公司招商政策

1、煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料有限責(zé)任公司招商政策商業(yè)模式是企業(yè)成功的要素是連接產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的橋梁眾多國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的實(shí)踐表明，商業(yè)模式優(yōu)化的企業(yè)，價(jià)值創(chuàng)造力大大超過S&P500指數(shù)和市場(chǎng)份額領(lǐng)先的企業(yè)。企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相似是常態(tài)，此時(shí)商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的成敗與價(jià)值創(chuàng)造力的高低和持續(xù)能力至關(guān)重要。因此，煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司突破傳統(tǒng)商業(yè)模式框架，采取多元化商業(yè)模式。傳統(tǒng)代理經(jīng)銷制加盟制聯(lián)營(yíng)制直銷制聯(lián)合營(yíng)銷商業(yè)模式傳統(tǒng)代理經(jīng)銷制 煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司針對(duì)全國(guó)各大城市的特A類，A類餐飲酒店，商場(chǎng)超市，各個(gè)終端通路和名酒店渠道，與目標(biāo)客戶建立委托代理關(guān)系和特約經(jīng)銷關(guān)系，由合作伙伴負(fù)責(zé)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的

2、開拓建設(shè)深度精耕，精細(xì)化售后服務(wù)與維護(hù)，煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司在重點(diǎn)市場(chǎng)成立辦事機(jī)構(gòu)，全方面協(xié)助合作伙伴的市場(chǎng)開拓建設(shè)，并全權(quán)負(fù)責(zé)品牌在市場(chǎng)的宣傳推廣，體驗(yàn)公關(guān)與關(guān)系互動(dòng)。加盟制 煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司針對(duì)全國(guó)各大城市建立概念店，擴(kuò)大夢(mèng)翔果汁品牌的影響力。夢(mèng)翔果汁品牌的形象概念店由直營(yíng)店及加盟店構(gòu)成，其中直營(yíng)店由總部直接投資開設(shè)，統(tǒng)一派員管理；加盟店實(shí)行區(qū)域獨(dú)家授權(quán)的形式，規(guī)定每一個(gè)城市授權(quán)一戰(zhàn)略合作加盟商形象概念店的形式開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，形象概念店由戰(zhàn)略合作加盟商自身投資設(shè)立，總部提供統(tǒng)一，規(guī)范的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及運(yùn)作管理模式。聯(lián)營(yíng)制 合作方通過合同訂購(gòu)的方式委托煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北

3、分公司生產(chǎn)，由煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司向加盟機(jī)構(gòu)有償提供公司商標(biāo)，品牌，商號(hào)，資質(zhì)，榮譽(yù)，技術(shù)，管理體系，管理指導(dǎo)等使用權(quán)。直銷制 煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司針對(duì)全國(guó)各大城市的第三類渠道，即企事業(yè)單位，高級(jí)會(huì)所和其他高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所，充分利用社會(huì)資源與具有影響力的大型機(jī)構(gòu)團(tuán)體和個(gè)人建立聯(lián)盟關(guān)系，由其負(fù)責(zé)社會(huì)特定范圍內(nèi)的品牌關(guān)系拓展和維護(hù)，煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司成立公共關(guān)系部，全方位地配合其品牌關(guān)系拓展和維護(hù)。復(fù)合渠道系統(tǒng)化建設(shè)制勝取決于誰(shuí)擁有絕對(duì)的營(yíng)銷渠道煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)合性和特殊性，采取多元化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略，復(fù)合渠道系統(tǒng)化建設(shè)。全國(guó)市場(chǎng)布局規(guī)劃市場(chǎng)

4、等級(jí)內(nèi)容一類市場(chǎng)一類市場(chǎng)為省級(jí)大市場(chǎng)，即以省為單位的市場(chǎng)范圍二類市場(chǎng)二類市場(chǎng)為省會(huì)級(jí)城市，即以省會(huì)城市為單位的市場(chǎng)范圍三類市場(chǎng)三類市場(chǎng)為地區(qū)級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，即以地區(qū)為單位的市場(chǎng)范圍四類市場(chǎng)四類市場(chǎng)為市級(jí)城市，即以市級(jí)城市為單位的市場(chǎng)范圍五類市場(chǎng)五類市場(chǎng)為縣級(jí)城市，即以縣級(jí)城市為單位的市場(chǎng)范圍煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料飲料西北分公司根據(jù)系列品牌特點(diǎn)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，根據(jù)不同城市的地理人文，消費(fèi)水平和市場(chǎng)容量進(jìn)行市場(chǎng)分類，重點(diǎn)建設(shè)，全面布局。目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地市場(chǎng)樣板市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)形象市場(chǎng)支撐市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)大市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)百縣大戰(zhàn)100強(qiáng)縣營(yíng)銷工程（即“百縣大戰(zhàn)”），從2011年下半年開始，實(shí)施“十六字營(yíng)銷方針

