畢業(yè)實(shí)習(xí)日記30篇

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2、我 應(yīng)該有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)記下不應(yīng)該現(xiàn)場(chǎng)在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜歡寫(xiě)東西，這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有原本想象中輕松，到處都是問(wèn)題。明 大縣區(qū)進(jìn)行面試，省移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了 2屆，這是第三次，也 是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話，對(duì)我很不方便，但心里又想去嘗試，奈何一定 不是好結(jié)果呢？今天去了中心營(yíng)業(yè)廳，感覺(jué)隊(duì)長(zhǎng)丁偉不太適合干這個(gè)，也許就像 人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠(chéng)然。怕自己確實(shí)把實(shí)習(xí)想的太簡(jiǎn)單了，我喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，自己不對(duì)的地方就要改正，雖然心里有時(shí)發(fā)怪 覺(jué)得對(duì)方也沒(méi)有站在你的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，但聽(tīng)后別人的建議收獲確實(shí)特別大 的，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純

3、意義上的實(shí)習(xí)，誰(shuí)都會(huì)有私心，誰(shuí)都想去偏袒一方，不 思其位不謀其政，干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長(zhǎng)2019.7.29 晴今天上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時(shí)發(fā)現(xiàn)大同許多營(yíng)業(yè)廳都存在著 諸多問(wèn)題。我們每個(gè)實(shí)習(xí)生需要賣(mài)出25部手機(jī)，我給大家報(bào)的是25部。營(yíng)業(yè)廳 現(xiàn)在不以推G3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時(shí)候?qū)嵙?xí)生要想賣(mài)出手機(jī)就不那么容易了 甚至可稱得上是老大難的問(wèn)題，今天成果比昨天好一些吧，實(shí)習(xí)生們也在慢慢適 應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)眼一年就這樣過(guò)去了，平淡無(wú)奇，說(shuō)乏味也不為過(guò)。這就是 一年，感情沖卻平淡。無(wú)知滲透蒼駁?；乜次锸?，非也。不無(wú)去年的熱情，缺失 的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿下午和李旭

4、去新華街營(yíng)業(yè)廳，人們還都不錯(cuò)吧，積極待崗。機(jī)型的數(shù)量太少 給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法。我們始終要保持樂(lè)觀積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說(shuō)一樣。2019.7.30 晴一樣很熱。一樣很焦灼。同城百姓郁熱難耐。今天去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒(méi)有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣 服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車(chē)給各個(gè)縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及 旺鋪通任務(wù)的下達(dá)，和石經(jīng)理商量看看后期的任務(wù)怎么完， 說(shuō)實(shí)話這個(gè)任務(wù)下達(dá) 的有點(diǎn)滑稽，不在大學(xué)生所能承受的能力范圍內(nèi)。全省這幾天都在搞 G3手機(jī)營(yíng) 銷(xiāo)以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在 G3手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題：1 .從7月20日初

5、步準(zhǔn)備此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，和大同移動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)系 后，組織進(jìn)行市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓(xùn)中，一切正常，縣區(qū)由于 報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特殊地理差異， 致使面試培訓(xùn)時(shí)間較市區(qū)后延。 現(xiàn)在已經(jīng)步入 正軌，大同地區(qū)現(xiàn)所有實(shí)習(xí)生正常上崗。2 .包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi)，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有幾個(gè)。大部分分隊(duì)配 合營(yíng)業(yè)廳，安排在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)工作，展開(kāi)G3手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中機(jī)車(chē)廠小分隊(duì)、 新華街小分隊(duì)、御河北路花城小分隊(duì)、東關(guān)小分隊(duì)等抽出部分實(shí)習(xí)生參加戶外展 銷(xiāo)。中心營(yíng)業(yè)廳、新華街營(yíng)業(yè)廳參加戶外IP電話以及G3寬帶入網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。除 中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款 G3手機(jī)型號(hào)：中興U23。華為T(mén)2211、中興U2

