汽車4s店父親節(jié)活動

1、汽車4s店父親節(jié)活動S店活動成功案例案例一：夢想成真暢游迪斯尼大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽案例二：“新好男人”大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽案例三：我愛你，中國！國慶華誕紅歌大賽，銳志、皇冠賞車會案例一：夢想成真暢游迪斯尼大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽活動主題：夢想成真暢游迪斯尼大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽（主題詮釋：每個孩子都有自己的夢想，通過比賽體驗成功的快樂，找到自己的亮點，放飛自己的個性，發(fā)揮自身的潛能，從而實現(xiàn)夢想。）活動內(nèi)容：1、少兒才藝PK大賽2、互動游戲，小丑表演3、畫畫組作品展示4、書法組作品展示5、作文組作品展示6、頒獎環(huán)節(jié)活動

2、思路一、延續(xù)“感恩母愛，飛翔夢想”這一活動，將參與者現(xiàn)場召集于店頭；二、通過過“迪士尼”門票的吸引，借助“六一節(jié)”這一活動，讓更多的車主參與到活動中?；顒淤M用：25000元活動現(xiàn)場實錄預(yù)計120組實際到場220組，場面相當(dāng)涌躍小朋友與表演嘉賓合影活動現(xiàn)場大興女孩風(fēng)采魔術(shù)表演小朋友古箏表演小朋友快板表演小小舞蹈家書畫作品展示頒獎儀式獲得大獎的小朋友迪斯尼門票案例二：新好男人大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽活動主題：“新好男人”大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽（主題詮釋：父親是家里的頂大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽（主題詮釋：父親是家里的頂梁柱，但在新新時代，父親也向我們展示著他柔情的一面。）活動內(nèi)容

3、：一、預(yù)賽：家務(wù)技能（縫紐扣、繡花、包餃子等）二、父子/女心靈通猜詞秀三、吃西瓜大賽四、快樂家庭大抽獎五、幸運家庭大抽獎六、決賽：化妝比賽、才藝PK體能比拼活動思路：一、響應(yīng)母親節(jié)親情牌號召，將一家之主“父親”及其家屬召集到店頭參與活動；二、通過家庭日常事務(wù)的操作和PK,展現(xiàn)“父親”心靈手巧的柔情一面，并帶動全家參加；三、通過相應(yīng)的獎勵，回饋和答謝客戶?；顒淤M用：22000元活動現(xiàn)場實錄現(xiàn)場氛圍細心好爸爸：繡花大賽繡花比賽愛家好爸爸：包餃子比賽打雞蛋比賽同心好爸爸：猜詞秀默契好老公：夫妻同樂吃西瓜安徽騁瑞4S店父親節(jié)感恩回饋促銷方案一、活動概述（一）活動背景公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司1旗下

4、現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認證。1、市場需求旺盛"父親節(jié)"歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強調(diào)舒適、有檔次；而選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親

5、節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团Γ痪哂刑厥獾募o(jì)念的價值意義；2、競爭壓力加劇合肥作為“最具潛力的二線市場”，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在2012年6月17日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“父親節(jié)”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通

6、過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？3、自身的發(fā)展的迫切需要：汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次“父親節(jié)”期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為“，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)”大型促銷活動；活 動主題：牽手奇瑞 ，感恩父親節(jié)（三）活動的目的：1、邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交；2、增加店里客流量、提高進店率；增加店內(nèi)的人氣；3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名

7、度；4、增加銷售量，擴展合肥市場份額；5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；6、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。（四）活動時間1 宣傳時間：2012年5月20日2012年6月16日2 .促銷時間：6月16日6月17日（五）活動的地點安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號（六）活動方式1. 新顧客店頭促銷2. 新老顧客免費服務(wù)3. 內(nèi)部員工促銷激勵二、活動內(nèi)容（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇

8、瑞父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為“五重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了“購車送油”、“0息購車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。1進店禮溫馨活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO勺精裝打火機2. 試駕禮開心在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯3. 訂車禮用心活動期間，對奇瑞汽車

9、感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶；4.購車禮貼心購買瑞虎2012款運動版、A3運動版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、5. 介紹禮放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品；6. 回饋禮省心選擇“安心貸”的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可；“易購貸”的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元

10、的超低日供還款；“輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠?！百J款購車”活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機“溫馨服務(wù)，貼心奇瑞”奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政策：(1)瑞麟M1贈送3000元裝潢，(2) 瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金(3)威麟V5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠(4)威麟：X5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元(5)奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元(6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元

11、(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，1. 免費提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全2. 對超過保修期的車輛及時更換相關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠3. 在“父親節(jié)“”期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車999元現(xiàn)金返還和辦理車險8折優(yōu)惠、（三）內(nèi)部員工激勵1. 服務(wù)之星在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎勵；2. 銷售之星我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎勵和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給

12、予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元；三、活動前期的的廣告宣傳宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念”吸引愛好汽車的車友關(guān)注“時事的廣告投放”制造宣傳效果的最大化（一）.網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車“大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4s店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評估1、論壇、汽車網(wǎng)站造勢一一制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望2、官網(wǎng)投放廣告-超值優(yōu)惠，吸引顧客（二）.POP宣傳

13、在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放“父親節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力；（三）海報宣傳在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到（四）.廣播宣傳與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息；四、活動流程時間內(nèi)容9j009；30取客星到，措售顧而接待相關(guān)顧客30%35蛤否銷售經(jīng)理致歡迎辭，對各位來賓表示光店誠摯歡迎9；359：40歌曲"奇瑞之歌”現(xiàn)場開場9,如一350車模秀的互射節(jié)目9：5010；00港請業(yè)內(nèi)的汽車?；葜v解相關(guān)汽車知識、10：00-10?25有獎知識競猜1012

14、511：40開始老顏客生寬洗車檢查服務(wù)Wr3011140感興趣的顧客免費試駕05-11*40促銷介紹r購車意向洽談11；40銷售項問為助客提供午餐五、活動執(zhí)行（一）場地布置1 .場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4s（包河區(qū)緯一路8號）2.4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4s店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內(nèi)，道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風(fēng)歡迎顧客升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁店內(nèi)布置：單透：貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動X展臺：4s前2個，總服務(wù)臺1個，用于展示本次活動的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽

15、到，并發(fā)放進店禮品休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用洽談室：用于與顧客進行洽談準(zhǔn)備，備有茶水展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、六、活動后期延續(xù)活動結(jié)束后，要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施七、活動效果預(yù)測（一）活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關(guān)注、關(guān)注度提高（二）通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升（三）活動內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與（四）溫馨服務(wù)提高顧客滿意度（五形成良好的口碑，搶占市場占有份額（六）搜集了大量的客戶信息資料（七）特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性八、費用預(yù)算表：財務(wù)預(yù)算表項目單價數(shù)量花費網(wǎng)絡(luò)發(fā)彷宣傳0."貼100口。元單透3020600元展臺40元/個3120元DM傳單0.2元/張700130元海報3元.張40120元彩虹門4s店目備£店目備0紅地毯4S盾自備4s店自備0道揖4S店自備4S店自備0升空氣球4S店自備4S店自備0活動橫幅12元侏20240元音啊租賃13Q元天115