廣告設(shè)計提案經(jīng)驗（課堂PPT）

1、廣告設(shè)計的提案經(jīng)驗廣告設(shè)計的提案經(jīng)驗一、提案的類型一、提案的類型1.1.比稿型的提案比稿型的提案2.2.執(zhí)行型的提案執(zhí)行型的提案3.3.終止合約型的提案終止合約型的提案4.4.結(jié)案型的提案結(jié)案型的提案二、提案目的確認(rèn)與釐清二、提案目的確認(rèn)與釐清 1.1.提案比稿以取得廣告代理或提案比稿以取得廣告代理或 設(shè)計個案委託設(shè)計個案委託 2.2.依委託計畫進(jìn)行各階段執(zhí)行依委託計畫進(jìn)行各階段執(zhí)行 3.3.終止委託合約的提案終止委託合約的提案 4.4.個案執(zhí)行終結(jié)個案執(zhí)行終結(jié) 5.5.修改或附加執(zhí)行內(nèi)容的提案修改或附加執(zhí)行內(nèi)容的提案三、提案對象的確認(rèn)三、提案對象的確認(rèn) 1.1.企業(yè)經(jīng)營層企業(yè)經(jīng)營層 2.2.

2、企業(yè)管理層企業(yè)管理層 3.3.企業(yè)執(zhí)行層企業(yè)執(zhí)行層 4.4.間接委託人間接委託人 5.5.施工執(zhí)行的協(xié)力單位施工執(zhí)行的協(xié)力單位 6.6.公司內(nèi)部的各整合部門或指導(dǎo)人公司內(nèi)部的各整合部門或指導(dǎo)人員員四四、提案內(nèi)容的界定、提案內(nèi)容的界定1.1.策略性的內(nèi)容策略性的內(nèi)容2.2.企劃性的內(nèi)容企劃性的內(nèi)容3.3.概念性的內(nèi)容概念性的內(nèi)容4.4.執(zhí)行性的內(nèi)容執(zhí)行性的內(nèi)容五五、提案的事前準(zhǔn)備與策劃、提案的事前準(zhǔn)備與策劃 1.1.與客戶建立休戚與共的關(guān)與客戶建立休戚與共的關(guān)係係 2.2.提案現(xiàn)場的事前勘查與了提案現(xiàn)場的事前勘查與了解解 3.3.提案時間的案排提案時間的案排 4.4.客戶方面參加提案人員的客戶方

3、面參加提案人員的掌握掌握 5.5.輔助工具的製作輔助工具的製作 6.6.提案內(nèi)容的設(shè)定提案內(nèi)容的設(shè)定 7.7.其他其他六六、提案技巧、提案技巧 1.1.策略性的引導(dǎo)方式策略性的引導(dǎo)方式 2.2.建立客戶的信賴感建立客戶的信賴感 3.3.現(xiàn)場的氣氛控制現(xiàn)場的氣氛控制 4.4.個人要件個人要件 七、七、個人的提案歷程個人的提案歷程1.1.懵懂時期懵懂時期/ /不知所云階段不知所云階段2.2.摸索時期摸索時期/ /自我提案階段自我提案階段3.3.專業(yè)技巧玩弄時期專業(yè)技巧玩弄時期/ /愚弄聽眾階段愚弄聽眾階段4.4.成熟時期成熟時期/ /平實階段平實階段八、八、電腦化對提案工作的輔助電腦化對提案工作的

4、輔助1.1.作業(yè)效率的提升作業(yè)效率的提升2.2.視覺感官刺激的增加視覺感官刺激的增加3.3.專業(yè)感的提升專業(yè)感的提升4.4.增加現(xiàn)場條件的彈性增加現(xiàn)場條件的彈性5.5.減弱了提案者臨場的應(yīng)變能力減弱了提案者臨場的應(yīng)變能力6.6.減少了提案者與聽眾之間的互動減少了提案者與聽眾之間的互動性性九、九、如何提升個人的提案能力如何提升個人的提案能力1.1.組織架構(gòu)與條理分析的能力組織架構(gòu)與條理分析的能力 2.2.反應(yīng)能力反應(yīng)能力3.3.條理分析能力條理分析能力4.4.控場能力控場能力5.5.專業(yè)製作執(zhí)行能力專業(yè)製作執(zhí)行能力6.6.表達(dá)能力表達(dá)能力7.7.觀察能力觀察能力8.8.引證能力引證能力1.1.比

