FZ焦點文化傳媒銷售經理述職報告-陳斌

1、述述 職職 報報 告告 報告報告崗位崗位: :營銷四部銷售經理營銷四部銷售經理報告人報告人 ：陳：陳 斌斌 回顧篇回顧篇1 分析篇分析篇2 展望篇展望篇3一、回顧篇一、回顧篇 回顧過去、個人成長回顧過去、個人成長20122012年年9 9月月20132013年年6 6月月20132013年年8 8月月加入焦點文化傳媒集團有限公司福州分公司這個大家庭在福二區(qū)一部（海西團隊）從事營銷顧問一職通過領導培養(yǎng)及自身努力成功競聘成為銷售經理2013年3月銷售冠軍陳 斌銷售經理 江偉成楊寶玲 林 琴主要負責行業(yè)：陳 斌：商旅、中小及團隊管理；楊寶玲；貿易、批發(fā)及團隊日常協(xié)助；江偉成、林琴：由于入職時間較短還

2、處于摸索期，暫時還未尋找到重點開發(fā)的行業(yè)；人員配置人員配置團隊業(yè)績情況團隊業(yè)績情況02040602013年團隊Q3業(yè)績情況15171850127183780%41%100%74%月份臺數(shù)7月8月9月合計團隊目標15171850收款/臺1271837完成比80%41%100%74%團隊目標收款/臺完成比二、分析篇二、分析篇 分析現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀 勵志圖強勵志圖強銷售經理的職責銷售經理的職責1、 在銷售總監(jiān)領導下和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂&確定銷售計劃與方案。 4、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 5、 銷售任務的合理分配。

3、6、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 成員心態(tài)問題成員心態(tài)問題 市場開發(fā)力市場開發(fā)力 度不夠度不夠 完善的日常完善的日?？己酥贫瓤己酥贫?問題問題工作中的問題工作中的問題 1 1、市場開發(fā)力度不夠：新老員工普遍存在對于市場的開發(fā)力度不足，沒有針對的對行業(yè)進行開發(fā)； 2 2、成員心態(tài)問題：成員無法持續(xù)保持一種積極向上的工作心態(tài)，導致產生消極、懶散的心態(tài)； 3 3、完善的日常考核：部分成員對于日常的時間安排過于松散，無法合理安排工作時間； 解決措施解決措施 1 1、市場開發(fā)力度不夠：主要是沒有針對性，要求各成員自行選擇一個比較了解的行業(yè)為主要開發(fā)方向，對此行業(yè)進行市場分析，制定針對本行業(yè)

4、的合作方案； 2 2、成員心態(tài)問題：從行業(yè)前景入手，要讓成員員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型營銷人員生存、成長的人文氛圍，也可通過在團隊內設立各式獎項，讓各成員對團隊日常管理給予建設性意見評出最佳意見者給予適當物質獎勵等； 3 3、完善的日?？己耍和ㄟ^針對各成員存在的問題，制定適合的日?？己酥贫?，通過與成員溝通的方式，將該制度制定完成，并根據(jù)制定嚴格實行；工作中的優(yōu)點：工作中的優(yōu)點： 有較好的溝通和協(xié)調能力、能夠積極配合各部門的工作； 愿意從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法； 愿意將自己的看法與各部門經理及成員進行溝通；工作中的不足：工作中的不足： 部門

5、人員規(guī)劃管理能力需要提升； 工作雜而不精，需要在重點工作上深入； 部門人員的專業(yè)能力和管理意識不強。 自我自我剖析剖析三、展望篇三、展望篇 展望未來展望未來 任重道遠任重道遠01020302013年世紀團隊Q4展望566162024月份臺數(shù)10月11月12月人力目標566業(yè)績目標162024人力目標業(yè)績目標 展望未來展望未來 工作重點工作重點 銷售指標的完成：圍繞部門銷售指標，重點找問題、查原因、定措施、抓落實，確保提升部門業(yè)務績效； 團隊建設：加強部門人員的培訓，提升業(yè)務技能，提高工作效 率，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊； 心態(tài)管理：通過溝通、培訓、改變觀念、前景規(guī)劃等方式為成 員灌輸積極的心態(tài)；

6、 日?？己耍和ㄟ^制定量身方案，合理分配成員日常工作時間， 做好實時的監(jiān)督工作，一切以數(shù)據(jù)說話，制定平等的賞罰制度； 八字方針八字方針激勵培訓考核制度 激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊的管理最重要的一點，就是不斷的激勵。激勵不外乎物質激勵和精神激勵。這里主要強調的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的； 培訓的目的：為了實戰(zhàn)而培訓，不是為了培訓而培訓銷售員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能； 考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關鍵。作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達成； 制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執(zhí)行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內容； Q3Q3季度已經過去，季度已經過去，Q4Q4我們會迎來新的我們會迎來新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的季度中再機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的季度中再接再厲、共同努力，為公司的更進一步作接