新店開業(yè)活動策劃實(shí)施計(jì)劃方案

1、 新店開業(yè)活動策劃方案 前 言 本活動方案是玩具出租店新店開宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。     作為品牌加盟體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在"禮賓"

2、、"會員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空實(shí)施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的   促銷活動被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額利潤顧客實(shí)惠"這一問題。所以都市王

3、子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保“人氣”為策劃之根本。     1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。     2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程

4、度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。     3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)與產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分新店開業(yè)活動行為    作為玩具出租店新店開的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：

5、(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。    其主要行為是：   （一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；   （二）、影響性：即利用新店開的第一次活動，將店涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。   （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)

6、者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。   （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分活動細(xì)則   一、活動主題：    新店、新禮、新時尚    時尚新店、好禮相見     二、活動時間：     活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）   

7、  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。     三、活動對象：     有012歲社會各階層家長     四、活動容：（會員連環(huán)喜）     一重喜進(jìn)門有喜：     帶孩子進(jìn)店即贈送都市王子精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）     如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球    

8、; 二重喜辦卡有禮 （開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)?；顒由唐啡舨蛔闩c時向公司申請訂購）    凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、P500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）    凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）    凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元

9、玩具”一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）    凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）     三重喜先辦有禮凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。     四重喜會員免費(fèi)抽獎活動凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機(jī)會 以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

10、     第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造     一、營造氣氛的原則     1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；     2、突出隆重感與視覺效果；     3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以與“都市王子”文化；     4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)。     二、造勢規(guī)劃 &#

11、160;   1、周邊街區(qū)    加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；    加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；    加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放；     2、加盟店外    門前設(shè)置升空氣球；    樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；    門口用氣球或氣拱門裝飾；  

12、60; 加盟店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。     3、店    店設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。    專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域與業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品與紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。    店頂部與貨架處用氣球裝飾。    頂端懸掛POP掛旗。    店主題海報宣傳。    

13、;現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。     第五部分終端物料籌備一、物料整合     1、店外主題海報：（主題任選其一）     新店新禮新時尚      新店添時尚折上加折禮中送禮     時尚新店好禮相見   2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 3、橫幅：活動主題容     4、DM傳單容同海報   

14、0; 5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等     6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等     二、終端環(huán)境     1、硬環(huán)境：列、道具與燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。     2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。     第六部分宣傳造勢   &#

15、160; 一、宣傳要素     1、宣傳時間：開業(yè)前5天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳容：傳達(dá)品牌形象與開業(yè)活動等信息。     二、宣傳執(zhí)行     1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，DM可置于店供顧客自取。     2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；  3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；     4、公

16、司宣傳單。     有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。     第七部分活動執(zhí)行安排    1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表         促銷方案確定    促銷禮品確定    終端宣傳企劃     促銷包裝企劃  

17、  物料、禮品統(tǒng)計(jì)    下單、派發(fā)    促銷進(jìn)程跟蹤    促銷效果評估    促銷監(jiān)督小組全程跟蹤   2、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)與操作方法：     用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；     如：設(shè)立特等獎對應(yīng)為1、6、8     一等獎對應(yīng)為2

18、、5、6     二等獎對應(yīng)為3、5、8     三等獎對應(yīng)為8、9、0（為加大獎項(xiàng)的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）     那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個，、0各六個。     按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑

19、消費(fèi)者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。     第八部分前期工作準(zhǔn)備     1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；     2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；     3、每天營業(yè)前擺放主題

20、海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；     4、DM或其他宣傳單置于店供顧客自??；     5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域與業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；     6、嚴(yán)格登記兌獎人、等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；     7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；     8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報與其他形象畫面；&#

21、160;    9、注意整理并與時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。      總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶 加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；    店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；    總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；    總代理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動指

22、導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。     第九部分 促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督    總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；    店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；    店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，與時向各省級（或總部）營銷中心補(bǔ)充貨源；          第十部分 促銷活動評估總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估與收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，與時反饋給總部企劃部；總代理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； 總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。          大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激