銷售人員責任書

1、銷售人員責任書銷售人員責任書1 依據(jù)公司20xx年度的銷售目標，根據(jù)對市場的猜測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售主動性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。 一、目標銷售責任人： 。 銷售區(qū)域： 二、目標銷售任務(wù)：20xx年責任目標 元。 三、完成目標銷售任務(wù)期限： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 四、銷售責任人的義務(wù)： 責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織

2、方案，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;主動分析市場狀況，供應(yīng)市場分析報告，為公司決策供應(yīng)精準市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格掌握經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違反職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的其次職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。 五、目標考核方法及嘉獎措施 1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成狀況進行評價打分。 2、考核與激勵原則。以目標

3、是否100%完成，作為嘉獎的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終嘉獎金額=嘉獎金額系數(shù)x項目評價得分/100。 3、嘉獎方式。依據(jù)項目難易程度確定嘉獎金額基數(shù)。負責人與成員依據(jù)肯定比例對最終嘉獎金額進行安排。 4、對未完成年度指標的責任人進行考核。 監(jiān)督人： 責任人： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 銷售人員責任書2 為充分調(diào)動公司管理人員主動性，確?？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，集團總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以副總裁為第一責任人的有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經(jīng)營管理。根據(jù)責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商全都的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利

4、和義務(wù)。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。 一、目的：在完善公司以副總裁負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員主動性，充分挖掘人力資源潛力;建立集團總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動下屬公司乃至整個聯(lián)冠集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向進展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增加下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理力量。 二、20xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、甲方必需為乙方經(jīng)營

5、過程活動供應(yīng)必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障; 2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔; 3、甲方必需按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(詳細標準和方式等另行規(guī)定); 4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進看法; 5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決方法時，修訂責任書有關(guān)條款或打算終止本責任書的執(zhí)行。 6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告; 7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書; 8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核; 四、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、

6、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。 2、乙方應(yīng)在方案年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表： 經(jīng)營目標 關(guān)鍵因素 指標 目標值 單位 核心經(jīng)營目標 營業(yè)收入 營業(yè)收入 成本掌握 成本掌握率 利潤 稅后利潤(凈利潤) 資產(chǎn)回報率 資產(chǎn)回報率 呆(壞)賬率 呆(壞)賬率 3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方供應(yīng)詳細的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施具體方案，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和掌握的依據(jù)。 4、乙方必需定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括： (1)年度、月度等各項工作方案執(zhí)行狀況的分

7、析報告。 (2)各種財務(wù)報表。 (3)年度銷售政策及實施狀況的跟蹤報告。 (4)甲方要求供應(yīng)的其它文件和資料。 (5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必需向總裁說明未完成成果的緣由，并拿出改進措施。 5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán); 6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和一般員工的任用和辭退打算權(quán); 7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和安排方案打算權(quán)，但是方案必需提交總裁核準后方可實施; 8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理說明后必需擔當相應(yīng)分攤份額; 9、乙方擁有原材料選購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有

8、書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行; 10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)單據(jù)報銷終審權(quán);600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán); 11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作力量和看法的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作平安意識;工作仔細程度;工作方案性、支配的合理性和有效性;工作主動性、事業(yè)心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細則另行規(guī)定); 12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%+實際完成營業(yè)

9、收入指標÷營業(yè)收入考核指標×100×45%+乙方高層管理人員工作力量與制度考核分(百分制)×10% 13、完成年度方案指標，甲方嘉獎乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人全部。 14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的嘉獎，詳細獎金安排方案由乙方確定報集團審批。 五、其它本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團總裁辦、行政管理中心負責說明、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。 本責任書一式四份，集團總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。 甲方： 乙方： 日期：20

10、xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日 銷售人員責任書3 為明確責任，提高公司資金用法效益，降低壞賬風險，特制定本責任書。 1、銷售人員應(yīng)嚴格遵守公司的應(yīng)收款制度，對自己經(jīng)手的應(yīng)收款業(yè)務(wù)擔當連帶責任。 2、銷售人員須依據(jù)合同中的付款條件和商定，依據(jù)客戶實際狀況催款，在付款日或者接近付款日前電話催款或親往催款。 3、銷售人員須常常與客戶進行聯(lián)系和溝通，督促客戶在付款日準時付款。 4、依據(jù)與客戶合同的商定，在付款日未能回收的貨款，其逾期占用資金利息將由銷售人員擔當，直至貨款全部回收。逾期占用資金利息將從銷售人員的提成款中扣除。每月按規(guī)定計算一次，逾期占用資金利息根據(jù)下表計算： 5、依據(jù)公司合同規(guī)定客戶必需在合同商定期限內(nèi)支付到期應(yīng)收款，如客戶有意拖欠或者逾期不能回款的，公司將依據(jù)實際狀況，實行不支付貨款，擔心排生產(chǎn)或不發(fā)貨原則。 6、銷售人員貨款超