6、15中興 U50Q其余營(yíng)業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機(jī)型號(hào)僅為中興 U23O華為T(mén)2211兩款，不能 滿足客戶需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興 U500樣機(jī)，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒(méi)有， 只有圖片，給營(yíng)銷(xiāo)造成很大困難，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇 不買(mǎi)。機(jī)車(chē)廠營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的解說(shuō)下，決定買(mǎi)，可是光顧2次后，實(shí)機(jī)到位問(wèn)題還是得不到解決。大同大學(xué)營(yíng)業(yè)廳因放假期間學(xué)生太少，銷(xiāo)量很成 問(wèn)題。另外，宣傳彩頁(yè)很缺。我們的優(yōu)惠套餐何時(shí)能下來(lái)？實(shí)習(xí)生反映看能不能提供更多的樣機(jī)以及 G3手機(jī)的品種能否加大，以增強(qiáng) 吸引力。3.對(duì)于企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)，大同地區(qū)鑒于之前并沒(méi)有分配這兩項(xiàng)任 務(wù)，而現(xiàn)在應(yīng)省里要求

7、不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì)努力。由于大同的新增 企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項(xiàng)任務(wù)會(huì)很困難。時(shí)間上也存在著困擾。2019.7.31 陰今天，終于終于太陽(yáng)沒(méi)了。幸福的頓時(shí)都不知道該說(shuō)什么了。神仙！神仙！今天在中心廳班長(zhǎng)辦公室里給縣區(qū)移動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打電話讓他們把傳真發(fā) 過(guò)實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件，結(jié)果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不 能用來(lái)辦銀行卡和身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區(qū)去跑也太不現(xiàn)實(shí)了。有點(diǎn)崩 !是 在不行也只能掃描了，那個(gè)也許還能清楚點(diǎn)。2019.8.1 陰快樂(lè)第二天。今天聽(tīng)西城主管XXX說(shuō)機(jī)車(chē)廠營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)、 態(tài)度太差，導(dǎo)致顧客原本要買(mǎi)的機(jī)子卻遲遲賣(mài)不出去，很費(fèi)勁啊。實(shí)

8、習(xí)生對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊(duì)長(zhǎng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習(xí)生辦理集團(tuán)小號(hào)， 這樣實(shí)習(xí)生之間聯(lián)系方便，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到 解決啊。2019.8.2 晴今天是晴天，微晴吧。早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區(qū)的名單以及實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件核實(shí)能 掃描過(guò)來(lái)。地方分的太細(xì)，工作就會(huì)不太好做。結(jié)果向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)生打來(lái)電話說(shuō)有位顧客已經(jīng)來(lái)過(guò)好多次想買(mǎi)中興 U500機(jī)型，而向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒(méi)有到貨。聯(lián)系中心營(yíng)業(yè)部卻說(shuō)貨3天以后才可以到。實(shí)習(xí)生不想讓顧客這么掃興甚至說(shuō)可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來(lái)取機(jī)子。但一切都需要走程序。下單

9、、發(fā)單沒(méi)有一項(xiàng)可以逃過(guò)。有些時(shí)候某情況某境遇真的會(huì)讓你無(wú)能無(wú)力。2019.8.3 晴今天是8月3日，據(jù)說(shuō)是男人節(jié)。應(yīng)石經(jīng)理要求，開(kāi)了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調(diào)過(guò) 4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳。下午終于把名單收齊，終于把身份證復(fù)印件寄了克，真不容易。結(jié)果是全省 最后一個(gè)，挨批啦。不過(guò)今天傻不拉幾的，發(fā)現(xiàn)一堆問(wèn)題?？蓯?。明天得好好研討下這個(gè)問(wèn)題， 不能這樣啊。2019.8.4 晴今天好忙。先是給主管們開(kāi)了會(huì)看看要怎么去開(kāi)展后期的工作。然后給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生打電話安頓實(shí)習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆匆吃過(guò)飯后，去了 一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺(jué) 不太好，實(shí)習(xí)生們

