S第四章 交易洽商簽訂合同

1、 貿(mào)易洽商的形式分為口頭的和書(shū)面的兩種。貿(mào)易洽商的形式分為口頭的和書(shū)面的兩種。注意：注意：EMAIL,EMAIL,傳真?zhèn)髡? ,口頭磋商的書(shū)面記錄的法律效口頭磋商的書(shū)面記錄的法律效力力交易條件（交易條件（TRADE TERMSTRADE TERMS）：即進(jìn)出口合同的主要）：即進(jìn)出口合同的主要 條款內(nèi)容條款內(nèi)容 貨物的名稱品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付貨物的名稱品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付 及商檢、索賠、不可抗力、仲裁等。及商檢、索賠、不可抗力、仲裁等。其中：其中：主要交易條件主要交易條件（MAIN TRADE TERMS） 一般交易條件一般交易條件（GENERAL TERMS）主要交

2、易條件主要交易條件六個(gè)六個(gè) 貨物的名稱品質(zhì)貨物的名稱品質(zhì)/ /數(shù)量數(shù)量/ /包裝包裝/ /價(jià)格價(jià)格/ /交貨交貨/ /支付支付 特點(diǎn)特點(diǎn) 注意點(diǎn)注意點(diǎn) 一般貿(mào)易條件：一般貿(mào)易條件：1.1.貨物的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力的規(guī)定貨物的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力的規(guī)定2.2.有關(guān)爭(zhēng)議的處理有關(guān)爭(zhēng)議的處理3.3.有關(guān)主要交易條件的說(shuō)明（如保險(xiǎn)的險(xiǎn)別、有關(guān)主要交易條件的說(shuō)明（如保險(xiǎn)的險(xiǎn)別、 金金額，品質(zhì)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，分批轉(zhuǎn)運(yùn)規(guī)定，開(kāi)證額，品質(zhì)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，分批轉(zhuǎn)運(yùn)規(guī)定，開(kāi)證時(shí)間、效期等）時(shí)間、效期等）4.4.個(gè)別的主要交易條件也可以是一般交易條件個(gè)別的主要交易條件也可以是一般交易條件（如包裝、支付方式）（如包裝、

3、支付方式）一般包括詢盤(pán)一般包括詢盤(pán)(Inquiry)（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)Invitation to Offer)、發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)(Offer)、還盤(pán)、還盤(pán)(Counter Offer)和接受和接受(Acceptance)四個(gè)環(huán)節(jié)；四個(gè)環(huán)節(jié)；其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。（一）（一） 詢盤(pán)的含義詢盤(pán)的含義 詢盤(pán)是交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物而向?qū)Ψ教嵩儽P(pán)是交易的一方為購(gòu)買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)，詢盤(pán)通常由買方發(fā)出，發(fā)出的有關(guān)交易條件的詢問(wèn)，詢盤(pán)通常由買方發(fā)出，發(fā)出詢

4、盤(pán)的目的既是探詢價(jià)格和有關(guān)交易條件，也是表出詢盤(pán)的目的既是探詢價(jià)格和有關(guān)交易條件，也是表示一種交易愿望。詢盤(pán)也可以由賣方發(fā)出。對(duì)雙方示一種交易愿望。詢盤(pán)也可以由賣方發(fā)出。對(duì)雙方無(wú)無(wú)約束力。約束力。 （一）（一） 發(fā)盤(pán)的含義發(fā)盤(pán)的含義 發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)，是交易的一方向發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。發(fā)出發(fā)盤(pán)的交易、簽定合同買賣某種商品的表示。發(fā)出發(fā)盤(pán)的一方成為一方成為發(fā)盤(pán)人或發(fā)價(jià)人發(fā)盤(pán)人或發(fā)價(jià)人，收到發(fā)盤(pán)的一方則被稱，收到發(fā)盤(pán)的一方則被稱為為受盤(pán)人或被發(fā)價(jià)人受

