空氣波壓力治療儀市場(chǎng)分析

1、空氣波壓力治療儀市場(chǎng)分析1. 我國(guó)深靜脈血栓及并發(fā)癥臨床數(shù)據(jù)深靜脈性血栓（DVT和肺栓塞（PEE已經(jīng)構(gòu)成了世界性的重要醫(yī)療保健問 題，DV有口 PE實(shí)質(zhì)上為一種疾病過程在不同部位、不同階段的表現(xiàn)，兩者合稱 為靜脈血栓栓塞癥（VTB,骨科大手術(shù)后VTE發(fā)生率較高，是患者圍手術(shù)期死 亡的主要原因之一，也是醫(yī)院內(nèi)非預(yù)期死亡的重要原因。DV有口 PE發(fā)病和臨床表現(xiàn)的隱匿性和復(fù)雜性， 因此漏診率和誤診率普遍較 高。研究資料顯示：我國(guó)16,972,182例住院患者中確診PE18,206例，年發(fā)病 率為 0.1 ，其中男性多于女性，中年以上為主，南方地區(qū)發(fā)病率低于北方地區(qū)，病死率約8.7%。而相對(duì)于高發(fā)病率

2、而言，在PTE的預(yù)防方面非常不樂觀： 來自中國(guó)的11個(gè)省市19家醫(yī)院的RAMPF究，共入組1247例ICU/CCU患者研 究發(fā)現(xiàn)57.3 %具有兩個(gè)以上的VTE危險(xiǎn)因素；采取指南中推薦的VTE預(yù)防措施的比例平均為CCU22.7 ,ICU 16.9，其中重慶達(dá)到80，南京50、成都45、廣州30、沈陽18、北京15。對(duì)于特定人群組的研究發(fā)現(xiàn)，綜合ICU中DVT發(fā)生率27%;骨科手術(shù)、心臟手術(shù)、顱腦手術(shù)后 DVT發(fā)生率60%;腦血管病46%、COPD重癥肺炎、呼衰25%。來自中國(guó)40個(gè)中心共納入了 607 例老年急診住院患者的另一項(xiàng) AMEPF究，發(fā)現(xiàn)VTE總的發(fā)生率為9.7% （其中 DVT發(fā)生

3、率7.3%、PE發(fā)生率2.1 %、PE與DVT同時(shí)存在的發(fā)生率為0.5%）,其中 59.3發(fā)生在第一周；75發(fā)生在第二周；6.6患者死亡，其中36.6患者死于住院3 周之內(nèi)。隨著近年臨床文獻(xiàn)在此方面的論述、論文的增多，廣大臨床醫(yī)師已逐漸重視深靜脈栓塞和肺栓塞的危害，預(yù)防意識(shí)逐漸提高，對(duì)骨科大手術(shù)患者施以有效的預(yù)防方法，不僅可以降低發(fā)生靜脈血栓栓塞癥的風(fēng)險(xiǎn)，減輕患者痛苦，大量的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)學(xué)研究證實(shí)還可降低醫(yī)療費(fèi)用。許多醫(yī)院開始大量采購(gòu)此類設(shè)備，很大程度上避免了醫(yī)患糾紛，市場(chǎng)容量迅速提升，這正是空氣波壓力治療儀存在且可持續(xù)發(fā)展的重大意義之所在。2. 市場(chǎng)需求量分析a.2016 年 10 月底全國(guó)醫(yī)療

4、衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)截至 2016 年 10 月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)99.0 萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.9萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.9 萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.0 萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3 萬個(gè)。與2015年 10月底比較，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加898 個(gè)，其中：醫(yī)院增加 1587個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加4130個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)減少4661個(gè)（由于衛(wèi)生與計(jì)生服務(wù)資源整合，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)減少4672 個(gè)） 。醫(yī)院中：公立醫(yī)院12786個(gè)，民營(yíng)醫(yī)院15798個(gè)。與 2015年 10月底比較，公立醫(yī)院減少451 個(gè)，民營(yíng)醫(yī)院增加2038 個(gè)?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（ 站 ）3.4 萬個(gè)，鄉(xiāng)

