公家具行業(yè)困難中尋找機遇

1、WWW.KEDAJJ.NET偃師科達辦公設(shè)備有限公司janeEyer2012-11-6百度搜索 柯達辦公 公家具行業(yè)困難中尋找機遇 2012年辦公家具行業(yè)的現(xiàn)狀：更多的不是慶祝勝利，而是聽到行業(yè)整體下滑、冬天來了的聲音，看到辦公家具業(yè)人士迷茫的眼神。在困難中尋找機遇據(jù)統(tǒng)計，去年在深圳有70余家中小型辦公家具廠倒閉；在全國各地，也出現(xiàn)了辦公家具賣場過剩、賣場倒閉關(guān)門的現(xiàn)象，北京某辦公家具品牌在2011年下半年不到半年的時間，就關(guān)閉了五家門店；各大品牌的銷售額也出現(xiàn)不同程度的下滑。但此時此刻我依然要說，辦公家具行業(yè)的機會來了。其實每一次的困難，對一些企業(yè)來說或許是滅頂之災(zāi)，但是對那些能把握時代脈搏

2、、有很強創(chuàng)新能力的企業(yè)來說，真的是機會來了。這里，我們就來分析一下未來辦公家具行業(yè)的機遇在哪里。辦公家具產(chǎn)品進入賣場的機遇 長期以來，辦公家具廠都是依托大賣場生存，在市場好的時候，一些品牌大型賣場，那些中小辦公家具廠是高攀不上的。但是在這一輪洗牌中，一些無法適應(yīng)新的消費環(huán)境的品牌已經(jīng)退出了賣場，這時候是符合當今消費預(yù)期的產(chǎn)品進入省會城市大賣場的絕佳機遇。經(jīng)銷商更換品牌給企業(yè)帶來的機遇 目前正是經(jīng)銷商舍棄老品牌追求新品牌的高峰期，一些經(jīng)銷商在經(jīng)歷了原有品牌艱難的支撐后，會放棄缺乏長遠競爭力的品牌，而尋找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市場競爭力的企業(yè)應(yīng)緊緊抓住這個機遇。電子商務(wù)的機遇 目前國

3、內(nèi)受宏觀經(jīng)濟的影響，經(jīng)濟發(fā)展放緩，在這種情況下多數(shù)消費者在購物方面會考慮產(chǎn)品的性價比。而電商的運營成本普遍低于實體店，這樣以高性價比著稱的網(wǎng)絡(luò)銷售會吸引更多的消費者。品牌企業(yè)的機遇 現(xiàn)在很多辦公室家具已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時候，當消費者經(jīng)歷了第一次購買辦公家具后的不滿意，那么在第二次購買或為員工添置辦公家具的時候，就會有新的主張和訴求，他們更強調(diào)環(huán)保，強調(diào)實用，強調(diào)耐用，強調(diào)滿足個性化需求。這時候品牌企業(yè)的機遇來了，為了更放心地購買辦公家具，更多的消費者會選擇品牌辦公家具廠的產(chǎn)品。地縣市場的機遇 縱觀現(xiàn)在地縣級的辦公家具市場，普遍存在賣場小、產(chǎn)品單一等特點。但隨著市場需求的大幅提高，品牌產(chǎn)品、高性

4、價比產(chǎn)品在地縣市場逐漸體現(xiàn)出優(yōu)勢，而且隨著消費者購買力的提高，高端辦公家具在地縣市場也迎來了春天。企業(yè)并購的機遇 中國的辦公家具廠多如牛毛，僅規(guī)?；霓k公家具廠就多達數(shù)千家，辦公家具行業(yè)的集中度非常低，還處于粗放的發(fā)展階段。在現(xiàn)在的困難時期，一些有實力的企業(yè)將會以非常低的代價并購到優(yōu)質(zhì)資源，壯大企業(yè)的規(guī)模，夯實發(fā)展的基礎(chǔ)。個性化市場的機遇 目前中國的辦公家具消費者已經(jīng)呈現(xiàn)了巨大的變化，我們面臨的消費者更多是80后、90后，他們的消費特征已經(jīng)不再是人云亦云，而是有自己獨到的消費主張，追求個性化消費。因此，個性化消費時代的到來，要求我們的辦公家具廠與時俱進，推出個性化產(chǎn)品，打造個性化品牌，在個性化