5、稿型的提案比稿型的提案比稿型的提案，發(fā)生於客戶欲將產(chǎn)品的年度廣告委託給廣告公司或設(shè)計公司比稿型的提案，發(fā)生於客戶欲將產(chǎn)品的年度廣告委託給廣告公司或設(shè)計公司時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設(shè)計公司進(jìn)行比稿作業(yè)，以評估時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設(shè)計公司進(jìn)行比稿作業(yè)，以評估適當(dāng)?shù)膹V告代理或設(shè)計個案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理適當(dāng)?shù)膹V告代理或設(shè)計個案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理業(yè)務(wù)的手段。業(yè)務(wù)的手段。2.2.執(zhí)行型的提案執(zhí)行型的提案已承接客戶委託之年度廣告代理或個案設(shè)計後所作的提案，提案重點在於依已承接客戶委託之年度廣告代理或個案設(shè)計後所作的提案，提案重點

6、在於依照合約計畫，偯序進(jìn)行各項執(zhí)行細(xì)節(jié)作業(yè)。照合約計畫，偯序進(jìn)行各項執(zhí)行細(xì)節(jié)作業(yè)。PPTPPT模板下載模板下載http:/ 4. .個案執(zhí)行終結(jié)個案執(zhí)行終結(jié)順利完成客戶委託的廣告代理或設(shè)計個案，須主動召開一次結(jié)順利完成客戶委託的廣告代理或設(shè)計個案，須主動召開一次結(jié)案會議，宣示個案圓滿終結(jié)，同時清楚交代彼此關(guān)係。另盡可案會議，宣示個案圓滿終結(jié)，同時清楚交代彼此關(guān)係。另盡可能在既有的良好基礎(chǔ)下爭取客戶其他產(chǎn)品代理或設(shè)計個案委託。能在既有的良好基礎(chǔ)下爭取客戶其他產(chǎn)品代理或設(shè)計個案委託。5 5. .修改或附加執(zhí)行內(nèi)容的提案修改或附加執(zhí)行內(nèi)容的提案設(shè)計的執(zhí)行工作中，客戶常會依其深刻的市場經(jīng)驗對設(shè)計內(nèi)容設(shè)

7、計的執(zhí)行工作中，客戶常會依其深刻的市場經(jīng)驗對設(shè)計內(nèi)容做修改或增列，造成超出原計畫的執(zhí)行內(nèi)容，甚或一再修改增做修改或增列，造成超出原計畫的執(zhí)行內(nèi)容，甚或一再修改增加作業(yè)的份量。在無可避免的情況下，提案的目的即在透過客加作業(yè)的份量。在無可避免的情況下，提案的目的即在透過客戶提出的意見仔細(xì)評估，做更精準(zhǔn)的修正及早完成委託，並取戶提出的意見仔細(xì)評估，做更精準(zhǔn)的修正及早完成委託，並取得客戶同意，做些許的時間延長。得客戶同意，做些許的時間延長。三、三、提案對象的確認(rèn)提案對象的確認(rèn)1.1.企業(yè)經(jīng)營層企業(yè)經(jīng)營層對企業(yè)經(jīng)營層的提案，是最理想的提案對象，可以立即作成決策交付執(zhí)行，提對企業(yè)經(jīng)營層的提案，是最理想的提

8、案對象，可以立即作成決策交付執(zhí)行，提案內(nèi)容要相對切合經(jīng)營層所關(guān)心的市場環(huán)境趨勢為主。中型以下的客戶較容易案內(nèi)容要相對切合經(jīng)營層所關(guān)心的市場環(huán)境趨勢為主。中型以下的客戶較容易對經(jīng)營層的提案，但對經(jīng)營層的提案，但CISCIS規(guī)劃設(shè)計提案，經(jīng)營層較多主動出席。規(guī)劃設(shè)計提案，經(jīng)營層較多主動出席。2.2.企業(yè)管理層企業(yè)管理層在一般中、大型客戶，分權(quán)明確，經(jīng)營層多半不易出席廣告執(zhí)行性的提案，一在一般中、大型客戶，分權(quán)明確，經(jīng)營層多半不易出席廣告執(zhí)行性的提案，一般較常面對管理層的主管，如行銷部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理般較常面對管理層的主管，如行銷部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，這些提案對象對市等，這些提案對象對市場了解最深，關(guān)心

