將會擁有更大的市場，在市場利益的刺激和國家政策的宏觀調(diào)控下健康體適能管理行業(yè)將會迎來前所未有的蓬勃發(fā)展階段。并且，根據(jù)對市場上現(xiàn)有健康干預(yù)類企業(yè)的調(diào)查，目前很多健康服務(wù)類企業(yè)因為缺少科學(xué)

47、系統(tǒng)的健康監(jiān)測評估服務(wù)而流失了大批的客戶，從而降低了市場占有率，減少了企業(yè)利潤。他們都迫切的需要一個能夠為他們的客戶提供科學(xué)、系統(tǒng)的體質(zhì)測評和干預(yù)服務(wù)的公司與他們合作，幫助他們穩(wěn)定、發(fā)展市場。我們公司的誕生將迎合市場上的這一需求，使市場現(xiàn)有問題得到有效地解決。政策優(yōu)勢：政府和學(xué)校為我們自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟(jì)、行政以及法律方面都對我們進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助。如我們可以通過吉林省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會，獲得創(chuàng)業(yè)貸款；獲得如相關(guān)的行政指導(dǎo)、行政監(jiān)督；我們的企業(yè)注冊登記的程序得到簡化、知識成果出資的限制得以放寬、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)得以加強(qiáng)。一系列有利政策為我們的創(chuàng)業(yè)項目奠定良好的基礎(chǔ)。人才優(yōu)勢：本公司依

48、托吉林體育學(xué)院，吉林體育學(xué)院運動人體科學(xué)每年都會培養(yǎng)大量的專業(yè)素質(zhì)過硬的人才，無論是健康監(jiān)測還是健身指導(dǎo)、中醫(yī)按摩等方面，都擁有眾多的人才，所以我們在勞動力支出方面的投資將會極大程度縮小比重，同時本公司也給同學(xué)提供了寶貴的實踐機(jī)會。 設(shè)備優(yōu)勢：本公司的設(shè)備來源于吉林體育學(xué)院本系實驗室設(shè)備，目前我們公司已經(jīng)取得了使用設(shè)備的授權(quán)，設(shè)備主要包括雅培全自動免疫分析儀、威圖全自動生化分析儀、人及動物氣體代謝分析系統(tǒng)、無氧功率車、zeus9.9體成分分析儀、韓國全干式超生骨密度儀、simi三維運動解析系統(tǒng)、便攜式生物電采集分析系統(tǒng)、智能化力量診斷訓(xùn)練系統(tǒng)、物理治療工作站等儀器。同時實驗室擁有不同類型的全民

49、健身大型軟件系統(tǒng)、運動員及大眾膳食營養(yǎng)分析與管理、大眾健身制導(dǎo)系統(tǒng)等。總價值達(dá)4000萬元人民幣，并且擁有實驗室面積達(dá)2760平方米，而且體育學(xué)院的大背景也是本公司服務(wù)專業(yè)化的一個保證。軟環(huán)境優(yōu)勢：經(jīng)過多年發(fā)展，社會已經(jīng)形成了有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，有了創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面我們的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平得以提升，以及我們所受的教育中得到的創(chuàng)新意識和技能。比如如何把握商機(jī)，如何融資，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃，如何承受壓力等。以及校園各方面長期積累的人脈資源和各大企業(yè)對校園創(chuàng)業(yè)的扶持和幫助，我們占據(jù)的良好人文優(yōu)勢是一般企業(yè)不可比擬的。價格優(yōu)勢：我們的公司做的業(yè)務(wù)包括健康監(jiān)測，健康