5、盤(pán)人或被發(fā)價(jià)人。在法律上稱。在法律上稱“要約要約”。 根據(jù)根據(jù)公約公約：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”。發(fā)盤(pán)有實(shí)盤(pán)發(fā)盤(pán)有實(shí)盤(pán)(firm offer)(firm offer)與非實(shí)盤(pán)與非實(shí)盤(pán)(non-firm (non-firm offer)offer)之分之分, ,構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)構(gòu)成有效發(fā)盤(pán), ,即實(shí)盤(pán)的條件如下即實(shí)盤(pán)的條件如下: :發(fā)盤(pán)必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出發(fā)盤(pán)必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定人

6、提出. .明確表示發(fā)盤(pán)人受其約束明確表示發(fā)盤(pán)人受其約束. .發(fā)盤(pán)內(nèi)容十分具體、確定發(fā)盤(pán)內(nèi)容十分具體、確定. .發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人. .(三）三）發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期(Validity Time)(Validity Time)* *1.1.含義含義: : 是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。2.2.規(guī)定方法規(guī)定方法發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定不作明確規(guī)定不作明確規(guī)定書(shū)面形式書(shū)面形式口頭形式口頭形式規(guī)定最遲的接受期限：規(guī)定最遲的接受期限：OFFER SUBJECT REPLY REACHING HERE FIFTEENTH OU

7、R TIME 規(guī)定一段時(shí)間為有效期規(guī)定一段時(shí)間為有效期：OFFER VALID FOR SEVEN DAYS起算時(shí)間起算時(shí)間終止時(shí)間終止時(shí)間（四）發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間（四）發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間1.1.口頭發(fā)盤(pán)口頭發(fā)盤(pán), ,從對(duì)方了解發(fā)盤(pán)的內(nèi)容時(shí)開(kāi)始生效從對(duì)方了解發(fā)盤(pán)的內(nèi)容時(shí)開(kāi)始生效2.2.書(shū)面發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間書(shū)面發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間, ,國(guó)際上有兩種不同的觀點(diǎn)國(guó)際上有兩種不同的觀點(diǎn)和做法和做法: :“發(fā)信主義發(fā)信主義”( (投郵主義投郵主義) ) “收信主義收信主義”, ,即即“到達(dá)主義到達(dá)主義” : 和我國(guó)合和我國(guó)合同法都采取同法都采取“到達(dá)主義到達(dá)主義”(五）五）發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)與

8、撤銷與撤銷(Revocation) *1.1.發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤回對(duì)未生效的發(fā)盤(pán)的取消對(duì)未生效的發(fā)盤(pán)的取消(cancellation)。 關(guān)于發(fā)盤(pán)的撤回關(guān)于發(fā)盤(pán)的撤回, ,世界主要法系的規(guī)定世界主要法系的規(guī)定: : 英美法英美法: :發(fā)盤(pán)原則上對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有約束力發(fā)盤(pán)原則上對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有約束力. .發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受之前的任何時(shí)候都可以在受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受之前的任何時(shí)候都可以撤回或變更其內(nèi)容撤回或變更其內(nèi)容. . 大陸法大陸法: :發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力. .如如 規(guī)定規(guī)定, ,除非發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中訂明他不受發(fā)盤(pán)約除非發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中訂明他不受發(fā)盤(pán)約束束, ,否

9、則就受其約束否則就受其約束. . 規(guī)定規(guī)定, ,一項(xiàng)發(fā)盤(pán)一項(xiàng)發(fā)盤(pán), ,只要在其尚未生效之前都只要在其尚未生效之前都是可以修改或撤回的是可以修改或撤回的. . 2.2.發(fā)盤(pán)的撤銷：對(duì)已生效發(fā)盤(pán)的取消發(fā)盤(pán)的撤銷：對(duì)已生效發(fā)盤(pán)的取消, ,不同國(guó)家法不同國(guó)家法律對(duì)此有不同的規(guī)定。律對(duì)此有不同的規(guī)定。 大陸法系認(rèn)為，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有大陸法系認(rèn)為，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力，即不能撤銷。約束力，即不能撤銷。 英美法系認(rèn)為，發(fā)盤(pán)在被接受之前可以撤銷。但英美法系認(rèn)為，發(fā)盤(pán)在被接受之前可以撤銷。但有些英美法國(guó)家也已立法取消了此項(xiàng)規(guī)定。有些英美法國(guó)家也已立法取消了此項(xiàng)規(guī)定。 公約公約認(rèn)為，撤銷

