碧桂園新項(xiàng)目投資拓展業(yè)務(wù)激勵(lì)方案V5.0

1、附件1:2017年碧桂園新項(xiàng)目投資拓展激勵(lì)方案v5.0一.目的為進(jìn)一步完善集團(tuán)投資拓展業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)投資拓展團(tuán)隊(duì)獲 取更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，現(xiàn)發(fā)布碧桂園新項(xiàng)目投資拓展激勵(lì)方案 （簡(jiǎn)稱 V5.0 版）。二.適用范圍與時(shí)間本方案適用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂園集團(tuán) 新獲取（實(shí)質(zhì)上必須持有股權(quán)）的房地產(chǎn)開發(fā)且銷售項(xiàng)目，以下簡(jiǎn)稱“新項(xiàng)目”。三.激勵(lì)方案本激勵(lì)方案與V4.0計(jì)算方式一致，即針對(duì)投資拓展“新項(xiàng)目”的激勵(lì)獎(jiǎng)金分為投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金和成就共享分配獎(jiǎng)金兩部分，同時(shí)修正發(fā)放時(shí)間，并通過同心共享制度對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目加大獎(jiǎng)勵(lì)， 對(duì)不滿足 集團(tuán)要求的項(xiàng)目進(jìn)行處罰。其中投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金在獲取新項(xiàng)

2、目管理 費(fèi)用中列支；成就共享分配獎(jiǎng)金部分在新獲取項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成就共享時(shí)， 從成就共享獎(jiǎng)勵(lì)中列支。四.獎(jiǎng)金計(jì)算（一）新項(xiàng)目投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金，按照以下公式計(jì)算：投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金（稅后總額）=項(xiàng)目總貨值X獲取方式系數(shù)X 權(quán)益系數(shù)注：【項(xiàng)目總貨值】以主席簽字版決策意見表 為準(zhǔn)，因項(xiàng)目開發(fā)過程中總貨值明顯增加 或減少10% （含10%以上的，根據(jù)開發(fā)過程中貨值的變化進(jìn)行補(bǔ)發(fā)或扣回；【獲取方式系數(shù)】勾地方式、收購方式或并購方式按萬分之五計(jì)取；直接招拍掛方式按萬分之二計(jì)??；若直接招拍掛期間促成我司摘牌、操盤、并表且底價(jià)獲取的，按萬份之五計(jì)??；后續(xù)用地獲取方式按萬分之二計(jì)??；【權(quán)益系數(shù)】系指我司占項(xiàng)目利潤分配百分

3、比，非股權(quán)百分比；【品牌輸出】品牌、管理、銷售輸出項(xiàng)目（無實(shí)質(zhì)上持有股權(quán)），不發(fā)放投資拓展激勵(lì) 獎(jiǎng)金；【特殊項(xiàng)目】 新獲取項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)原則上按照本公式計(jì)算，特殊情況另行報(bào)主席、 集團(tuán)總裁審批。（二）新項(xiàng)目成就共享投資拓展分配獎(jiǎng)金，按照以下公式計(jì)算；成就共享分配獎(jiǎng)金 領(lǐng)目當(dāng)期發(fā)放成就共享獎(jiǎng)金x （不低于20% 區(qū)域總裁可根據(jù)投資團(tuán)隊(duì)實(shí)際貢獻(xiàn)調(diào)增）注：當(dāng)期成就共享獎(jiǎng)金以集團(tuán)財(cái)務(wù)中心核算審批為準(zhǔn)。五.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放（一）投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金：發(fā)放原則：1 .投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金（稅后）分配至區(qū)域總裁、投資負(fù)責(zé)人、投 資小分隊(duì)部分的50渡求強(qiáng)制跟投至同心共享（該筆獎(jiǎng)金投入不可沖 抵原同心共享制度要求的強(qiáng)制跟投金額） 若

4、所轉(zhuǎn)入同心共享的金額超 出制度約定的上限，則超出部分在項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)發(fā)放。2 .按照集團(tuán)“同心共享”實(shí)施辦法 V2.0要求，申請(qǐng)轉(zhuǎn)入同 心共享的前提為項(xiàng)目摘牌或合作項(xiàng)目簽訂合作 （股權(quán)協(xié)議）三十天內(nèi);“項(xiàng)目公司”若有富余資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流在滿足經(jīng) 營性凈現(xiàn)金流為正，且將持續(xù)為正的前提下，由區(qū)域總裁決定是否發(fā) 放本金，其預(yù)期收益按同心共享發(fā)放制度執(zhí)行;3 .投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金（稅后）其余部分獎(jiǎng)金建議跟投至同心共享 （或按動(dòng)工貨值獎(jiǎng)金扣減強(qiáng)投部分，所剩余的獎(jiǎng)金（若有）在動(dòng)工時(shí) 發(fā)放）；（二）成就共享投資拓展分配獎(jiǎng)金發(fā)放節(jié)點(diǎn)：按成就共享制度規(guī)定的【銷售】【交樓】【結(jié)算】三 個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)放；發(fā)放標(biāo)

