中古貿(mào)易公司規(guī)劃

1、中古貿(mào)易有限公司商業(yè)計(jì)劃書二一六年一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃資金投入：20-30萬投入地點(diǎn)：四川成都辦公點(diǎn)：2萬/年公司注冊(cè)費(fèi)用：3萬周轉(zhuǎn)資金：8-15萬二.貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。2、 貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)貿(mào)易公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)貿(mào)易公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于貿(mào)

2、易公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對(duì)全國主要快遞公司的考察，德邦或者一些物流公司收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%)，時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全國各地。3、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列公司形象是開拓貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，商家往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓商家感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司易貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司貿(mào)易形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。三. 公司部

3、門作用（見附錄一）四. 運(yùn)營模式及核算投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：累積倍增方式：你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千ABCDX0.3=2400X4=9600 3萬6千9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利凈利=毛利提成公

4、司費(fèi)用如：借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。五. 公司銷售產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)品：中藥材六.銷售流程報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。1)報(bào)價(jià)在貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的質(zhì)量等內(nèi)容。2)訂貨(簽約)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、

5、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入購貨合同。這標(biāo)志著貿(mào)易業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。3）付款方式比較常用的付款方式有三種，即轉(zhuǎn)款付款方式、直接付款方式。1、轉(zhuǎn)款付款方式轉(zhuǎn)款付款即通過買家公司銀行賬戶(中國銀行、中國工商銀行等)轉(zhuǎn)賬到我方公司賬戶。首付訂金為全款的25到30。尾款在收貨后結(jié)清。零售的買家也可通過支付寶轉(zhuǎn)賬到公司支付寶賬戶。2、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。 4）備貨備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。2、

6、貨物數(shù)量：保證滿足合同對(duì)數(shù)量的要求。3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定，結(jié)合快遞或物流安排，以利于貨運(yùn)銜接。5）包裝您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。1、一般包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。2、特殊包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行貨物包裝。3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志)：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合合同的規(guī)定。6)運(yùn)輸保險(xiǎn)通常雙方在簽定購貨合同中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏

7、險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。 7）提單提單是由貨運(yùn)公司將貨物送到目的地之后的運(yùn)輸簽收單。8）結(jié)匯主要包括以下方面：1、 國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。2、 打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，

8、累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。3、 寄樣費(fèi)用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠意。因?yàn)檎嬲牟少徤桃话悴粫?huì)在意支付快遞費(fèi)用的。4、 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)貿(mào)易產(chǎn)品在該區(qū)域 一般都能夠找到

9、合適的藥材公司;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。七、使用政府中小企業(yè)藥材市場(chǎng)開拓資金對(duì)于年產(chǎn)量在10-30噸以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓都可以獲得國家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。四川地區(qū)政府也會(huì)給予一定的資金支持.每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓。附錄一關(guān)于四川中古貿(mào)易有限公司營銷（運(yùn)營）中心的 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（草稿）1、 營銷(運(yùn)營)中心的職能介紹1、對(duì)各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；2、銷售人員每周、每月、每季銷售任務(wù)制定與監(jiān)督

10、；3、建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；4、合理進(jìn)行營銷（運(yùn)營）中心的預(yù)算控制；5、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性；6、制訂業(yè)務(wù)人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；7、配合市場(chǎng)部做好各類活動(dòng)策劃、推廣方案的制定及調(diào)整、修改，提報(bào)；8、配合財(cái)務(wù)部門做好應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算工作；9、定期收集并整理市場(chǎng)信息；定期根據(jù)市場(chǎng)信息向業(yè)務(wù)員做出指導(dǎo)；10、預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī)，及時(shí)制訂出危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案；11、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；12、對(duì)各個(gè)公司的產(chǎn)品提出意見與調(diào)整的建議；2、 營銷(運(yùn)營)中心的組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)說明中古貿(mào)易財(cái)務(wù) 部?jī)?nèi) 勤 部物 流 部倉 儲(chǔ) 部業(yè)務(wù)直

