因特納市場營銷綜合實訓(xùn)報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上評分南京工程學(xué)院市場營銷綜合實訓(xùn)報告實 訓(xùn) 名 稱 市場營銷綜合實訓(xùn) 實 訓(xùn) 日 期 2012 年12月29日 2013年 1月3日 院（系、部） 經(jīng)濟管理學(xué)院 班 級 營銷091 小 組 成 員 公 司 名 稱 宇文 實 訓(xùn) 地 點 經(jīng)管A20 指 導(dǎo) 老 師 2013 年 1 月 2 日一、實訓(xùn)概述：【目的及要求】訓(xùn)練學(xué)生掌握市場營銷理論實務(wù)，熟練掌握營銷技能【實訓(xùn)環(huán)境】市場營銷綜合實訓(xùn)軟件，機房二、實訓(xùn)內(nèi)容：【市場營銷環(huán)境調(diào)查】宏觀市場營銷環(huán)境調(diào)查微觀市場營銷環(huán)境調(diào)查【市場營銷環(huán)境SWOT分析】【市場營銷STP分析】【市場營銷競爭戰(zhàn)略分析】三、廣告截屏：四、實訓(xùn)

2、心得：因特納市場營銷實戰(zhàn)模擬總結(jié)當(dāng)實驗?zāi)陻?shù)少的時候，只能全力進軍一個市場，在前期只做兩年的時候，進軍兩個市場要花費大量的資金。當(dāng)年數(shù)多的時候最多進兩個市場，當(dāng)做三年的時候進軍一個市場在后期很容易陷入被動，有可能遭遇激烈的競爭，還有就是訂單較容易飽和。選市場應(yīng)出其不意選冷門而非熱門，在市場信息一欄會有產(chǎn)品預(yù)測，一般來講大家會看看市場行情，看哪個市場多就蜂擁而至，這樣就形成非常激烈的競爭，雖然總量不是最多但競爭力小容易形成市場壟斷。研發(fā)要全開，要把影響產(chǎn)品等級較大的生產(chǎn)技術(shù)幾個打開，這樣保證產(chǎn)品高中低均有能力生產(chǎn)。廣告投入應(yīng)巨大，尤其是戶外媒體，盡力提高品牌知名名都價格降低，最主要目的要成為區(qū)域老

3、大，廣告在第一年投入要巨大力爭第一年獲得最大品牌的知名度這樣為搶占市場做準(zhǔn)備，在運作過程中密切注意市場第二位的時刻動態(tài)這要根據(jù)中標(biāo)的結(jié)果，如多發(fā)現(xiàn)自己因品牌指數(shù)較低訂單被對手搶去那就趕緊再投廣告。3年的時間應(yīng)當(dāng)以高檔為主中檔位輔，低檔可以放棄，若要想實現(xiàn)盈利那么從第一年開始就要生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，總之，要人無我有，人有我優(yōu)。申請訂單的數(shù)據(jù)要盡可能大。在自由交易市場，進行發(fā)布信息的和簽訂合同的時候，要注意細節(jié)譬如你要的是中檔貨不要選高檔的，以免違約，違約的后果是信用降低，被扣除10%違約金，很不值得。仔細審核單據(jù)確保無差錯，目標(biāo)是零庫存。努力搶單，先盡可能多搶自己生產(chǎn)能力不夠還可以到自由市場交易。在自

4、由交易時本著互惠互利的原則，取一個中間價格確保雙方都能獲利。接單時注意看時間，尤其是在在生產(chǎn)時注意時間，每一年只有四次機會確保滿負荷生產(chǎn)，保證公司運行的原則是滿負荷生產(chǎn)，資金流不斷裂。如果兩個公司強強聯(lián)合相信能打開更大的市場一公司負責(zé)搶單，開拓市場，另一公司負責(zé)生產(chǎn)利潤均分在競爭過程中，市場可以全開，但每個市場投入均不多，然后利用手速贏得更多訂單。在訂單數(shù)量的計算上，盡可能做到精確保證最大的銷售量，數(shù)量的要求是不超過總量的1/4，不超過當(dāng)前可銷售量。簽合同時應(yīng)注意公司的要求。開拓市場離不開手速。在操作時難免遇到問題要冷靜不慌張分析問題根源想辦法解決。開拓其他市場的可銷售數(shù)量通過促銷來增加。因特納營銷模擬的流程是：開拓市場-產(chǎn)品設(shè)計包括包裝設(shè)計，