10、通知先于受盤(pán)人發(fā)出接受通認(rèn)為，撤銷通知先于受盤(pán)人發(fā)出接受通知知 送達(dá)受盤(pán)人，可以撤銷。送達(dá)受盤(pán)人，可以撤銷。 但在以下兩種情況下不能撤消。但在以下兩種情況下不能撤消。( (六）發(fā)盤(pán)的失效六）發(fā)盤(pán)的失效在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)拒絕或還盤(pán)（即作了實(shí)質(zhì)性的變更）拒絕或還盤(pán)（即作了實(shí)質(zhì)性的變更）在受盤(pán)人作出接受前作了有效的撤消在受盤(pán)人作出接受前作了有效的撤消失去行為能力、不可抗力。失去行為能力、不可抗力。e.g. Rice (FAQ) interested 5,000MT Packed bags CIF Amsterdam pls cable offer.（索盤(pán)）e.g. Of

11、fer firm (FAQ) Rice 5.000MT，Packed gunny bag Aug /Sept. equal shipment, USD 400 Per MT CIF Amsterdam, Pay by Irrevocable sight L/C Reply Here before 24th.e.g. Goat Leather Briefcase, Art. No.HBS-30A, Specification:40cm25cm8.5cm, 3000 pieces, at USD15.00/pc. CIF EMP. Please reply here within Oct. 23,

12、 2005. (European Main Ports)e.g. Mountain Flower brand Electric Fan, Art. No. HX, 65500 sets, at USD3.50 per set, CFR Mombassa. Its valid until Beijing time Nov. 15, 2005.1.1.必須由特定受盤(pán)人做出必須由特定受盤(pán)人做出2.2.接受必須明確表示，緘默或不行動(dòng)不等于接受。接受必須明確表示，緘默或不行動(dòng)不等于接受。 接受的表示方法：接受的表示方法：3.3.在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人4.4.接受必須與發(fā)盤(pán)相符接受必須與

13、發(fā)盤(pán)相符 e.g. We accept your offer of Nov. 11th. Besides, if you agree, we suggest moderately revise the terms of packing as 3 dozens per carton instead of 2 dozens.英美法采用英美法采用“投郵生效投郵生效”原則原則(DESPATCH (DESPATCH THEORY)THEORY)：即對(duì)于以能即時(shí)到達(dá)方式即對(duì)于以能即時(shí)到達(dá)方式( (電子郵件電子郵件, ,電傳電傳) )作出的接受，接受到達(dá)發(fā)盤(pán)人開(kāi)始生效。作出的接受，接受到達(dá)發(fā)盤(pán)人開(kāi)始生效。對(duì)

14、于非即時(shí)到達(dá)方式作出的接受對(duì)于非即時(shí)到達(dá)方式作出的接受( (如書(shū)信、電報(bào)如書(shū)信、電報(bào)等等) )，接受通知交發(fā)時(shí)開(kāi)始生效。因此，承諾不，接受通知交發(fā)時(shí)開(kāi)始生效。因此，承諾不可以撤回。可以撤回。 公約公約和大陸法系采用和大陸法系采用“到達(dá)生效到達(dá)生效”原則原則(RECEIPT THEORY)(RECEIPT THEORY)。因此，承諾可以撤回。（我因此，承諾可以撤回。（我國(guó)持此種觀點(diǎn)）國(guó)持此種觀點(diǎn)） 含義：接受通知遲于發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期到達(dá)發(fā)盤(pán)含義：接受通知遲于發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期到達(dá)發(fā)盤(pán)人，稱為逾期接受。人，稱為逾期接受。 一般國(guó)家認(rèn)為逾期接受無(wú)效一般國(guó)家認(rèn)為逾期接受無(wú)效, ,它只是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)它只是

