智能座便蓋營銷策劃

1、瑪麗蓮夢露智能座便蓋營銷策劃（草案）一、 綜述智能家居已經(jīng)成為種趨勢，智能坐便器作為科技、便利、衛(wèi)生的產(chǎn)品消滅在家居市場中，轉(zhuǎn)變了如廁傳統(tǒng)習(xí)慣，其受到熱捧是必定的。智能坐便器及智能坐便蓋產(chǎn)品，雖然目前僅占10%左右的市場份額，但是作為共性化衛(wèi)浴產(chǎn)品，市場潛力不行預(yù)估。市場上智能坐便器的各式品牌參差不齊，功能上的不斷創(chuàng)新，智能上的不斷升級，名目花樣繁多，讓人眼花繚亂。消費者在選擇智能坐便器的時候，往往會更加青睞于功能多的產(chǎn)品，功能越多，消費者就覺得值。80、90后的年輕人雖然青睞于智能坐便器的共性時尚，但是較高的價位往往制約了這部分人群的購買。中年人有定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更加看重個人衛(wèi)生保健問題，自然

2、而然對智能坐便器的購買力更強(qiáng)。從市場上看，很多女性消費者看好智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，智能衛(wèi)浴有很多優(yōu)點，尤其是針對女性專用的功能感覺格外的貼心，使得智能坐便器特殊搶人眼球，將會成為家庭衛(wèi)浴裝修首選。隨著智能衛(wèi)浴功能的日臻完善，人們對它的“青睞度”也會越來越大，其市場前景被看好，而且隨著它的普及，價格將會下調(diào)、售后服務(wù)將更加完善，將來幾年，普及率會有所提升。二、 產(chǎn)品方面1、 產(chǎn)品比較市面上較有競爭力的智能座便器及坐便蓋品牌主要有以下幾個（1）、箭牌智能坐便器（2）、TOTO智能坐便器（3）、益高智能坐便器（4）、惠達(dá)智能坐便器2、性能比較一般包括：臀部清凈、下身清凈、移動清凈、坐圈保溫、溫風(fēng)烘干、脫臭、

3、便座輕蓋、感應(yīng)開關(guān)、照明、大便自動清除等多種功能，部分產(chǎn)品還外帶多功能遙控器。 3、價格比較（略）本產(chǎn)品價格具有競爭力三、消費市場分析1、衛(wèi)浴消費者消費行為分析2、影響衛(wèi)浴價格因素分析3、衛(wèi)浴市場價格變動狀況四、智能馬桶消費市場分析1、智能潔具消費正日趨理性2、智能馬桶功能性問題分析3、智能坐便器普及狀況分析五、影響智能坐便蓋銷售的因素1、消費者文化觀念女性消費者對智能坐便蓋較為尷尬2、衛(wèi)生習(xí)慣衛(wèi)生紙擦和用水沖是兩個完全不同的概念，也有人擔(dān)憂水沖潔身會不衛(wèi)生或沖不潔凈。3、收入水品智能馬桶動輒五六千元的標(biāo)價，與一般馬桶幾百元的促銷價也形成了鮮亮的對比。4、家庭、家居設(shè)計裝修條件及安裝問題一般都

4、應(yīng)在裝修期中的水電暖改造時安裝，否則會由于電路及回水問題錯失良機(jī)5、智能座便器對智能坐便蓋的影響6、售后問題顧客認(rèn)為自己不需要太簡單的功能，而且可怕由于功能簡單，馬桶損壞的幾率也會隨即增高，一般人通常沒方法自行修理。綜上所述：智能座便器及相關(guān)產(chǎn)品影響銷售的主要因素為顧客的文化觀念和衛(wèi)生習(xí)慣，收入水平所占比例并不大，將目標(biāo)市場定位為中高端市場略顯偏頗，所以，查找銷售突破口達(dá)到口碑營銷勢在必行！六、營銷策劃鑒于產(chǎn)品特性及影響智能便蓋銷售的各種因素，本人建議通過孕婦營銷來打開銷售市場一、實施理由1、由于懷孕期間孕婦任何的藥物攝入都會通過臍帶傳給腹中的胎兒，而大多數(shù)藥物的副作用都可能對胎兒的發(fā)育產(chǎn)生極

5、為不良的影響，所以對于孕婦而言，懷孕期間得病是格外麻煩的事情，得了病也輕易不敢吃藥。所以，婦科清洗可以通過智能坐便蓋來達(dá)到目的，而不是通過服用藥物或者外用清洗液。2、孕婦懷孕后半年的身材臃腫，便后清洗較為麻煩3、很多女性懷孕后，特殊的身體狀況使得便秘也“乘虛而入”。由于擔(dān)憂小寶寶的平安，準(zhǔn)媽媽們一般都不敢任憑用藥，以至于排便成了懷孕女性苦痛不堪的事情二、 產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群：孕產(chǎn)婦產(chǎn)品定位：孕產(chǎn)婦增加免疫力，懷孕期間不易得病。（還需提煉）我們以增加孕產(chǎn)婦免疫力，降低懷孕期間得病的可能性為主要訴求點，提升產(chǎn)品宣揚重心：a) 婦科清洗b) 凈化過濾c) 便后沖洗d) 通便功能三、 消費者行為分析依

