婦產(chǎn)科醫(yī)院營銷活動方案 - Powered by DiscuzNT Archiver

1、充分了解××區(qū)醫(yī)療市場競爭形式，了解競爭對手相關(guān)信息，對我院的核心競爭力進(jìn)行挖掘，便于作出針對性的推廣策略；把醫(yī)院婦產(chǎn)科目前已經(jīng)開展的核心項(xiàng)目進(jìn)行整合，力爭效益提高到最大；挖掘婦產(chǎn)科有潛力的目前還沒有開發(fā)的或開發(fā)不夠的病種項(xiàng)目，進(jìn)行定位、推廣以增加效益，以提高婦產(chǎn)科整體效益；【策劃思路】婦產(chǎn)科的推廣具體可分為三塊；1、整體婦產(chǎn)科形象推廣；2、單病種-產(chǎn)科分娩推廣；3、單病種-無痛人流推廣；【推廣策略】1、婦產(chǎn)科以媒體廣告為核心進(jìn)行集中宣傳推廣，可包括專家運(yùn)作、活動推廣、公益普查、新聞發(fā)布、軟文配合、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種組合形式進(jìn)行整合推廣，以提高醫(yī)院婦產(chǎn)科品牌形象，同時(shí)為其它渠道

2、推廣提供媒體廣告支持；2、產(chǎn)科產(chǎn)婦分娩推廣以非廣告式（指媒體廣告）營銷+渠道廣告組合推廣；3、無痛人流推廣以電視媒體廣告為核心進(jìn)行集中宣傳推廣，報(bào)紙媒體配合運(yùn)作公益援助進(jìn)行“隱性”宣傳設(shè)立“少女意外懷孕援助熱線”進(jìn)行運(yùn)作；4、婦科微創(chuàng)手術(shù)、婦科炎癥以特邀上海、北京等知名專家、活動推廣、公益普查等進(jìn)行推廣，可設(shè)立單病種課題組，分別分時(shí)期集中進(jìn)行推廣；【實(shí)施細(xì)則】一、婦產(chǎn)科整體宣傳    注：可分二步走，第一步，首先策劃一個(gè)以專家為核心的活動，（因?yàn)槿魏我粋€(gè)好的醫(yī)院都必須具備好的醫(yī)生及專家，才有可能樹立好的品牌）提高社會公信力，做宣傳基礎(chǔ)鋪墊；第二步，再針對婦科宮頸疾病為中心做

3、婦科病普查，詳細(xì)策劃一個(gè)活動，最終把婦產(chǎn)科提升一個(gè)層次，實(shí)現(xiàn)婦產(chǎn)科經(jīng)濟(jì)效益、人氣效益、社會效益三豐收。策劃主題    實(shí)至名歸 真情送醫(yī) 女性健康節(jié)策劃目的1、提高醫(yī)院婦產(chǎn)科在××人民心目中的形象，整體提高醫(yī)院的品牌知名度；2、我醫(yī)院下一步活動打基礎(chǔ)；活動周期2009年3月1日4月18日活動籌備1、聯(lián)系北京婦產(chǎn)醫(yī)院、北大第一醫(yī)院等知名醫(yī)院專家來院親診，來院坐診時(shí)間為3月8日-4月8日，邀請的專家為：腔鏡微創(chuàng)手術(shù)專家：2-3人；炎癥專家：3-5人；不孕不育專家：1-2人；2、專家來院日程安排，以上專家可分三批來院坐診，每10天為一個(gè)周期，一個(gè)周期內(nèi)婦產(chǎn)科的

