《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感-顛覆“進(jìn)化論”（共22）.ppt

1、顛覆“進(jìn)化論”企業(yè)生存從企業(yè)生存從“物競(jìng)天擇物競(jìng)天擇”到到“開創(chuàng)藍(lán)海開創(chuàng)藍(lán)海”藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用。 戰(zhàn)爭(zhēng)論克勞塞維茨 著顛覆“進(jìn)化論”藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略： “一旦企業(yè)把目光集中于紅海，就等于接受了戰(zhàn)爭(zhēng)中的一旦企業(yè)把目光集中于紅海，就等于接受了戰(zhàn)爭(zhēng)中的限制因素限制因素有限的陣地以及必須擊敗敵人才能獲取勝利有限的陣地以及必須擊敗敵人才能獲取勝利的概念，忽略了商業(yè)世界的獨(dú)特力量的概念，忽略了商業(yè)世界的獨(dú)特力量避開競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造避開競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。新的市場(chǎng)空間。”顛覆“進(jìn)化論” “利用有限的資源，制定一個(gè)統(tǒng)

2、一的、綜合利用有限的資源，制定一個(gè)統(tǒng)一的、綜合的和完整的計(jì)劃的和完整的計(jì)劃精心設(shè)計(jì)來(lái)確保企業(yè)精心設(shè)計(jì)來(lái)確保企業(yè)的基本目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基本目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)?！惫芾韺W(xué)中戰(zhàn)略的定義：管理學(xué)中戰(zhàn)略的定義： 顛覆“進(jìn)化論”一另辟蹊徑（分析單位的鎖定） “診斷診斷” “企業(yè)醫(yī)院企業(yè)醫(yī)院” “企業(yè)醫(yī)生企業(yè)醫(yī)生” “病人病人” 分析、分析顛覆“進(jìn)化論” “戰(zhàn)略行動(dòng)，而非企業(yè)或行業(yè)，才是戰(zhàn)略行動(dòng)，而非企業(yè)或行業(yè)，才是解釋藍(lán)海拓展和可持續(xù)的高績(jī)效的解釋藍(lán)海拓展和可持續(xù)的高績(jī)效的基本分析單位。基本分析單位?！币涣肀脔鑿剑ǚ治鰡挝坏逆i定）分析單位分析單位 ：顛覆“進(jìn)化論” “一個(gè)一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略行動(dòng)包括一組市場(chǎng)拓展性包括一

3、組市場(chǎng)拓展性的管理行為與決策的管理行為與決策 ?！币涣肀脔鑿剑ǚ治鰡挝坏逆i定）它是動(dòng)態(tài)的，而非靜態(tài)顛覆“進(jìn)化論” 案例：上市公司案例：上市公司“雪狐股份雪狐股份” ，也是也是“ST雪狐雪狐” 一另辟蹊徑（分析單位的鎖定）“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜?！鳖嵏病斑M(jìn)化論”“宣布勝利，然后走人。宣布勝利，然后走人?！丙溈襄a方法麥肯錫方法p26、27一另辟蹊徑（分析單位的鎖定）顛覆“進(jìn)化論”“聽其言、觀其行” 哼，等著瞧哪路神仙，是？我的求職信尊敬的人力資源負(fù)責(zé)人：尊敬的人力資源負(fù)責(zé)人： 你好！你好！ 謝謝你查閱我的自薦信。以下是正文：一設(shè)計(jì)出身 我涉足廣告、企劃界純屬好奇，1995年在深圳進(jìn)入一家包裝歌星

4、、舉辦演唱會(huì)的臺(tái)灣公司，開始了職業(yè)生涯；后雖有工作變動(dòng)，但還是一直干廣告，一干就是8年，是因?yàn)橄矚g；2002年出國(guó)進(jìn)修，回國(guó)后還是想在廣告方面有所作為，除了熱愛，更覺得自己已經(jīng)離不開廣告了。 我從小練習(xí)繪畫，后在大學(xué)接受服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)課程的訓(xùn)練，為從事廣告打下了很好的基礎(chǔ)。畢業(yè)后經(jīng)歷短暫的服裝設(shè)計(jì)師生涯，開始從事廣告工作，從設(shè)計(jì)干起，寫文案、做企劃，主要是產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策劃與咨詢，以項(xiàng)目小組的形式來(lái)進(jìn)行合作執(zhí)行。 二企劃文案，綜合管理 我的強(qiáng)項(xiàng)是企劃和創(chuàng)意，由于有專業(yè)美術(shù)方面的功底，加上多年在文案上的磨練，使設(shè)計(jì)和文案這兩者可以很好的結(jié)合起來(lái)。在文字方面，除了寫廣告文案，我曾經(jīng)在專業(yè)報(bào)刊上發(fā)表過(guò)