5、市場中找到自己的立足點。大浪淘沙，勝者為王，偉大的企業(yè)都是能抓住一次次的機遇，抗過一次次的滅頂之災(zāi)。我們分析一些成功企業(yè)的共同特點，他們都是抓住行業(yè)的本質(zhì)，擁有核心的競爭力。2012年會十分困難，辦公家具行業(yè)必須采取新的思維，抱團取暖，強強聯(lián)合，積極改造產(chǎn)品，不斷拓寬銷售渠道，才能戰(zhàn)勝困難，才能成功突圍。只要度過目前的困難時期，一定會迎來辦公家具行業(yè)的又一個春天。 辦公家具廠批發(fā)直銷過“寒冬” 當前的中國辦公家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少辦公家具出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困，然而，從2011年底以來，除出口訂單繼續(xù)萎縮外，內(nèi)銷市場也出現(xiàn)大幅下滑，導(dǎo)致部分去年保持增長的企業(yè)首季

6、出現(xiàn)負增長。廣東辦公家具業(yè)界人士預(yù)計，2012年上半年或為辦公家具業(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下，如果國內(nèi)外訂單持續(xù)減少，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”。 辦公家具業(yè)“寒冬”的背后，是全球經(jīng)濟的衰退及國內(nèi)消費市場的疲軟，更與房地產(chǎn)業(yè)的收縮緊密相關(guān)。從行業(yè)看，有兩方面的原因：一是辦公家具大賣場、工廠產(chǎn)能嚴重供過于求；二是一些大賣場受房地產(chǎn)利益誘惑無序擴張，并把經(jīng)銷商、廠家“綁架”，帶來各方利益博弈亂象。面臨如今綜合大環(huán)境所造成的行業(yè)窒息期，各一、二線城市辦公家具廠商、家居賣場關(guān)停并轉(zhuǎn)的消息不絕入耳，家居業(yè)的生死之戰(zhàn)將全面打響。 相繼涌現(xiàn)的“倒閉潮”表明，辦公家具廠不能像過去一樣，可以閉著眼睛去發(fā)

7、展。面對持續(xù)的市場寒冬，辦公家具廠除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調(diào)整經(jīng)營方式，如何尋求出路的問題。 在上游形勢如此嚴峻的情況下，賣場成本攀升對于家居企業(yè)來說，使家居業(yè)雪上加霜。這也是辦公家具廠積極創(chuàng)辦獨立店、開拓電子商務(wù)渠道的重要原因之一。家居賣場幾乎每兩三年就要裝修一次，近年來又加快了擴張步伐，由此導(dǎo)致的高額場租對每個企業(yè)的壓力都太大了，尤其在一線城市。由于受樓市限購影響，直接導(dǎo)致購房者和裝修者減少，這就意味著蛋糕縮小，一些處于中游的企業(yè)在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。另一方面，目前賣場促銷層出不窮，周期拉長，很多消費者反而因此變得更加理性化，觀望心態(tài)加重，

8、他們認為隨時都會有促銷活動，并不急于成交。這樣一來，賣場帶來的成交量下降，商戶營業(yè)額下滑，就愈發(fā)凸顯了高額成本。 在劇烈的市場競爭中，成本控制是辦公家具廠的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費者的錢包就掏空了，業(yè)主在購買辦公家具時總希望找到物美價廉的產(chǎn)品。辦公家具成本分為以下幾塊：原料成本、開發(fā)成本、生產(chǎn)成本、運輸成本、銷售成本。當前，辦公家具業(yè)流通成本達到50%以上。在流通成本的構(gòu)成中，賣場租金、物業(yè)管理費又占了經(jīng)銷商銷售成本的絕大部分。在一線城市，辦公家具賣場每月動輒每平方米過百元的租金，讓廠商、經(jīng)銷商感覺壓力重大。如何降低流通成本，成為辦公家具行業(yè)最為關(guān)注的話題之一，成為解困辦公家具廠的頭

9、等大事。 薄利多銷是2011年家居行業(yè)的一個關(guān)鍵詞，不論是建材企業(yè)還是辦公家具廠，都在不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，但是，與此同時，隨著原材料、物流、人工等經(jīng)營成本的上漲，家居行業(yè)已步入經(jīng)營渠道高成本時代，而在高成本時代下，放低利潤，增加成交量是首要的。 面對家居商品價格居高不下，由全國工商聯(lián)辦公家具裝飾業(yè)商會、廣東省辦公家具商會牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺金海馬辦公家具工廠批發(fā)直銷城即將旋風(fēng)登陸深圳。品牌辦公家具工廠攜手進駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL，合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺，實現(xiàn)工廠與消費者直接面對面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使辦公家具批發(fā)價低于市場價50%至70%。 家具廠推出保障房