15、一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán) 認(rèn)為一般無(wú)效認(rèn)為一般無(wú)效, ,但在某種特殊情況下有效但在某種特殊情況下有效: : 本來(lái)逾期本來(lái)逾期 途中逾期途中逾期1. YOURSFOURTEETHWEACCEPT2. WE ACCEPT YOUR 25TH TELEX，THE TERMS AND CONDTIONS ARE AS FOLLOWING：(1)Commodity ：(2)Quantity ：(3)Price term: (4)Packing: (5)Shipment time: (6)Payment: 我某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批我某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批, ,我方我方于周一上午于周一上午101

16、0時(shí)時(shí), ,以普通電報(bào)向美商發(fā)盤(pán)以普通電報(bào)向美商發(fā)盤(pán), ,公司原公司原定價(jià)為每單位定價(jià)為每單位500500美元美元CIFCIF紐約紐約, ,但由于我方工作但由于我方工作人員疏忽而誤報(bào)為每單位人員疏忽而誤報(bào)為每單位500500元人民幣元人民幣CIFCIF紐約紐約. . 請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn): :在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng): :(1)(1)如果是在當(dāng)天如果是在當(dāng)天1010點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問(wèn)題, ,應(yīng)如何處理應(yīng)如何處理? ?(2)(2)如果是在第二天上午如果是在第二天上午9 9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn), ,客戶尚未接受客戶尚未接受（假設(shè)已經(jīng)收到）（假設(shè)已經(jīng)收到）, ,應(yīng)如何處理

17、應(yīng)如何處理? ?(3)(3)如果是在第二天上午如果是在第二天上午9 9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn), ,客戶已經(jīng)接受客戶已經(jīng)接受, ,應(yīng)應(yīng)如何處理如何處理? ? A A公司有一批紡織原料待售公司有一批紡織原料待售,4,4月月2 2日公司銷售部日公司銷售部以信件的形式向原來(lái)的老客戶以信件的形式向原來(lái)的老客戶B B公司發(fā)出要約公司發(fā)出要約, ,將羊毛的數(shù)量將羊毛的數(shù)量, ,質(zhì)量質(zhì)量, ,價(jià)格等主要條款作了規(guī)定價(jià)格等主要條款作了規(guī)定, ,約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁. .并并特別注明希望在特別注明希望在1515日內(nèi)得到答復(fù)日內(nèi)得到答復(fù). .但由于工作但由于工作人員疏忽人員

18、疏忽, ,信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期, ,信件信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期. 4. 4月月4 4日公司人員將信件日公司人員將信件投出投出, 4, 4月月1717日日B B公司收到信件公司收到信件. .恰巧恰巧B B公司急需公司急需一批該種原料一批該種原料, ,第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡. . 快發(fā)貨快發(fā)貨, ,并表示已按原來(lái)的慣例匯出了并表示已按原來(lái)的慣例匯出了5%5%的貨款作為的貨款作為預(yù)付貨款預(yù)付貨款. .國(guó)內(nèi)電報(bào)局于國(guó)內(nèi)電報(bào)局于4 4月月1919日將日將B B公司的電報(bào)送達(dá)公司的電報(bào)送達(dá)A A公司公司. .不料不料A A公司

19、由于未收到公司由于未收到B B公司的回復(fù)公司的回復(fù), ,已于已于4 4月月1818日將原料賣給另一客戶日將原料賣給另一客戶.B.B公司幾次催貨未果公司幾次催貨未果, ,便向便向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁, ,要求要求A A公司賠償其損失公司賠償其損失. .請(qǐng)根據(jù)請(qǐng)根據(jù) 規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)行分析規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)行分析 我國(guó)某公司與國(guó)外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易我國(guó)某公司與國(guó)外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易, ,經(jīng)過(guò)雙方對(duì)交易條件的磋商之后經(jīng)過(guò)雙方對(duì)交易條件的磋商之后, ,已就價(jià)格已就價(jià)格, ,數(shù)數(shù)量量, ,交貨期等達(dá)成協(xié)議交貨期等達(dá)成協(xié)議, ,我方公司于是在我方公司于是在3 3月月8 8日日致電對(duì)方致電