50、評估，以及健康指導(dǎo)與干預(yù)。一個人想要做如此全面的方案與干預(yù)在市場是沒有的。在沒有我們公司建立之前，客戶就需要先去醫(yī)院，再找專家做方案，最后再去健身館健身，這個過程既浪費時間又浪費金錢，而于這種做法相比，我們的方式更方便，價格更低（大約比市場價低300到400元）。由此來看我們在價格這方面是具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的。（二）劣勢分析在創(chuàng)業(yè)前期，市場并不穩(wěn)定，在正式盈利之前我們將要面臨的首要問題是資金的不足；團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的缺乏，以至于在創(chuàng)業(yè)的過程中我們或許不能充分的規(guī)避風(fēng)險，如果稍有不慎，市場方向就會出現(xiàn)偏差；并且雖然人們的消費觀念正在轉(zhuǎn)型，但是接受新興事物具有一定的畏懼心理，這不利于吸引消費者，根據(jù)我國大

51、部分人群消費習(xí)慣，人們對健康管理的觀念還比較淡薄，在認(rèn)識上可能存在一些偏差，也使得在推廣和宣傳健康管理過程中，仍存在一些障礙。第五章 市場營銷一、消費群體的分析公司進(jìn)入市場后的運行過程大體被分為兩個階段，第一個階段進(jìn)入市場時間較短，品牌效應(yīng)較弱，所以主要來本公司消費的群體是一些散戶，包括老年、中年、青少年三個層次；第二個階段進(jìn)入市場時間較長，品牌已經(jīng)打響，具有一定的號召力，主要的消費群體改變?yōu)橐恍┬枰】当O(jiān)測、評估、指導(dǎo)及干預(yù)方案的中小型企業(yè)，并且隨著品牌效應(yīng)的增強(qiáng)，團(tuán)隊能力的完善，逐漸的滲透到一些大型的企業(yè)中。由此可見，我公司的消費群體只要分為四類：老年人、中年人、青少年及需要幫助進(jìn)行健康測

52、評、指導(dǎo)及干預(yù)方案的企業(yè)。（一）老年人老年人一般是退休在家人群，時間充足，隨著生活水平的提高，他們的身體健康越來越受到老年人自己及家人的關(guān)注，要抓住這種心理特征，開展針對老年人高發(fā)亞健康狀況（包括骨質(zhì)疏松、心腦血管疾病等）的全面監(jiān)測管理服務(wù)、健康評估服務(wù)、健康方案制定服務(wù)、健康指導(dǎo)干預(yù)服務(wù)。具體實施過程是將重心放在各個小區(qū)及老年人活動聚集場所內(nèi)，在宣傳的同時，結(jié)合免費體驗，將我們健康信息全面監(jiān)測管理及健康風(fēng)險評估等特色服務(wù)傳播給老年消費者。（二）中年人中年人大多忙于工作生活和家庭生活，壓力較大，沒有多余的精力關(guān)注自己的身體健康，要加大針對中年人的健康管理知識的宣傳，讓中年人群意識到健康問題的嚴(yán)

53、重性。并且要具備針對中年人群高發(fā)亞健康狀況（包括肥胖、脂肪肝、酒精肝等）的監(jiān)測、評估、指導(dǎo)干預(yù)能力。要將消費群體重點定位于各個企業(yè)的白領(lǐng)，這個群體疲于社交應(yīng)酬以及加班熬夜，沒有太多的精力來關(guān)注自己的健康狀況，并且都市的白領(lǐng)大多擁有比較雄厚經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在對他們進(jìn)行健康重要性知識的普及之后，一定會成為一個非常龐大的消費群體。 同時，作為家長陪同孩子來的中年消費群體也較為可觀。（三）青少年經(jīng)過國際衛(wèi)生組織的調(diào)查分析，現(xiàn)在中國青少年的健康水平已經(jīng)全面低于日本、美國等發(fā)達(dá)國家青少年的健康水平，提高青少年體質(zhì)勢在必行！并且現(xiàn)在的青少年，尤其是城市里的青少年大多為獨生子女。隨著生活質(zhì)量的提升，家長對孩子的關(guān)愛