11、銷部業(yè)務(wù)外銷部產(chǎn)品宣傳及展示部公關(guān)部網(wǎng)絡(luò)銷售部1、 財(cái)務(wù)部（一） 參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。（二） 參與本公司的新品項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。（三） 負(fù)責(zé)總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。（四） 負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。（五） 負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。（六） 負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交余款。負(fù)責(zé)銷售貨款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。（七） 負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。（八） 負(fù)責(zé)公司

12、總賬及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。（九） 配合銷售部門做好銷售分析工作。（十） 負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。（十一） 負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。（十二） 負(fù)責(zé)審核收付原始憑證。（十三） 負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。（十四） 負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。2、內(nèi)勤部（一）協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作。 （二）負(fù)責(zé)對(duì)銷售訂單的審核工作，同時(shí)開

13、據(jù)出庫單。 （三）負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，按進(jìn)做好日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)，報(bào)銷售經(jīng)理。（四）負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作。 （五）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的評(píng)估匯總工作。 （六）完成本部門的行政事務(wù)性工作，為業(yè)務(wù)人員提供后勤服務(wù) 。 （七）每周工作小結(jié)及市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表的收集、整理，及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。 （八）市場(chǎng)促銷售活動(dòng)費(fèi)用的申請(qǐng)、核銷事宜，并及時(shí)備案存檔。 （九）銷售人員與公司的信息交流，隨時(shí)保持與市場(chǎng)銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時(shí)傳達(dá)。 (十)按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并提供信息報(bào)表，以書面形式報(bào)公司銷售經(jīng)理。 (十一)銷售人員所需資料的整理; (12) 日常材料(包括辦公用

14、品、名片、彩頁等銷售物料的準(zhǔn)備); (十三)定期電話拜訪客戶，及時(shí)了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場(chǎng)需求，并作好記錄。 （14) 銷售物料的管理 (1)文件、材料、樣品、彩頁等(雙人或多人復(fù)核); (2)寄出材料的登記、查收、核實(shí);樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記 (3)物品、資料信息的寄出方式的選擇; （15) 商業(yè)客戶的材料的核實(shí)登記、歸檔(證照、證書、開票信息); （16) 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件; （17) 對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理; （18) 建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。 （19) 購銷合同的存檔、登記 ,對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的合同履行一覽表，

15、編制每個(gè)月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。（20) 發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核) ,發(fā)貨前需確認(rèn)客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時(shí)確認(rèn)隨貨附樣品、贈(zèng)品及政策支持物料的清單;確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時(shí)限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時(shí)登記明細(xì)帳目。 （21) 開票(雙人或多人復(fù)核) 開票前需確認(rèn)開票品種、單價(jià)及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符,對(duì)所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件;3、 物流部：（1） 全面負(fù)責(zé)物流作業(yè)，確保物流體系的正常運(yùn)作。（2） 負(fù)責(zé)審批物流配送計(jì)劃。（3） 負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)物流服

16、務(wù)所需基礎(chǔ)設(shè)施和工作環(huán)境的控制，確保滿足服務(wù)需求。（4） 確保各類服務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書得到正確執(zhí)行。（5） 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求制定物流服務(wù)初步計(jì)劃，并組織協(xié)調(diào)各部門按計(jì)劃進(jìn)行報(bào)貨，存貨。（6） 控制送貨和倉儲(chǔ)成本以符合公司目標(biāo)。（7） 管理物流供應(yīng)商以使貨物送達(dá)目標(biāo)客戶手中，并不斷提升對(duì)客戶的服務(wù)水平。（8） 提供實(shí)時(shí)管理和作業(yè)報(bào)告，確保計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和手工操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)精確。（9） 保持實(shí)際存貨100精確。（10） 組織、指導(dǎo)有關(guān)定單貨物送達(dá)活動(dòng)。（11） 評(píng)價(jià)及選擇最佳送貨路線及方式。（12） 檢查丟失及損壞情況，并進(jìn)行問題處理。（13） 評(píng)價(jià)送貨人工作質(zhì)量、及時(shí)性和費(fèi)用情況。（14） 提出運(yùn)輸工具及方