10、不能主動(dòng)和顧客去推銷(xiāo)手機(jī)， 而要等的顧客去問(wèn)，那樣想要賣(mài) 出去怎么可能。就有關(guān)問(wèn)題和他們說(shuō)了說(shuō)，交代了組長(zhǎng)?；丶?。組委會(huì)說(shuō)有廣靈縣實(shí)習(xí)生說(shuō)在那實(shí)習(xí)天天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話唉.然后，晚上開(kāi)始發(fā)高燒。巨猛。一下飆升 39度。2019.8.5 晴早上體溫38.4度。可是今天安排主管開(kāi)會(huì)。而且要帶實(shí)習(xí)生到大客戶經(jīng)理 部學(xué)習(xí)，還是去吧。早上一切順利，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳，結(jié)果參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽到30元，哈。下午接到縣區(qū)實(shí)習(xí)生的電話，其實(shí)有很多東西他們還是不太明白的， 慢慢細(xì) 心解決吧。2019.8 .6 晴又是晴天。但卻已然不像前些天那么燥熱了。那天在路邊攤上看見(jiàn)個(gè)賣(mài)岫岫的生意小販，很好

11、看的一個(gè)小籠子，手工制品， 真的很別致。中心營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷(xiāo)量一直是大同市的，這個(gè)真沒(méi)辦法，天時(shí)地利人和，實(shí)習(xí)生們也很賣(mài)力，不容易。2019.8 .7 晴今天中心一切正常，下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯(cuò)。晚上給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生發(fā)短信告知他們合同問(wèn)題，希望大家都多多配合。2019.8 .8 晴今天我們的手機(jī)銷(xiāo)量是1113 了。2019.8 .9 晴今天去中心營(yíng)業(yè)廳，可能由于半個(gè)月的從相識(shí)到相熟， 人們又扎堆現(xiàn)象。主 管XXX發(fā)現(xiàn)還有打電話，發(fā)短信的現(xiàn)象，于是批評(píng)了他們。但實(shí)質(zhì)上我們的實(shí)習(xí) 生還是很不錯(cuò)的，半個(gè)月，業(yè)務(wù)比之前的長(zhǎng)進(jìn)不是一點(diǎn)半點(diǎn)。而且在個(gè)人禮貌、 待人接事上也有不小的變化。下午去找石經(jīng)

12、理貌似人家又在開(kāi)會(huì)啊2019.8 .10 晴第一：今天想吃好吃的。第二：想吃就一定要去吃。下午去市場(chǎng)部蓋章了并把合同印了 10份。工作完結(jié)。2019.8.11 晴實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周過(guò)去了，今天的 G3手機(jī)銷(xiāo)量為1245。貌似有個(gè)通知七把我表 揚(yáng)了一下。今天召集市區(qū)以及礦區(qū)的隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)會(huì)。 上報(bào)問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大北街營(yíng)業(yè)廳至今 沒(méi)有宣傳彩頁(yè)，都得靠實(shí)習(xí)生手繪。上報(bào)了好幾次總是拖拖拉拉。機(jī)車(chē)廠營(yíng)業(yè)廳 至今沒(méi)有手機(jī)，礦區(qū)的手機(jī)沒(méi)有一部到貨。問(wèn)題簡(jiǎn)直太多了。大同大學(xué)一直在忙 著給新生裝卡。下一階段又是一卡通的入戶，很忙。今天小小合了個(gè)影。2019.8.12 晴Fight!2019.8.13 陰從11號(hào)下過(guò)雨后，這

13、幾天一直隱陰陰的，也不知道是因?yàn)槟切┮压实娜藗?實(shí)習(xí)活動(dòng)還在如期進(jìn)行，一切正常。實(shí)習(xí)生也許身心已到疲乏階段。 但這個(gè) 是誰(shuí)都應(yīng)該去理解的，多鼓勵(lì)吧。2019.8.14 晴天晴了！!o（ n_n）o哈哈！我們各就各位。明天要去太原開(kāi)會(huì)那，么么。加油 ！2019.8.15 晴今天下午在旱西關(guān)的三橋大廈各地市動(dòng)感實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)開(kāi)了815中期會(huì)議。本來(lái)感覺(jué)好輕松的一個(gè)會(huì)議，結(jié)果跟我想像的不大一樣啊，下午定的2點(diǎn)半開(kāi)會(huì)， 2點(diǎn)組委會(huì)孫老師就給我打電話問(wèn)我在哪說(shuō)讓快點(diǎn)，真崩了。結(jié)果打車(chē)去旱西關(guān)，先在一樓打印了述職報(bào)告。上電梯7樓會(huì)議室，一進(jìn)門(mén)就讓我答卷子，整個(gè)過(guò)程 還稍稍帶點(diǎn)緊張，哈。然后就開(kāi)會(huì)，令狐老師看

