標準商業(yè)策劃書

1、網(wǎng)民數(shù)量5.13億 寬帶網(wǎng)民數(shù) -網(wǎng)站數(shù) 230萬 國際出口帶寬數(shù)1,389,529Mbps IPv4 3.30億 域名數(shù)775萬 截止日期2011-12-31 商業(yè)計劃書就是為投資商或者創(chuàng)業(yè)者提供一份參考的資料，為說服他們對投資的項目支持或者投資，一份好的商業(yè)計劃書必須條理清晰，包括投資項目的策略、計劃及目標等等。商業(yè)計劃書應該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。第一章、商業(yè)計劃書概要在計劃書概要介紹中，企業(yè)還必須清楚了解到以下4點：1.企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍2、企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容3、企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求4、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭

2、對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。第二章、產(chǎn)品詳細介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。尚普咨詢提到產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。第四章、人員及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計

3、劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。第五章、市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企

4、業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響等等。商業(yè)計劃書http:/plan.cu- 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。第六章、財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴

5、張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率?？梢赃@樣說，一份商業(yè)計劃書http:/plan.cu-中國IDC圈3月15日報道：據(jù)中國IDC圈發(fā)布的2011-2012年中國IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告數(shù)據(jù)顯示，2011年中國IDC市場規(guī)模達到170.8億元，同比增長67.1%，其中增值業(yè)務的快速增長成為增長率持續(xù)上升的主要原因。 20062011年中國IDC市場規(guī)模及增長隨著國家對戰(zhàn)略性新

6、興產(chǎn)業(yè)的重視，對云計算、下一代網(wǎng)絡的積極推進，國內(nèi)IDC市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。一方面，基于云計算的數(shù)據(jù)中心建設進一步推進，并成為不少政府園區(qū)關(guān)注引進的重點，另一方面，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應用發(fā)展迅速，SNS、電子商務、視頻等業(yè)務的大規(guī)模增加給IDC市場帶來了持續(xù)的需求。IDC行業(yè)經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型、整合、多元化發(fā)展階段后，逐漸變得規(guī)范、有序。目前全國最活躍，最體系化的IDC公司和運營商主要集中在北京、上海、廣東三地。根據(jù)中國IDC圈統(tǒng)計，2011年中國IDC市場規(guī)模達到170.8億元，同比增長67.1%，增長率持續(xù)上升的原因主要來自于增值業(yè)務的快速增長。1、產(chǎn)業(yè)向亞太新興市場轉(zhuǎn)移 截止2011年底

7、，全球的數(shù)據(jù)中心總量為372萬個，其中美國和歐洲的數(shù)量超過全球總量的一半。整體看來，中歐和東歐、亞太部分地區(qū)、北美和西歐地區(qū)雖然在數(shù)據(jù)中心數(shù)量上仍占據(jù)優(yōu)勢，但增加空間有限，連續(xù)三年復合增長率僅為3.8%。相比之下，新興地區(qū)如亞太市場、非洲地區(qū)等的復合年增長率高達14.2%。 2011年，亞太等新興市場成為帶動整個行業(yè)增長的最大動力。2011年，亞太地區(qū)如中國加大了對電信寬帶的投資力度，促進電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，促進各個社會領域如醫(yī)療、智能電網(wǎng)、公共安全網(wǎng)絡、教育等，由此帶動設備升級需求和網(wǎng)絡容量擴充需求持續(xù)增長。印度方面，預計在未來5年內(nèi)，行業(yè)資源將從飽和度較高的歐洲地區(qū)向新興地區(qū)傾斜

8、，亞太等新興市場的IDC發(fā)展將更快速，未來2-3年是亞太地區(qū)數(shù)據(jù)中心部署和升級的高增長期。 2、IDC價值鏈提升，競爭日益激烈 IDC市場一直被視為一個群雄逐鹿的領域，既有傳統(tǒng)的IT服務提供商（ITSP），如CSC，也有電信運營商等純粹的托管服務提供商。然而，隨著大家都想在價值鏈上提上自己的位置，以便通過擴展服務產(chǎn)品和提供全套IDC服務成為一站式提供商，競爭局面變得更加激烈。推動當前IDC市場競爭局勢的還有“新一代”競爭對手的出現(xiàn)，如Amazon、Google和ISV，他們的出現(xiàn)預示著該行業(yè)的格局將完全改變。 3、新的運營和合作模式加快產(chǎn)業(yè)升級 傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心在結(jié)構(gòu)的可靠性、能耗和制冷系統(tǒng)都不

9、能滿足擴展和升級的需要，使得企業(yè)面臨高能耗和高運營成本問題。一方面，數(shù)據(jù)中心未來三年繼續(xù)增加服務器是必然，另一方面，當前數(shù)據(jù)中心使用率并不飽和。在這種情況下，企業(yè)分別采取措施對現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心的運營模式進行改進。改進過程也是一個升級的過程。如大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心升級轉(zhuǎn)型著重在數(shù)據(jù)中心的容量和能力升級，比如通過虛擬技術(shù)實現(xiàn)設施監(jiān)控、設備跟蹤以及散熱管理。中型企業(yè)缺乏掌握云計算等數(shù)據(jù)中心升級技術(shù)能力和人才，因此選擇合作者來幫助他們改善數(shù)據(jù)中心托管業(yè)務，或者將自有數(shù)據(jù)中心遷移到有質(zhì)量保證的第三方數(shù)據(jù)中心來改善服務。大量中小型企業(yè)更傾向于獲得標準的數(shù)據(jù)中心服務來提高業(yè)務開展的靈活性，以此降低成本。(三) 主要

