藥品銷售工作方案_2

1、藥品銷售工作方案藥品銷售工作方案1 一、工作目標 仔細貫徹實施藥品管理法國務院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特殊規(guī)定、中華人民共和國藥品管理法實施條例、藥品流通監(jiān)督管理方法和國家局關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知（國食藥監(jiān)市XX496號文件）精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥平安。 二、檢查范圍和對象 全區(qū)范圍內(nèi)的全部藥品零售企業(yè)。 三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理看法 對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳設與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專

2、有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品狀況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告狀況等。 此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)覺的問題企業(yè)整改復查相結(jié)合。 對檢查中發(fā)覺的問題依據(jù)市局關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知（x食藥監(jiān)稽XX8號）文件精神，按下列處理看法進行查處。 1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企

3、業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣揚或推銷活動。違反規(guī)定的，按藥品管理法第八十二條查處。 2、藥品零售企業(yè)必需向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)覺從非法渠道進貨按藥品管理法第八十條查處。 3、藥品零售企業(yè)在選購藥品時必需根據(jù)規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容）。如發(fā)覺未根據(jù)規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十條查處；責令限期改正，賜予警告；逾期不改正的，

4、處以五千元以上二萬元以下的罰款。 4、藥品零售企業(yè)必需建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄，未閱歷收不得上柜陳設和銷售。購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否根據(jù)規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按藥品管理法第八十五條規(guī)定查處：責令改正，賜予警告；情節(jié)嚴峻的，吊銷藥品經(jīng)營許可證。 5、藥品零售企業(yè)必需配備相應的藥學技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術(shù)人員；藥學技術(shù)人

5、員必需根據(jù)省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參與連續(xù)訓練完成規(guī)定學分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必需持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。根據(jù)藥品管理法第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。 6、藥品零售企業(yè)必需執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行狀況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規(guī)定的，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十八條第一款查處：責令改正，賜予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴峻的，處以一千元以下罰款。 檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽

6、名；登記銷售的處方藥是否與銷售量全都，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按藥品管理法第七十九條查處。 7、藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推舉。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十八條其次款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱。生產(chǎn)廠商。數(shù)量。價格。批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，根據(jù)藥品流通監(jiān)督管理方法第三十四條查處；責令改正。賜予警告；逾期不改

7、正的，處以五百元以下的罰款。 8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必需設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標記。非藥品銷售柜組應標記提示，非藥品類別標簽應放置精準。跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。 9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行藥品廣告審查方法、醫(yī)療器械廣告審查方法等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣揚。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。 10、在檢查過程中，對不符合藥品管理法、國務院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特定規(guī)定、藥品管理法實施條例、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范、藥品經(jīng)營許可證管理方法等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必需依

8、法予以處理。情節(jié)嚴峻的，要依法吊銷藥品經(jīng)營許可證。 四、工作支配和進度 專項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。 1、預備部署階段（7月23日8月27日）：依據(jù)市局實施方案，結(jié)合本地工作實際和工作重點，制定詳細的工作方案。 2、組織實施階段（7月28日10月26日）：依據(jù)工作方案組織開展檢查工作。 3、檢查總結(jié)階段（8月27日10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié)，將專項檢查的狀況、發(fā)覺的問題及查處的結(jié)果進行匯總，并將總結(jié)材料上報市局稽查處。 藥品銷售工作方案2 200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品平安合格的基礎上，排列出以下銷售方案和目標。 2

9、00*年醫(yī)藥銷售工作方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。 一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于19 23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展. 經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他

10、相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。 假如強制性的進行市場的劃分，由于公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、 營銷手段的分析： 全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場

11、，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。 三、 公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而

12、產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。 四、 管理方面分析： 新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公正和公正、信息反饋的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 依據(jù)以上實際狀況，為了保證企業(yè)的健康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實

13、度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作方案和支配： 一、 市場拓展和網(wǎng)絡建設： 目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當?shù)玫秸J可，為了肯定回避風險，企業(yè)應當確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，詳細要求如下： 1、 北京、天津 下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 2、 上海 建議：公司必需進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。 3、 重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理閱歷不足，但為人勤奮，經(jīng)濟力量弱，可

14、能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的主動性。依據(jù)以往的工作經(jīng)受，喜愛沖貨、竄貨。 市場要求：必需保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。 下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 4、 黑龍江 5、 遼寧 有較長時間的otc操作管理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員許多，費用過大，需要提示向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 年度銷售工作方案的下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒 6、 河北 力量強、但缺乏動力 要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定

