“增員”意愿與方法早會(huì)晨會(huì)增員技能培訓(xùn)幻燈投影片專題素材課件

1、第一部分、增員理念第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、基本法與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、增員市場(chǎng)分析第三部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員話術(shù)分享第四部分、增員話術(shù)分享第一部分、增員理念第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、基本法與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、增員市場(chǎng)分析第三部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員話術(shù)分享第四部分、增員話術(shù)分享地位高地位高榮譽(yù)多榮譽(yù)多收入高收入高機(jī)會(huì)多機(jī)會(huì)多待遇高待遇高資源多資源多風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)小陣亡少陣亡少因?yàn)檫@是因?yàn)檫@是游戲規(guī)則游戲規(guī)則決定的決定的第一部分、增員理念第一部分、

2、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、基本法與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、增員市場(chǎng)分析第三部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員話術(shù)分享第四部分、增員話術(shù)分享職級(jí)越高，收入越高職級(jí)越高，收入越高 （數(shù)字分析）（數(shù)字分析） 假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任 (860 (860 ） 假如您是一個(gè)展業(yè)組主任假如您是一個(gè)展業(yè)組主任 （1600） 假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理 （2400） 假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理 （5400） 假如您是一個(gè)分部經(jīng)理假如您是一個(gè)分部經(jīng)理 （12000） 職級(jí)越高，收入越高職級(jí)越高，收入越高 （管道分析

3、）（管道分析） 假如您是一個(gè)組主主任假如您是一個(gè)組主主任 傭金傭金+續(xù)期續(xù)期+年獎(jiǎng)年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率綜合持續(xù)率+推推薦新人獎(jiǎng)薦新人獎(jiǎng) 合計(jì)合計(jì)5個(gè)管道個(gè)管道 職級(jí)越高，收入越高職級(jí)越高，收入越高 （管道分析）（管道分析） 假如您是一個(gè)組主任假如您是一個(gè)組主任 傭金傭金+續(xù)期續(xù)期+年獎(jiǎng)年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率綜合持續(xù)率+主管主管增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)+直管津貼直管津貼+間管津貼間管津貼+主管主管月獎(jiǎng)月獎(jiǎng)+特別津貼特別津貼 合計(jì)合計(jì)9個(gè)管道個(gè)管道 職級(jí)越高，收入越高職級(jí)越高，收入越高 （管道分析）（管道分析） 假如您是一個(gè)部經(jīng)理假如您是一個(gè)部經(jīng)理 傭金傭金+續(xù)期續(xù)期+年獎(jiǎng)年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率綜合持續(xù)率+主管主管增員獎(jiǎng)增員

4、獎(jiǎng)+直管津貼直管津貼+間管津貼間管津貼+主管主管月獎(jiǎng)月獎(jiǎng)+育成直管津貼育成直管津貼+育成間管津貼育成間管津貼+職務(wù)津貼職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼 合計(jì)合計(jì)12個(gè)管道個(gè)管道 職級(jí)越高，收入越高職級(jí)越高，收入越高 （管道分析）（管道分析） 假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理 傭金傭金+續(xù)期續(xù)期+年獎(jiǎng)年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率綜合持續(xù)率+主管主管增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)+直管津貼直管津貼+間管津貼間管津貼+主管主管月獎(jiǎng)月獎(jiǎng)+育成直管津貼育成直管津貼+育成間管津貼育成間管津貼+職務(wù)津貼職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼+責(zé)任津貼責(zé)任津貼 合計(jì)合計(jì)13個(gè)管道個(gè)管道 職級(jí)越高，收入越高職級(jí)越高，收入越高 （管道分析）（管道分析）

5、 假如您是一個(gè)分部經(jīng)理假如您是一個(gè)分部經(jīng)理 傭金傭金+續(xù)期續(xù)期+年獎(jiǎng)年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率綜合持續(xù)率+主管主管增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)+直管津貼直管津貼+間管津貼間管津貼+主管主管月獎(jiǎng)月獎(jiǎng)+育成直管津貼育成直管津貼+育成間管津貼育成間管津貼+職務(wù)津貼職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼+責(zé)任津貼責(zé)任津貼 合計(jì)合計(jì)13個(gè)管道個(gè)管道 職級(jí)越高，收入越高職級(jí)越高，收入越高 （人力分析）（人力分析） 假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任 農(nóng)民農(nóng)民 假如您是一個(gè)展業(yè)組主任假如您是一個(gè)展業(yè)組主任 富農(nóng)富農(nóng) 假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理 小地主小地主 假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理 地主地主 假如您是一個(gè)