5、準(zhǔn)：不低于當(dāng)期成就共享發(fā)放總額的 20%其中：項(xiàng)目投 資主導(dǎo)人（或團(tuán)隊(duì)）獲得激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于上述總額 50%其余50雙 域總裁可根據(jù)投資工作實(shí)際貢獻(xiàn)進(jìn)行分配；發(fā)放要求：滿足集團(tuán)成就共享制度要求。六.其他獎(jiǎng)勵(lì)（一）信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)公司除投資拓展團(tuán)隊(duì)以外成員也可提供土地信息并協(xié)助區(qū)域，依據(jù)提供信息且項(xiàng)目成功獲取，可根據(jù)對(duì)獲取項(xiàng)目工作的貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估， 從該項(xiàng)目的投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金中酌情給予信息提供者獎(jiǎng)勵(lì) （獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 建議按照投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金總額 20%由區(qū)域總裁權(quán)衡，在定案決策 時(shí)可一并上報(bào)備案，針對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)所提供并獲取的資產(chǎn)包項(xiàng)目， 其信 息提供者應(yīng)獲獎(jiǎng)勵(lì)制度規(guī)定的投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金的20% ）（二）限時(shí)

6、獎(jiǎng)勵(lì)為鞏固年度銷售目標(biāo)，對(duì) 7月前獲取的項(xiàng)目提供【限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)】， 具體如下:2017年1月1日-3月30日期間實(shí)質(zhì)獲取的項(xiàng)目，按30萬/個(gè)獎(jiǎng) 勵(lì)（稅前）；2017年4月1日-6月30日期間實(shí)質(zhì)獲取的項(xiàng)目，按20萬/個(gè)獎(jiǎng) 勵(lì)（稅前）；2017年7月1日-7月31日期間實(shí)質(zhì)獲取的項(xiàng)目，按10萬/個(gè)獎(jiǎng) 勵(lì)（稅前）。以上獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放條件為區(qū)域完成前 7月投資目標(biāo)或年度投資目標(biāo) （詳見附件），其中完成前7月投資目標(biāo)的按100喔勵(lì)，未完成前7 月投資目標(biāo)但完成年度投資目標(biāo)的按 80濮勵(lì)，以上【限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)】將 在8月1日結(jié)算，并在年底核算審批后發(fā)放。（三）加大獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)當(dāng)年獲取當(dāng)年貢獻(xiàn)銷售的項(xiàng)目提供【加倍獎(jiǎng)勵(lì)】，具體如

7、下：當(dāng)年簽約銷售10億元以上，【投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金】按 1.5倍計(jì) 算；當(dāng)年簽約銷售5億元以上，【投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金】按1.2倍計(jì)算；當(dāng)年簽約銷售3億元以上，【投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金】按1.1倍計(jì)算；以上簽約銷售截止時(shí)間為2017年12月31日，其加倍獎(jiǎng)勵(lì)將在 年底核算后發(fā)放（按4.1公式計(jì)算，發(fā)放稅后獎(jiǎng)勵(lì)），對(duì)于二手項(xiàng)目， 其并購前的銷售業(yè)績(jī)不納入統(tǒng)計(jì)范圍。（四）其他對(duì)已定案的項(xiàng)目（不含直接招拍掛項(xiàng)目），在三個(gè)月內(nèi)主要投資 條件未發(fā)生變化的情況下，因集團(tuán)原因放棄獲取的，給予每個(gè)項(xiàng)目稅前20萬元補(bǔ)償。七.懲罰機(jī)制（一）未實(shí)現(xiàn)成就共享且虧損項(xiàng)目，按成就共享制度規(guī)定的規(guī)定，投資團(tuán)隊(duì)需承擔(dān)按成就共享制度規(guī)定的

8、項(xiàng)目處罰金額20%首年未能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的，對(duì)強(qiáng)制跟投轉(zhuǎn)入同心共享的投資拓展激勵(lì) 獎(jiǎng)金及其預(yù)期收益將自動(dòng)取消，不予發(fā)放。（二）投資團(tuán)隊(duì)獲取的新項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)在獲取過程中因團(tuán)隊(duì)主觀 原因出現(xiàn)上報(bào)集團(tuán)決策的資料及數(shù)據(jù)嚴(yán)重錯(cuò)誤、 玩忽職守、故意隱瞞 項(xiàng)目不利因素等情況而導(dǎo)致集團(tuán)決策失誤的， 除扣發(fā)剩余環(huán)節(jié)所有獎(jiǎng) 勵(lì)外，對(duì)已發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)也予扣回（從該團(tuán)隊(duì)其他項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)予以扣回）； 如投資團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)與合作方、項(xiàng)目相關(guān)其他人士惡意串通損害公司利益、 造成重大損失的，除扣發(fā)、扣回項(xiàng)目所有獎(jiǎng)勵(lì)外，還將予以必要的行 政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將追究刑事責(zé)任。八.分配機(jī)制區(qū)域總裁需以項(xiàng)目具體拓展工作而制定獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)分配方案，具

