與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法范文課件

1、與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1與供應(yīng)商談判與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)付方法策略及應(yīng)付方法 與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1一、供應(yīng)商哭窮，并指責(zé)你的工作 供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件補(bǔ)償其不便之處。 與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1二、供應(yīng)商在談判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說(shuō)話(huà)，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們?cè)谡勁兄薪?jīng)常使用的手段，因?yàn)榇藭r(shí)他們答應(yīng)你也不好，不答應(yīng)也不好，想借此有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。 與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1三、供應(yīng)商常會(huì)吹自己的商品如何好 供貨商這樣做常是想給你造成一種錯(cuò)覺(jué)，讓你相信他們的實(shí)力 相信他的資信等等

2、，于是讓你能很草率地答應(yīng)他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。如某一供貨商吹自己的價(jià)格和質(zhì)量是如何的好，從而索取較高的進(jìn)價(jià)等。 與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1四、供應(yīng)商會(huì)拖延時(shí)間 供貨商常會(huì)使用種種方法來(lái)拖延，以從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來(lái)拒絕作出決定。我們要你們現(xiàn)在決定。在作出保證之前，也可說(shuō)在發(fā)表意見(jiàn)之前，我們需要研究一下你的提議。 與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1五、供應(yīng)商會(huì)最后通碟，給你壓力 此時(shí)他們會(huì)說(shuō)，我已盡力了，價(jià)錢(qián)不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應(yīng)，為使談判進(jìn)行下去，強(qiáng)逼你們會(huì)作出讓步。 與供應(yīng)商談判策略

3、及應(yīng)對(duì)方法1六、供應(yīng)商會(huì)使用紅臉/白臉策暗有時(shí)供貨商會(huì)采用紅臉與白臉的策略來(lái)爭(zhēng)取更多的利益或更少的讓步，通過(guò)兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。 與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1七、供應(yīng)商讓一半時(shí)七、供應(yīng)商讓一半時(shí) 很多人都有這樣的經(jīng)歷，那就是在買(mǎi)衣服時(shí)，標(biāo)價(jià)1000元，你花了九牛二虎之力將價(jià)格壓至500元，此時(shí)你也許覺(jué)得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺(jué)得他們大出血，虧本了。要根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況，評(píng)估這種退讓是否對(duì)我們有利。如同種同質(zhì)商品的不同供貨商中的一位答應(yīng)給你降一半的價(jià)格，卻要求你不經(jīng)營(yíng)其同類(lèi)型的商品等。 與供應(yīng)商談判策略及應(yīng)對(duì)方法1八、供應(yīng)商：我的職權(quán)有限八、供應(yīng)商：我的職權(quán)有限 有時(shí)供貨商會(huì)先派一業(yè)務(wù)員來(lái)談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓猓麄冏约簠s不輕易作出承諾，而是在他們認(rèn)為有利時(shí)才立刻隨時(shí)以此表決，導(dǎo)致你不得不接受一些對(duì)自己不利的談判結(jié)果。 與