5、十幾篇文章，也在一些大眾報(bào)刊上發(fā)表過(guò)詩(shī)歌、散文和小說(shuō)。 另外，在負(fù)責(zé)管理上海奇正公司的兩年里，積累了管理廣告團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 三職業(yè)操守 除了有創(chuàng)意、要敬業(yè)、興趣廣、溝通暢，我認(rèn)為一個(gè)合格的廣告人，還應(yīng)該有良好的職業(yè)操守，那就是“真誠(chéng)”和“忠誠(chéng)”。 “真誠(chéng)”是面對(duì)工作和客戶的基本素質(zhì)，“忠誠(chéng)”體現(xiàn)在對(duì)專業(yè)的尊敬和對(duì)企業(yè)的歸屬感上，在今天這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下堅(jiān)持這兩點(diǎn)很不容易，但并不是做不到，主要是價(jià)值觀的不同使然。我在這方面有自己的價(jià)值取向，“真誠(chéng)”和“忠誠(chéng)”是我很看重的品質(zhì)，當(dāng)然也是如此要求自己的。 四興趣愛好 大學(xué)跨欄冠軍，也是排球隊(duì)副攻，是跆拳道黑帶一段，喜歡健身、野足和滑雪（單板），學(xué)

6、過(guò)擊劍、合氣道，也愛好自駕車越野。 2004年曾參加法國(guó)嘎納國(guó)際廣告節(jié)。以上是我的自薦信，若貴公司有興趣，請(qǐng)與我聯(lián)系， 或 祝一切順利。徐紅鋼2006年1月顛覆“進(jìn)化論”二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）注：五種競(jìng)爭(zhēng)作用力指注：五種競(jìng)爭(zhēng)作用力指 “ 新加入者的威脅、替代的威脅、新加入者的威脅、替代的威脅、買方議價(jià)能力、供方議價(jià)能力、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者買方議價(jià)能力、供方議價(jià)能力、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者 ” 麥克爾麥克爾波特波特 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)”的描述：的描述：“采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)

7、的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，從而為公司贏得超常的投資收競(jìng)爭(zhēng)作用力，從而為公司贏得超常的投資收益。益?！鳖嵏病斑M(jìn)化論”二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)） 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略 麥克爾麥克爾波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 “企業(yè)進(jìn)化論” 物競(jìng)天擇，適者生存“企業(yè)進(jìn)化企業(yè)進(jìn)化”是自覺地、有計(jì)劃地、有步驟地進(jìn)是自覺地、有計(jì)劃地、有步驟地進(jìn)行變革，物種的變化是無(wú)意識(shí)地自然漸變和自行變革，物種的變化是無(wú)意識(shí)地自然漸變和自然選擇的過(guò)程。然選擇的過(guò)程。顛覆“進(jìn)化論”二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）顛覆“進(jìn)化論”二

8、與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間 參與競(jìng)爭(zhēng)參與競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求創(chuàng)造并攫取新需求 遵循價(jià)值與成本互替定律遵循價(jià)值與成本互替定律 打破價(jià)值與成本互替定律打破價(jià)值與成本互替定律 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系為一個(gè)體系 同時(shí)追求差異化和低成本，同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系系 紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較紅海和藍(lán)海戰(zhàn)

9、略比較“安所夫安所夫”分析矩陣（用于產(chǎn)品上市策略分析）分析矩陣（用于產(chǎn)品上市策略分析）顛覆“進(jìn)化論”二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）二與世無(wú)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)與超越競(jìng)爭(zhēng)）新市場(chǎng)開發(fā)新市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)新產(chǎn)品新市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)滲透現(xiàn)有市場(chǎng)滲透新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 藍(lán)海創(chuàng)意藍(lán)海創(chuàng)意 顛覆“進(jìn)化論”2004年年金融時(shí)報(bào)金融時(shí)報(bào)全球商學(xué)院排名全球商學(xué)院排名1.歐洲工商管理學(xué)院（法）2.哥倫比亞商學(xué)院（美）3.國(guó)際管理發(fā)展研究所（瑞士）4.賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院（美）5.哈佛大學(xué)商學(xué)院（美）6.西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)研究生院（美）7.阿什里奇管理學(xué)院（英）8.克蘭菲爾德管理學(xué)院（英）9.麻省理工學(xué)院斯隆

10、商學(xué)院（美）10.斯坦福商學(xué)院（美）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值） 審視不同的購(gòu)買群體，可以審視不同的購(gòu)買群體，可以產(chǎn)生新的思維，找到以往被產(chǎn)生新的思維，找到以往被忽視的新的目標(biāo)客戶群。忽視的新的目標(biāo)客戶群。 顛覆“進(jìn)化論” 案例案例1： 丹麥胰島素制造商丹麥胰島素制造商N(yùn)ovo Nordisk公司的公司的 Novo Rapid 3 胰島素筆胰島素筆 。三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）顛覆“進(jìn)化論” 案例案例2：瑞士：瑞士“斯沃淇斯沃淇”集團(tuán)集團(tuán) 功能導(dǎo)向型的低價(jià)表轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袑?dǎo)向型的時(shí)尚行業(yè)。功能導(dǎo)向型的低價(jià)表轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袑?dǎo)向型的時(shí)尚行業(yè)。 三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）顛覆“進(jìn)化論”手表廣告欣賞手表廣告欣賞三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）手表廣告欣手表廣告欣賞賞顛覆“進(jìn)化論”手表廣告欣賞手表廣告欣賞三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加