銷售職業(yè)規(guī)劃

1、銷售職業(yè)規(guī)劃銷售職業(yè)規(guī)劃1 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為許多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性特別強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較簡單衡量，所以除了一些特殊專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。 銷售人員有特別明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特殊對于挺直面

2、對市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照看家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和伴侶閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡單產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和.淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)進展的通路是什么? 根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員

3、(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立進展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進展做銷售領域的管理詢問或?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣簡單，所以銷售人員之間的競爭也是非常激烈的。下面我們詳細綻開來談談銷售類人員的進展方向： 方向一、成為高級銷售經(jīng)理 銷售人員的職業(yè)成長，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度動身，不斷改進和提升工作的方法和力量，從低級的非專業(yè)化的銷售人

4、員變成職業(yè)選手。這一改變趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;其次個方向就是從術提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進行才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從詳細的進展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流淌：假如有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當積累肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流淌進展，到

5、更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。 在處于成長期的快速消費品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進展的新天地。 下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當積累肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場進展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流淌進展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開拓新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時間后往往成為很多企業(yè)的將來領軍人物或高級經(jīng)理人。 橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可挺直為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)

6、金流，但假如公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，很多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在進展到肯定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位 當銷售人員做到肯定的時候，可以結(jié)合個人愛好和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，詳細可以從三個角度考慮選擇：假如還是對銷售業(yè)務或相關的工作感愛好，不情愿完全離開工作，公司的人力資源支配也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場

7、分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。 假如有管理專業(yè)背景或者對管理感愛好，可以進展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理等。 假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、討論開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流淌如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。 方向三、個人創(chuàng)業(yè) 有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是許多創(chuàng)業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷售人員開頭做起，在積累肯定的資金、閱歷和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。 銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大

8、的優(yōu)勢是閱歷和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場改變的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和勝利關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。 從現(xiàn)今市場進展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力打算了企業(yè)的生命力。當然也有很特別的狀況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，由于老板本身就擔當了銷售人員的角色。 對年輕人而言，銷

9、售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得勝利的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為許多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性特別強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較簡單衡量，所以除了一些特殊專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。 銷售人員有特別明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特殊對于挺直面對市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自

10、由，但由于銷售指標的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照看家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和伴侶閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最簡單產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和.淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)進展的通路是什么? 根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和

11、兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立進展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進展做銷售領域的管理詢問或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣簡單，所以銷售人員之間的競爭也是非常激烈的。下面我們詳細綻開來談談銷售類人員的進展方向： 引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。假如一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲傷!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必定的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永久是孺子牛。 自我熟悉 1.個人基本狀況：個人所學專

12、業(yè)為機械設計制造及其，性格比較開朗，學習力量及接受新事物較強，不喜愛枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿意感。 2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路途為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，由于相關專業(yè)學問和工作閱歷的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信念，自己講解并描述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。 通過客觀的熟悉，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿意我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。 職

13、業(yè)認知 1.行業(yè)分析 泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。 2.自我目標確定 a.短期目標確立 起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日 達到目標：步入銷售崗位門檻，把握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。 b.中期目標確立 起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月 達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。 c.長期目標確立 起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日 達到目標：職務崗

14、位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。 1.熟識產(chǎn)品相關學問 螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產(chǎn)品學問的把握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)： a.了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)分，把握工業(yè)常用容積式泵相關產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題; b.了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。依據(jù)工況條件選擇合適的電動機;把握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，推斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異樣現(xiàn)象以及相關解決方法。 d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件; 2.把握

15、并敏捷運用話術技巧 銷售不是簡潔的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡潔的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生許多尷尬的局面。話術技巧的敏捷運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。 3.把握營銷的基本思路并加以實施 紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于呈現(xiàn)自己的學問，來博取對方的信任。機會是給有預備的人，銷售前的預備工作是必需的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第

16、一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應當是建立關系，成為工作上的伴侶及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。 結(jié)束語 通過以上分析，我發(fā)覺自己將來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還許多，所需要學習的方面還有許多。困難和挫折是確定會有的，但我信任一份付出總會有一份收獲，我信任通過個人的努力肯定能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最終再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展現(xiàn)自己。 銷售職業(yè)規(guī)劃2 一、引言 作為當代高校生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的.怎能滿意.的需要，使自己占有一席之地?在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就

17、無法抵達彼岸。一個明確的目標就猶如黑夜中聳立的燈塔，引領我們走向勝利。職業(yè)生涯規(guī)劃是關心柔弱個體對抗變化莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到懊悔。 二、自我分析 1、個人的簡介 我性格熱忱開朗，為人老實虛心比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有憐憫心、待人誠信，責任心強。在工作上主動富有責任心、忍耐力比較強。 在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注意側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。 在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜愛當前事情當前做不喜愛把今日的是六道明天做，將所想落實于實踐，

18、從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。 此外，我還主動參與課外實踐活動。加入了學校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學到了許多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。 2、職業(yè)愛好 家認為，愛好是人主動探究某種事物的熟悉傾向。個人不是很喜愛變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更情愿做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注意團隊合作，擅長發(fā)覺問題。 3、職業(yè)力量 個人適應環(huán)境的力量較強，易隨著環(huán)境的改變而做出相應的調(diào)整。獨立力量也在高中和高校獨自求學中得到了相應的熬煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。 4、職業(yè)價值觀 對于營銷銷售方面并不是我特殊喜愛的，反而較于

19、喜愛策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作， 5、勝任力量力量優(yōu)勢行動力較強，行事風風火火，注意團隊精神，喜愛聽取別人看法和建議追求成就與效率喜愛制造性的解決問題，留意詳情與精準度，工作講究條理與方案性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。 力量劣勢只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主見就會貫徹究竟注。 三、職業(yè)分析 1、家庭環(huán)境分析 家庭比較簡潔。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮勉前進。家庭比較和諧、溫馨，他們都盼望我往上走連續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望。 2、學校環(huán)境分析 就讀于安徽職業(yè)技術學院，師資力氣雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學

20、校比較注意同學的實際操作力量。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè)，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)學問得以實踐提高我們的動手力量。老師們都很可愛，專業(yè)學問很強，使我受益匪淺。 3、.環(huán)境分析： 1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。 2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的改變，把握世界的脈搏。 3.我國現(xiàn)在高校畢業(yè)生慢慢增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。 4、職業(yè)環(huán)境分析 市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推想：“銷售類職位

21、依舊是需求量最大的”。近乎全部高?；旧隙荚O置了營銷類的專業(yè)，導致人才供應連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將始終被看好。人才市場上 隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參加市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。 四、職業(yè)定位 1、職業(yè)目標 在外企或國企為一名營銷策劃精英。 2、職業(yè)的進展路徑 從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英 五、方案實施方案 1、步入.初期：20xx-20xx年 在校期間，強化學習營銷學問，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會熬煉自己的學問應用力量和執(zhí)行力量。實習期間

22、，主動向前輩們學習，注意詳情不斷提高自己交際力量和口才，積累.閱歷。 2、立足.：20xx-20xx年 一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域?qū)W問，進而連續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;熬煉自己的創(chuàng)新力量，勇于探究多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的看法及建議;主動參與更多有益的培訓活動。 3、長期方案(20xx) 通過前七年的學習和工作閱歷的積累，深造考取MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。 六、評估調(diào)整 職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。或許道路比較困難，假如遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相像的工作鍥而不舍，走自己的房展道路。 職業(yè)路徑評估