銷售會議心得.docVIP

1、銷售會議心得第一篇：銷售會議心得首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。心得一：主動才是積極 相信只有主動出擊的人，才會有成功的時機(jī)。 在我開場剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會，因?yàn)?，我的方案沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖的心

2、理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇少年英雄方世玉，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報的。我開場以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。心得二：以終為始 給自已在不同時期制定一個力所能極的目的 在我們已經(jīng)開場處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了防止一種盲目性的積極，也

3、可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開場，就把開單做為一種首要目的，而不會去不實(shí)在際去夢想要如何的一鳴驚人。假如這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_場就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目的或每一階段的目的設(shè)一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目的，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度

4、去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開場籌劃如何進(jìn)展下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)展客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪康氖窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們效勞少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)效勞內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所斷定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改進(jìn)。但最重要的是有方法的堅持心得三：要客第一 合理安排時間，做有價值客戶的生意 做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點(diǎn)頭認(rèn)同效勞的客戶都覺得有希望，而在一個

5、月的時間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打 ，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)展“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么效勞的，3。有較大的認(rèn)同感(最是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們效勞中他認(rèn)同的局部)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)展逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送方案書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編那么編，目地只為一個下次方便上