10、國家和地區(qū) 1、美國 美國在2011年重心調(diào)整其IDC戰(zhàn)略計劃，美國計劃通過整合聯(lián)邦政府數(shù)據(jù)中心和應用程序以及采用“云計算優(yōu)先”政策來重組政府IT架構(gòu)，計劃在2015年之前將目前政府的2100個數(shù)據(jù)中心至少削減掉800個，預計每年節(jié)省開支30億美元。同時還要求各級政府將部分工作轉(zhuǎn)移到商用、個人以及政府用云計算系統(tǒng)上。2011年初，美國聯(lián)邦政府首席信息官2011-2012 年VivekKundra簽署發(fā)布聯(lián)邦云計算策略白皮書，包括云計算定義、云計算轉(zhuǎn)移IT基本構(gòu)架、云計算改變公共信息部門等方面內(nèi)容。 2011年，美國聯(lián)邦政府關(guān)閉137座數(shù)據(jù)中心，以便同時開始積極推行下一代數(shù)據(jù)中心，鼓勵各個部門和

11、企業(yè)采用云計算技術(shù)。美國聯(lián)邦政府2012年財政預算顯示，在聯(lián)邦政府每年800億美元的IT項目支出中,25的份額(約200億美元)用于云計算。 2、歐洲 歐盟于2010年正式開始啟動下一代IDC研究項目框架租，并積極倡導面向未來互聯(lián)網(wǎng)的IDC研究，2011年初提供價值2140萬美元的資助給IBM與15個歐洲合作伙伴啟動一項聯(lián)合研究項目，包括標準組織、電信、醫(yī)療和媒體行業(yè)的企業(yè)一起開發(fā)一種基于目標的、標準化的"智能云"存儲架構(gòu)。該項目被命名為"Vision Cloud-面向未來互聯(lián)網(wǎng)的虛擬化存儲服務"，項目由IBM在以色列海法的研究機構(gòu)主導。 歐洲的IDC起

12、步較早，歐洲的主要數(shù)據(jù)中心市場是英國，其次是德國、法國、西班牙、意大利和荷蘭。2010年，歐美成功運營的電信大樓Telehouse投資 8000萬英鎊的新旗艦數(shù)據(jù)中心正式開放，占地16萬平方英尺的設施是倫敦新數(shù)據(jù)中心中占地空間第一大的設施，能夠提供連接到互聯(lián)網(wǎng)服務供應商超過400個運營商和互聯(lián)網(wǎng)交換中心。微軟將斥資5億美元在愛爾蘭首都都柏林建立其第一個歐洲數(shù)據(jù)中心，用來支持歐洲、中東、非洲日益激增的基于網(wǎng)絡的音、視頻需求。 與此相對應的是，數(shù)據(jù)中心的價格，在20112015年將平均增長14%，例如服務器虛擬化和冷卻方面，都會令數(shù)據(jù)中心成本上升。截止到2010年底，最昂貴的數(shù)據(jù)中心占地面積費用是

13、在丹麥、瑞士和愛爾蘭。 3、亞太 在亞太地區(qū)，主要集中表現(xiàn)在韓國、日本、新加坡以及中國大陸。 日本，日本于2010年8月發(fā)布了云計算與日本競爭力研究報告，計劃在2020年前培育出累計規(guī)模超過40萬億日元的新市場。為此，日本政府推進國內(nèi)在更多地區(qū)搭建數(shù)據(jù)中心。同時，通過云計算技術(shù)，提升數(shù)據(jù)中心的節(jié)能環(huán)保指標及穩(wěn)定性。 韓國，韓國政府于2009年12月公布云計算全面振興計劃，2011年把電子政府中使用的1970臺利用率較低的服務器虛擬化，并預計在2012年置換為高性能服務器。另為避免企業(yè)為開發(fā)環(huán)境進行投資造成浪費，由行政安全部主導，在2011年1月開設政府通用云計算中心。 新加坡，2011年初，新

14、加坡制定了一整套綠色數(shù)據(jù)中心標準，以幫助數(shù)據(jù)中心制定必要2011-2012 年中國 IDC 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告 9 政策、體系和程序，來提升其能效、降低對環(huán)境的影響。由新加坡信息技術(shù)標準委員會、新加坡資訊通信發(fā)展管理局與新加坡標新局共同制定的新加坡綠色數(shù)據(jù)中心標準-能源與環(huán)境管理體系(SS564:2010)是一個認證管理體系，它為數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)節(jié)能提供了框架和方法。借助這些標準，數(shù)據(jù)中心能夠采用最佳方法管理他們的機械和電器系統(tǒng)、IT設備和數(shù)據(jù)中心設計。1、20062011年中國電信運營商投資規(guī)模 鑒于2009年中國基礎電信運營商基本完成了3G網(wǎng)絡在全國范圍的部署，所以2011年中國基礎電信運營商在