17、法的建議。備注：物流部注意事項(xiàng)前期做好物流供應(yīng)商選擇工作； 貨量不多，貨期不趕的時(shí)候，經(jīng)過銷售部與客戶協(xié)商同意，可以累積一起發(fā)貨，但不超過三天； 交付貨品的時(shí)候，與物流公司做好交接工作，以明確責(zé)任； 不是熟悉的物流司機(jī)來提貨，要求提供相關(guān)證明，方允許交接； 時(shí)效時(shí)間到一半的時(shí)候，就要開始跟物流公司確認(rèn)是否延誤； 商品中途的跟蹤一定要做到位，特別是超過時(shí)限的，要與物流公司確認(rèn)原因，并追蹤實(shí)際將到達(dá)時(shí)間4、 倉儲(chǔ)部（一）及時(shí)、準(zhǔn)確維護(hù)庫存管理系統(tǒng)，確保倉庫物品的帳、物兩者一致，倉庫區(qū)域劃分明確，貨品標(biāo)識(shí)清楚；（2） 保證倉庫物品的安全性；做好倉庫產(chǎn)品的出入存管理，嚴(yán)格按流程要求出入庫；（3） 與公

18、司密切配合，及時(shí)向公司反饋產(chǎn)品的短缺或過量采購等異常情況；（4） 對(duì)貨品管理的有序性、安全性、完整性及有效性負(fù)責(zé)，對(duì)貨品實(shí)行分區(qū)存放管理，確保庫容庫貌；定期或不定期向財(cái)務(wù)部報(bào)告部品存貨質(zhì)量情況及呆滯積壓產(chǎn)品的分布，按要求定期填制提交呆滯報(bào)廢產(chǎn)品的處理申請(qǐng)表。（5） 做好倉庫各種原始單證的傳遞、保管、歸檔工作；（6） 積極配合領(lǐng)導(dǎo)部門的考核管理，月底按考核結(jié)果執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)考核評(píng)分提出倉庫內(nèi)部管理的調(diào)整措施和方案，避免錯(cuò)誤重犯；（7） 下班后倉庫衛(wèi)生及安全檢查，電源、門、窗，杜絕安全隱患（8） 負(fù)責(zé)將有關(guān)倉庫數(shù)據(jù)信息及時(shí)報(bào)公司，具體報(bào)送的有：（1）庫存產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及物料庫齡分析（每月27日）；（

19、2）呆滯物料統(tǒng)計(jì)表（每月27日）；（3）月度倉管員的內(nèi)部考核表（每月最后一天）；（9） 嚴(yán)格遵守公司配發(fā)貨制度，見單（財(cái)務(wù)三聯(lián)單）發(fā)貨，.堅(jiān)持原則性又要講求靈活性；保障產(chǎn)品配發(fā)及時(shí)，杜絕出現(xiàn)多發(fā)、少發(fā)、漏發(fā)等現(xiàn)象；備注：倉儲(chǔ)部工作流程及標(biāo)準(zhǔn)1、入庫： A、成品來貨：檢查入庫產(chǎn)品的數(shù)量及質(zhì)量，12小時(shí)內(nèi)完成填寫入庫單交采購，不符現(xiàn)象及時(shí)通知相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整；B、客戶退貨：驗(yàn)收客戶退貨的數(shù)量和質(zhì)量，24小時(shí)內(nèi)詳細(xì)填寫退貨產(chǎn)品整理單交客服，并有權(quán)督促客服及時(shí)出據(jù)處理結(jié)果，嚴(yán)格執(zhí)行72小時(shí)退貨制，還原入庫或返回客戶，相關(guān)單據(jù)妥善保存。C、公司允許退回的不合格的產(chǎn)品在48小時(shí)內(nèi)完成整理還原入庫，特殊情