15、 等9個地區(qū) 7、 河南 要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū) 8、 湖北 要求下半年連續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣 9、 湖南 進行幫助招商。 10、 廣東 要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必需進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 11、 廣西 要求開發(fā)otc市場， 12、浙江 浙江市場大、扣率低、進店費用高，必需進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 13、 江蘇 市場大、扣率低、進店費用高，必需進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法 14、 安徽 15、 福建 報紙聘請 16、 江西 報紙聘請 17、 山東 確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的

16、市場幫助劃分。 18、 四川 19、 貴州 20、 云南 幫助聘請 在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在進展，時代在前行，人們都布滿著盼望。在新一年里，公司也將迎來更大的進展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導和其他同事給與批判和指導。 渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，依據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務，假如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必需對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今

17、年既定的銷售目標。 一.老客戶的回訪和溝通 對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關(guān)懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司 eami等聯(lián)絡感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，準時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽視?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。 二.新客戶的開發(fā) 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 1.34月份，第一個工作：

18、回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進行pk。 2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 4.銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。 . 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可

19、支配訪問客戶。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 三.建議 在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。 第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域進展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤

20、回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。 其次：對現(xiàn)今全部客戶實行積分返點制，在公司給全部客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到肯定數(shù)額的同時，依據(jù)實際狀況給與肯定的返點嘉獎，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 總體來說，對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 面對于目前的醫(yī)療器械銷售市場，對于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷售方案書呢?以下是考試吧工作方案網(wǎng)為您搜集的醫(yī)療器械銷售方案書的資料，僅供參考。 1

21、.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣揚/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握狀況。 威逼：市場競爭上的最大威逼力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風

22、險。 4.目標 財務目標： 公司將來3年或5年的銷售收入猜測(融資勝利狀況下)：(單位：萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 藥品銷售工作方案3 全國基本 進行 點 銷售網(wǎng)絡建設，但因 零售價格過 ，18.00元/盒，平均銷售價格 11.74元，共貨價格 3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區(qū) 零售價格 17.10元/盒，因? 新品牌，需 進行 量? 工作，而折合 單位盒 利潤空間過 ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必? 市場拓展. 經(jīng)過 業(yè)務員? 量溝通，業(yè)務員缺乏 公司 信任，主 緣由 公司管理表面簡

23、潔，實際復雜，加 地區(qū)經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理? 壓力，可怕投入 市場進行新 劃分、或市場 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不情愿進行市場投入， 變 情感 銷售，實際 ，因? 利潤 緣由，這樣 能持續(xù) 每個市場 潤利潤 10000以 才有所轉(zhuǎn)變。 假如強制性 進行市場 劃分，因 公司沒有進行必? 投入、更沒有工資、費? 支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少，并沒有讓業(yè)務員形成 公司 依靠、銷售代表 公司 沒有無忠實度，勢必造成市場競爭 混亂，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場，更 能 使市場畏縮。 二、營銷手段 分析： 全部經(jīng)營活動必需有 個統(tǒng)? 營銷模式，而不 所謂 放任

24、自流，憑借代理商 主觀能動性去 握 操作市場，因 產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類產(chǎn)品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間? 某個產(chǎn)品，事實? 如此，? 公司? 提出 以0TC、以農(nóng)村市場 目標市場 市場銷售定位 主、以 議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡 組建 管理，快速提 市場 占有率。而依據(jù)業(yè)務員 自覺性 任其進展，公司只能聽憑市場 自然進展，失去主動性。 三、公司 支持方面分析： 目? 止，公司 市場支持工作基本? 0，而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場 適當投入，因 目 醫(yī)藥市場 相 透明，市場開拓費? 逐步增加，銷售代表 考慮風險 同時，更 考慮資金投入

25、 收益 產(chǎn)出比例，假如 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過 ，代表 其 忠實度 過底。而比較勝利 企業(yè)無疑 新產(chǎn)品進入市場 期進行必? 支持 投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務員及絕 部分業(yè)務員 公司管理存 較? 懷疑，幾 全部人 感覺 企業(yè)沒有實力、沒有? 合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 企業(yè)進展 三? 素? 人力資本 充分發(fā)揮、組織行? 絕 統(tǒng) 、企業(yè) 文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。 管理 絕 公正 公 、信息反饋 處理速度 力量 機制 健全。而目 公司 管理問題 基本還 憑借主觀 臆斷而處理問題。 依據(jù)以 實際 ，? 保證企業(yè) 健康進展、充分發(fā)揮各智能部門 能動性、