6、分部經(jīng)理假如您是一個(gè)分部經(jīng)理 農(nóng)場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)主主職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低 （考核）（考核） 假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任 1080/6件件/80% 假如您是一個(gè)展業(yè)組主任假如您是一個(gè)展業(yè)組主任900/3件件/80% 假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理900/3件件/80% 假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理 900/3件件/80% 假如您是一個(gè)分部經(jīng)理假如您是一個(gè)分部經(jīng)理 0職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低 （機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)） 假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主 1個(gè)考核期個(gè)考核期 離離 假如您是一個(gè)展業(yè)組主任假如您是一個(gè)展業(yè)組主任 1個(gè)考核期個(gè)考核期 降

7、降 假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理 1個(gè)考核期個(gè)考核期 降降 假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理 2個(gè)考核期個(gè)考核期 降降 假如您是一個(gè)分部經(jīng)理假如您是一個(gè)分部經(jīng)理 2個(gè)考核期個(gè)考核期 降降 職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低 （機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)） 舉例舉例: 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 3個(gè)月個(gè)月 展業(yè)區(qū)經(jīng)理展業(yè)區(qū)經(jīng)理 18個(gè)月個(gè)月 榮譽(yù)榮譽(yù)旅游旅游學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)服飾服飾禮品禮品第一部分、增員理念第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、基本法與增員第三部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第四部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員市場(chǎng)分析第五部分、增員話術(shù)分享第五部分、增員話術(shù)分

8、享啟啟示示 與擁有相同與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥康牡?，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。間能互相推動(dòng)。 當(dāng)每一只雁鳥展翅拍打時(shí)，當(dāng)每一只雁鳥展翅拍打時(shí)，造成其它的雁鳥立刻跟進(jìn)，整個(gè)鳥造成其它的雁鳥立刻跟進(jìn)，整個(gè)鳥群抬升。借著字隊(duì)形，整個(gè)雁群群抬升。借著字隊(duì)形，整個(gè)雁群比每只雁鳥單飛時(shí)，至少增加了七比每只雁鳥單飛時(shí)，至少增加了七十一個(gè)百分比的飛行距離。十一個(gè)百分比的飛行距離。 過去我們的工作方式好比一只只單飛的雁過去我們的工作方式好比一只只單飛的雁,分工較多而合作較少分工較多而合作較少 萬物之靈的我們?nèi)f物之靈的我們, ,只要同心協(xié)

9、力必定也有提升只要同心協(xié)力必定也有提升71%71%生產(chǎn)力的潛能生產(chǎn)力的潛能 以合作取代獨(dú)力競(jìng)爭(zhēng)以合作取代獨(dú)力競(jìng)爭(zhēng), ,一起創(chuàng)造整體的工作價(jià)值一起創(chuàng)造整體的工作價(jià)值 1啟啟示示 如果我們擁如果我們擁用像野雁一樣的感覺用像野雁一樣的感覺，我們會(huì)留在隊(duì)里，我們會(huì)留在隊(duì)里，跟那些與我們走同一跟那些與我們走同一條路，同時(shí)又在前面條路，同時(shí)又在前面領(lǐng)路的人在一起。領(lǐng)路的人在一起。 ?愿意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。愿意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。是一切成功與否的必要條件是一切成功與否的必要條件 因此因此, ,每個(gè)成員除了本身的每個(gè)成員除了本身的專長專長, ,還必須努力去學(xué)習(xí)別人會(huì)的還必須努力去學(xué)習(xí)

10、別人會(huì)的 技能技能, ,扮演多能扮演多能/ /知能的角色知能的角色, ,才能與隊(duì)友同心協(xié)力才能與隊(duì)友同心協(xié)力, ,互助合作互助合作 當(dāng)一只野雁脫隊(duì)時(shí)，他立刻當(dāng)一只野雁脫隊(duì)時(shí)，他立刻感到獨(dú)自飛行時(shí)遲緩、拖拉與吃力感到獨(dú)自飛行時(shí)遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊(duì)形中，繼續(xù)利，所以很快又回到隊(duì)形中，繼續(xù)利用前一只鳥所造成的浮力。用前一只鳥所造成的浮力。 2啟啟示示 輪流從事繁重輪流從事繁重的工作是合理的，輪流的工作是合理的，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是必?fù)?dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是必要及明智的要及明智的, ,對(duì)人或?qū)?duì)人或?qū)δ巷w的野雁都一樣。南飛的野雁都一樣。 領(lǐng)頭羊并不是固定不變的領(lǐng)頭羊并不是固定不變的,因此因此