20、況靈活掌控，不得出現(xiàn)積壓報(bào)損現(xiàn)象，否則由負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)損失；2、出庫：A、客戶訂貨：根據(jù)財(cái)務(wù)出據(jù)的三聯(lián)發(fā)貨單配貨，嚴(yán)格執(zhí)行見單48小時(shí)發(fā)貨制，且按公司規(guī)定的規(guī)格配發(fā)，不符現(xiàn)象及時(shí)通知客服和財(cái)務(wù)進(jìn)行調(diào)整?？蛻粲嗀浥浒l(fā)準(zhǔn)確，不得出現(xiàn)多發(fā)、少發(fā)和漏發(fā)現(xiàn)象，否則當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失；銷售白聯(lián)單于次日9：00前交財(cái)務(wù)；B、配發(fā)產(chǎn)品裝箱整齊，保障發(fā)出產(chǎn)品為合格產(chǎn)品，檢查生產(chǎn)日期，帶有生產(chǎn)日期的產(chǎn)品按照先入先出的原則配發(fā)，限發(fā)跨年度的產(chǎn)品；特殊情況必須向客服說明；C、配貨單上寫明配貨人員和復(fù)檢人員；發(fā)貨標(biāo)簽的客戶收貨資料，準(zhǔn)確填寫，字跡清楚；D、每日記錄發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表，注明客戶名稱、發(fā)貨件數(shù)及發(fā)貨時(shí)間；3、倉

21、儲(chǔ)區(qū)內(nèi)產(chǎn)品分類存放整齊，保證產(chǎn)品的安全衛(wèi)生，即：外漏產(chǎn)品及時(shí)遮蓋，產(chǎn)品表層無灰塵，退回產(chǎn)品48小時(shí)內(nèi)完成還原；由于存儲(chǔ)不當(dāng)造成產(chǎn)品瑕疵的，由相關(guān)負(fù)責(zé)人承擔(dān)相關(guān)損失；4、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的庫存下限，及時(shí)通知公司補(bǔ)充，同時(shí)將呆滯過量的產(chǎn)品向公司反映；5、根據(jù)工作業(yè)務(wù)，合理安排每日的工作項(xiàng)目，保障工作有序進(jìn)行，不能因配貨繁忙忽視其他的工作項(xiàng)目。6、倉儲(chǔ)區(qū)內(nèi)外來人員謝絕入內(nèi)，倉儲(chǔ)門窗電源及時(shí)關(guān)閉，保障公司的財(cái)產(chǎn)安全。7、暫借物料可寫書面借出憑證，并督促兩日內(nèi)歸還，超過時(shí)間，交財(cái)務(wù)部掛帳；8、定期抽驗(yàn)流動(dòng)頻繁產(chǎn)品的數(shù)量，保證帳、物一致，每月15日財(cái)務(wù)對(duì)倉儲(chǔ)內(nèi)數(shù)量進(jìn)行復(fù)查，多出產(chǎn)品由負(fù)責(zé)人買入，短缺產(chǎn)品核算

22、成現(xiàn)金由負(fù)責(zé)人補(bǔ)充；錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由負(fù)責(zé)人承擔(dān)；9、日常耗廢物料（如紙箱等），根據(jù)財(cái)務(wù)月結(jié)時(shí)間，每月核消一次。5、 業(yè)務(wù)直銷部（1） 負(fù)責(zé)公司銷售區(qū)域確定與劃分。 （2） 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品策略及價(jià)格策略。 （3） 負(fù)責(zé)公司銷售渠道規(guī)劃與銷售策略制定。 （4） 負(fù)責(zé)審批與考核各項(xiàng)銷售費(fèi)用。 （5） 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃制定，并負(fù)責(zé)與公司倉儲(chǔ)等相關(guān)部門對(duì)接。 （6） 負(fù)責(zé)搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息，為公司制定針對(duì)性策略。（7） 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)拓展； （8） 貫徹執(zhí)行公司的各類促銷計(jì)劃，完成公司制定的銷售目 （9） 負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開拓與鋪貨，形象、陳列、價(jià)格維護(hù)，積極推銷本司產(chǎn)品，以求更大的市場(chǎng)占有率及覆蓋率。 （10） 根據(jù)規(guī)劃路線定期拜訪客戶及終端，了解