20、對(duì)方: :確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為* * *, ,請(qǐng)請(qǐng)先電匯先電匯5%5%的貨款的貨款. .對(duì)方于對(duì)方于3 3月月1111日復(fù)電日復(fù)電: :確認(rèn)你確認(rèn)你方電報(bào)方電報(bào), ,條件按你方電報(bào)規(guī)定條件按你方電報(bào)規(guī)定, ,已匯交你方銀行已匯交你方銀行* * *萬(wàn)美元萬(wàn)美元, ,該款在交貨前由銀行代你方保該款在交貨前由銀行代你方保管管請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn): :這筆合同是否成立這筆合同是否成立? ?并簡(jiǎn)述理由并簡(jiǎn)述理由. . 不同當(dāng)事人之間，按一定條件達(dá)成的，以買賣不同當(dāng)事人之間，按一定條件達(dá)成的，以買賣貨物為目的的協(xié)議，是要約的格式化。貨物為目的的協(xié)議，是要約的格式化。 具有法律約束力：受

21、相關(guān)國(guó)內(nèi)法律、國(guó)際公約，具有法律約束力：受相關(guān)國(guó)內(nèi)法律、國(guó)際公約，國(guó)際貿(mào)易慣例的約束國(guó)際貿(mào)易慣例的約束。（一）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（一）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（二）當(dāng)事人必須具有定立合同的行為能力（二）當(dāng)事人必須具有定立合同的行為能力（三）合同必須具有對(duì)價(jià)（三）合同必須具有對(duì)價(jià)(Consideration)(Consideration)和合法的和合法的 約因約因(Cause)(Cause)（四）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（四）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求（五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 1.1. 規(guī)定規(guī)定, ,合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間合同成立的

22、時(shí)間為接受生效的時(shí)間. .它它們可以是們可以是: :有效接受的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)有效接受的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)受盤(pán)人做出接受的行為時(shí)受盤(pán)人做出接受的行為時(shí)2.2.在實(shí)際業(yè)務(wù)中在實(shí)際業(yè)務(wù)中, ,雙方當(dāng)事人在洽商時(shí)約定雙方當(dāng)事人在洽商時(shí)約定, ,合同成立合同成立的時(shí)間以合同上寫(xiě)明的日期為準(zhǔn)的時(shí)間以合同上寫(xiě)明的日期為準(zhǔn)3.3.我國(guó)合同法規(guī)定我國(guó)合同法規(guī)定, ,書(shū)面合同自雙方簽字蓋章后生效書(shū)面合同自雙方簽字蓋章后生效 1.1.合同成立的證據(jù)合同成立的證據(jù) 特別是針對(duì)口頭合同更是如此。如我國(guó)對(duì)特別是針對(duì)口頭合同更是如此。如我國(guó)對(duì) 29條作出的保留。條作出的保留。 2.2.履行合同的依據(jù)履行合同的依據(jù) 3.3.某類合同生效的條件某類合同生效的條件雙方在磋商時(shí)約定以簽訂書(shū)面合同為準(zhǔn)。雙方在磋商時(shí)約定以簽訂書(shū)面合同為準(zhǔn)。按規(guī)定須經(jīng)一方或雙方所在國(guó)政府批準(zhǔn)的合同。按規(guī)定須經(jīng)一方或雙方所在國(guó)政府批準(zhǔn)的合同。 國(guó)際上對(duì)貨物買賣合同的形式?jīng)]有特定的限制。國(guó)際上對(duì)貨物買賣合同的形式?jīng)]有特定的限制。從進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，可采用正式的合同、確認(rèn)從進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，可采用正式的合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議，也可采用備忘錄等形式。此外，還有