淘寶網(wǎng)店運營策劃書

1、塑化草原網(wǎng)店運營籌劃書籌劃人：壬佳美陳營營張子琪一、前言據(jù)不完全統(tǒng)計，我國塑料管道行業(yè)已經(jīng)擁有超過1000項專利技術(shù)，有的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已居國際領(lǐng)先地位。塑料管道的新品種、新結(jié)構(gòu)、新材料、新技術(shù)、新工藝及專利工程越來越多。其中， 塑料管道行業(yè)的品牌企業(yè)永高股份就參與制定了10多項塑料管道產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，獲得了國家火炬方案高新技術(shù)企業(yè)、 國家級高新 技術(shù)企業(yè)榮譽稱號，目前公司擁有專利技術(shù)12項。塑料管道行業(yè)的另外一家先進(jìn)企業(yè)顧地科技股份也擁有一支強大的科研團隊，公司擁有近百名高學(xué)歷、高水平的專業(yè)科研技術(shù)人才，近年來獲得省部級科 技成果獎兩項，擁有多項創(chuàng)造專利及實用新型專利，技術(shù)實力雄

2、厚。對市場的需求我們小組選擇了無污染環(huán)保產(chǎn)業(yè)，環(huán)保塑業(yè)，我們的產(chǎn)品可降解、無污染，是世界開展必不可少的一個過程。所以我們 有信心為國家開展無污染產(chǎn)業(yè)！二、市場分析及定位1、市場分析1市場背景分析近年來，我國塑料管道生產(chǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域開展迅速。據(jù)統(tǒng)計，2022年我國塑料管道生產(chǎn)量到達(dá)萬噸，比上一年增長31.1%，成為全球最大的塑料管道生產(chǎn)和應(yīng)用國家。目前，國內(nèi)較大規(guī) 模的塑料管道生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)3000多家，年生產(chǎn)能力超過1500萬噸。其中有大約 300家企業(yè)年生產(chǎn)能力到達(dá)1萬噸以上，20多家企業(yè)的年生產(chǎn)能力已超過10萬噸。面對競爭如此劇烈的市場，塑料管道企業(yè)該如何調(diào)整方向標(biāo)，使自己立于不敗之地 呢？2

3、工程分析我們讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。我 們小組所進(jìn)行的工程正適合當(dāng)前的時代，綠色無污染，是時代 開展所需要的，我們的塑業(yè)制品無污染可降解，適合大局部人 群使用，塑料產(chǎn)品的方便、輕巧、耐用、可塑性高、防水防菌，更可回收再用的優(yōu)點是我們在以后的開展空間，現(xiàn)今亦暫沒有其他包裝產(chǎn)品可比美。2、目標(biāo)市場確定淘寶店的目標(biāo)市場從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、消費者使用、工作環(huán)境等各個環(huán)節(jié)，全方位 貫徹保護(hù)環(huán)境的宗旨，“環(huán)保、簡約、清新、雅致的設(shè)計風(fēng)格，對 消費者要提供最環(huán)保的效勞與理念，針對不同的消費者給予不同的服 務(wù)。如：對可以實行貨到付款，對別

4、的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相 關(guān)的質(zhì)量證明保證等。2.2商家的目標(biāo)市場我們的產(chǎn)品輕巧適合大批量的發(fā)貨，所以我們的目標(biāo)市場確定在一些生產(chǎn)廠家或者是服裝賣場，我們的產(chǎn)品決定我們適合大批量的批 發(fā)。3、網(wǎng)店定位目前，科技創(chuàng)新已成為企業(yè)開展的主要驅(qū)動，塑料管道行業(yè)的骨干企業(yè)非常重視新技術(shù)的引進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)， 在引進(jìn)先進(jìn)加工設(shè) 備的同時，不斷加強研發(fā)力量，有的大型企業(yè)還擁有先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn) 品研發(fā)中心。第一：價格策略：1低價策略以低價為誘惑，低價格，大批量。2價格結(jié)構(gòu)低價格配合高價格進(jìn)行組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進(jìn)行定位，激起顧客的購置興趣。 策略：“環(huán)保、簡約、清新、雅致的設(shè)計風(fēng)格，以環(huán)