11、, ,每個(gè)成員都必須每個(gè)成員都必須 準(zhǔn)備準(zhǔn)備好有一天擔(dān)任領(lǐng)頭羊的職務(wù)好有一天擔(dān)任領(lǐng)頭羊的職務(wù)這就是日明星的魅力這就是日明星的魅力 我們期待我們期待人人將工作的價(jià)值觀予以提升人人將工作的價(jià)值觀予以提升, ,勿為生活而工作勿為生活而工作, ,要為工作而生要為工作而生活活成為充實(shí)成為充實(shí), ,快樂快樂, ,生活充滿意義的知識(shí)工作者生活充滿意義的知識(shí)工作者 當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的野雁疲倦了，當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的野雁疲倦了，它會(huì)輪流退到側(cè)翼，另一只野它會(huì)輪流退到側(cè)翼，另一只野雁則接替飛在隊(duì)形的最前端。雁則接替飛在隊(duì)形的最前端。 3啟啟示示 如果我們擁如果我們擁有野雁的感覺，有野雁的感覺，我們將像牠們一我們將像牠們一樣互相扶持。樣

12、互相扶持。 我們必須確定的是從我們背后傳來的是鼓勵(lì)的聲音，而不我們必須確定的是從我們背后傳來的是鼓勵(lì)的聲音，而不是噓聲是噓聲。 批評(píng)讓我們調(diào)整步伐批評(píng)讓我們調(diào)整步伐, , 鼓勵(lì)更能讓大家往前邁進(jìn)鼓勵(lì)更能讓大家往前邁進(jìn) 每位每位成員一定要彼此鼓勵(lì)加油成員一定要彼此鼓勵(lì)加油,主管主管/ /老板們也是老板們也是! ! 飛行在后的野雁會(huì)利飛行在后的野雁會(huì)利用叫聲鼓勵(lì)前面的同伴來保用叫聲鼓勵(lì)前面的同伴來保持整體的速度持整體的速度, ,繼續(xù)前進(jìn)繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)我們?cè)诤竺娼泻皶r(shí)，當(dāng)我們?cè)诤竺娼泻皶r(shí)，傳達(dá)什么樣的訊息傳達(dá)什么樣的訊息 ? ? 4啟啟示示 如果我們與雁鳥如果我們與雁鳥一樣聰明的話，我們一樣聰明的話，

13、我們必定也知相互扶持，必定也知相互扶持，不論在困難的時(shí)刻或不論在困難的時(shí)刻或在平順的時(shí)候在平順的時(shí)候。 當(dāng)有一只雁生病或當(dāng)有一只雁生病或受傷時(shí)，其它兩只會(huì)由隊(duì)伍受傷時(shí)，其它兩只會(huì)由隊(duì)伍飛下來協(xié)助保護(hù)牠飛下來協(xié)助保護(hù)牠, ,直到牠直到牠康復(fù)或死亡為止康復(fù)或死亡為止， 然后然后牠們自己組成隊(duì)伍開始飛行牠們自己組成隊(duì)伍開始飛行, ,努力去追趕上原來的努力去追趕上原來的雁群雁群。 當(dāng)有人工作不熟練時(shí)當(dāng)有人工作不熟練時(shí), ,大家?guī)椭蠹規(guī)椭?當(dāng)有人生病請(qǐng)假時(shí)當(dāng)有人生病請(qǐng)假時(shí), ,大家關(guān)心他大家關(guān)心他 廣布善緣廣布善緣, ,廣植善因廣植善因, ,必可廣結(jié)善果必可廣結(jié)善果 5只有快樂奮發(fā)上進(jìn)的員工，只有

14、快樂奮發(fā)上進(jìn)的員工， 才有快樂奮發(fā)上進(jìn)的企業(yè)。才有快樂奮發(fā)上進(jìn)的企業(yè)。 第一部分、增員理念第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、基本法與增員第三部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第四部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員市場(chǎng)分析第五部分、增員話術(shù)分享第五部分、增員話術(shù)分享 世界上最早的：世界上最早的：英國英國已有已有200200多年歷史多年歷史 亞洲最早的是：亞洲最早的是：日本日本已有已有100100多年歷史多年歷史 中國最早的是：中國最早的是：臺(tái)灣臺(tái)灣已有已有4040多年歷史多年歷史 山東最早的是：山東最早的是：濟(jì)南濟(jì)南不足不足 8 8 年歷史年歷史 保險(xiǎn)在大陸保險(xiǎn)在大陸,

15、,尤其是我省，只是剛尤其是我省，只是剛剛起步，是朝陽事業(yè)剛起步，是朝陽事業(yè)! !在臺(tái)灣：在臺(tái)灣：1/10在濟(jì)南：在濟(jì)南：1.2萬萬/600萬萬=1/500吳定富：吳定富：做大做強(qiáng)我國保險(xiǎn)，做大做強(qiáng)我國保險(xiǎn)， 5 5到到10 10年沖出亞洲年沖出亞洲! !第一部分、增員理念第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、基本法與增員第三部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第四部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員市場(chǎng)分析第五部分、增員話術(shù)分享第五部分、增員話術(shù)分享銷售保險(xiǎn)要四處求人，這種工作，我沒興趣。銷售保險(xiǎn)要四處求人，這種工作，我沒興趣。1、任何一種行業(yè)都要向人拜托，而這種拜托往往、任何

