營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文（精選6篇）

1、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文（精選6篇）營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1 經(jīng)過將近半個(gè)月的銷售實(shí)訓(xùn)，我本人有很深的體會(huì)。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，讓我深刻的體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要作用。 在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批判過，沒有達(dá)到20個(gè)人的抽樣調(diào)查，不能做成一個(gè)問卷，雖然主體上沒有錯(cuò)誤，但是詳情上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問題前后不是很符合規(guī)律，在為顧客調(diào)查時(shí)，一個(gè)不是本專業(yè)的人可以對(duì)本專業(yè)同學(xué)做的問卷品頭論足，讓我覺得很慚愧，同時(shí)也很泄氣，但是，也有人驚異的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信念，這次實(shí)訓(xùn)給了我們?cè)S多書本上學(xué)不到的學(xué)問，做

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會(huì)成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。 在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們銷售的是壽司還有土豆餅，依據(jù)我們的銷售方案，晚間在各自的空間微信上宣揚(yáng)我們的信息，白天有定點(diǎn)代購銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面對(duì)路人推銷。當(dāng)我們擺出壽司的時(shí)候發(fā)覺有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過依據(jù)我們的觀看他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司由于是自己做的，所以比較有特色和亮點(diǎn)，也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。當(dāng)我們第一天早上賣的時(shí)候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨?，做土豆餅，大家立刻紛紛被我們親自在做這種吃的吸引住了，由于我們的土豆餅做的速

3、度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當(dāng)看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應(yīng)求得時(shí)候。頓斯感覺到自己的價(jià)值，也正由于如此，在接下來的時(shí)間里我在銷售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個(gè)肯吃苦的組長(zhǎng)也是很重要的，一大早就會(huì)親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自習(xí)下課，我們?cè)谧鐾炼癸炍瞬簧偃诉^來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收貨。 其實(shí)，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、信任自己就會(huì)有收獲，信任經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練，我會(huì)有更多地熟悉，在以后走進(jìn).也會(huì)記得在

4、這次銷售中所積累的閱歷和教訓(xùn)！ 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2 一個(gè)人成長(zhǎng)不在于他學(xué)到了多少，而在于在他經(jīng)受的事情過后體會(huì)多少。只有悟道的學(xué)問才是真正的屬于自己的學(xué)問。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過去，我通過實(shí)訓(xùn)學(xué)到什么？又感悟到什么呢？ 一、團(tuán)隊(duì)重要性 我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組，其中6個(gè)小組為一個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)綻開內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。說實(shí)話，從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一個(gè)性格很奇怪，讓男生都“著名色變”的一個(gè)女生分為一組。我知道，對(duì)別人有偏見，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿足也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體爭(zhēng)論后做的，效果還可以。 其次、第三季度由于經(jīng)營(yíng)理念的

5、分歧，為了維護(hù)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不連續(xù)。自然的我們的公司進(jìn)展的不好。以后我也漸漸失去了信念。就這樣，看似很平和，很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做出的實(shí)訓(xùn)成果當(dāng)然不會(huì)讓我們自己滿足了。成果不好也是在意料之中了。 這次實(shí)訓(xùn)下來，據(jù)我觀看，那些小組做的特別棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié)，即使他們有分歧，但他們能夠包涵和理解。那些和我們一樣成果不好的團(tuán)隊(duì)，都是由于小坐內(nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。 談到團(tuán)隊(duì)，自然的想到了我們自己組建的中南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。由于共同的目標(biāo)、共同的利益我們走到了一起。我們也常常有看法不全都的地方。也曾經(jīng)鬧過心情。有人說要留意