5、鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.7 萬個(gè)，村衛(wèi)生室64.2 萬個(gè)，診所（醫(yī)務(wù)室 ）20.1 萬個(gè)。與2015年 10月底比較，診所增加，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室減少。專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中：疾病預(yù)防控制中心3485 個(gè)， 衛(wèi)生監(jiān)督所（中心）3136個(gè)。 與 2015年 10 月底比較，疾病預(yù)防控制中心減少4個(gè)， 衛(wèi)生監(jiān)督所（中心）增加38 個(gè)。表1金國(guó)庭乃衛(wèi)生機(jī)構(gòu)故個(gè)）3M3年1 to月案年10餐打工生根*計(jì)9895849904SBW工6次；S5B4：!57序日丈MN;1 323*1：7E£-451郭吉關(guān)至137601579520XR拉基建學(xué)0分三般乏衰2344；154130'二

6、iKES 室7LQL75577Q6一金是胃75125：?：If 7£ 73蕓孑103409493-E47二.甚三工專王至F,4&2470：92ES324130'，世區(qū)王或，勢(shì)白認(rèn)34317-173LE4Z61B333務(wù)柱工展奘3GB6D36858£欲引力36397轉(zhuǎn)雙.1 1 *竽任多童：94501ttzxs641&BG-3B90三. 號(hào)dhu王或廣七54569：993£-4661*電¥安控稔*心：4E9S-.E：4之士生I*- *7307"3二 V*10堂與產(chǎn).三X里、站1125=-MEJI Jb3B出t.無百墳戶討另

7、工芍22M17945-457：3慮331«31SE-ISB康：“晶買=電.b. 2016年1-11月全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)就診人次2016年1-11月，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá) 70.9億人次，同比提高2.3%。其中：醫(yī)院29.0億人次，同比提高5.6%;基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)39.3億人 次，同比降低0.6%;其他機(jī)構(gòu)2.6億人次。醫(yī)院中：公立醫(yī)院25.4億人次，同比提高4.2%;民營(yíng)醫(yī)院3.6億人次，同比提高17.1%?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）6.1億人次,同比提高2.3%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院9.2億人次，同比提高1.8%;村衛(wèi)生室診療人次17.4 億人次。2016年1-11月

8、，醫(yī)院病床使用率為86.8%,同比降低0.4個(gè)百分點(diǎn)，社區(qū) 衛(wèi)生服務(wù)中心為55.9%,同比降低1.1個(gè)百分點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為62.1%,同比增 加0.8個(gè)百分點(diǎn)。三級(jí)醫(yī)院平均住院日為10.1日，同比縮短0.3日，二級(jí)醫(yī)院 平均住院日為8.7日，同比縮短0.1。c.數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)需求量估算我國(guó)二級(jí)及以上醫(yī)院數(shù)量10001個(gè)，其中：二級(jí)醫(yī)院7807,三級(jí)醫(yī)院2194。 空氣波壓力治療儀可用到的科室有：康復(fù)科、骨科、內(nèi)科、婦科、風(fēng)濕科、心 內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、周圍神經(jīng)血管科、血液病科、ICU等，約10個(gè)科室，平均每 個(gè)科室2臺(tái)，必備該產(chǎn)品的科室大約4-7個(gè)，得到一個(gè)醫(yī)院平均約有25臺(tái)左右。因此，我國(guó)空氣波

9、壓力治療儀市場(chǎng)總量應(yīng)為：10001*25=250025臺(tái)。市場(chǎng)上的空氣波壓力治療儀市場(chǎng)總量約為 25萬臺(tái)左右，此數(shù)據(jù)只是我國(guó)二級(jí) 及以上醫(yī)院粗略計(jì)算的結(jié)果，為保守?cái)?shù)據(jù)。隨著我國(guó)醫(yī)改政策的實(shí)行，大健康 行業(yè)的發(fā)展，學(xué)術(shù)的積極推廣滲透，客戶的需求力度增強(qiáng)，再加上二級(jí)以下醫(yī) 院，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，市場(chǎng)容量持續(xù)擴(kuò)充，預(yù)估五年內(nèi)數(shù)量應(yīng)該至少在50萬臺(tái) 左右。3.空氣波壓力治療儀市場(chǎng)調(diào)查情況本次市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域?yàn)閄X地區(qū)醫(yī)院，4.競(jìng)品分析公司深圳普門科技有限公司大連萊博泰克科技發(fā)展有限公司型號(hào)Airpro-600LBTK-M-I 5003產(chǎn)品圖片顯示屏5寸液晶可觸摸顯示屏無電池內(nèi)置電池外部電源故障自診斷及報(bào)警功