6、據(jù)中國國內(nèi)的實際狀況，孕產(chǎn)婦所食用保健用品和日常用品的購買者和最終消費者存在分別。但這種角色分別也有不同類別。一方面，孕產(chǎn)婦懷孕期間所使用的日常用品通常是由自己的直系親屬（如：父母、丈夫等）購買；另一方面，婦女生育之后療養(yǎng)階段所食用和使用的保健用品、日用品則大部分由親朋好友贈送。在第一種狀況下，消費者除了受廣告宣揚的影響之外，日常所能接觸到的婦科醫(yī)生、有過相關(guān)閱歷的長輩的口頭宣揚影響更重要，有時會直接關(guān)系到購買行為的發(fā)生。而在其次種狀況下，孕產(chǎn)婦親朋好友的購買行為則主要受傳統(tǒng)思想、廣告宣揚、銷售人員和市場潮流的影響，也期望所購買的產(chǎn)品有的確的療效外，往往還要求產(chǎn)品有符合“禮品”身份的外包裝形象

7、。四、 購買場所的特殊性調(diào)查顯示，孕婦購買相關(guān)保健用品時，最經(jīng)常會去的三個地方分別是藥店，超市（和醫(yī)院，而他們認(rèn)為購買保健用品最便利的三個地點同樣也是藥店、超市和醫(yī)院。可見藥店和超市對消費者來說是目前所能使用的最抱負(fù)的購買地點。消費者普遍表示上藥店購買保健用品是長期以來的習(xí)慣，認(rèn)為能擺在藥店柜臺里的保健用品值得信任。由此我們能夠得到這樣一個信息：假如超市中的保健用品質(zhì)量有足夠保障，有值得信任的專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，同時超市網(wǎng)點分布足夠密集，那么擁有價格優(yōu)勢的超市在保健用品銷售中應(yīng)當(dāng)有長足的進(jìn)展。此外，婦女中在醫(yī)院購買保健用品的比例雖然不高，但由于智能坐便蓋的目標(biāo)消費群是孕產(chǎn)婦，她們在懷孕及生產(chǎn)

8、期間與醫(yī)院保持著長期親密的關(guān)系，因此在孕產(chǎn)婦中在醫(yī)院購買保健用品的比例相對其他人群應(yīng)當(dāng)高不少，醫(yī)院也是不行忽視的購買地點。（安裝問題需要解決）五、 懷孕具有方案性現(xiàn)今大多數(shù)城市的青年夫婦對何時要孩子通常都有一個方案，因此關(guān)懷孕產(chǎn)婦保健用品、生育常識的不僅僅局限在已經(jīng)懷孕的婦女和她們的丈夫，還有方案育兒的夫婦。所以懷孕這一大事給消費者生活帶來的影響是從懷孕前就開頭的。因此可以在專業(yè)雜志或者互聯(lián)網(wǎng)相應(yīng)的網(wǎng)站上針對不同類型的受眾供應(yīng)不同的專業(yè)學(xué)問和相應(yīng)的有關(guān)智能坐便蓋的信息。六、 產(chǎn)品策略（如確定孕婦為銷售突破口的話以下均需更改）1、 品牌和名稱2、 產(chǎn)品規(guī)格3、 產(chǎn)品包裝4、 產(chǎn)品使用說明書5、

9、價格策略七、傳播推廣策劃一、從現(xiàn)在市場上看，智能座便器及坐便蓋宣揚推廣不夠，沒有形成消費意識。在衛(wèi)浴專賣店，智能馬桶基本上是配角，擺在那里就是充門面的，不追求銷量。在宣揚推廣上，也很少提及，消費者缺乏對產(chǎn)品性能的生疏。因此，即使有的消費者有消費力量，也很少顧及。二、正確引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變消費者觀念據(jù)了解，現(xiàn)在一些大品牌比較好的一般坐便器也要兩、三千元，略微多加點錢，5000多元就可以買到一個不錯的智能馬桶了，事實證明，只要是用過智能馬桶的人，絕大多數(shù)人從今都會選擇這種產(chǎn)品。但從目前來看，5000元以下的智能馬桶產(chǎn)品也只是在企業(yè)搞促銷活動期間才會消滅，這種促銷降價的方式也不利于市場長遠(yuǎn)健康的進(jìn)展，要使市

10、場價格趨于合理性，還需要消費者的協(xié)作與企業(yè)的探究與努力。（三）渠道策略1、 藥店2、 超市3、醫(yī)院的重要作用雖然醫(yī)院在補(bǔ)血品銷售市場中所占的比例和藥房、超市相比差距很大，但由于孕產(chǎn)婦在懷孕、生育和產(chǎn)后療養(yǎng)期間與醫(yī)院及醫(yī)護(hù)人員有相當(dāng)親密的接觸，所以醫(yī)院恰恰是格外關(guān)鍵的銷售渠道。因此公司可考慮與各大醫(yī)院的婦產(chǎn)科保持親密合作關(guān)系。4、傳統(tǒng)衛(wèi)生潔具商店（四）推廣策略1、廣告策略2、促銷策略3、針對中間商的促銷策略4、針對消費者的促銷策略建立消費者（孕產(chǎn)婦）數(shù)據(jù)庫，每月一次郵寄相關(guān)育兒和保健宣揚冊；給數(shù)據(jù)庫中的用戶供應(yīng)向數(shù)據(jù)庫中的消費者供應(yīng)免費專家詢問。選擇肯定數(shù)量自愿報名的孕產(chǎn)婦免費使用智能座便器，跟蹤效果，促進(jìn)產(chǎn)品宣揚。購買產(chǎn)品贈送精致的與嬰兒有關(guān)的禮品（孕期胎兒成長分析表、日記本、奶瓶、圍兜、印有嬰兒圖案的臺歷、有用的育兒手冊等）5、口頭傳播策略現(xiàn)在城市中懷孕的婦女越來越留意懷孕期間的健康狀況，從確診懷孕開頭，就會周期性地去醫(yī)院檢查，聽取醫(yī)生的指導(dǎo)，因此醫(yī)生作為孕產(chǎn)婦保健領(lǐng)域意見領(lǐng)袖的作用越來越明顯假如可以說