5、保理念激 發(fā)消費者興趣。第三：附加值通過提供商品以外的周到與特色效勞來打動顧客。4、網(wǎng)店目標(biāo)在本年度當(dāng)中，創(chuàng)出一定的銷售額，并積累一定的信譽度，建立一定 顧客群體。提高店鋪的收藏值，讓購置的顧客體會到我們產(chǎn)品環(huán)保、 無污染的理念。三、網(wǎng)店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位我們主要銷售的品牌是可降解無污染購物袋、服裝袋及食品袋， 從這來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有較大 的吸引力的。塑料包裝產(chǎn)品；PE塑料袋；膠帶；打包帶；自封袋；氣泡膜； 氣泡袋；珍珠棉；EPE軋花膜；EPE深加工；2、價格策略我們將從幾個方面來進(jìn)行促銷活動， 這樣更有利于開展網(wǎng)店，吸 引更多的消費者來購置，

6、價格策略有以下幾點：1差異定價策略根據(jù)不同規(guī)格不同大小的產(chǎn)品進(jìn)行差異定價， 不過產(chǎn)品的價格都 要保證低于別的店鋪價格。2低價策略我們的價格都會比實體店的價格都低于一半， 甚至多于一半，一 方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。 消費者愿意網(wǎng)購 的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比擬廉價， 質(zhì)量還是有一定的保證， 而且網(wǎng)上購物比擬方便。3折扣定價策略當(dāng)消費者購置到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣， 給顧客一定的優(yōu)惠。如免郵費等3、支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行的銀行卡付款B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款C貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員4、物流模式實行全國

7、統(tǒng)一定價，加量不加價運送方式有：全國包郵四、網(wǎng)店設(shè)計1、平臺選擇我們網(wǎng)店平臺選擇有淘寶集市。選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因： 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，網(wǎng)絡(luò)零售占據(jù)著90%的市場份額，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上， 登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。 淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，以及本錢低、收 益大。 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開 放的，每一分鐘都可能有奇跡。 節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店。 淘寶網(wǎng)有完善

8、的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)憂我們店鋪的管理。2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計注：此網(wǎng)店的風(fēng)格設(shè)計只針對淘寶網(wǎng)店。店名：塑化草原主營：可降解無污染塑料制品設(shè)計風(fēng)格：綠色、無污染為主，而店鋪頁面左側(cè)主要以綠色為主，右 側(cè)以白色為主，白色色和綠色表達(dá)生機勃勃、充滿活力的樣子，而綠 色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。 店鋪LOGO采用簡約風(fēng)格，突顯綠色無污染的主題的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示。 banner 的設(shè)計以白色為主，稍帶有綠色，清新自然、綠色無污染的界面。 運用ps軟件制作，再添加

9、閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結(jié) 合在一起制作成這個banner。 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品 種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。 促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、 群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。 同時我們也籌劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。六、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)上推廣1、設(shè)計商品寶貝的標(biāo)題合理設(shè)置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝 被搜索到的幾率，自然也增加了

10、被買走的幾率。盡量運用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計的新穎、吸引人。設(shè)計時盡量用一些容易被搜索到的詞。標(biāo)題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng) 店的信譽度等。標(biāo)題設(shè)計的樣式例如：adidas三葉草Superstar 2巨星花藝白粉 女子休閑板 鞋019784新店開張 透氣+輕松+超款 兩雙包郵等2寶貝上架時間買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的, 越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我 們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架那么要控制寶 貝的下 架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最 好選擇人氣較旺的時候上寶貝！2、社區(qū)發(fā)帖回帖1

11、社區(qū)的選擇選擇校園一類的，適合年輕一代的，比擬受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼, 比方：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。2如何發(fā)帖能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對好的建 議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)；必要時也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn) 行回復(fù)。3在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，適宜的時候向他們推薦我們 的網(wǎng)店。3、籌劃促銷活動節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪方案在節(jié)假日 的時做促銷活動.具體籌劃如下：1活動的時間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動，比方：端五節(jié)的前三天和后三天，情人節(jié)的前三天和后三天等。2對于顧客：1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨

12、意 瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供應(yīng)顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。3、顧客鼓勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行 為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠 或特價、打折、免費贈品等。對于產(chǎn)品：1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立 友情鏈接5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式贈送物品促銷促銷活動期間購置我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品。具體如下: 在促銷活動期間購置我們衣服兩件以上的我們會送上掛件或賀卡一張。 在促銷活動期間但凡購置我們鞋子都會獲得襪子一雙，購置兩雙以上的，我們會贈送襪子一雙和杯子一個以及優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來我們網(wǎng)店購物不管什么時候一律九折優(yōu)惠。3折扣促銷 在促銷活動期間購置我們衣服購置兩件衣服的免郵