14、起來(lái)很兇啊，孫老師、馬老師還 算謙遜。6點(diǎn)我們的會(huì)議結(jié)束。由于明天還要去組委會(huì)領(lǐng)銀行卡和實(shí)習(xí)證明，所 以晚上沒(méi)有會(huì)學(xué)校，在賓館住下，一起吃了飯。晚上和他們出去溜了溜姐，才知 道明天是七夕。美好的節(jié)日，美好的愛(ài)情。晚上我和晉城團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)蔡金進(jìn)一個(gè)房， 小蔡和我是校友，比我低一屆。完!2019.8.16 晴今天依然晴。我們9個(gè)人早上在三橋吃過(guò)早飯后就去組委會(huì)了。 領(lǐng)了工資卡 和實(shí)習(xí)證明，結(jié)果才知道銀行卡之是把在外地上學(xué)的同學(xué)的給辦好了， 至于太原 的還沒(méi)有做出來(lái)。于是我們決定等把那些拿回來(lái)一起發(fā)吧2019.8.17 晴今天早上李旭去找石經(jīng)理看看報(bào)社的稿子什么時(shí)候能下來(lái)，決定明天開(kāi)個(gè)會(huì)C 給大家強(qiáng)調(diào)下企

15、業(yè)建站和旺鋪通的相關(guān)內(nèi)容。2019.8.18 晴今天給各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)了會(huì)。強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)生出去跑企業(yè)建站和旺鋪通的安全問(wèn)題以 及怎么建組。初步定于8.23結(jié)束此次實(shí)習(xí)活動(dòng)。2019.8.19 晴實(shí)習(xí)活動(dòng)一切照舊。實(shí)習(xí)生們對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通任務(wù)量的完成心中不是很 有數(shù)，態(tài)勢(shì)比較低迷，首先是自己嚇倒自己。再者資料缺失，我們實(shí)習(xí)生外出跑 業(yè)務(wù)給客戶的可信度降低。但不論怎樣，我們都應(yīng)該試試。2019.8.20 晴這幾天天氣很舒服，相比前幾日，嘿嘿。雖不是陰天，有陽(yáng)光，但很溫暖， 絕不是燥熱，心情好比什么都重要。實(shí)習(xí)生們還是很實(shí)力的在推 G3銷(xiāo)售量指日可待哦。2019.8.21 陰今天大同巨冷。可以這么說(shuō)吧，畢竟

16、現(xiàn)在頂多算剛立秋。溫度真的是不高啊， 看見(jiàn)穿短褲的愛(ài)美的女滴真的心里由衷感嘆啊今天我們的任務(wù)量過(guò)了 2500。這幾天人們似乎都要忙瘋了。2019.8.22 晴算是晴吧，難得。下午去中心打印實(shí)習(xí)生考核表。 各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的人們都要蓋 章。營(yíng)業(yè)員們也是相當(dāng)辛苦的。各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)們跑東跑西，因?yàn)槊魈煲_(kāi)會(huì)，縣里的 實(shí)習(xí)生都要來(lái)，真的擔(dān)心他們的路途安全，所以還是每個(gè)縣都確定了名單，真是 千叮嚀、萬(wàn)囑咐，渾源縣由于離市區(qū)距離遠(yuǎn)而且目前處于修路階段，來(lái)一趟要5個(gè)小時(shí)。太汗啦所以把開(kāi)會(huì)時(shí)間定于明日下午。準(zhǔn)備。準(zhǔn)備。就緒2019.8.23 晴昨天晚上臨時(shí)決定今天中午舉行隊(duì)長(zhǎng)會(huì)餐。時(shí)間很緊張，開(kāi)會(huì)時(shí)間定在 2 點(diǎn)。吃飯前