16、一種行業(yè)都要向人拜托，而這種拜托往往是一種是一種“口頭語口頭語”，表示對(duì)人的一種尊敬而已。，表示對(duì)人的一種尊敬而已。2、這是觀念的問題，在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，做任何的、這是觀念的問題，在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，做任何的行業(yè)，想要掙一碗飯吃，想要做生意，都需要對(duì)行業(yè)，想要掙一碗飯吃，想要做生意，都需要對(duì)人人“說好話說好話”。3、當(dāng)然，招攬保險(xiǎn)，確實(shí)有人是用、當(dāng)然，招攬保險(xiǎn)，確實(shí)有人是用“拜托拜托”方式方式來求業(yè)績(jī)，但是我認(rèn)為那是不需要的，因?yàn)槲覀儊砬髽I(yè)績(jī)，但是我認(rèn)為那是不需要的，因?yàn)槲覀冋袛埍ｋU(xiǎn)主要是以充實(shí)的保險(xiǎn)的知識(shí)，來向可戶招攬保險(xiǎn)主要是以充實(shí)的保險(xiǎn)的知識(shí)，來向可戶介紹保險(xiǎn)的意義和功用，讓他們感覺到保險(xiǎn)的真

17、介紹保險(xiǎn)的意義和功用，讓他們感覺到保險(xiǎn)的真正需要，這樣他們將來不但不會(huì)后悔，同時(shí)還會(huì)正需要，這樣他們將來不但不會(huì)后悔，同時(shí)還會(huì)感謝你。感謝你。做保險(xiǎn)全靠一張嘴，我口才不好，不適合從事這種工作。做保險(xiǎn)全靠一張嘴，我口才不好，不適合從事這種工作。1、沒有人天生就有很好的口才，都是靠后來的用心訓(xùn)練，、沒有人天生就有很好的口才，都是靠后來的用心訓(xùn)練，就象一個(gè)小孩子剛生下來的時(shí)候也不會(huì)說話，但是經(jīng)過父母、就象一個(gè)小孩子剛生下來的時(shí)候也不會(huì)說話，但是經(jīng)過父母、老師的訓(xùn)練，后來他會(huì)說好幾種的語言；同樣的，我們公司老師的訓(xùn)練，后來他會(huì)說好幾種的語言；同樣的，我們公司有很多的同事，他們剛來的時(shí)候，口才比您還差上

18、數(shù)倍，但有很多的同事，他們剛來的時(shí)候，口才比您還差上數(shù)倍，但是經(jīng)過慢慢的訓(xùn)練，現(xiàn)在口才非常好！這些都是他無形的收是經(jīng)過慢慢的訓(xùn)練，現(xiàn)在口才非常好！這些都是他無形的收入。入。2、人才比口才重要，口才好可以幫助我們順利的向客戶解、人才比口才重要，口才好可以幫助我們順利的向客戶解說，不過口才是可以訓(xùn)練的，熟能生巧，商品話術(shù)一次講不說，不過口才是可以訓(xùn)練的，熟能生巧，商品話術(shù)一次講不好，二次有進(jìn)步，三次就會(huì)條理分明。很多成功的案例和頂好，二次有進(jìn)步，三次就會(huì)條理分明。很多成功的案例和頂尖好手都不是口才好造成的。用時(shí)間來累積經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)說話尖好手都不是口才好造成的。用時(shí)間來累積經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)說話能力，有機(jī)會(huì)多

19、和客戶溝通，進(jìn)步是可以看得見的。能力，有機(jī)會(huì)多和客戶溝通，進(jìn)步是可以看得見的。 3、從事保險(xiǎn)工作不是靠巧言辭令，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與誠懇的精、從事保險(xiǎn)工作不是靠巧言辭令，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與誠懇的精神勝于口才。神勝于口才。 保險(xiǎn)，其他人做過，你做不久的！保險(xiǎn)，其他人做過，你做不久的！ 1、話不是這樣講，別人開公司，倒閉的是一大堆，、話不是這樣講，別人開公司，倒閉的是一大堆，你為什么要做？而且做得這么好，認(rèn)真做下去就你為什么要做？而且做得這么好，認(rèn)真做下去就有客戶，什么問題都沒有，我認(rèn)為你是有事業(yè)頭有客戶，什么問題都沒有，我認(rèn)為你是有事業(yè)頭腦的人，絕對(duì)了解保險(xiǎn)的好處，所以我才來說明腦的人，絕對(duì)了解保險(xiǎn)的好處，所以我才來說明給你參考。給你參考。 2、不去做，怎么會(huì)知道呢？路是人走出來的，五、不去做，怎么會(huì)知道呢？路是人走出來的