營(yíng)銷(xiāo)人員月工作總結(jié)

1、營(yíng)銷(xiāo)人員月工作總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)人員月工作總結(jié)1 這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無(wú)非就是由于費(fèi)用安排不合理，要么全給了選購(gòu)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避開(kāi)退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成果：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加?？傮w成果還沒(méi)做最終的統(tǒng)計(jì)。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)

2、和積累閱歷為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷(xiāo)售冠軍。 展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培育對(duì)象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了! 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無(wú)非就是由于費(fèi)用安排不合理，要么全給了選購(gòu)，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借

3、口，我把費(fèi)用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避開(kāi)退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 營(yíng)銷(xiāo)人員月工作總結(jié)2 8月工作總結(jié).從8月初定下8月目標(biāo)以來(lái)，本人的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了肯定的成果，基本上完成了當(dāng)時(shí)自己設(shè)定的目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了能更好開(kāi)展工作，能讓自己在將來(lái)的工作中做出更好的成果，特對(duì)7月的工作進(jìn)行一個(gè)階段性的總結(jié)。 針對(duì)8月的工作，從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)： 一、工作效率： 雖然上個(gè)月的基本目標(biāo)已經(jīng)完成，但是經(jīng)過(guò)客觀分析不難發(fā)覺(jué)：8月

4、的工作效率極其低下。許多時(shí)候一天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間內(nèi)做到的有效工作特別少。常常性的將有效工作時(shí)間內(nèi)的工作拖到8個(gè)工作小時(shí)以外的時(shí)間去做，造成時(shí)間成本的極大鋪張和人員的極度疲憊。從這方面來(lái)看，在以后的.工作中，合理安排有效時(shí)間就顯得尤為重要，在以后的工作中，要努力去協(xié)調(diào)有效時(shí)間，爭(zhēng)取在工作上能夠更高效。 二、新客戶的開(kāi)發(fā)： 作為一家銷(xiāo)售型公司的員工，假如在整整一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，都沒(méi)能開(kāi)發(fā)到一個(gè)新的客戶，這個(gè)問(wèn)題是特別嚴(yán)厲的。之前的三個(gè)月，由于有去年的客戶資源的沉淀，所以會(huì)有部分的老客戶合作，但是當(dāng)老客戶都合作以后呢？或者現(xiàn)有資源都用完以后呢？面對(duì)這樣一個(gè)尷尬的境況，值得我去仔細(xì)思索。而且目前我已經(jīng)

5、隱隱感覺(jué)到了手中可用資源的有限性了。所以在將來(lái)的工作中需要合理安排時(shí)間，將新客戶的開(kāi)拓作為重點(diǎn)來(lái)抓。 三、后端沉淀： 一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是優(yōu)秀業(yè)績(jī)的持續(xù)性。假如說(shuō)一個(gè)月能做公司第一，下個(gè)月做公司倒數(shù)第一。這樣的銷(xiāo)售人員肯定不能是一名合格的銷(xiāo)售人員。所以為了保證自己能成為一名合格的銷(xiāo)售人員，就必需保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀持續(xù)性。在這個(gè)問(wèn)題上目前困擾比較大，看看自己的業(yè)績(jī)，凹凸起伏特別不平衡。所以在以后的工作中，要努力去做，爭(zhēng)取能保持一個(gè)業(yè)績(jī)的持續(xù)性?xún)?yōu)秀。而在獵頭行業(yè)，假如想保持每個(gè)月都能有穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，那后端必需有充分的后勁賜予支持。簡(jiǎn)潔的說(shuō)，就是后端需要有一個(gè)穩(wěn)定的沉淀（保證每個(gè)月都能有2-3名人才到位）。只有這樣，才能成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。在這個(gè)方面的力量在我身上顯的特別奇缺。在以后的工作中必需在這個(gè)問(wèn)題上做更多的努力。 目前經(jīng)過(guò)分析整理，發(fā)覺(jué)自己在8月