10、家具 在房產(chǎn)調(diào)控、原材料及人工成本飛漲重壓下，深圳家具廠陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商機對于定位中高端的家具企業(yè)來說又可望不可及，因此保障房家具市場毋庸置疑成了突破口。將竣工交付的保障房達6萬套，以每套房配置2萬元家具計算，將是12億元的“大蛋糕”。目前，家居行業(yè)的發(fā)展趨勢是越做越高端，但在房產(chǎn)調(diào)控從緊的大趨勢下，2012年以來深圳家具廠經(jīng)營不太樂觀。紅星美凱龍與多家家具品牌根據(jù)市場的消費需求，及時調(diào)整市場策略，組建了“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”，一批比市場上同類產(chǎn)品便宜三成以上的保障房定制家具終于揭開了神秘的面紗。由紅星美凱龍領(lǐng)銜，多家家具廠專門針對保障房推出的家具，是市場上常規(guī)家具的“

11、改良版”，考慮到保障房業(yè)主的年齡層次和支付能力，主要體現(xiàn)時尚、環(huán)保、耐用、經(jīng)濟、多功能等特點，如某品牌家具文化含量高、工藝精湛，通過材質(zhì)的變化，以板木結(jié)合的形式來滿足保障房的需求；比紅星美凱龍更早關(guān)注到的保障房，已經(jīng)做了一整套的原創(chuàng)設(shè)計，功能、款式、材質(zhì)都非常適合保障房用戶。 與市場上常規(guī)家具相比，保障房專供家具要便宜30%-35%?！耙惶?80平方米的保障房，全部家具2萬元可搞定”。有道是英雄所見略同，在深圳家具廠通過保障房找到突破口之際，江蘇的家具廠商同樣有了實質(zhì)性的動作，在為自己爭得保障房家具一杯羹的同時，也為保障房業(yè)主買到物美價廉的家具提供了可能。一位從事紅木家具制作銷售已經(jīng)10多年的

12、林先生，已經(jīng)身價上千萬，去年下半年以來，他一直在為紅木家具市場萎縮犯愁，看到一則保障房裝修市場總金額預(yù)計將達10億元的報道后，他茅塞頓開，興奮地表示，“保障房有這么大的家具需求量實在是喜從天降”。他準備投入300萬元左右，上兩條松木和板式家具專線。至于銷售前景問題，林先生樂觀地表示，拿60平方米一套保障房來說，一萬元可以將家中主要家具布置全?！爸灰a(chǎn)品定位準確，質(zhì)量有保證，價格也合理，不擔心保障房業(yè)主不買單?！眲傎彽靡惶捉?jīng)濟適用房的吳先生稱，南京多數(shù)家居大賣場銷售的家具尺寸普遍偏大、價格也偏高，如果到城郊接合部小家裝市場選購家具，其安全性和環(huán)保性又得不到保證，因此他心里很是糾結(jié)。針對這部分業(yè)主

13、的苦惱，近期已經(jīng)有家居賣場做出了大膽嘗試。通過與專業(yè)家具廠家合作，專門定制適合保障房用戶的家具。雖然具體方案目前還沒出臺，但“品牌合作定制采購”的核心不會變。有了深圳的模式，紅星美凱龍在南京的保障房家具很快便會跟進。不少消費者擔心家具廠商為降低產(chǎn)品成本，會在質(zhì)量上打折扣。對此，深圳俊美家具有限公司負責人葉齊軍表示，保障房項目是一項民生工程，對家具有一定的限價要求。目前，家具已分別在紅星美凱龍中央路店辟出中低價位家具專區(qū)，家具的款式、質(zhì)量不折不扣，特別是所有家具的環(huán)保指標均高于目前國標。深圳紅星美凱龍負責人稱，所有合作品牌在定制保障房家具上都要滿足成套、環(huán)保、功能多樣、時尚經(jīng)濟等基本要求。同時，

14、由于采取定制買斷的方式，充分消化了設(shè)計費用，大大降低了生產(chǎn)成本。為了讓保障房業(yè)主買得起、用得好，這些家具與市場上類似的產(chǎn)品相比，價格將便宜30%左右。 消費者購買保障房專供家具時存在的疑問 2012年，紅星美凱龍、百強國際家居、集美家居、藍景麗家等家居賣場紛紛推出“保障房專供家具”舉措，不少品牌家具也紛紛響應(yīng)賣場的號召，生產(chǎn)銷售保障房專供家具。在保障房住戶購買過程中，消費者產(chǎn)生不少疑問。 一定要成套購買在消費者的疑問當中，有一個常見的問題，是不是一定要按照商家的套餐成套購買？不喜歡某一件怎么辦？據(jù)了解到，紅星美凱龍賣場內(nèi)參與保障房專供家具的六個品牌，都可以自行組合購買，消費者可以選擇專供家具里

