品質(zhì)奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)課件

1、品質(zhì)奔騰品質(zhì)奔騰 終極讓利終極讓利一汽奔騰終極讓價(jià)團(tuán)購會(huì)一汽奔騰終極讓價(jià)團(tuán)購會(huì)2011年年4月月16日日一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)1、市場現(xiàn)狀分析、市場現(xiàn)狀分析2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析、產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析3、我們的目標(biāo)、我們的目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析1、市場現(xiàn)狀分析、市場現(xiàn)狀分析配合一汽奔騰廠商配合一汽奔騰廠商4-64-6月市場營銷大日程，全力完成市場營銷工作；月市場營銷大日程，全力完成市場營銷工作；制定符合制定符合焦作地區(qū)焦作地區(qū)特點(diǎn)的推廣企劃案，以利區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行店頭集客；特點(diǎn)的推廣企劃案，以利區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行店頭集客；預(yù)計(jì)本次活動(dòng)集客預(yù)計(jì)本次活動(dòng)集客3030批，試乘試駕批，試乘試駕1515批，

2、訂單批，訂單7 7臺(tái)。臺(tái)。提高集客量，消化潛在客戶，對(duì)一些特殊車型進(jìn)行轉(zhuǎn)化提高集客量，消化潛在客戶，對(duì)一些特殊車型進(jìn)行轉(zhuǎn)化，降低終端庫存；，降低終端庫存；u工作目標(biāo)工作目標(biāo)各經(jīng)銷商均呈現(xiàn)銷售量下滑明顯，庫存上升明顯的勢態(tài)；各經(jīng)銷商均呈現(xiàn)銷售量下滑明顯，庫存上升明顯的勢態(tài)；春節(jié)旺季商品提前消化，春節(jié)旺季商品提前消化，二季度庫存壓力大。二季度庫存壓力大。u焦作市焦作市銷售表現(xiàn)銷售表現(xiàn)u市場分析市場分析現(xiàn)階段僅能依靠產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)生影響力拉動(dòng)集客；現(xiàn)階段僅能依靠產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)生影響力拉動(dòng)集客；促銷形式與競品無法拉開差距；促銷形式與競品無法拉開差距；經(jīng)銷商期望更多提升產(chǎn)品力的活動(dòng)。經(jīng)銷商期望更多提升產(chǎn)品力的活

3、動(dòng)。u工作工作任務(wù)任務(wù)活動(dòng)前期分析2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析、產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析準(zhǔn)備購車的客戶在車展期間期間已經(jīng)選購過愛車準(zhǔn)備購車的客戶在車展期間期間已經(jīng)選購過愛車. .一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)1、主題定位策略、主題定位策略2、活動(dòng)推廣策略、活動(dòng)推廣策略活動(dòng)策略制定1、主題定位策略、主題定位策略n 活動(dòng)主題位定位：活動(dòng)主題位定位： 利用車展期間收集的集客量，在展廳舉行購團(tuán)會(huì)，借助廠家政策利用車展期間收集的集客量，在展廳舉行購團(tuán)會(huì)，借助廠家政策：公安等購奔騰可享受：公安等購奔騰可享受9 9折優(yōu)惠大做文章。折優(yōu)惠大做文章。改變以往活動(dòng)以品牌理念或產(chǎn)品理念為主題的傳播推廣慣例；改變以往活動(dòng)以品牌理念或產(chǎn)品理念為主題的

