力勝創(chuàng)想裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操分享

1、無以家裝為案例，5步告訴你真正的裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做。如果您肯靜下心來閱讀完，力勝創(chuàng)想小編相信比您聽一天的付費(fèi)課程收獲的更多！一、充分分析業(yè)主選擇裝修的方式：1、朋友介紹：在日常生活中，身邊的朋友裝修的時(shí)候找過的裝修公司感覺服務(wù)還不錯(cuò)，裝修的也還漂亮能達(dá)到業(yè)主的心里逾期 ;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當(dāng)然目前城市化快速的進(jìn)程中，這種信息共享也不再是口頭上面的介紹了(沒錯(cuò)微信朋友圈，QQ空間等)!2、先進(jìn)入開盤小區(qū)的游擊隊(duì)或者裝修公司：把公司開在業(yè)主的眼皮底下，想通過比較得到心里預(yù)期的裝修方案!那么會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主就選擇了這樣類型的公司或者裝修游擊隊(duì)!3、網(wǎng)絡(luò)上面沒有目的

2、的搜索：1)、可能我會(huì)去百度或者其他搜索引擎搜索裝修公司!2)、可能我會(huì)去一些論壇社區(qū)看看其他人的裝修分享!3)、可能通過朋友圈，看到某個(gè)漂亮的裝修戶型，產(chǎn)生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個(gè)城市，那么我可能會(huì)打電話去問問哪個(gè)公司裝修的!4)、可能會(huì)去一些裝修類門戶網(wǎng)站看看，比如點(diǎn)評(píng)，日記，分享!當(dāng)然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看無看!4、以前生活中經(jīng)?？吹降钠放蒲b修公司廣告：一般生活在城市里面的白領(lǐng)，精英，小資等，在某個(gè)場(chǎng)合看到了某個(gè)公司的廣告可能會(huì)產(chǎn)生濃烈的興趣 !比如電視，電梯的框媒體，比如公交車的車身，比如報(bào)紙等等!當(dāng)然公交站牌和小區(qū)內(nèi)的廣告也算!5、業(yè)主 QQ群：

3、比如裝修 QQ群，某某小區(qū)業(yè)主 QQ群!我們?cè)赒Q群經(jīng)?？吹接袠I(yè)主加入進(jìn)來詢問裝修的經(jīng)驗(yàn)!6、微信：微信的朋友圈是其一，微信的公共賬號(hào)也是很重要的 !業(yè)主也會(huì)在公共賬號(hào)里面搜索某某地名裝修從而關(guān)注某個(gè)公共賬號(hào) !當(dāng)然公共賬號(hào)需要做一些高級(jí)功能!否則也留不住業(yè)主的二、裝修公司的營(yíng)銷模式分哪些：1、線下營(yíng)銷：1)、比如通過某種渠道拿到新開盤小區(qū)的業(yè)主資料打電話2)、入住小區(qū)充分利用鄰里關(guān)系，或者門衛(wèi)等關(guān)系進(jìn)行牽線搭橋3)、投放媒體廣告4)、參加團(tuán)購會(huì)2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：1)、加入第三方平臺(tái)：無比如加入一些裝修網(wǎng)，淘寶及其他裝修類第三方平臺(tái) !主要營(yíng)造企業(yè)形象(制造好評(píng)，日記好評(píng)等等)，多發(fā)發(fā)裝修案例及

4、工地(如果第三方平臺(tái)允許的情況下，對(duì)戶型圖分析及發(fā)布一些戶型的典型裝修方案)!配合第三方平臺(tái)做優(yōu)惠活動(dòng)!購買第三方平臺(tái)的廣告;2)、自建裝企營(yíng)銷型網(wǎng)站：為啥要自建營(yíng)銷型網(wǎng)站呢?首先咱們要說說互聯(lián)網(wǎng)推廣的前提是什么，是不是需要有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的門臉 !營(yíng)銷型網(wǎng)站不但是門臉，更是一種互聯(lián)網(wǎng)裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業(yè)主留下姓名電話的重要方式!有了這樣的網(wǎng)站，比如去百度推廣，去第三方平臺(tái)投放廣告，能將這些流量轉(zhuǎn)化成成果!3)、讓老客戶分享：老客戶分享的途徑有哪些呢?首先在第三方平臺(tái)給予好評(píng)或者寫上好評(píng)的裝修日記 !然而現(xiàn)在人么生活中，很難沒有的習(xí)慣是什么呢?QQ和微信!舉個(gè)例子：如果業(yè)主在