9、體可參考以下指導(dǎo)意見：（一）項(xiàng)目投資主導(dǎo)人（區(qū)域總、投資負(fù)責(zé)人、小分隊(duì)、項(xiàng)目總、未來領(lǐng)袖或團(tuán)隊(duì)等）獲得投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于總額50%跟進(jìn)項(xiàng)目投資小分隊(duì)不低于20%區(qū)域總15% （如區(qū)域總主導(dǎo)項(xiàng)目可參照項(xiàng) 目投資主導(dǎo)人比例激勵(lì)），如出現(xiàn)重復(fù)計(jì)算按比例較高計(jì)算，其余部 分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。（二）項(xiàng)目后續(xù)用地由項(xiàng)目總牽頭主導(dǎo)獲取情況下，項(xiàng)目總（或團(tuán)隊(duì)）激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于激勵(lì)總額50%跟進(jìn)項(xiàng)目投資小分隊(duì)不低于20%區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導(dǎo)項(xiàng)目可參照項(xiàng)目投資主導(dǎo)人比例激勵(lì)）， 其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。（三）按照集團(tuán)1 + 1項(xiàng)目拓展原則，每個(gè)項(xiàng)目總都需承擔(dān)項(xiàng)目周 邊3、4、5線城市“勞斯萊斯”項(xiàng)目的拓

10、展責(zé)任，由項(xiàng)目總牽頭主 導(dǎo)獲取情況下，項(xiàng)目總（或團(tuán)隊(duì)）激勵(lì)獎(jiǎng)金不低于激勵(lì)總額50%跟進(jìn)項(xiàng)目投資小分隊(duì)不低于 20%區(qū)域總15%（如區(qū)域總主導(dǎo)項(xiàng)目可參 照項(xiàng)目投資主導(dǎo)人比例激勵(lì)），其余部分由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。上述分配方案需在項(xiàng)目定案前連同 同心共享跟投表（附件一） 提交，后期不得再行修改。九.項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放程序項(xiàng)目達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放節(jié)點(diǎn)條件后，區(qū)域可按如下程序申請(qǐng)：區(qū)域投資團(tuán)隊(duì)發(fā)起一區(qū)域總裁審核一投資管理中心審核一集團(tuán) 副總裁審批一集團(tuán)總裁終審一集團(tuán)財(cái)務(wù)資金中心發(fā)放。十.本方案中的發(fā)放要求、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)集團(tuán)投資戰(zhàn)略方向、 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不定期修正，其余未盡之處或有歧義之處，公司保留絕對(duì)的 解釋權(quán)；員工不得以本

11、方案作為處理爭(zhēng)議的依據(jù)。十一.本方案從2017年1月1日開始頒布執(zhí)行，此前已獲取的 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)仍按原有制度規(guī)定執(zhí)行，本方案執(zhí)行期間與本方案有不同之 處，以本方案規(guī)定為準(zhǔn)。附件：1.同心共享跟投表2.各區(qū)域2017年度投資目標(biāo)2017年4月14日附件2:定案類：【XXE域】XX省xxm XX鎮(zhèn)XX®目-同心共享名單貨值獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)我司權(quán)益投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金我司自有貨寶 投入峰值原同心其導(dǎo) 投入金額區(qū)域投入 占比具中：投人主同心其孚 的獎(jiǎng)金總額序號(hào)姓名職位原同心共享投入投資拓展獎(jiǎng)金分配其中投入至同心共享的獎(jiǎng)金合計(jì)投入簽名1區(qū)域總裁2投資負(fù)責(zé)人3投資小分隊(duì)4區(qū)域營銷總經(jīng)理5區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)6項(xiàng)目總經(jīng)理7項(xiàng)目營銷經(jīng)理2017年度各區(qū)域投資目標(biāo)及7月前投資目標(biāo)序號(hào)區(qū)域投資目標(biāo)全年.17月31日前1深圳7203002北京5002003江蘇3002004河南3002005惠深2501506滬蘇2502007浙江2501508江中2001009莞深20010010蘇州20010011廣清18810012河北15010013安徽15010014湖北15010015湖南15010016佛肇1408017粵東1005018海南1005019福建1005020武漢