6、簡(jiǎn)單忽視的幾個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為： 1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)。 2、袖手旁觀。 3、過分的爭(zhēng)辯工作。 4、搖擺不定。 5、拒絕團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。 這些行為在我身上也出現(xiàn)過。說了這么多的團(tuán)隊(duì)。我開頭也不明白團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的含義。何為團(tuán)隊(duì)，何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能擔(dān)當(dāng)你不喜愛的工作并把它做好，你能跟你不喜愛的人一起工作并把它做好，由于這就是你的工作。對(duì)比以上。我真的沒有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深刻的體會(huì)。 二、企業(yè)家精神，企業(yè)家職責(zé) 一個(gè)企業(yè)家素養(yǎng)的凹凸挺直影響著這個(gè)企業(yè)的進(jìn)展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的失敗很大的緣由在于我。我們沒能很好的把握市場(chǎng)機(jī)遇，沒能很好的猜測(cè)到市場(chǎng)的進(jìn)展方向。起步時(shí)就偏離了航道，基礎(chǔ)沒有打好，一

7、步慢，步步慢。公司的業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率被對(duì)手拉開了很大的距離。在公司處于逆境的時(shí)刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。 在做的時(shí)候搖擺不定，做決策不堅(jiān)決堅(jiān)決，沒能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒體會(huì)到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場(chǎng)需要的是能干高素養(yǎng)的企業(yè)家。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷，弱肉強(qiáng)食。 三、企業(yè)的組織文化管理 在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)“公司老總”為了勸慰另兩個(gè)組員說：這次的責(zé)任在我，由于我沒接受你們好的建議。我對(duì)他說：我們這次沒做好和你完全不一樣，由于我接受了全部的建議。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做，

8、很少有理性。她們兩人的看法我都用了，很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想假如實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué)，以后怎么辦，不能由于幾天的實(shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司進(jìn)展到后面我對(duì)內(nèi)部的已經(jīng)失去信念。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠掌握的。所以我們聘請(qǐng)了另一個(gè)老總來幫我們開拓市場(chǎng)，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧！ 這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講力量提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會(huì)的時(shí)候我觀察原本很吵鬧的教室一下子變寧靜了，從他們的目完當(dāng)中我看出了他們都在仔細(xì)的聽我演講。 說了這么多，不是我在埋怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。只是反思我

9、們實(shí)訓(xùn)的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場(chǎng)是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事，究竟這是個(gè)模擬操作。再說有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比勝利的閱歷讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到緣由，勝利了可能拷貝這次閱歷，或許這些珍貴的閱歷就會(huì)在下一次水土不服走向失敗呢！ 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3 為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，我特別重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中獲得了很多在課本及生活中不易得到的珍貴學(xué)問。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少勝利企業(yè)的營(yíng)銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目完短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營(yíng)銷力量

10、。 開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)潔的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的支配，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目?jī)?nèi)容是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)支配后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一起爭(zhēng)論起選擇哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，信任在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展現(xiàn)自己的力量。 轉(zhuǎn)瞬第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的PPT畫面新奇，講解到位

11、，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，數(shù)不勝數(shù)，非常精彩；臺(tái)下同學(xué)仔細(xì)吸取閱歷并提出疑問，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。 通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力氣，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠聽從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)仔細(xì)真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。 接下來的項(xiàng)目是SWOT分析，這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對(duì)這

12、個(gè)勝利品牌進(jìn)行了SWOT分析，對(duì)我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但是通過老師的講解發(fā)覺自己的熟悉實(shí)在膚淺。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，對(duì)于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷肯定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們依據(jù)調(diào)查目的認(rèn)真分析確定，且對(duì)于問題的排序、形式都是非常有講究的。這更讓我熟悉到了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的魅力所在，看起來簡(jiǎn)潔的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了

13、自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場(chǎng)來說，由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)待方案各有不同，從而針對(duì)的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營(yíng)狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最終的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。 此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我好像還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲勝利的感覺是令人特別愉悅的。平常緘默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了精彩的力量，說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每天

