招商策劃書(初稿)(doc5頁)

1、.招 商 策 劃 書（初稿）一、招商目標大連市商品房交易市場目標：最大的房地產(chǎn)信息平臺、最大的商品房代理銷售機構(gòu)、最大的樓盤展示中心。招商目標：大連市所有開發(fā)商 金融機構(gòu) 房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)我們先期招商的目的是進行必要的市場培育工作，走訪各個開發(fā)商與其建立聯(lián)系，建立相應的資料庫。有意向合作的我們一定要建立合作，在觀望的我們可以通過反復訴求（二期、三期招商）進行招商。例如介紹情況、遞送資料、接待參觀、利益點調(diào)整誘惑、資料展示等方式打消他們的戒心和觀望態(tài)度。對已經(jīng)銷售一空的樓盤，我們可以給他們留公司資料，以備發(fā)展?jié)撛诳蛻?。二、交易市場的前景評述大連市商品房交易市場將以豐富的本土資源為依托，專業(yè)的行業(yè)經(jīng)

2、驗和雄厚的資金為基礎，打造全新的、最大的、最專業(yè)的房地產(chǎn)信息平臺、代理銷售平臺使廣大開發(fā)商和消費者能更好的交流和溝通，以促進房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。同時大連市商品房交易市場將以先進的經(jīng)營和投資理念引導廣大消費者從住宅地產(chǎn)領域開拓視野，展示商業(yè)地產(chǎn)、商務地產(chǎn)、租賃地產(chǎn)、投資地產(chǎn)的全新的風貌，從而在廣度上引領房地產(chǎn)行業(yè)消費。三、市場介紹大連商品房交易市場，是大連迄今唯一以商品房銷售為主題的交易服務平臺，毗鄰大連市房地產(chǎn)交易所，建筑面積2000余平方米，該交易市場將建設成為百姓購買商品房的首選市場，市場將匯集大連各類樓盤、各種商品房源，在市場中進行銷售展示，同時借助“購房俱樂部”的客戶資源，實現(xiàn)供需互

3、動，從而達到整合營銷的目的，切實推動市場內(nèi)各類商品房項目的銷售工作。同時，將利用該平臺，加強行業(yè)內(nèi)的學習與交流，以帶動大連市房地產(chǎn)行業(yè)整體水平的提高。四、市場功能介紹展示功能：為各開發(fā)項目單位提供集中展示的平臺，為購房者提供一個專業(yè)的、方便的購房場所銷售功能：大連商品房交易市場為各進駐樓盤配備專業(yè)的銷售人員，為購房者提供即時專業(yè)的銷售服務，并通過各種專業(yè)的服務措施，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售的功能。服務功能：大連商品房交易市場將為購房者提供免費的法律咨詢服務、家政服務、看耬車服務等一系列的便民服務舉措，為廣大的購房者提供一站式服務?；顒庸δ埽捍筮B商品房交易市場每月將舉辦各類主題活動，活躍市場，促進銷售。資訊

4、功能：定期發(fā)布大連市房地產(chǎn)相關(guān)政策信息、業(yè)內(nèi)信息，使購房者了解我市房地產(chǎn)市場的各項政策，價格走勢；為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士了解相關(guān)業(yè)內(nèi)資訊提供一個資料平臺。交流功能：大連商品房交易市場將定期舉辦各類業(yè)內(nèi)活動（如：地產(chǎn)沙龍、專題講座、高層峰會等）為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士提供一個相互學習、相互交流的平臺。增值功能：產(chǎn)品在市場經(jīng)過流通，能夠體現(xiàn)其增值功能。五、市場產(chǎn)品種類1、大連市房地產(chǎn)市場在售商品房2、大連市房地產(chǎn)市場在售清盤房3、商品房尾房、抵債房4、金融機構(gòu)不良資產(chǎn)六、進駐條件1、具備獨立法人資格2、項目各項手續(xù)齊備(五證齊全)3、與市場簽訂相關(guān)銷售代理合同七、入駐服務承諾1、免收場地租金根據(jù)各項目樓盤情況和

5、市場布局狀況統(tǒng)一安排現(xiàn)場展示、先到先展。2、免費提供廣告宣傳，每月至少2次報紙媒體宣傳，年廣告投放量約合人民幣300.00萬元3、免費提供看耬車，經(jīng)市場合理調(diào)度，將引領客戶在最短的時間內(nèi)看遍所有意向樓盤。4、 便捷的“一站式” 服務，配備工商、銀行、保險、評估、測繪、法律咨詢、裝修、家政服務，將使消費者在最短的時間里辦理完成所有購房手續(xù)，實現(xiàn)真正意義的地產(chǎn)Shopping Mall。5、 統(tǒng)一的市場管理和人員管理。每一家進場的開發(fā)商將共享所有的置業(yè)顧問，置業(yè)顧問將一視同仁為消費者推薦各家樓盤6、 強力的營銷舉措1）交易市場每月將舉辦一次各種主題展會和講座2）將建立消費者俱樂部，根據(jù)消費者的購房

6、意愿為每位消費者郵寄（E-Mail、短信）開發(fā)商房源信息3）每個季度交易市場將和半島晨報聯(lián)合舉辦一次主題展演，為具有共性的樓盤提供一次整體展示的機會4）交易市場將在市內(nèi)各大公交線路上為開發(fā)商進行廣泛宣傳5）交易市場將和其他城市媒體、旅游服務機構(gòu)聯(lián)合開展大連商品房展演活動 7、按房地產(chǎn)公司項目在本交易市場的銷售業(yè)績收取相應比例的代理費。（由招商部、市場部確定） 8、將為不能進駐的開發(fā)商免費進行資料展示 9、凡與交易市場簽約的單位將獲贈大連房地產(chǎn)高層峰會門票一張 10、凡與交易市場簽約的單位將定期獲得大連房地產(chǎn)市場調(diào)研資料八、手續(xù)的簽辦（招商部統(tǒng)一決定）九、招商的相關(guān)材料1、樣冊i.樣冊文稿（見附表1）ii.樣冊設計（見附表2）2、招商注意