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1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流商務(wù)談判專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判方案.精品文檔.鄭州大學(xué)與浙江奧翔藥業(yè)有限公司關(guān)于“一類新藥布羅佐噴鈉”專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判方案（1） 確定待談事項及門檻值待談事項門檻值價格5000萬采購量整個專利技術(shù)及后期接洽支付條款預(yù)付30%，待完成技術(shù)交接后支付全款交貨整個專利技術(shù)不得遺漏且給予后期技術(shù)支持質(zhì)量必須保證專利有效性售后服務(wù)一年內(nèi)我方有技術(shù)問題時，必須保障對我方的協(xié)助索賠一旦藥品出現(xiàn)任何問題，對方應(yīng)負(fù)全責(zé)；不得再轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)及個人，否則賠償我方所有損失仲裁如出現(xiàn)爭議，同意仲裁保險保障技術(shù)的有效性、安全性、完整性不可抗力如遇自然災(zāi)害等不可抗力因素，需重

2、新洽談（2） 價值分析表 價值分析表待談事項分析對我們的價值對對方的價值價格高低支付條款低高交貨高低售后服務(wù)高中索賠中高質(zhì)量高中不可抗力低低仲裁低低保險高低（3） 待談事項組合創(chuàng)造談判方案待談事項組合價格支付30%預(yù)付款，待完成技術(shù)交接時支付尾款，如同意交接在規(guī)定時間內(nèi)完成，預(yù)付款可增加支付條款交貨方式采購量在規(guī)定時間內(nèi)將全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我方，并完成全部技術(shù)的接洽，積極配合我方需要，如有技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓不完全，需賠償我方損失。如我方遇到技術(shù)方面問題需進行指導(dǎo)。索賠售后規(guī)格（無）保障技術(shù)的有效性、安全性、完整性包裝（無）保險質(zhì)量必須保障藥品技術(shù)的有效性，如雙方有爭議時，可進行仲裁。如遇某些不可抗力，應(yīng)重新洽談合同的簽訂及技術(shù)的交接。仲裁不可抗力（4） 提案計劃表 提案計劃表如果對方我們就同意售后服務(wù)的技術(shù)支持及保障增加一年多加十萬同意售后服務(wù)的技術(shù)支持及保障增加兩年多加二十萬技術(shù)專利在一個月內(nèi)交

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