9、的提案內(nèi)容偏重於立即見效的市場銷售促進(jìn)方法，提案內(nèi)容場了解最深，關(guān)心的提案內(nèi)容偏重於立即見效的市場銷售促進(jìn)方法，提案內(nèi)容也後朝市場策略方面著手。也後朝市場策略方面著手。3.3.企業(yè)執(zhí)行層企業(yè)執(zhí)行層在廣告促銷、企業(yè)公關(guān)與技術(shù)性的設(shè)計個案執(zhí)行面，面對的對象多為執(zhí)行者，在廣告促銷、企業(yè)公關(guān)與技術(shù)性的設(shè)計個案執(zhí)行面，面對的對象多為執(zhí)行者，期待的多是教受其如何將執(zhí)行落實的技術(shù)，因此簡明易懂為最重要的目的，以期待的多是教受其如何將執(zhí)行落實的技術(shù)，因此簡明易懂為最重要的目的，以便其在工作尚能夠順利進(jìn)行。便其在工作尚能夠順利進(jìn)行。4.4.間接委託人間接委託人設(shè)計業(yè)界常會承接一些來自於公關(guān)公司、企管顧問公司或廣

10、告公司的個案，即設(shè)計業(yè)界常會承接一些來自於公關(guān)公司、企管顧問公司或廣告公司的個案，即所謂的策略聯(lián)盟，實際上就是間接委託。面對這類型的個案，客戶並非直接委所謂的策略聯(lián)盟，實際上就是間接委託。面對這類型的個案，客戶並非直接委託，資訊自會有所限制，大多情況下無法對客戶直接陳述說明，較易存在有溝託，資訊自會有所限制，大多情況下無法對客戶直接陳述說明，較易存在有溝通與認(rèn)知上的問題。提案時務(wù)須先匯集間接客戶所提供的資訊，並依委託者的通與認(rèn)知上的問題。提案時務(wù)須先匯集間接客戶所提供的資訊，並依委託者的要求項目執(zhí)行，因為屆時面對客戶的是你的間接委託人，設(shè)計者有必要將個案要求項目執(zhí)行，因為屆時面對客戶的是你的間

11、接委託人，設(shè)計者有必要將個案執(zhí)行的思考，詳盡的告知給委託人知曉，以便其提案時能更為順利。執(zhí)行的思考，詳盡的告知給委託人知曉，以便其提案時能更為順利。5.5.施工執(zhí)行的協(xié)力單位施工執(zhí)行的協(xié)力單位該類型的提案多半涉及客戶發(fā)包給協(xié)力廠商時，唯恐表達(dá)不明確，致使施工執(zhí)該類型的提案多半涉及客戶發(fā)包給協(xié)力廠商時，唯恐表達(dá)不明確，致使施工執(zhí)行產(chǎn)生錯誤，因而邀集被委託公司及協(xié)力廠商，做面對面的執(zhí)行細(xì)則協(xié)調(diào)，提行產(chǎn)生錯誤，因而邀集被委託公司及協(xié)力廠商，做面對面的執(zhí)行細(xì)則協(xié)調(diào)，提案內(nèi)容著重在施工圖的部份，因此設(shè)計方案務(wù)須確實可行。案內(nèi)容著重在施工圖的部份，因此設(shè)計方案務(wù)須確實可行。6.6.公司內(nèi)部的合作單位或個人

12、公司內(nèi)部的合作單位或個人這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業(yè)，提案對象為自己公司內(nèi)部這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業(yè)，提案對象為自己公司內(nèi)部的主管或協(xié)力單位，如藝術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)、製管單位或業(yè)務(wù)部門。提案內(nèi)容的主管或協(xié)力單位，如藝術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)、製管單位或業(yè)務(wù)部門。提案內(nèi)容須比照未來對客戶提案的內(nèi)容，是個人在公司內(nèi)部很重要的表現(xiàn)機會。須比照未來對客戶提案的內(nèi)容，是個人在公司內(nèi)部很重要的表現(xiàn)機會。四、四、提案內(nèi)容的界定提案內(nèi)容的界定1.1.策略性的內(nèi)容策略性的內(nèi)容2.2.企劃性的內(nèi)容企劃性的內(nèi)容3.3.概念性的內(nèi)容概念性的內(nèi)容4.4.執(zhí)行性的內(nèi)容執(zhí)行性的內(nèi)容五、五、提案的事

13、前準(zhǔn)備與策劃提案的事前準(zhǔn)備與策劃1.1.與客戶建立休戚與共的關(guān)係與客戶建立休戚與共的關(guān)係與客戶簽確委託合約之後，一般都會協(xié)議建立雙方的溝通聯(lián)繫管道，通稱為窗口，雙方窗口與客戶簽確委託合約之後，一般都會協(xié)議建立雙方的溝通聯(lián)繫管道，通稱為窗口，雙方窗口與窗口之間應(yīng)盡可能保持密切聯(lián)繫，同時維持良好的互信關(guān)係，而此一關(guān)係的建立有賴予我與窗口之間應(yīng)盡可能保持密切聯(lián)繫，同時維持良好的互信關(guān)係，而此一關(guān)係的建立有賴予我方業(yè)務(wù)單位與執(zhí)行單位彼此間的緊密合作。方業(yè)務(wù)單位與執(zhí)行單位彼此間的緊密合作。2.2.提案時間的預(yù)先安排提案時間的預(yù)先安排在委託契約完成後，我方會進(jìn)入企劃階段，企劃階段中很重要的便是安排出個案執(zhí)