26、提 銷售代表 企業(yè) 依靠性 忠實度， 20xx年工作做出如 方案 支配： 市場拓展 網(wǎng)絡建設： 目 市場基本 實現(xiàn) 布點 完成工作，通過近半年 彼此磨合 考察， 目 全部人員 資性程度應當?shù)?認 ，? 絕 回避風險，企業(yè)應當確定其管理 主 地位，然 適當進行必? 誘? 支持，進行市場 拓展 網(wǎng)絡建設工作，詳細 求如 ： 1、北京、天津 半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 2、 海 建議：公司必需進行市場 投入，? 海實行單獨 操作模式，實行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長線投資市場。 3、重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理閱歷不足，但 人勤奮，經(jīng)濟力量

27、弱， 能 扣押業(yè)務代表 工資、費 ，挫傷業(yè)務代表 主動性。依據(jù)以往 工作經(jīng)受，喜愛沖貨、竄貨。 市場 求： 必需保證有1000個以 終端， 目? 市場進行必? 摸底，然? 求聘請招商。留意 解貨物流向。 半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 4、黑龍江 5、遼寧 有較長時間 OTC操作管理閱歷，市場熟識，但遼寧市場混亂，尤其 OTC競爭激烈， 般 店促銷人員? ，費 過 ，需 提示向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒 6、河北 力量強、但缺乏動力 藥品銷售工作方案4 一、 目前的醫(yī)藥市場狀況 目前，全國都正在

28、進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應當有一個明確的進展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這

29、就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。 二、XX年工作方案 總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是XX和XX給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，賜予了我相當大的厚愛，在這里道一聲感謝。 自從做業(yè)務以來負責XX和XX地區(qū)，可以說XX和XX把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。

30、在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。 可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給公司制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。 XX年，新的開端，XX既然把XX、XX、XX、XX、XX五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出XX和XX下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進展打下了堅實的基礎。 三、下面是我對下一年工作的想法： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在

31、有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合狀況 1、 XX XX地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要XX的大力關(guān)心。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 2、 XX XX地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做

32、藥個人，這些小客戶其實能給我們制造相當大的利 潤。我應當常常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。 3、XX XX地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如XX，還有就是XX方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。 4、XX XX地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到XX地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的

33、血液。 5、XX 屬于XX區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于XX的品種，但是我會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。 結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求： 1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。 2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。并準時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低

34、三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6、要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務。 7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務員探討，和XX討論客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。 藥品銷售工作方案5 一、工作目標 仔細貫徹實施

35、藥品管理法國務院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特殊規(guī)定、中華人民共和國藥品管理法實施條例、藥品流通監(jiān)督管理方法和國家局關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知國食藥監(jiān)市496號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥平安。 二、檢查范圍和對象 全區(qū)范圍內(nèi)的全部藥品零售企業(yè)。 三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理看法 對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳設與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行狀況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)

36、營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品狀況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告狀況等。 此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)覺的問題企業(yè)整改復查相結(jié)合。 對檢查中發(fā)覺的問題依據(jù)市局關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知舟食藥監(jiān)稽8號文件精神，按下列處理看法進行查處。 1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣揚或推銷活動。違反規(guī)定的，按

37、藥品管理法第八十二條查處。 2、藥品零售企業(yè)必需向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查選購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)覺從非法渠道進貨按藥品管理法第八十條查處。 3、藥品零售企業(yè)在選購藥品時必需根據(jù)規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容。如發(fā)覺未根據(jù)規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十條查處；責令限期改正，賜予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。 4、藥品零售企業(yè)必需建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，

38、依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄，未閱歷收不得上柜陳設與銷售。購銷記錄必需注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否根據(jù)規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳設及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按藥品管理法第八十五條規(guī)定查處：責令改正，賜予警告；情節(jié)嚴峻的，吊銷藥品經(jīng)營許可證。 5、藥品零售企業(yè)必需配備相應的藥學技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術(shù)人員；藥學技術(shù)人員必需根據(jù)省人事廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參與連續(xù)訓練完成規(guī)定學分方可從業(yè)；從事

39、醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必需持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。根據(jù)藥品管理法第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)人員與其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。 6、藥品零售企業(yè)必需執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行狀況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量全都。違法規(guī)定的，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十八條第一款查處：責令改正，賜予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴峻的，處以一千元以下罰款。 檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量全都，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按藥品管理法第七