5、裝修的時(shí)候?qū)⒆约旱难b修過程分享到自己的空間或者朋友圈，如果業(yè)主在裝修好的情況下寫一個(gè)和某某某公司裝修的愉快經(jīng)歷!那么這個(gè)客戶的朋友是不是也知道了您的公司!碰到了有裝修需求的您又進(jìn)入了備選方案!4)、QQ群營(yíng)銷：可以加入一些裝修群，甚至在某個(gè)小區(qū)開建的時(shí)候，建立業(yè)主群!別猶豫，會(huì)有一部分用戶選擇 QQ群來了解裝修的!建立群的重要性：自己人是管理員，每個(gè)加群的人都詢問一下為什么加群，遇到業(yè)主就可以攔截下來(馬上營(yíng)銷)!無5)、微信公共賬號(hào)：吸引業(yè)主關(guān)注自己，公共賬號(hào)排名越靠前，自然流量也很大 !利用公共賬號(hào)開啟一些微信營(yíng)銷的高級(jí)功能 !目前江湖科技正在研發(fā)裝企微信營(yíng)銷的功能三、如何在互聯(lián)時(shí)代調(diào)整好

6、公司的方向：1)、要明確自己的營(yíng)銷定位：在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，人們只能通過您的網(wǎng)站側(cè)面的了解您的信息 !那么把優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在用戶的面前，更容易讓用戶將您納入備選 !最起碼會(huì)主動(dòng)的去了解您的公司,愿意和您進(jìn)行洽談!那么分析一下自己的優(yōu)勢(shì)在哪里!如果發(fā)現(xiàn)自己沒有優(yōu)勢(shì)的情況下該怎么辦呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單就是制造優(yōu)勢(shì)!2)、集中資源最優(yōu)勢(shì)服務(wù)更多的客戶：為什么在定位里面我要說到實(shí)創(chuàng)裝飾 !其實(shí)套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優(yōu)勢(shì)無疑是所有的環(huán)節(jié)都全權(quán)委托裝修公司完成!套裝并不代表材料會(huì)差或者服務(wù)會(huì)差，而是任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是有利可圖!業(yè)主只需要知道自己花多少錢裝修到什么樣的效果!優(yōu)勢(shì)服務(wù)而不是服務(wù)單體的,應(yīng)該是服務(wù)大

7、眾化的!小區(qū)團(tuán)裝也是現(xiàn)在最火熱話題之一，顧名思義就是將一個(gè)小區(qū)里面的想裝修的客戶統(tǒng)一起來!以小區(qū)為單位的事先做好小區(qū)的戶型解析，裝修效果的體驗(yàn)!用最專業(yè)的裝修知識(shí)及體驗(yàn)打動(dòng)客戶!集體報(bào)價(jià)以對(duì)單體不可能的優(yōu)惠來贏得同一個(gè)小區(qū)的業(yè)主!無3)、線上線下共同推廣的宣傳策略：一定要制定好預(yù)算方案，線上以百度第三方平臺(tái)及微信 QQ空間為主!線下以媒體廣告，業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊!小區(qū)路演等等!給有實(shí)力的單位一個(gè)建議，加點(diǎn)科技化的體驗(yàn)(怎么科技化，自己體會(huì))!四、如何建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)規(guī)劃：5-10名1)、負(fù)責(zé)人一名：要熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)方式，能協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)工作，充分的配合公司制定營(yíng)銷計(jì)劃!2)、網(wǎng)絡(luò)編輯

8、數(shù)名：主要在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布公司的案例及其他信息!編寫裝修日記，裝修知識(shí)，戶型解析等文章發(fā)布到各個(gè)平臺(tái) !維護(hù)公司的公共賬號(hào)及認(rèn)證空間，微博等等!！以專業(yè)的知識(shí)解答咨詢業(yè)主的問題 !用好的服務(wù)態(tài)度約客戶上門或者到體驗(yàn)館詳談!留下業(yè)主的電話號(hào)碼!五、一定要搭建一個(gè)營(yíng)銷型的公司宣傳平臺(tái)：這里裝修公司就迷惑了 ?裝修營(yíng)銷型網(wǎng)站如何建立 !不但能包裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象，更能配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣達(dá)到更好的營(yíng)銷效果 !和傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站相比裝企營(yíng)銷系統(tǒng)具備傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不具備的營(yíng)銷功能(集成了很多報(bào)名表單，第一時(shí)間留下業(yè)主的信息，短信通知到裝修公司)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析(能精確分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣成果的信息來源），產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)也是