10、能有無血液回盈監(jiān)測(cè)有無治療模式12種1種脈沖間隔時(shí)間20-65s固定52s脈沖持續(xù)時(shí)間1-12s固定8s壓力范圍0-280mmHg,在60-280mmHgT調(diào)節(jié)，調(diào) 節(jié)幅度50mmHg20-180mmHgCT 調(diào)節(jié)治療時(shí)間0-99min ,連續(xù)可調(diào)節(jié)0-30min可調(diào)節(jié)最大工作時(shí)間99h外部電源直充，工作時(shí)間不詳噪聲抑制技術(shù)效果好效果一般通道2個(gè)（8腔）2個(gè)公司北京龍馬負(fù)圖科技有限公司英國(guó)安究公司型號(hào)IPC400Flowtron Hydroven 12產(chǎn)品圖片顯示屏液晶顯示屏七段數(shù)碼管電池外部電源外部電源故障自診斷及報(bào)警功能無無血液回盈監(jiān)測(cè)無無治療模式3種2種脈沖間隔時(shí)間0-90S10-95s

11、放氣，5s遞增脈沖持續(xù)時(shí)間0-12s30-95s放氣，5s遞增壓力范圍0-185mmHgT 調(diào)節(jié)15-120mmHgT 調(diào)節(jié)治療時(shí)間日寸間不詳10-99min最大工作時(shí)間48h外部電源，時(shí)間不詳噪聲抑制技術(shù)效果一般效果一般通道2個(gè)1個(gè)（12腔）公司廣州龍之杰科技有限公司韓國(guó)DaesungMaref公司（韓國(guó)大星，筆者注）型號(hào)LGT-2200WUAM-8700產(chǎn)品圖片顯示屏LE躁碼顯示屏液晶顯示屏幕電池外部電源外部電源故障自診斷及報(bào)警功能無無血液回盈監(jiān)測(cè)無無治療模式8種氣壓模式，4種生物波模式8種，也可多模式組合選擇脈沖間隔時(shí)間不詳每循環(huán)1-20S可調(diào)脈沖持續(xù)時(shí)間不詳每腔充氣壓力達(dá)到設(shè)定值持續(xù)加

12、壓時(shí)間1-6s可調(diào)壓力范圍37.5-187.5mmHg 可調(diào)節(jié)每腔壓力0-200mmHg可單獨(dú)設(shè)定治療時(shí)間0-99min可調(diào)節(jié)5-95min可調(diào)節(jié)最大工作時(shí)間48h外部電源，時(shí)間不詳噪聲抑制技術(shù)效果良好效果良好通道2個(gè)（16腔）2個(gè)（12腔）公司韓國(guó)元金公司美國(guó)AIRCAS公司型號(hào)POWER Q-3000VENAFLOW產(chǎn)品圖片顯示屏無數(shù)字顯示屏幕電池外部電源外部電源故障自診斷及報(bào)警功能無有血液回盈監(jiān)測(cè)無無治療模式3種壓力和充氣（排氣）循環(huán)可預(yù)設(shè)置，自動(dòng)進(jìn)行操作，無需再進(jìn)行調(diào)整脈沖間隔時(shí)間不詳不詳脈沖持續(xù)時(shí)間不詳從遠(yuǎn)到近持續(xù)6s壓力范圍20-250mmHgf 調(diào)節(jié)近端：45±10%m

13、mHg遠(yuǎn)端：52 ± 10%mmHg治療時(shí)間0-30min不詳最大工作時(shí)間外部電源，時(shí)間不詳外部電源，時(shí)間不詳噪聲抑制技術(shù)效果一般效果一般通道2個(gè)不詳公司美國(guó)Kendall （科泰）公司型號(hào)SCD Rseponse產(chǎn)品圖片顯示屏數(shù)碼電池內(nèi)置電池故障自診斷及報(bào)警功能不詳血液回盈監(jiān)測(cè)有治療模式1種脈沖間隔時(shí)間不詳脈沖持續(xù)時(shí)間不詳壓力范圍腳踝：45mmHg小腿：40mmHg 大腿：30mmHg治療時(shí)間不詳最大工作時(shí)間48-72h噪聲抑制技術(shù)效果良好通道1個(gè)5.該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)模式以招商為主，附近區(qū)域直做為輔招商a.代理商的選擇首先擇優(yōu)從我公司彈力襪代理商里選擇優(yōu)秀有實(shí)力代理商，可適