4、幾個(gè)單病種科室各邀請一名專家來院坐診即可。3、對以下各單位進(jìn)行攻關(guān)、溝通，達(dá)成意見：把××區(qū)婦聯(lián)、××區(qū)民政局紅十字會、××區(qū)文明辦作為活動主辦單位，能把××實(shí)訊、××電臺、××電視臺三家機(jī)構(gòu)作為媒體支持單位，京順醫(yī)院作為活動承辦單位。4、活動前期系列平面廣告文案的撰寫、平面稿設(shè)計(jì)；30秒、15秒活動電視廣告制作；活動系列新聞炒作軟文的撰寫等。5、網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)資料的籌備。6、活動相關(guān)宣傳資料文案的撰寫、美工設(shè)計(jì)、印刷。7、關(guān)于活動電話預(yù)約專家接線員的培訓(xùn)，導(dǎo)醫(yī)的培訓(xùn)；8、活動

5、期內(nèi)醫(yī)務(wù)人員的動員培訓(xùn)；活動規(guī)劃預(yù)案活動分為4部分進(jìn)行1、專家親診：實(shí)至名歸 ××女性健康節(jié)從3月1日正式啟動至4月18日止，活動期間電話預(yù)約專家，即可獲得200元的現(xiàn)金代金卡一張，憑本卡在本院就診，可享受200以內(nèi)規(guī)定項(xiàng)目范圍內(nèi)的現(xiàn)金抵用，持本卡在我院就診后，可享受一年內(nèi)治療病種的2次免費(fèi)復(fù)檢；2、成立慈善義診小分隊(duì)，送醫(yī)下鄉(xiāng)：每周安排2次，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)進(jìn)行義診，對參加義診的朋友贈送200元的現(xiàn)金代金卡一張；針對產(chǎn)婦贈送健康稱一個(gè)，如果預(yù)交200元分娩費(fèi)，可享受來院分娩前后各5次免費(fèi)的產(chǎn)婦常規(guī)婦檢（價(jià)值1000元），且預(yù)交的200元分娩費(fèi)，在手術(shù)費(fèi)中同樣抵用。3、健康講座

6、：和××實(shí)訊進(jìn)行溝通，以報(bào)社的名義每周舉辦一場健康講座，場地可選在報(bào)社的會議廳，講座醫(yī)生我院提供，講座主題可為（暫定）：女性圍絕經(jīng)期疾病的預(yù)防、保健與治療；孕婦產(chǎn)前檢查不可小視及臨產(chǎn)前應(yīng)做那些準(zhǔn)備；常見婦科病的預(yù)防與治療；微創(chuàng)手術(shù)在婦科臨床上的應(yīng)用；4、慈善送醫(yī)送藥：聯(lián)系一家敬老院進(jìn)行慈善送醫(yī)送藥，同時(shí)安排專家上門給敬老院老人進(jìn)行免費(fèi)檢查，提供疾病預(yù)防的保健知識，利用公益宣傳提高醫(yī)院的社會形象。（全程運(yùn)用媒體進(jìn)行報(bào)道、炒作）活動重點(diǎn)1、前期活動籌備是否充分；2、全方位宣傳是否到位；3、醫(yī)院電話接線員、導(dǎo)診、醫(yī)務(wù)人員針對活動的協(xié)調(diào)溝通配合程度；活動效果預(yù)測1、在活動周期內(nèi)容可

7、以把北京京順醫(yī)院的品牌提升到一個(gè)層次；2、在活動周期短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益提高一個(gè)層次，婦產(chǎn)科經(jīng)濟(jì)效益翻一翻，且要絕對提高醫(yī)院的人氣氛圍，增加××百姓對我院更全面的認(rèn)知和了解；3、最重要的是為下一步醫(yī)院的活動打品牌基礎(chǔ)，后續(xù)延伸效益巨大；二、產(chǎn)科推廣市場分析產(chǎn)科采取非廣告（指媒體廣告）以外的方式進(jìn)行推廣，從××目前的市場競爭來看，開展產(chǎn)科的除我院之外，其它民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)都沒有開展，也就是說，我們的競爭直接面對公立醫(yī)院。推廣思路1、院刊雜志直接宣傳：在院刊雜志上設(shè)立專欄對產(chǎn)科的內(nèi)容（孕婦敢興趣的內(nèi)容）進(jìn)行重點(diǎn)編輯，提高孕婦產(chǎn)前檢查等相關(guān)內(nèi)容的可讀性，顯現(xiàn)我院開展產(chǎn)