14、我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷學(xué)問，還可以與組員溝通合作，培育自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4 轉(zhuǎn)瞬間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來的確如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行綻開的，老師的目的主要是想培育我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展現(xiàn)成果時(shí)是以個(gè)人為代表展現(xiàn)及講解小組的成果。這樣大大的培育了我們個(gè)人的自我展現(xiàn)力量及說話力量。 我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是由于有一名成員生病回家沒有能夠參與。可是我們并沒有氣餒，我們依舊是仔細(xì)的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做

15、好。 我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開頭做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還布滿了盼望。 其次天，我們的成果上臺(tái)展現(xiàn)，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)覺了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來的小組的展現(xiàn)時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)覺了他們的不足之處。我想這就是讓我們觀察了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧！可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，

16、在她的眼里我們似乎沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢？就像是我高興奮興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是味道。不過越聽越覺得老師說的有道理，特殊是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的認(rèn)真，可怕錯(cuò)過一點(diǎn)。 回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的欣賞，可是我們的興致更加深厚。說也驚奇，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。 我們的其次次的任務(wù)就是xx行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。由于我們?cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的SWOT分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特殊的

17、多，我們就信任我們肯定可以做的更好。在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思考，每個(gè)人都說出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一看法。當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 在展現(xiàn)的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們好像已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，仔細(xì)的聽，好做修改。 第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的留意事項(xiàng)。如：要留意禮物，格式必需正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特殊留意對(duì)象的甄別，由于我們這次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院高校生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)

18、慣。假如沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計(jì)必需精簡(jiǎn)等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。 經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次全部的人似乎都是特地去聽老師講解和分析我們的不足之處。 第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所實(shí)行的價(jià)格策略，要了解他們所實(shí)行的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀看他們的容量及價(jià)格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷狀況，還有就是問問他們主要實(shí)行的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。 雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順當(dāng)，可是聽說我

19、們班其他小組就不是那么順當(dāng)啦。不管怎樣我們都順當(dāng)?shù)耐瓿衫?，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要留意自己的語氣和說話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會(huì)給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問！ 最終一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最終得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新奇、并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展現(xiàn)前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這一次的努力讓我明白學(xué)問產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計(jì)出

20、一份具有意義又具有新奇和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新奇與創(chuàng)新就必需突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。 在最終，我們結(jié)合了全部學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在試驗(yàn)樓選擇了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展現(xiàn)，在他們的展現(xiàn)的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也進(jìn)行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完善的句號(hào)！ 為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永久的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營(yíng)銷力量。通過團(tuán)體合作，我們懂得

21、了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。 這為我們以后面對(duì).打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種的確在我們的心中牢.住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺！ 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5 為期來兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今日結(jié)束了。 說實(shí)在的時(shí)間過得很快，由于這兩個(gè)星期許多公共假期，校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時(shí)間里，我們并不行能充分地完全把握電子商務(wù)的學(xué)問，但至少我們對(duì)它有深化一層的熟悉了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先

22、接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量秀活動(dòng)”，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的簡(jiǎn)解和建議，從中可以學(xué)到許多自己沒接觸過的學(xué)問。 之后我們通過注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào)，對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們?cè)诰W(wǎng)頁設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累閱歷的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)潔，并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。 同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第

23、三方物流公司選擇的分析報(bào)告，這些作業(yè)都需要我們親自去大事或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們埋怨生不斷，但我們清晰，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，究竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展。 兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6 轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校內(nèi)經(jīng)濟(jì)”。 校內(nèi)經(jīng)濟(jì)是面對(duì)同學(xué)、依托校內(nèi)而進(jìn)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是高校生，進(jìn)展領(lǐng)域也主要來自于校內(nèi)。這是個(gè)

24、符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往勝利的大門。 這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和看法，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說，并不是什么新奇事。但是作為一個(gè)在校居住的高校生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的高校生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽視吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要，不能忽視。依據(jù)這些看法，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。 做策劃書之前，我們方案好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)方案，我們?cè)谂Γ?/p>