9、十分的明顯：1、我要裝修表單：如果裝修公司在推廣網(wǎng)站的時(shí)候，有部分有無裝修意向的是不是會(huì)打電話給裝修公司而選擇在網(wǎng)絡(luò)留言 !那么我要裝修的表單就是在業(yè)主沒有打電話的情況下提供給業(yè)主另外一個(gè)途徑留下聯(lián)系方式!2、家裝套系：這個(gè)想必裝修公司都能知道套裝的優(yōu)勢(shì)在哪里!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務(wù)、規(guī)范化的流程讓業(yè)主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備在線表單功能!不管你是不是朝這個(gè)方向出發(fā)，業(yè)主比較知名的比如實(shí)創(chuàng)裝飾他們就在主打這個(gè)!舉個(gè)例子：比如業(yè)主李某有 120的房子要裝修，選擇了一個(gè)裝修公司半包或者清包的方式給裝修公司或者游擊隊(duì)了 !他自己去買材料拿的是市場(chǎng)價(jià)!作為業(yè)內(nèi)也清楚大部分的材料價(jià)

10、格裝修公司拿的價(jià)格比業(yè)主拿要便宜數(shù)倍!所以整體下來李某這次裝修花了10萬!人還累得瘦了一圈，沒白流汗啊!現(xiàn)在李某的朋友張三也要裝修了，他選擇了實(shí)創(chuàng)裝修的整體家裝的 688套系120平米的房子也不過才8萬多!通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，還能減去一些優(yōu)惠!那么實(shí)際張三花費(fèi)的價(jià)格才是 8萬!實(shí)創(chuàng)裝飾給張三選用的材料都是套餐內(nèi)推薦的名牌，一點(diǎn)也不比李某的差 !而且在裝修的開始階段，實(shí)創(chuàng)裝修就和張三溝通過了設(shè)計(jì)好了效果圖 !張三驗(yàn)收的時(shí)候會(huì)驚嘆怎么和效果圖一模一樣，額外的驚喜!反而自己還少花了 2萬塊錢!實(shí)在是想不明白的李某的確有點(diǎn)郁悶!那么說為啥張三能省 2萬塊錢呢?是不是實(shí)創(chuàng)裝飾給張三用的材料不好!其實(shí)這個(gè)您錯(cuò)了

11、，因?yàn)樘籽b所有的流程都在實(shí)創(chuàng)公司手中，每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)創(chuàng)都能賺錢 !另外無是統(tǒng)一報(bào)價(jià)統(tǒng)一采購，實(shí)創(chuàng)拿到的材料價(jià)格是業(yè)主拿到的幾層 !也就是人們常說的裝修的黑幕及暴利!3、小區(qū)團(tuán)裝：裝修公司可以在做推廣的時(shí)候力推此項(xiàng)，一個(gè)新開盤的小區(qū)裝修公司應(yīng)當(dāng)提前做好方案 (比如各個(gè)戶型的設(shè)計(jì)方案及一些經(jīng)典風(fēng)格效果圖)，提前開始去宣傳，贏得訂單!別的裝修公司和你同時(shí)去談一個(gè)客戶的時(shí)候，你準(zhǔn)備的十分充足，而對(duì)方還在了解用戶的需求，直接領(lǐng)先一步讓用戶感到裝修的效果了 !您說業(yè)主會(huì)選擇誰?我想傻子也會(huì)選擇感覺好的!4、活動(dòng)專題：想必懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的裝企都會(huì)在推廣的時(shí)候選擇專題!首先專題是做什么的呢 ?專題就是歸納你這個(gè)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及效果的!要營(yíng)銷肯定要告訴業(yè)主你的優(yōu)勢(shì)在哪里!直接將您的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在客戶的面前，他們通過比較，有意向的會(huì)選擇和你們洽談 !業(yè)內(nèi)知名人士透露：利用專題推廣的效果是推廣網(wǎng)站主頁效果的 3-4倍以上!5、裝修案例充分體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的價(jià)值：裝修案例和設(shè)計(jì)師關(guān)聯(lián)，讓喜歡某個(gè)案例的客戶可以在線預(yù)約設(shè)計(jì)師給他設(shè)計(jì)!6、家居產(chǎn)品的預(yù)約：有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者家具給裝修業(yè)主;或者推薦業(yè)主去買材料及家具拿提成!充分的二次營(yíng)銷功能;建議模式：一、互聯(lián)網(wǎng)小范圍推廣;二設(shè)計(jì)師以網(wǎng)站的產(chǎn)品充分的配合設(shè)計(jì)方案引導(dǎo)業(yè)主去購買!整合還是整合，您懂