口腔醫(yī)院全員營(yíng)銷薪酬管理制度

1、口腔醫(yī)院全員營(yíng)銷薪酬管理制度篇一：全員營(yíng)銷實(shí)施辦法2014 XXXX全員營(yíng)銷工作實(shí)施辦法 一、 全員營(yíng)銷的目的和意義 全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人營(yíng)銷的工作氛圍，最終達(dá)成公司與員工的工作、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。 二、 適用對(duì)象 公司全體員工。 三、 機(jī)構(gòu)設(shè)置 為保證全員營(yíng)銷各項(xiàng)工作的有效開展，特成立工作小組。 組 長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 組 員： 四、 指導(dǎo)方針 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，完善市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制新秩序。 以客戶價(jià)值為原則，樹立全公司的全面營(yíng)銷意識(shí)。 以重點(diǎn)

2、市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，全面提高市場(chǎng)占有率。 以高端項(xiàng)目為契機(jī)，提高市場(chǎng)影響力。 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為支撐，提高客戶滿意度。 五、實(shí)施辦法 1、建立重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目管理制度 2、成立以重點(diǎn)項(xiàng)目為單位的項(xiàng)目小組 3、以項(xiàng)目責(zé)任制為基礎(chǔ)的技術(shù)支撐和商務(wù)支持。 4、建立以訂貨為目標(biāo)的投標(biāo)協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)制度，從設(shè)計(jì)和采購(gòu)環(huán)節(jié)降低成本，提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。 5、企管處配合設(shè)立針對(duì)專項(xiàng)指標(biāo)的營(yíng)銷系統(tǒng)外獎(jiǎng)勵(lì)政策，以技術(shù)為主，配置方案提供部門為輔。 （一）總則 建立和完善營(yíng)銷機(jī)制和秩序，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自信和營(yíng)銷能力；建立市場(chǎng)信息收集和跟蹤機(jī)制，加強(qiáng)信息化管理；探索和推動(dòng)多種營(yíng)銷模式的開展；充分發(fā)揮和利用集團(tuán)化運(yùn)作和變

3、壓器平臺(tái)一體化運(yùn)行的優(yōu)勢(shì)；保持或略有增長(zhǎng)國(guó)網(wǎng)集中招投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)份額，穩(wěn)定220kV和110kV，突破500kV產(chǎn)品的中標(biāo)業(yè)績(jī)；外貿(mào)訂貨取得更大的份額，擴(kuò)大電源和工業(yè)用戶的市場(chǎng)份額，全面完成2014年各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)。 （二）細(xì)則 1、利用集團(tuán)平臺(tái)一體化優(yōu)勢(shì)，開展多種營(yíng)銷模式，充分利用變壓器平臺(tái)一體化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，與平臺(tái)企業(yè)形成合力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體效益最大化。 2、設(shè)立專人做好項(xiàng)目信息工作，按時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)及主管經(jīng)理做 好匯報(bào)工作；其中重點(diǎn)項(xiàng)目（內(nèi)貿(mào)網(wǎng)外項(xiàng)目及外貿(mào)1000萬元以上項(xiàng)目、發(fā)電項(xiàng)目30萬及以上機(jī)組、整流變220kV及以上項(xiàng)目、其他公司準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)突破的領(lǐng)域和行業(yè)）必須每月

4、更新，并由技術(shù)部門的中層領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)分別提供技術(shù)和商務(wù)支撐，營(yíng)銷系統(tǒng)做好項(xiàng)目策劃及拜訪計(jì)劃。 5、設(shè)立專人負(fù)責(zé)國(guó)網(wǎng)總部工作，以2014年實(shí)現(xiàn)國(guó)網(wǎng)集中招投標(biāo)中標(biāo)率和中標(biāo)量超越2013年度。 4、在全公司樹立客戶第一，以銷定產(chǎn)和全員營(yíng)銷的理念。做好產(chǎn)供銷平衡工作，營(yíng)銷確保交貨期的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，供應(yīng)處保證材料的及時(shí)進(jìn)廠和配套，生產(chǎn)處和各大車間保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，企業(yè)管理處做好監(jiān)督考核工作，提高合同履約率和用戶滿意度。 5、宣傳和后勤等部門協(xié)助營(yíng)銷系統(tǒng)做好宣傳和接待工作，提高用戶滿意度；同時(shí)利用技術(shù)交流會(huì)等形式，充分宣傳西電常變生產(chǎn)交直流特高壓高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高西電常變的市場(chǎng)影響力。 6、企管