14、當(dāng)授予區(qū)域代理。其次，通過電話營(yíng)銷，學(xué)術(shù)會(huì)議參加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等渠道開發(fā)新代理商，優(yōu) 先選擇其公司從事相關(guān)科室耗材，醫(yī)療器械銷售的中型企業(yè)，重點(diǎn)培養(yǎng)， 授予區(qū)域代理。偏遠(yuǎn)地區(qū)或大型區(qū)域，可選擇報(bào)單制，情況特殊的可授予個(gè)別幾家醫(yī)院代理。b. 招商會(huì)議召開招商會(huì)議是尋找代理商的一種方式。采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，拜訪現(xiàn)有公司所有經(jīng)銷商，邀請(qǐng)參加招商會(huì)議。新品發(fā)布會(huì)可適當(dāng)請(qǐng)知名專家來講解臨床病理。招商會(huì)議成功舉辦之后，可促成一些地區(qū)代理商的簽訂，剩下區(qū)域則可以通過專門拜訪的形式去談成代理商合同簽訂。我們公司的職責(zé)a. 代理商臨床銷售指導(dǎo)對(duì)于未進(jìn)行過該類產(chǎn)品在臨床上銷售的公司，可派出客戶經(jīng)理去市場(chǎng)協(xié)助代理商進(jìn)行臨

15、床銷售，區(qū)域開發(fā)，促成代理商在當(dāng)?shù)刈龀鰳?biāo)桿醫(yī)院，便于以后業(yè)務(wù)順利開展。b. 代理商學(xué)術(shù)會(huì)議開展支持代理商自主學(xué)術(shù)會(huì)議舉辦我公司對(duì)代理商區(qū)域支持學(xué)術(shù)會(huì)議舉辦我公司與知名醫(yī)院合作全國(guó)性質(zhì)學(xué)術(shù)會(huì)議舉辦c. 售后技術(shù)工作支持我公司售后技術(shù)工程師對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的代理商進(jìn)行技術(shù)支持，臨床操作等技術(shù)指導(dǎo)，最大程度支持代理商工作。d. 臨床推廣（小禮品，買產(chǎn)品送彈力襪）我公司可制作產(chǎn)品相關(guān)的小禮品，比如筆記本，筆等一些實(shí)用小禮品，可支持代理商當(dāng)?shù)赝茝V工作，也可方便我公司工程師臨床情況了解，新意向的開展。6. 我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售預(yù)估根據(jù)我公司當(dāng)前客戶資源，及優(yōu)良的業(yè)界口碑，加之豐富的客戶資源，可以對(duì)我公司在全

16、國(guó)市場(chǎng)上未來五年的銷售量進(jìn)行預(yù)估，如下圖：丫二產(chǎn)品數(shù)量，X年7. 該系列產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)a. 康復(fù)醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大康復(fù)醫(yī)療是第四類醫(yī)學(xué)門類, 具有重要的臨床地位: 并非大眾眼中的輔助治療不僅有助于提高功能恢復(fù)水平和改善生活質(zhì)量, 而且還能降低醫(yī)療費(fèi)用, 契合醫(yī)?？刭M(fèi)大趨勢(shì), 即便藥品控費(fèi)趨嚴(yán), 但醫(yī)保報(bào)銷的康復(fù)項(xiàng)目反倒從9項(xiàng)增加到29項(xiàng)。市場(chǎng)潛力巨大: 2013 年我國(guó)康復(fù)醫(yī)療市場(chǎng)僅為200 億元 , 人均僅為15 元 （僅為美國(guó)的3%）。 隨著老齡化加快、慢性病患病率提升和殘疾人康復(fù)需求釋放, 我國(guó)康復(fù)醫(yī)療市場(chǎng)每年保持30%以上的高速增長(zhǎng), 預(yù)計(jì)未來5 年市場(chǎng)空間將超過1000億 , 發(fā)展?jié)摿薮?。b. 醫(yī)療器械模式的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的醫(yī)療器械行業(yè)在激烈的市場(chǎng)下，衍生出一些新的模式： 從“設(shè)備制造商”到“設(shè)備解決方案提供商”， 企業(yè)從最初僅制造治療某一種類疾病的設(shè)備，慢慢發(fā)展到制造一系列治療這種疾病的設(shè)備，再到投資其他與該種疾病有關(guān)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最后完善一系列產(chǎn)品線，成為該種疾病的治