54、程度也越來越高，他們現(xiàn)在不只關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)成績，孩子的身體狀況也漸漸成為家長關(guān)心的重點。青少年將會是是一個非常大的消費群體，加大針對青少年的宣傳力度，一定能夠調(diào)動市場，挖掘青少年人群的消費潛力，從而提高企業(yè)利潤。（四）需要幫助進(jìn)行健康測評、指導(dǎo)及干預(yù)方案的企業(yè)需要健康監(jiān)測、評估、指導(dǎo)及干預(yù)方案的企業(yè)大多是健身會館、養(yǎng)生會館以及一些具有自己健身場館供員工使用的大型公司，他們需要的是最專業(yè)、最系統(tǒng)的服務(wù)。我們要利用前期進(jìn)入市場之后所建立的品牌效應(yīng)，打入一些健身及養(yǎng)生會館，并且?guī)椭淅瓟n，穩(wěn)定客戶群，使我公司的加入成為健身及養(yǎng)生會館提高利潤的必要方式。對于那些具有自己健身場館供員工使用的大型公司，我

55、們不但要幫助其制定最科學(xué)，專業(yè)的健康指導(dǎo)方案，更要派出專業(yè)的指導(dǎo)人員對其進(jìn)行囊括運動、營養(yǎng)、保健等多個方面的干預(yù)手段。二、定價策略 根據(jù)不同監(jiān)測項目所需要使用的不同儀器以及監(jiān)測過程中所需服務(wù)的復(fù)雜程度，制定了如下表格：服務(wù)價格表收入項目 單價主營業(yè)務(wù)收入方案收入健康體適能整體評估解決方案100元/次干預(yù)收入專業(yè)的干預(yù)指導(dǎo)運動干預(yù)128元/月營養(yǎng)干預(yù)888元/月理療保健100元/次心理輔導(dǎo)128元/月副項業(yè)務(wù)收入健身器材代售愛必多收入900元/個計步器收入500元/個心率表收入400元/個三、營銷策略從親友、同學(xué)、朋友等人脈資源入手，灌輸健康體適能的重要性以及基本信息，樹立一部分樣板用戶，打開銷

56、售業(yè)績；通過對現(xiàn)有與運動人體科學(xué)系有合作的知名運動員的合作打響招牌；通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段向廣大客戶發(fā)布服務(wù)引導(dǎo)信息，吸引廣大消費者體驗階段或全套的生理監(jiān)控及指導(dǎo)，加強(qiáng)消費者對本公司、本品牌服務(wù)的了解；通過“一對一”的營銷手段，獲得消費者關(guān)于本公司服務(wù)的精確反饋信息，逐步完善公司服務(wù)及管理制度；通過“大客戶”營銷手段，利用大客戶在整個健康管理市場的影響力，提高本企業(yè)知名度。通過加盟一些需要健康監(jiān)測、評估、指導(dǎo)及干預(yù)方案的大企業(yè)，擴(kuò)大市場規(guī)模，再度加強(qiáng)品牌的影響力和號召力，不斷進(jìn)行市場開拓。四、市場開拓（一）客戶調(diào)研客戶調(diào)研是指對當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶的分布、主要類型、收入水平、年齡階段等等進(jìn)行調(diào)查?？梢圆捎酶鞣N各樣的方式進(jìn)行調(diào)查，比如：走訪調(diào)查，問卷調(diào)查。主要調(diào)查內(nèi)容有以下幾個方面：1、調(diào)查目標(biāo)客戶的年齡狀況2、調(diào)查周圍人群的身體狀況3、調(diào)查目標(biāo)客戶的職業(yè)狀況4、調(diào)查目標(biāo)客戶對健康體適能的了解5、調(diào)查目標(biāo)客戶的收入水平6、調(diào)查目標(biāo)客戶對健康管理公司的看法通過一系列調(diào)查，了解客戶的主要信息，為下一步的宣傳打下一個基礎(chǔ)，使宣傳更有效，更有方向性。（二）宣傳由于“健康體適能”相關(guān)行業(yè)在我國尚未普及，所以我們公司的市場雖然有巨大的潛力。但是我們公司