5、處利用KPI和平衡計(jì)分卡等工具，做到獎(jiǎng)罰分明、提高工作效率和準(zhǔn)確率的作用，使全廠進(jìn)入計(jì)劃高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，為營(yíng)銷服務(wù)。 六、附則 1、 本辦法自發(fā)布之日起施行。 2、 其他未盡事宜以營(yíng)銷管理處解釋為準(zhǔn)。 營(yíng)銷管理處 2014年4月22日 篇二：醫(yī)院薪酬管理制度 薪資與福利管理制度 第一章 總則 第一條 目的：為適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的要求，實(shí)現(xiàn)薪資與福利管理制度化、規(guī)范化，發(fā)揮激勵(lì)作用，充分調(diào)動(dòng)職工的工作熱情和積極性，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，特制定本制度。 第二條 適用范圍：本制度適用于醫(yī)院所有職工。 第二章 薪資管理辦法 第三條 管理原則 一、以崗位為基礎(chǔ)，實(shí)行崗位工資。 二、以貨幣形式支付職工薪資。 第四條

6、 薪資形式 按月計(jì)算工資，并根據(jù)公示結(jié)束的考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資。具體考核標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放形式見績(jī)效考核管理辦法。 第五條 薪資結(jié)構(gòu) 由崗位工資、薪級(jí)工資、績(jī)效工資、各類津補(bǔ)貼等構(gòu)成。 崗位工資：依據(jù)職工學(xué)歷、職稱確定。 薪級(jí)工資：依據(jù)職工工齡確定。 績(jī)效工資：依據(jù)職工上月不同的工作量，確定績(jī)效工資幅度。 各類津補(bǔ)貼：依據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定結(jié)合醫(yī)院具體情況確定。 第六條薪資等級(jí)及薪資標(biāo)準(zhǔn) 一、薪資等級(jí) 根據(jù)崗位不同，將崗位工資分為專業(yè)技術(shù)崗位、管理崗位、工勤崗位三類，每個(gè)崗位均分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)等級(jí)。 二、薪資標(biāo)準(zhǔn) 崗位工資及薪級(jí)工資詳見事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)表、事業(yè)單位管理人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)

7、表和事業(yè)單位工人基本工資標(biāo)準(zhǔn)表；績(jī)效工資根據(jù)醫(yī)院上月收支結(jié)余、工作強(qiáng)度、賬戶余額及全年工作安排進(jìn)展情況統(tǒng)籌確定；各類津補(bǔ)貼根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神確定。 第七條 薪資的確定和調(diào)整 一、一般情況下，正式職工在入職前由上級(jí)人事部門確定職工的崗位工資及薪級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)；臨聘職工在入職前，由聘用醫(yī)院確定職工的薪酬形式及薪資標(biāo)準(zhǔn)，并在聘用合同或協(xié)議中明確。 二、新進(jìn)人員試用期期限為一年。 三、無工齡的新進(jìn)人員入職后在試用期間執(zhí)行試用期工資，正式職工試用期工資由上級(jí)人事部門確定；臨聘職工試用期工資原則上按照崗位工資加薪級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)的80%確定。有工齡的新進(jìn)人員入職后在試用期間執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的崗位工資及薪級(jí)工資。 四、新進(jìn)