14、行的時間在委託契約完成後，我方會進(jìn)入企劃階段，企劃階段中很重要的便是安排出個案執(zhí)行的時間表，並且將此企劃內(nèi)容交付客戶，此刻，極需與客戶協(xié)議出對方高層與我方執(zhí)行間合適的提表，並且將此企劃內(nèi)容交付客戶，此刻，極需與客戶協(xié)議出對方高層與我方執(zhí)行間合適的提案時間，以利後續(xù)作業(yè)的推動。案時間，以利後續(xù)作業(yè)的推動。PPTPPT背景下載背景下載http:/ 投影機投影機 電腦電腦 投影、陳列牆面投影、陳列牆面 電源插孔位置、數(shù)量電源插孔位置、數(shù)量 是否需要自備延長線是否需要自備延長線 展示裱板如何陳設(shè)展示裱板如何陳設(shè) 光線控制條件光線控制條件4.4.客戶方面參加提案人員的掌握客戶方面參加提案人員的掌握確認(rèn)經(jīng)

15、營層的主要決策者是否會參加提案確認(rèn)經(jīng)營層的主要決策者是否會參加提案確認(rèn)管理層的主要參加提案人及其職掌，並確認(rèn)其背景資料確認(rèn)管理層的主要參加提案人及其職掌，並確認(rèn)其背景資料確認(rèn)執(zhí)行層參加提案者的執(zhí)掌與可能提出的執(zhí)行問題確認(rèn)執(zhí)行層參加提案者的執(zhí)掌與可能提出的執(zhí)行問題確認(rèn)是否有其企業(yè)委任的相關(guān)顧問參加提案，並確認(rèn)其背景資料確認(rèn)是否有其企業(yè)委任的相關(guān)顧問參加提案，並確認(rèn)其背景資料確認(rèn)是否有其他相關(guān)人員參加提案確認(rèn)是否有其他相關(guān)人員參加提案5.5.相關(guān)輔助工具的製作相關(guān)輔助工具的製作聽眾的注意力會建立在表現(xiàn)工具以及提案者身上，因此基本的提案說明工具須依聽眾的注意力會建立在表現(xiàn)工具以及提案者身上，因此基本

16、的提案說明工具須依現(xiàn)場狀況與我方執(zhí)行條件及早進(jìn)行規(guī)劃；此外，為求提案順?biāo)炫c協(xié)助客戶了解，現(xiàn)場狀況與我方執(zhí)行條件及早進(jìn)行規(guī)劃；此外，為求提案順?biāo)炫c協(xié)助客戶了解，所需的輔助工具亦須隨主要內(nèi)容合併規(guī)劃。如廣告所需的輔助工具亦須隨主要內(nèi)容合併規(guī)劃。如廣告CFCF在執(zhí)行前需要依企劃內(nèi)容先在執(zhí)行前需要依企劃內(nèi)容先行剪接若干行剪接若干Image FilmImage Film以確立客戶所能接受的調(diào)性，以確立客戶所能接受的調(diào)性，CISCIS提案須依企劃內(nèi)容製作提案須依企劃內(nèi)容製作若干架構(gòu)型的引導(dǎo)性裱板若干架構(gòu)型的引導(dǎo)性裱板等。等。6.6.提案內(nèi)容的事先設(shè)定提案內(nèi)容的事先設(shè)定提案進(jìn)行前須依照客戶與我方協(xié)議成的企劃

