




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領
文檔簡介
1、與供應商談判策略及應對方法1與供應商談判與供應商談判策略及應付方法策略及應付方法 與供應商談判策略及應對方法1一、供應商哭窮,并指責你的工作 供貨商如此做是不愿意作出讓步,或雖然作出了讓步,卻想得到有利條件補償其不便之處。 與供應商談判策略及應對方法1二、供應商在談判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安,促使你不斷地說話,以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略,也是他們在談判中經(jīng)常使用的手段,因為此時他們答應你也不好,不答應也不好,想借此有一個轉(zhuǎn)機。 與供應商談判策略及應對方法1三、供應商常會吹自己的商品如何好 供貨商這樣做常是想給你造成一種錯覺,讓你相信他們的實力 相信他的資信等等
2、,于是讓你能很草率地答應他們的某些要求,或想讓你做出更大的讓步。如某一供貨商吹自己的價格和質(zhì)量是如何的好,從而索取較高的進價等。 與供應商談判策略及應對方法1四、供應商會拖延時間 供貨商常會使用種種方法來拖延,以從你這里套取更多的信息,如他們希望知道你的最終條件,而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。我們要你們現(xiàn)在決定。在作出保證之前,也可說在發(fā)表意見之前,我們需要研究一下你的提議。 與供應商談判策略及應對方法1五、供應商會最后通碟,給你壓力 此時他們會說,我已盡力了,價錢不能再低,要么接受,要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應,為使談判進行下去,強逼你們會作出讓步。 與供應商談判策略
3、及應對方法1六、供應商會使用紅臉/白臉策暗有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步,通過兩者的配合,擾亂你的心緒,使你答應他的要求。 與供應商談判策略及應對方法1七、供應商讓一半時七、供應商讓一半時 很多人都有這樣的經(jīng)歷,那就是在買衣服時,標價1000元,你花了九牛二虎之力將價格壓至500元,此時你也許覺得自己很劃算,但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血,虧本了。要根據(jù)市場和自己的實際情況,評估這種退讓是否對我們有利。如同種同質(zhì)商品的不同供貨商中的一位答應給你降一半的價格,卻要求你不經(jīng)營其同類型的商品等。 與供應商談判策略及應對方法1八、供應商:我的職權(quán)有限八、供應商:我的職權(quán)有限 有時供貨商會先派一業(yè)務員來談判,然后是業(yè)務經(jīng)理,再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入,使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓?,他們自己卻不輕易作出承諾,而是在他們認為有利時才立刻隨時以此表決,導致你不得不接受一些對自己不利的談判結(jié)果。 與
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 神奇動物面試題及答案
- 航空航天復合材料 課件第1章 知識點4 纖維(B纖維、C纖維)
- 音樂院校碩士考試試題及答案
- 增強在華留學生心理健康支持體系
- 中學思政教育
- 2025年中國男士夾克行業(yè)市場全景分析及前景機遇研判報告
- 影院場務培訓
- 臺賬規(guī)范的培訓
- 網(wǎng)絡安全防范培訓
- 傳統(tǒng)文化元素與環(huán)境藝術設計的碰撞運用
- ag噴涂工藝的噴霧
- 湖南鄉(xiāng)村教育現(xiàn)狀分析報告
- 網(wǎng)絡安全技術與攻防演練
- 鐵路車輛-鐵路車輛的運用與檢修
- 火鍋店領班的崗位職責和工作流程
- 二人合伙協(xié)議書(電子版)
- 上門廚師項目商業(yè)計劃書
- 第35屆中國化學奧林匹克(初賽競賽)試題及參考答案
- 許可證有效期內(nèi)輻射安全和防護工作總結(jié)
- 四川省中小流域暴雨洪水計算表格(尾礦庫洪水計算)
- 山東大學齊魯醫(yī)學院
評論
0/150
提交評論