8、科的的事實(shí)，再在雜志終端發(fā)放上進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督執(zhí)行，擴(kuò)大覆蓋區(qū)域，使雜志按照目標(biāo)渠道密集覆蓋，這樣在覆蓋的區(qū)域范圍內(nèi)篩選目標(biāo)孕婦前來我院分娩。2、下社區(qū) 義診引導(dǎo)：在下社區(qū)做義診的過程中，針對孕婦實(shí)施贈送禮品（同時(shí)留下聯(lián)系資料），提供特殊“誘惑力”的服務(wù)，加深孕婦對我院產(chǎn)科的印象，在安排專人對這些留下資料的孕婦進(jìn)行不定期電話回訪，引導(dǎo)孕婦前來我院分娩。特殊“誘惑力”的服務(wù)包括，所有孕婦只要預(yù)交200元的分娩費(fèi)，就可以得到我院提供的分娩前5次的孕婦常規(guī)檢查，在我院做完分娩手術(shù)后，再免費(fèi)提供5次（在一年內(nèi)）的常規(guī)產(chǎn)后復(fù)查。3、轉(zhuǎn)診營銷：對一些門診或醫(yī)生進(jìn)行聯(lián)系攻關(guān)，轉(zhuǎn)診分娩孕婦。推廣難點(diǎn)1、院刊雜志針

9、對孕婦這部分內(nèi)容的可讀性，雜志發(fā)行的目標(biāo)到達(dá)率直接決定了效果；2、下社區(qū)義診人員接待孕婦引導(dǎo)的技巧的把握是關(guān)鍵；3、轉(zhuǎn)診營銷人員對營銷技巧的把握，如果更有效的提高轉(zhuǎn)診醫(yī)生對我院產(chǎn)科實(shí)力的認(rèn)可；三、無痛人流推廣市場分析    社會的發(fā)展，觀念的轉(zhuǎn)變，未婚先孕已經(jīng)不在是什么新聞話題，所以引發(fā)一個(gè)社會話題-人流解除意外懷孕煩惱，可地方法規(guī)規(guī)定，人流是民營資本不可以開展的項(xiàng)目，雖然當(dāng)前各家醫(yī)院都在操作無痛人流這個(gè)項(xiàng)目，宣傳也是存在半公開狀態(tài)，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)被公開的一個(gè)事實(shí)。    從我院目前無痛人流開展情況來看，宣傳推廣基本處于自然狀態(tài)，所以來的病源都是自然病源

10、，所以無痛人流這個(gè)項(xiàng)目還有非常大的發(fā)展空間，力爭有所突破。推廣思路1、電視廣告集中投放：選擇18-25歲女性群體比較喜歡的節(jié)目中投放，如韓劇、女性劇場、超女等，午夜期間也可以考慮，提高××百姓對我院無痛人流項(xiàng)目的認(rèn)知；2、報(bào)紙廣告，了解到，受政策限制，無痛人流項(xiàng)目目前報(bào)紙硬廣告方面，不允許投放，所以要想通過報(bào)紙廣告宣傳，只有通過一直更隱性的宣傳方式，既不違背相關(guān)政策，又可以推廣這個(gè)項(xiàng)目，所以提議，設(shè)立一個(gè)“少女意外懷孕援助熱線”專欄，此熱線由我院安排專人接線，進(jìn)行有效引導(dǎo)來我院做手術(shù)，此項(xiàng)目具有很強(qiáng)的社會公益性，此熱線可以更婦聯(lián)或紅十字會聯(lián)合運(yùn)作，則效果更佳，成本非常低，將可獲得經(jīng)濟(jì)效益社會效益雙豐收。3、合作營銷推廣：針對一些以女性群體居多的廠或企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)，建立合作關(guān)系，可安排婦科醫(yī)