15、的某幾樣商品，還可以再搭配其他品牌的商品購買。 尺寸顏色不可變由于保障房的自身面積限制，賣場提供的保障房專供家具都有一定的尺寸限制，但是由于小戶型房間的格局和主人的偏好不同，部分專供家具品牌允許消費者定制尺寸和布藝沙發(fā)的布料顏色。 款式土、材質(zhì)差還有一個消費者關(guān)心的問題就是這些家具價格較低，擔心材質(zhì)的環(huán)保性和款式，據(jù)銷售人員張小姐介紹，由于品牌自身主推大戶型，家具尺寸比較大，這次專供保障房的家具也是專門設(shè)計的，張小姐介紹，材料和做工和原價產(chǎn)品一樣，具有相同的保質(zhì)期和售后服務(wù)。據(jù)了解，保障房專供家具以板式為主，材質(zhì)為國內(nèi)板材，個別可定制尺寸的品牌也有國內(nèi)板和國外板供消費者選擇。 拿保障房合同可買

16、賣場中的“保障房專供”家具，大部分品牌并沒有對購買者有強制性的要求必須出具保障房合同。賣場銷售人員透露，想享受保障房特供品的折扣，可以借一張保障房合同來購買。在另外一家店，銷售員李先生介紹，要是有消費者主動問及能否參加保障房專供家具的優(yōu)惠時，他才會介紹保障房專供家具。李先生表示，我們不會主動向顧客介紹。上周，筆者先后走訪了百強國際家居、集美家居大紅門店及7月中旬在輕工消費品展會的保障房家具展區(qū)參展的一些家具品牌。在位于北三環(huán)大鐘寺附近百強國際家居，已經(jīng)沒有了3月份宣傳的保障房家具專區(qū)，工作人員稱，還有幾件客臥家具是專供保障房住戶的。在集美家居大紅門店，幾家參與保障房專供活動的品牌表示，現(xiàn)在已經(jīng)

17、沒有“萬元一個家”活動了。7月中旬在輕工消費品展會保障房家具展區(qū)參展的飛美家具的銷售員稱，宣傳保障房家具只是短期促銷行為。在更多的宣傳銷售保障房專供家具的店面，消費者不主動詢問有無保障房專供家具優(yōu)惠，銷售人員不會主動介紹。宣傳推出保障房專供家具的商家緣何這樣“猶抱琵琶半遮面”？一位業(yè)內(nèi)人士透露了原因：由于保障房專供家具利潤普遍較低，另一方面，這方面的受眾群比較少，所以保障房專供家具可選擇的款式較少，但是從整體來看價格很低，買的越多總價越低。我們希望，相關(guān)部門能更多地關(guān)注這一市場，給予生產(chǎn)、銷售保障房專供家具的企業(yè)更多的扶持，別讓保障房專供家具只是短期促銷手段，別讓保障房專供家具在北京市場“曇花

18、一現(xiàn)”。 網(wǎng)購家具 物流送貨問題多 過往大家買家具都會去家具城逛逛，不但費時費力，效率低下還不能比價，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)達人連家具等大件物品也開始在網(wǎng)上購買。網(wǎng)購家具看起來瀟灑便利，但是異地購買后的物流問題也日漸顯露，物流正阻礙網(wǎng)購家具發(fā)展，網(wǎng)上訂家具送貨問題多多。 網(wǎng)上家具式樣豐富、便于比價，吸引了越來越多的消費者參與。同時一段時間里，材質(zhì)造假、尺寸不合、仿冒名牌等問題頻頻見諸報端。隨著電子商務(wù)的普及發(fā)展，通過信譽評價、商家擔保以及實地訂貨、貨到付款等方式，網(wǎng)購家具的保障程度大大提高。但很多網(wǎng)購是異地交易，家具等大件物品的物流成本高、風(fēng)險大，令很多買家望而卻步。 小靜很喜歡田園風(fēng)格的家具，在網(wǎng)上一口氣購買了大大小小二十多件，共計兩萬多元。積蓄不多的小靜為了省錢，選擇了報價最低的物流公司，最后一半家具都出現(xiàn)破損。找到物流公司，說只能賠付運費的兩倍，也就一千多元，店家也無法為運輸損失埋單。 從事物流行業(yè)的程先生認為，大件物品運輸、包裝和裝卸最為關(guān)鍵。因此從家具種類上來說，購買板式家具安全度較高，因為板式家具大都采用平板包裝，貨到之后再進行組裝。相對而言，成品家具包裝難度較大，優(yōu)