4、傳播推廣慣例；本次活動(dòng)通過產(chǎn)品科技和安全性能及最大的讓利，使消費(fèi)者更加豐富本次活動(dòng)通過產(chǎn)品科技和安全性能及最大的讓利，使消費(fèi)者更加豐富的認(rèn)識(shí)到奔騰產(chǎn)品的品質(zhì)面。的認(rèn)識(shí)到奔騰產(chǎn)品的品質(zhì)面。n 主題釋義：主題釋義：品質(zhì)奔騰品質(zhì)奔騰 終極讓價(jià)終極讓價(jià) 一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)活動(dòng)策略制定活動(dòng)前活動(dòng)前3 3天天活動(dòng)后活動(dòng)后7 7天天活動(dòng)前期活動(dòng)前期活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)后期傳播活動(dòng)后期傳播l物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備l根據(jù)訂單直接讓利根據(jù)訂單直接讓利公關(guān)洽談公關(guān)洽談l活動(dòng)效果活動(dòng)效果 發(fā)稿發(fā)稿BDCA活動(dòng)前活動(dòng)前4 4天天活動(dòng)前期活動(dòng)前期l集客小分隊(duì)集客集客小分隊(duì)集客l通知所有客戶（成交和戰(zhàn)敗

5、）通知所有客戶（成交和戰(zhàn)?。┮黄简v終極讓利團(tuán)購會(huì)一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)媒體策略詳述媒體策略詳述u 活動(dòng)中媒體活動(dòng)中媒體邀請(qǐng)焦作信息港記者到讓體驗(yàn)團(tuán)購會(huì)邀請(qǐng)焦作信息港記者到讓體驗(yàn)團(tuán)購會(huì)u 活動(dòng)后期宣傳活動(dòng)后期宣傳n 擴(kuò)大活動(dòng)后續(xù)宣傳力度；擴(kuò)大活動(dòng)后續(xù)宣傳力度；n 樹立公司品牌形象；樹立公司品牌形象；對(duì)活動(dòng)網(wǎng)頁進(jìn)行效對(duì)活動(dòng)網(wǎng)頁進(jìn)行效果發(fā)布果發(fā)布公關(guān)軟關(guān)軟文報(bào)報(bào)道走場走訪走場走訪網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)放短信發(fā)放短信電繳客戶電繳客戶一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)品質(zhì)奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)活動(dòng)流程活動(dòng)流程活動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容備注暖場活動(dòng)14:00-15:00宣布已訂車客戶，請(qǐng)大愛抓緊時(shí)間訂車主持人配合開場表演15

6、:20-15:25合唱程高聳、韓靜主持人開場15:25-15:30主持人開場，介紹銷售經(jīng)理宣布當(dāng)天活動(dòng)政策王冬現(xiàn)場抽獎(jiǎng)15:30-15:40所有到店客戶可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)先到先抽，沒有空獎(jiǎng)現(xiàn)在公關(guān)16:00-16:50現(xiàn)場展示奔騰汽車的安全性主持人配合渲染現(xiàn)場氣氛，工作人員維護(hù)現(xiàn)場安全和秩序。再次宣布訂車客戶16:50-16:55宣布這一輪客戶訂單，再次宣布團(tuán)購價(jià)格主持人告知活動(dòng)情況16:55-17:00告知活動(dòng)僅此一天，明天恢復(fù)原價(jià)主持人知識(shí)問答17:00-17:05主持人現(xiàn)場提出問題，現(xiàn)場客戶搶答，答對(duì)有小禮品主持人活躍現(xiàn)場氣氛告知活動(dòng)17：30分結(jié)束17:05-17:30刺激客戶下訂，一直告知結(jié)束時(shí)間主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場積極性活動(dòng)結(jié)束一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)1、活動(dòng)基礎(chǔ)信息、活動(dòng)基礎(chǔ)信息2、活動(dòng)場地布置、活動(dòng)場地布置活動(dòng)詳細(xì)說明1、活動(dòng)基礎(chǔ)信息、活動(dòng)基礎(chǔ)信息活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年4 4月月16日日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：一汽奔騰焦作一汽奔騰焦作4S4S店展廳店展廳邀約人群：邀約人群：從今天起從今天起365365天前所有的潛在客戶及戰(zhàn)天前所有的潛在客戶及戰(zhàn)敗和成交客戶敗和成交客戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：品質(zhì)奔騰品質(zhì)奔騰 終級(jí)讓價(jià)終級(jí)讓價(jià)一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)一汽奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì)品質(zhì)奔騰終極讓利團(tuán)購會(huì) 一汽奔騰焦作一汽奔騰焦作4S店