8、人員試用期前三個(gè)月不發(fā)放績(jī)效工資；本單位在崗臨聘職工通過公招等途徑轉(zhuǎn)為正式職工試用期前三個(gè)月仍按照臨聘職工績(jī)效工資發(fā)放。 五、職工試用期滿后，根據(jù)考核情況確定職工的轉(zhuǎn)正定級(jí)工 資。 六、職工在醫(yī)院工作期間發(fā)生崗位變動(dòng)，按新崗位工資標(biāo)準(zhǔn)確定薪資。 七、因各種原因發(fā)生薪資調(diào)整，正式職工以上級(jí)人事部門批準(zhǔn)之日（調(diào)薪生效日）為準(zhǔn)執(zhí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)；臨聘人員以院辦公會(huì)研究批準(zhǔn)之日的次月為準(zhǔn)執(zhí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)。 八、由醫(yī)院派送到上級(jí)部門進(jìn)修學(xué)習(xí)時(shí)間超過一個(gè)月的職工績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：正式職工=醫(yī)院平均績(jī)效工資*0.8；臨聘職工=醫(yī)院臨聘職工平均績(jī)效工資*0.8（公招后醫(yī)院直接 送上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修人員，前三月不發(fā)放

9、績(jī)效工資，進(jìn)修學(xué)習(xí)結(jié)束后回單位的第一月若要開始發(fā)放績(jī)效工資則參照進(jìn)修學(xué)習(xí)的職工績(jī)效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，第二月才參照醫(yī)院在崗職工績(jī)效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)）。 第八條 薪資計(jì)算 一、職工事假及其他各類休假期間待遇，按照機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員假期及待遇執(zhí)行。 二、新進(jìn)職工薪資從其報(bào)到之日起按計(jì)算，若在上半月則按照全月發(fā)放；若在下半月則按照半月發(fā)放。 三、辭退、離職人員的薪資以批準(zhǔn)離職并辦完交接手續(xù)之日止，按日工資計(jì)發(fā)。 第九條 薪資編制與發(fā)放 醫(yī)院辦公室將全體職工當(dāng)月應(yīng)扣款項(xiàng)統(tǒng)計(jì)明細(xì)表，于次月3日前交財(cái)務(wù)科；職工績(jī)效工資根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放，具體考核和發(fā)放辦法見績(jī)效考核管理辦法；職工的住房公積金、社會(huì)保險(xiǎn)等 個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分從薪資中

10、代扣代繳。 第十條 發(fā)薪日期 一、崗位工資、薪級(jí)工資、各類津補(bǔ)貼發(fā)放日期為當(dāng)月20日。 二、績(jī)效工資發(fā)放日期為次月8日。（因?yàn)閭€(gè)別特殊原因，發(fā)放日期會(huì)有所變動(dòng)，具體有院財(cái)務(wù)科解釋） 第十一條 薪資管理權(quán)限 一、人事科是醫(yī)院薪資管理的職能部門，負(fù)責(zé)醫(yī)院薪資管理體系的規(guī)劃和維護(hù)。 二、財(cái)務(wù)科對(duì)全院職工的薪資進(jìn)行計(jì)算，并對(duì)績(jī)效工資總額發(fā)放的數(shù)額有建議權(quán)。 三、院辦公會(huì)對(duì)職工薪資的確定和變動(dòng)有決定權(quán)。 第三章 福利管理辦法 第十二條 伙食補(bǔ)貼 醫(yī)院按5元/人.餐的標(biāo)準(zhǔn)給予職工伙食補(bǔ)貼，每月按實(shí)際誤餐數(shù)發(fā)放。 第十三條 通訊補(bǔ)貼 醫(yī)院根據(jù)職工工作需要，按標(biāo)準(zhǔn)給予通訊補(bǔ)貼。 第十四條 其他補(bǔ)助 一、學(xué)歷提