15、移動通信網(wǎng)絡方面的投資強度開始減弱，對應的基礎建設規(guī)模開始下降。2011年，經(jīng)歷了電信重組3G大規(guī)模建網(wǎng)的幾年后，電信投資逐步走向平穩(wěn)?，F(xiàn)有投資主要分布在IT支撐系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心建設、網(wǎng)絡運維、4G演進等方面。2011年全年電信固定資產(chǎn)投資3086億元，比去年增速有所上升。 圖2 20062011年中國電信運營商投資規(guī)模數(shù)據(jù)來源：中國IDC圈 2012，02 2、20062011年中國IDC業(yè)務市場規(guī)模 隨著國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重視，對云計算、下一代網(wǎng)絡的積極推進，IDC市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。一方面，基于云計算的數(shù)據(jù)中心建設進一步推進，并成為不少政2011-2012 年中國 IDC 產(chǎn)

16、業(yè)發(fā)展研究報告 10 府園區(qū)關(guān)注引進的重點，另一方面，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應用發(fā)展迅速，SNS、電子商務、視頻等業(yè)務的大規(guī)模增加給IDC市場帶來了持續(xù)的需求。IDC行業(yè)經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型、整合、多元化發(fā)展階段后，逐漸變得規(guī)范、有序。 目前全國最活躍，最體系化的IDC公司和運營商主要集中在北京、上海、廣東三地。根據(jù)中國IDC圈統(tǒng)計，2011年中國IDC市場規(guī)模達到170.8億元，同比增長67.1%，增長率持續(xù)上升的原因主要來自于增值業(yè)務的快速增長。 圖3 20062011年中國IDC市場規(guī)模及增長 數(shù)據(jù)來源：中國IDC圈 2012，02 (二) IDC市場基本特點 1、IDC服務提供商機房服務器數(shù)量仍維持高

17、增長 2011年中國IDC公司機房服務器數(shù)量相比2010年，2010年增長20%-50%的占據(jù)最大比例，達到41%，2011年增長20%以內(nèi)成為最大比例，達到37%。這說明，IDC市場的增長趨于穩(wěn)定。另外，由于增值業(yè)務的推動，使得IDC公司的服務器數(shù)量有了普遍的上升。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國IDC公司的機房服務器數(shù)量情況無論是在規(guī)模還是在效率上有了很大的提高：被調(diào)查IDC服務商機房擁有服務器數(shù)量在5000臺以上占到21%；被調(diào)查IDC服務商機房擁有服務器數(shù)量在10003000臺的所占比例最高，達到38%；被調(diào)查IDC服務商機房擁有的服務器數(shù)量在1000以下的也占到33%，說明小的服務商自我成長也

18、比較快。圖4 2011年中國IDC公司的機房服務器數(shù)量增長情況數(shù)據(jù)來源：中國IDC圈 2012，02圖5 2011年中國IDC公司的機房服務器數(shù)量數(shù)據(jù)來源：中國IDC圈 2012，022、人力資源投入成為IDC企業(yè)成本增速最快近年來，隨著綠色機房觀念的倡導，設備投入所占比例已經(jīng)在慢慢降低，相反，人力資源的投入和培訓成為大部分IDC企業(yè)成本投入增長最快的。如部分綠色工程的開發(fā)可以極大地減少維護這些技術(shù)環(huán)境所需要的空間和所消耗的能源。使用這些鞏固措施，減少了服務器、網(wǎng)絡設備、路由器、PBX設備、單獨的存儲設備以及CSUs/DSUs的需求。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國IDC公司的成本最高的內(nèi)容情況：22%

19、的被調(diào)查IDC服務商認為是人員投入成本；40%的被調(diào)查IDC服務商認為是設備投入；19%的被調(diào)查IDC服務商認為是維護成本。圖6 2011年中國IDC公司最高運營成本分析12 圖6 2011年中國IDC公司最高運營成本分析 數(shù)據(jù)來源：中國IDC圈 2012，023、網(wǎng)絡安全已成為影響行業(yè)發(fā)展的主要因素 IDC業(yè)務在快速發(fā)展的同時，網(wǎng)絡安全問題也不容忽視。尤其是現(xiàn)在，網(wǎng)上各種病毒泛濫成災，惡意軟件防不勝防，網(wǎng)絡攻擊時有發(fā)生，所有這些使得IDC的網(wǎng)絡安全受到了越來越多用戶的重視。 2011年對IDC企業(yè)調(diào)查顯示，33%的調(diào)查者認為網(wǎng)絡安全是影響IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素，超過了2010年的政策導向影響。另外，國內(nèi)IDC企業(yè)約有22%認為經(jīng)濟大環(huán)境和政策導向退其次。網(wǎng)絡基礎設施建設已不成為主要主導因素。對未來IDC企業(yè)的發(fā)展壯大方式來看，58%的IDC企