案場暖場活動方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上案場暖場活動方案 項目已進入銷售一期清盤，二期排號、招商及商家簽約入駐關鍵期，同時面臨項目1、2期工程進入驗收、交房前期準備工作。為項目后期更加的運營發(fā)展，銷售工作成為現(xiàn)階段的重點推進工作，如何提升到訪率，促進銷量也成為目前急需解決的一個問題？1、 情況概述： 4月份-6月份項目到訪數(shù)據(jù)表：時間總來訪量自然來訪招商來訪老帶新行銷來電4.1-4.30236779493305.1-5.314929071126.1-6.29291113140 由4-6月到訪數(shù)據(jù)可得，整體到訪量呈下滑趨勢，6月份的到訪量僅為4月份的12.2%。自然來訪的下降幅度最大，由4月份的77組到6月份

2、的11組，整體下降85.7%。行銷到訪數(shù)據(jù)，從4月份到6月份整體下降57.5%，老帶新到訪量，從4月份到6月份整體下降66.6%。（招商來訪數(shù)據(jù)暫時不列入數(shù)據(jù)分析） 從數(shù)據(jù)可看出，公司現(xiàn)有渠道來訪人數(shù)都大幅減少。 1月份-6月份項目銷售數(shù)據(jù)表：時間銷售套數(shù)（套）銷售面積（）銷售金額（萬元）1月23954.42975.08572月19774.82757.51353月13534.07528.94594月3135.9992.1485月145.1831.02446月140.4747.7741合計602484.952432.4916 從1-6月的銷售數(shù)據(jù)可得，整體銷量呈下滑趨勢，6月份的銷量僅為1月份的

3、0.043%，至4月份以后銷量嚴重下滑，由于到訪量的減少直接影響到銷量。所以到訪量的提升是目前需要解決的重點工作。二、解決方案 據(jù)行銷專員、置業(yè)顧問信息反饋，客戶達到項目后，了解項目后，案場沒有提供一些亮點增加客戶的停留時間，針對這系列問題，提議公司在案場搞一系列暖場活動，提升到訪率，延長客戶到訪時間，促進銷量。3、 活動概況 活動禮品：營銷部對公司現(xiàn)有可用禮品資源進行分類統(tǒng)計，根據(jù)活動的大小及客戶的類型，配備不同的禮品。名稱數(shù)量單位高級茶具87套普通茶具20個電瓶車2輛取暖器12個加多寶9箱美的微波爐1臺熊貓32寸電視機8臺杯子166個雨傘（短柄）1481把雨傘（花點點）16把一次性雨衣17

4、50個棉被12床陶瓷杯29件+48個件撲克2件空調2個電腦包3個襯衣75件汽車真皮套6個活動類型：到訪送禮、購房抽獎活動、微信活動、看房團活動活動時間：2016年7月1日至2016年12月31日活動準則：1.配合具體的營銷活動，符合推盤節(jié)奏 2.合理利用公司資源，不鋪張使用?；顒幽康模?.提高到訪率，活躍項目案場氣氛，延長到訪時間，最終達到銷售目的2.加強項目與社會公眾關系，始終保持旺盛的樓盤活力3.使項目概念具體化，深入人心，提升項目的知名度和美譽度一、到訪送禮 活動形式：第一次到訪的客戶，可到抽獎箱抽取相應的禮品。 禮品配置：撲克牌、馬克杯、雨衣、雨傘、茶具 位置：轉盤放置在紅色方框處，2

5、、 購房抽獎活動 公司現(xiàn)針對已購鋪業(yè)主，可獲得海鮮卡一張，每周可憑卡充值400元，到海鮮卡就餐。購房抽獎活動主要是針對于7月份以后的購鋪客戶，刺激客戶下單。7月份購鋪的客戶同樣享受海鮮樓業(yè)主卡?；顒有问剑嘿忎伩蛻?，到金蛋區(qū)砸金蛋，獲得相應的禮品宣傳口號：清涼一夏，購鋪送空調活動目的：刺激客戶購鋪，促進銷量禮品配置：空調、微波爐、電腦包、汽車真皮皮套、綠源超市購物卡，3、 微信活動公司微信平臺已經(jīng)建設完善，可通過微信平臺了解公司項目、工程進度及銷售優(yōu)惠政策?；顒有问剑宏P注項目微信公眾號，可到營銷中心獲取禮品一份宣傳渠道：項目DM單、合作媒體微信渠道禮品配置：撲克牌、照片打印機5張照片4、 看房團

6、活動活動流程： 1.建議每周末進行一次暖場活動，時間上避免與重要的營銷節(jié)點沖突，喧賓奪主。 2.活動前一天，相關物資物料，人員配備、室內活動布置全布到位，明確相關人員責任，便于相關工作人員熟悉活動內容。 3.每次活動必須詳細登記客戶信息，便于后期營銷部跟蹤拜訪參與人員：1.營銷部統(tǒng)計收集的意向性客戶 2.合作媒體提供的意向客戶 3.關注官方微信，自主報名的客戶活動形式：1. 海鮮樓燒烤活動 活動主題：“綠色食品城，海鮮燒烤季”西部綠色食品商貿(mào)城客戶聯(lián)誼會 活動人數(shù)：20組，每組預計3人次，預計60人次。 參與方式：以發(fā)放邀請函形式邀約 活動內容：公司提供燒烤工具，由客戶自主組合，每6人一組，按每組進行物料配備，每組自行去營銷大廳前臺領取燒烤所需的材料和食材前往海鮮樓燒烤（特定食材限量領取）費用預算：氛圍包裝+食材采購=6000元、2.繪畫活動活動主題：“繪畫五彩世界，人人都是繪畫大師”活動人數(shù)：40組，每組預計3人次，預計120人次。參與方式：以發(fā)放邀請函形式