11、升補(bǔ)助：針對(duì)提高在職學(xué)歷的人員，醫(yī)院給予一定的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。具體標(biāo)準(zhǔn)為：函授（成人）教育在職?？?、本科學(xué)歷按照學(xué)費(fèi)的10%補(bǔ)助；自考教育在職?？?、本科學(xué)歷按照學(xué)費(fèi)的30%補(bǔ)助；在職研究生學(xué)歷按照學(xué)費(fèi)的50%補(bǔ)助。補(bǔ)助要求： 國(guó)家承認(rèn)的正規(guī)學(xué)歷、正規(guī)發(fā)票，申請(qǐng)補(bǔ)助時(shí)需跟醫(yī)院簽訂協(xié)議（畢業(yè)以后在醫(yī)院連續(xù)服務(wù)三年才能解除勞動(dòng)關(guān)系）。 二、困難補(bǔ)助：凡在醫(yī)院滿1年以上的正式員工，因突發(fā)事件造成生活困難，可由本人提出書面申請(qǐng)臨時(shí)性困難補(bǔ)助，由院辦公會(huì)批準(zhǔn)后，可獲5001000元的補(bǔ)助。 第十五條 文體活動(dòng) 醫(yī)院本著豐富職工業(yè)余文化生活的目的，將不定期組織安排職工的文體活動(dòng)。 第四章 附則 第十六條 本制度未

12、盡事宜，在實(shí)際執(zhí)行過程中修訂、補(bǔ)充和完善。 第十七條 本制度由院辦公室負(fù)責(zé)解釋，自批準(zhǔn)發(fā)布之日起執(zhí)行。篇二：醫(yī)院薪酬管理制度 醫(yī)院薪酬管理制度 總則 為維護(hù)某某全體利益，形成有章可循的薪資福利 管理制度，保證中心的穩(wěn)定與健康發(fā)展，特制定本制度。 一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、口腔 醫(yī)生、咨詢、 護(hù)士、后勤、保潔員、市場(chǎng)人員等等。 二、中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)實(shí)行聘任制，聘任期限以公司考核為主。 三、前期中心業(yè)務(wù)主管以保底工資為主。后期底薪加提成。 四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成： 1、基本月薪； 2、績(jī)效月薪； 3、獎(jiǎng)勵(lì)月薪； 4、法定福利和保險(xiǎn)； 5、培訓(xùn)、考核

13、優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)。 薪酬管理辦法 五、基本月工資： 1、以每個(gè)月10號(hào)發(fā)放，按時(shí)核發(fā)； 2、月基本工資的初始核定以個(gè)人學(xué)歷、職稱、工作能力、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)； 3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定； 、特殊情況、特別人員可匯報(bào)公司主管再進(jìn)行彈性調(diào)整。 六、績(jī)效月薪： 1、在每月結(jié)束后，根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次月十號(hào)一次性核發(fā)； 2、任職不滿一個(gè)月者按實(shí)際天數(shù)進(jìn)行核定。 八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資： 1、違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者； 2、辭職或辭退者； 3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對(duì)當(dāng)前中心業(yè)績(jī)帶來不利影響者； 4、

14、透露中心業(yè)績(jī)者、相互透露討論各自工資待遇者； 5、工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處； 九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國(guó)家法定假期等。 福利保險(xiǎn) 十、上班滿一年人員依法享受國(guó)家規(guī)定的福利和保險(xiǎn)，其享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。 十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險(xiǎn)，但中心若發(fā)生經(jīng)濟(jì)效益滑坡或其他重大事件，可停止支付。 十二、福利保險(xiǎn)中心負(fù)責(zé)60%。個(gè)人負(fù)責(zé)40%。 十三、國(guó)內(nèi)進(jìn)修學(xué)習(xí)： 1、口腔中心醫(yī)生任職滿一年者，考核結(jié)果良好者，可以到公司指定的學(xué)習(xí)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。費(fèi)用中心負(fù)責(zé)。 2、中心員工績(jī)效考核優(yōu)秀者，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以匯報(bào)公司給予到總部參觀學(xué)習(xí)、旅游。費(fèi)用由中心負(fù)責(zé)。 附則