17、怕會(huì)冷場(chǎng)啊，看來(lái)?yè)?dān)心有點(diǎn)多余了。飯后一行人到移動(dòng)大樓開(kāi)會(huì)，實(shí)習(xí)生已經(jīng)來(lái)了不少了，接待處沙發(fā)去、大客 戶區(qū)全市實(shí)習(xí)生，因?yàn)檫€沒(méi)到移動(dòng)上班時(shí)間，組織他們?nèi)チ?3層的全球通多功能 俱樂(lè)部。先前已經(jīng)和石經(jīng)理大好招呼。今天主要是給實(shí)習(xí)生發(fā)工資卡以及實(shí)習(xí)證明。 由于組委會(huì)只給了我先一部分 的卡的名單而且目前為止還沒(méi)有收到電子版， 又怕給實(shí)習(xí)生發(fā)錯(cuò)，于是把每張卡 號(hào)對(duì)好在家已經(jīng)寫(xiě)上了實(shí)習(xí)生的名字且把各個(gè)營(yíng)業(yè)廳的都已分好。 第一批回來(lái)了79張，第二批回來(lái)了 51張，總計(jì)130張，縣區(qū)實(shí)習(xí)生因?yàn)樯矸葑C是掃描的所以 很多銀行卡都沒(méi)有辦下，共計(jì)人。一切工作照常。還有小小插曲，也算是一種經(jīng)歷吧，在這暫且不談。發(fā)卡后，

18、 各分屬主管收齊實(shí)習(xí)生的考勤表、實(shí)習(xí)生考核表、實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)踐報(bào)告手寫(xiě)份、 各隊(duì)的團(tuán)隊(duì)總結(jié)以及優(yōu)秀實(shí)習(xí)生推薦表后。最后的合影留念。2019.8.24 晴實(shí)習(xí)活動(dòng)告一段落。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，學(xué)到的東西是不一樣的。我只能這么說(shuō)， 當(dāng)東城主管馬希文拿給我看東城東關(guān)團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)日志以及他們東城團(tuán)隊(duì)手寫(xiě)的 博文時(shí)我很感動(dòng)，是一種感動(dòng)。東城東關(guān)營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)生隊(duì)長(zhǎng)王曉飛， 居然把他們 每天實(shí)習(xí)生的排班表以及每天為哪些客戶交費(fèi)、 有多少客戶等等瑣碎的東西都做 成了電子版。說(shuō)不出的是欣慰。大同市有 150名動(dòng)感實(shí)習(xí)生，但為有這樣一個(gè) 8 人小團(tuán)隊(duì)可以做到這些。感觸很深，由于開(kāi)會(huì)時(shí)我沒(méi)有拿到這些東西，如果拿到 和其余的130多人說(shuō)了又會(huì)是怎樣的一種情況，我想象不到。我們每個(gè)人在一生的實(shí)踐當(dāng)中又會(huì)有幾次爬坡、幾次嘆服、幾次幻想、幾次 掙扎，又會(huì)有幾次掙扎、幾次無(wú)奈。幾次想要放棄、又會(huì)有幾次戰(zhàn)勝自己。多的。 從容的。不能去平等的對(duì)待。08年的暑假我在向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，這是第一屆 暑期動(dòng)感實(shí)習(xí)生活動(dòng)。很新鮮，從最簡(jiǎn)單的對(duì)顧客說(shuō)“您好！請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)？”開(kāi)始，臉紅、膽怯全然已失。那是大同第一年上了自助繳費(fèi)機(jī)，幫顧 客繳費(fèi)，看著顧客無(wú)道理的和你爭(zhēng)論，我們還小，營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員就會(huì)又是那般 話我們是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)不好干。新鮮到去試機(jī)子的功