40、十九條查處。 7、藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及留意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹與推舉。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按藥品流通監(jiān)督管理方法第三十八條其次款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱。生產(chǎn)廠商。數(shù)量。價格。批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，根據(jù)藥品流通監(jiān)督管理方法第三十四條查處；責令改正。賜予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。 8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必需設非藥品專售區(qū)域，將藥品

41、與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區(qū)域標記。非藥品銷售柜組應標記提示，非藥品類別標簽應放置精準。字跡清楚。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。 9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行藥品廣告審查方法、醫(yī)療器械廣告審查方法等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣揚。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。 10、在檢查過程中，對不符合藥品管理法、國務院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特定規(guī)定、藥品管理法實施條例、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范、藥品經(jīng)營許可證管理方法等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必需依法予以處理。情節(jié)嚴峻的，要依法吊銷藥品經(jīng)營許可證。 四、工作支配和進度 專項檢查從20

42、xx年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。 1、預備部署階段（8月23日8月27日）：依據(jù)市局實施方案，結(jié)合本地工作實際和工作重點，制定詳細的工作方案。 2、組織實施階段（8月28日10月26日）：依據(jù)工作方案組織開展檢查工作。 3、檢查總結(jié)階段（10月27日10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié)，將專項檢查的狀況、發(fā)覺的問題及查處的結(jié)果進行匯總，并將總結(jié)材料上報市局稽查處。 五、工作要求 1、加強組織領(lǐng)導，落實監(jiān)管責任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是實行省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措，挺直關(guān)系到公眾的用藥平安。為確保此次專項

43、檢查取得實效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項檢查工作領(lǐng)導小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊詳細負責專項檢查的日常工作。 2、結(jié)合藥品流通監(jiān)督管理方法實施，明確工作任務。在實際工作中，要在全面把握藥品流通監(jiān)督管理方法的內(nèi)涵基礎上，仔細梳理當前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點，檢查要突出針對性、實效性。 3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點部位，突出工作重點，進一步加大工作力度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進、驗收、陳設與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴峻查處違反藥品

44、流通監(jiān)督管理方法的各類嚴峻違規(guī)違法行為。 4、查處與規(guī)范并重。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設和gsp管理工作有機地結(jié)合起來。在專項檢查中發(fā)覺有違反藥品流通監(jiān)督管理方法規(guī)定的，嚴格根據(jù)藥品流通監(jiān)督管理方法予以查處。要通過加大執(zhí)法力度，嚴厲查處嚴峻違反藥品流通監(jiān)督管理方法規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，訓練并督促藥品零售企業(yè)嚴格根據(jù)藥品流通監(jiān)督管理方法和gsp規(guī)定要求經(jīng)營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。要充分運用警告、責令改正、罰款等行政手段，督促、指導藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。 5、仔細分析總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在專項檢查結(jié)束后，要進行

45、仔細總結(jié)分析，客觀評評價本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點和重點要進行分析，提出對策思路。 藥品銷售工作方案6 一、20xx年工作總結(jié) 目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應當有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是特別熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的特別好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低

46、，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認同感和依靠性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售狀況不是特別了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。 二、20xx年工作方案 總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，

47、我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。 自從做業(yè)務以來擔當責任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了特別大的提升。 可以說自己在這一年中，自己對自己都不是特別滿足，首先沒能給企業(yè)制造特別大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己特別信服，有一些客戶沒能維護的特別好，還有就是對市場了解不透，沒能準時把握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。 20xx年，新的開端，xxx

48、既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了特別大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。 三、下面是我對下一年工作的想法： 1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合狀況 1、xxxx xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶

49、資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力關(guān)心。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 2、xxxx xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造特別大的利潤。我應當常見的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。 3、xxxx xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有常見的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，

50、還有就是xxxx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)肯定要看緊，看牢。 4、xxx xxxx地區(qū)，始終不是特別了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻特別少。這是一個極大的遺憾。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。 5、xxx 屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。 結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定： 1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛

51、在客戶。 2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。并準時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對全部客戶的都要有一個特別好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作力量，才能更好的完成任務。 6、要對企業(yè)和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務。 7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展溝通，有團隊

52、意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務技能。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx討論客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。 藥品銷售工作方案7 今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，藥品銷售 工作方案。wnf 20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年

53、的主要完成的重點： 1、市場網(wǎng)絡建設方面： 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、.等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了肯定的基矗 2、市場掌握： 通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進展。 3、費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。 20xx

54、年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展. 經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實上，由于低