15、 十四、本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。 十五、本規(guī)定的解釋權(quán)在中心人力資源部。 十六、醫(yī)院上班時(shí)間暫定為早上8：00-11：30。下午1：30-6：00.每星期天休息，醫(yī)護(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)休。 我剛接觸到醫(yī)院的管理，好好學(xué)習(xí)一下發(fā)光并非太陽的專利，篇三：醫(yī)院薪酬管理制度醫(yī)院薪酬管理制度 總則 為維護(hù)某某全體利益，形成有章可循的薪資福利 管理制度，保證中心的穩(wěn)定與健康發(fā)展，特制定本制度。 一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、口腔醫(yī)生、咨詢、護(hù)士、后勤、保潔員、市場(chǎng)人員等等。 二、中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)實(shí)行聘任制，聘任期限以公司考核為主。 三、前期中心業(yè)務(wù)

16、主管以保底工資為主。后期底薪加提成。 四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成： 1、基本月薪； 2、績(jī)效月薪； 3、獎(jiǎng)勵(lì)月薪； 4、法定福利和保險(xiǎn)； 5、培訓(xùn)、考核優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)。 薪酬管理辦法 五、基本月工資： 1、以每個(gè)月10號(hào)發(fā)放，按時(shí)核發(fā)； 2、月基本工資的初始核定以個(gè)人學(xué)歷、職稱、工作能力、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)； 3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定； 、特殊情況、特別人員可匯報(bào)公司主管再進(jìn)行彈性調(diào)整。 六、績(jī)效月薪： 1、在每月結(jié)束后，根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次月十號(hào)一次性核發(fā)； 2、任職不滿一個(gè)月者按實(shí)際天數(shù)進(jìn)行核定。 七、考試獎(jiǎng)金：每月

17、進(jìn)行一次口腔業(yè)務(wù)與營(yíng)銷服務(wù)考試。按末位淘汰制度實(shí)行，連續(xù)三次考試不及格者解聘，第一名或優(yōu)秀者可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)部分現(xiàn)金。 八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資： 1、違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者； 2、辭職或辭退者； 3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對(duì)當(dāng)前中心業(yè)績(jī)帶來不利影響者； 4、透露中心業(yè)績(jī)者、相互透露討論各自工資待遇者； 5、工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處； 九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國(guó)家法定假期等。 福利保險(xiǎn) 十、上班滿一年人員依法享受國(guó)家規(guī)定的福利和保險(xiǎn)，其享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。 十一、上班滿一年人員可享受特別福利保險(xiǎn)，但中心若發(fā)生經(jīng)

18、濟(jì)效益滑坡或其他重大事件，可停止支付。 十二、福利保險(xiǎn)中心負(fù)責(zé)60%。個(gè)人負(fù)責(zé)40%。 篇三：營(yíng)銷體系薪酬管理制度 營(yíng)銷體系 薪酬管理制度 （試行） 麗水市信遠(yuǎn)科技信息技術(shù)有限公司 二八年十月一日 前言 信遠(yuǎn)科技以“打造最具竟?fàn)幜Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“價(jià)值營(yíng)銷，按需而動(dòng)，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)新模式”為公司使命。 為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司使命，我們將持續(xù)地致力于建設(shè)最有競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)自特色的薪酬激勵(lì)機(jī)制，提供有利于員工持續(xù)發(fā)展的培養(yǎng)體系和發(fā)展機(jī)會(huì)，從而打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕、最有創(chuàng)造力、最優(yōu)秀的職業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。 營(yíng)銷體系薪酬管理制度旨在指導(dǎo)公司的薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)原則和激