17、案，依序規(guī)劃出各次提案的內(nèi)容。提案進(jìn)行前須依照客戶與我方協(xié)議成的企劃案，依序規(guī)劃出各次提案的內(nèi)容。7.7.其他其他六、六、提案技巧提案技巧1.1.策略性的引導(dǎo)方式策略性的引導(dǎo)方式清楚的了解提案內(nèi)容的主軸清楚的了解提案內(nèi)容的主軸邏輯架構(gòu)下的程序邏輯架構(gòu)下的程序市場環(huán)境的再強調(diào)市場環(huán)境的再強調(diào)目標(biāo)對象的角色重建目標(biāo)對象的角色重建設(shè)計趨勢的說明設(shè)計趨勢的說明設(shè)計內(nèi)容的功能取向說明設(shè)計內(nèi)容的功能取向說明設(shè)計個案遴選標(biāo)準(zhǔn)的評估值建立設(shè)計個案遴選標(biāo)準(zhǔn)的評估值建立設(shè)計推薦個案的優(yōu)缺點分析設(shè)計推薦個案的優(yōu)缺點分析設(shè)計推薦個案未來執(zhí)行上可遇見的問題與限制設(shè)計推薦個案未來執(zhí)行上可遇見的問題與限制適度的預(yù)先提出聽者

18、所可能產(chǎn)生的質(zhì)疑適度的預(yù)先提出聽者所可能產(chǎn)生的質(zhì)疑預(yù)擬若干可控制的瑕疪並主動提出預(yù)擬若干可控制的瑕疪並主動提出2.2.建立客戶的信賴感建立客戶的信賴感專業(yè)而誠懇的態(tài)度專業(yè)而誠懇的態(tài)度禮貌而和善的言辭禮貌而和善的言辭堅定而自信的眼神堅定而自信的眼神個人背景資料的簡述個人背景資料的簡述個人經(jīng)歷個案的簡述與相關(guān)性質(zhì)個案的強調(diào)個人經(jīng)歷個案的簡述與相關(guān)性質(zhì)個案的強調(diào)引用正確的市場調(diào)查資料引用正確的市場調(diào)查資料勇敢的提出市場觀察到而不為客戶知悉的現(xiàn)實狀況勇敢的提出市場觀察到而不為客戶知悉的現(xiàn)實狀況適度的引用國內(nèi)外成功例證適度的引用國內(nèi)外成功例證虛心接受客戶的建議與看法虛心接受客戶的建議與看法3.3.現(xiàn)場的

19、氣氛控制現(xiàn)場的氣氛控制空氣的流通空氣的流通適當(dāng)?shù)臒艄膺m當(dāng)?shù)臒艄膺m當(dāng)?shù)倪\用輔助設(shè)備適當(dāng)?shù)倪\用輔助設(shè)備游移性的目光不斷的檢視全場游移性的目光不斷的檢視全場適當(dāng)?shù)闹w語言以吸引聽眾的注意力適當(dāng)?shù)闹w語言以吸引聽眾的注意力高低起伏的聲調(diào)以增加節(jié)奏性高低起伏的聲調(diào)以增加節(jié)奏性不失莊重的詼諧語調(diào)不失莊重的詼諧語調(diào)4.4.個人要件個人要件公開面對群眾表達(dá)個人理念的勇氣公開面對群眾表達(dá)個人理念的勇氣清晰的口齒表達(dá)能力清晰的口齒表達(dá)能力敏銳的反應(yīng)能力敏銳的反應(yīng)能力良好的組織能力良好的組織能力良好的觀察能力良好的觀察能力得體的服裝儀容得體的服裝儀容備忘錄的準(zhǔn)備備忘錄的準(zhǔn)備七、七、個人的提案歷程個人的提案歷程1.1

20、.懵懂階段懵懂階段/ /不知所云階段不知所云階段初就業(yè)時期完整的專業(yè)能力尚未建立，一方面拙於完整而清楚的掌握個案，初就業(yè)時期完整的專業(yè)能力尚未建立，一方面拙於完整而清楚的掌握個案，另一方面也無法充分了解客戶與市場需求；在表達(dá)能力上不易充分說明設(shè)計另一方面也無法充分了解客戶與市場需求；在表達(dá)能力上不易充分說明設(shè)計個案的執(zhí)行原委。提案過程常出現(xiàn)不知所云的狀況，不僅客戶不知道你在說個案的執(zhí)行原委。提案過程常出現(xiàn)不知所云的狀況，不僅客戶不知道你在說什麼，就連自己也搞不清楚自己在說什麼。什麼，就連自己也搞不清楚自己在說什麼。2.2.摸索階段摸索階段/ /自我提案階段自我提案階段經(jīng)過若干時間的磨練，逐步清楚設(shè)計個案執(zhí)行的原委，且已能相當(dāng)程度的運經(jīng)過若干時間的磨練，逐步清楚設(shè)計個案執(zhí)行的原委，且已能相當(dāng)程度的運用專業(yè)術(shù)語，但對於客戶與市場的需求仍缺乏良好的掌握能力，於是會出現(xiàn)用專業(yè)術(shù)語，但對於客戶與市場的需求仍缺乏良好的掌握能力，於是會出現(xiàn)一種