19、勵(lì)措施，強(qiáng)化薪酬和激勵(lì)管理，建立以績(jī)效為導(dǎo)向、以激勵(lì)為原則的科學(xué)、高效的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制。 以此加快公司的穩(wěn)健發(fā)展，提升營(yíng)銷系統(tǒng)的綜合運(yùn)作能力，加強(qiáng)針對(duì)客戶資源以及內(nèi)部人力資源的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。（薪酬體系） 本制度主要目的在于： ?建立更加科學(xué)、合理的營(yíng)銷系統(tǒng)組織管理模型； ? ? ? ? ? 規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)的職位、職級(jí)序列體系，拓展?fàn)I銷人員職業(yè)發(fā)展通道； 為提升營(yíng)銷系統(tǒng)新員工的培養(yǎng)效率和質(zhì)量； 規(guī)范營(yíng)銷人員績(jī)效管理； 建立更為科學(xué)、更富有活力與更具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系； 建立層次分明、多元化的全面激勵(lì)機(jī)制。 希望全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并有效運(yùn)用本制度，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員和管理

20、人員的甄選、指導(dǎo)與培養(yǎng)，不斷提升我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)與工作績(jī)效，快速、高效、超 常規(guī)的打造成綜合素質(zhì)高、作戰(zhàn)能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英隊(duì)伍。 本制度自2009年10月1日試行，試行期至2009年12月30日。在試行期內(nèi)，歡迎各各級(jí)營(yíng)銷人員向主管部門提出建設(shè)性的修訂和完善意見，以便公司在試行期結(jié)束后進(jìn)一步完善本制度。 第一章相關(guān)名詞解釋 銷售任務(wù)： ? 定義：指公司下達(dá)給銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)，是衡量和評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 績(jī)效的重要指標(biāo)。 銷售任務(wù)完成比例： ? 定 義：實(shí)際完成銷售任務(wù)的百分比。 ? 計(jì)算方法：銷售額/銷售任務(wù) ×100。 銷售額： ? 定 義：指扣除銷售

21、費(fèi)用等以外的營(yíng)業(yè)收入。 ? 計(jì)算方法：銷售額=營(yíng)業(yè)收入-銷售費(fèi)用-退款。 ? 其中競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入包含開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi)。 ? 銷售費(fèi)用通常是指包括客戶招待費(fèi)、公共關(guān)系活動(dòng)等非常規(guī)性、非成本性費(fèi)用。 ? 退款是指經(jīng)公司批準(zhǔn)同意退還給客戶的營(yíng)業(yè)款項(xiàng)。（薪酬職工） 適用范圍：用于公司給銷售團(tuán)隊(duì)及銷售人員分配營(yíng)業(yè)指標(biāo)。 凈業(yè)績(jī)： ? 定 義：指銷售額扣除政策性成本后的毛利收益，以財(cái)務(wù)到帳為準(zhǔn)。 ? 計(jì)算方法：凈業(yè)績(jī)=銷售額-政策性成本 競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī)=開戶費(fèi)+服務(wù)費(fèi)+預(yù)收點(diǎn)擊費(fèi)-實(shí)際政策性成本 ? 續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī):指以按使用周期（年度、月度）收費(fèi)為主要特征的產(chǎn)品或服務(wù) 的第二次及以后后續(xù)服務(wù)所產(chǎn)生的凈業(yè)績(jī)收入（本人負(fù)責(zé)維護(hù)和開發(fā)的客戶）。 競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī) =（銷售額-實(shí)際政策性成本）* 50% 注：該部分是指由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，計(jì)入開發(fā)人員的凈業(yè)績(jī)，但不是由競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)開發(fā)和拓展人員自己開發(fā)后的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，不得計(jì)入開發(fā)人員的凈業(yè)績(jī)，且不包含專職負(fù)責(zé)續(xù)費(fèi)維護(hù)的客服人員提成或獎(jiǎng)勵(lì)部分。（薪酬管理） 非競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)績(jī)（不包括網(wǎng)站續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)）=（銷售額-政策性成本）* 70% 系統(tǒng)開發(fā)、軟件開發(fā)業(yè)務(wù)等非常