5、”：強(qiáng)化終端，一地一策，單品突破，區(qū)域規(guī)模，即主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)路建設(shè)全面下沉，建立100個(gè)縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，形成密實(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)，3年內(nèi)，突破100個(gè)100萬(wàn)銷售區(qū)域市場(chǎng)。百店?duì)I銷百店?duì)I銷工程以終端市場(chǎng)為中心，精耕細(xì)作100個(gè)大型零售賣場(chǎng)，100和餐飲酒店。139工程中國(guó)市場(chǎng)的整合傳播品牌核心價(jià)值大眾廣告公關(guān)活動(dòng)戶外媒體線上部分POP地面活動(dòng)特殊通路促銷活動(dòng)招商的流程，條件和任務(wù)，要求（一） 委托代理商和特約經(jīng)銷商1 流程 代理商，經(jīng)銷商索取資料前往企業(yè)實(shí)地參觀了解簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議支付定金，進(jìn)貨，支付首批貨款商品及全套營(yíng)銷資料發(fā)出對(duì)代理方或經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌知識(shí)和專業(yè)知識(shí)策劃，編制市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃方案，整合

6、傳播計(jì)劃方案日常管理指導(dǎo)支持服務(wù)2 代理或經(jīng)銷條件要求（單位：元）品牌市場(chǎng)類別首期購(gòu)貨保證金銷售任務(wù)備注夢(mèng)翔果汁一類市場(chǎng)100萬(wàn)10萬(wàn)1000萬(wàn)二類市場(chǎng)50萬(wàn)5萬(wàn)300萬(wàn)三類市場(chǎng)20萬(wàn)3萬(wàn)100萬(wàn)四類市場(chǎng)10萬(wàn)2萬(wàn)50萬(wàn)五類市場(chǎng)5萬(wàn)1萬(wàn)30萬(wàn)附：對(duì)經(jīng)銷商的首單要求主要是體現(xiàn)商家對(duì)我公司產(chǎn)品的重視，同時(shí)也是商家實(shí)力的體現(xiàn)，更便于雙方的后期良好合作。3 獎(jiǎng)勵(lì)政策（一）首批購(gòu)貨，返利政策的如下1 首批購(gòu)貨款達(dá)5萬(wàn)，返利10%2 首批購(gòu)貨款達(dá)10萬(wàn)，返利15%3 首批購(gòu)貨款達(dá)20萬(wàn)，返利25%（二） 完成全年銷售任務(wù)，返利政策如下：完成全年銷售任務(wù)返利3%。超額完成全年銷售任務(wù)，其中超額部分給予的5%

7、返利。（三） 專賣店加盟商1 流程確定店址簽署合作協(xié)議參觀樣板房，溝通達(dá)成共識(shí)前期合作意向 簽訂合作協(xié)議前，加盟商需要提供申請(qǐng)表等資料，主要包括：經(jīng)營(yíng)者資質(zhì)及個(gè)人資料；公司組成背景資料，商業(yè)計(jì)劃書正式開業(yè)訂貨貨到申請(qǐng)執(zhí)照，進(jìn)行前期宣傳2加盟條件和要求：a 首期進(jìn)貨額不少于10萬(wàn)元 b承擔(dān) 2 萬(wàn)元的裝潢費(fèi)用c 首期購(gòu)貨返利 8 % （三）品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)1 流程提交訂單、交付定金前往企業(yè)實(shí)地參觀了解下單生產(chǎn)、貨物配送提供全套宣傳資料合作伙伴索取資料簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議2首期購(gòu)貨要求與開發(fā)政策品牌市場(chǎng)類別首期購(gòu)貨保證金備注夢(mèng)翔果汁一類市場(chǎng)二類市場(chǎng)三類市場(chǎng)附：1包裝定位2所有開發(fā)商我公司收取 管理費(fèi)用支

8、持政策一 特約經(jīng)銷和委托代理商的政策支持1提供市場(chǎng)啟動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃方案的支持2提供上市前品牌知識(shí)培訓(xùn)支持3提供樣品飲料的支持4提供宣傳展示物料的支持5提供公關(guān)禮品、促銷禮品、節(jié)日禮品支持（按煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料全國(guó)統(tǒng)一方案執(zhí)行）6提供上市新聞發(fā)布會(huì)和新品推廣計(jì)劃方案和費(fèi)用的支持7市場(chǎng)整合傳播，媒介廣告投放支持（按煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料全國(guó)統(tǒng)一方案執(zhí)行）8全年五大主要推廣時(shí)段（端午、中秋國(guó)慶、元旦圣誕、春節(jié)、元宵情人節(jié)）提供主題性推廣活動(dòng)支持（按煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料全國(guó)統(tǒng)一方案執(zhí)行）9在全年提供市場(chǎng)常規(guī)推廣活動(dòng)支持（詳見煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料整合傳播計(jì)劃方案，由煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料全國(guó)統(tǒng)一計(jì)劃執(zhí)行）10終端市場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，

9、陳列推廣費(fèi)用和管理費(fèi)用的支持11促銷禮儀人員、助銷售人員支持12派人進(jìn)駐市場(chǎng)支持，協(xié)助市場(chǎng)管理工作，基本工資由煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料承擔(dān)，提成和獎(jiǎng)金由合作伙伴承擔(dān)13提供全套市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度，流程和表格支持二 專賣店的政策支持1提供專賣店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案支持。2 提供專賣店的整體設(shè)計(jì)和品牌VI形象支持。3提供展示用品無(wú)償使用和品牌形象LOGO裝飾用品支持。4開業(yè)前提供系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)支持。5提供樣品飲料的支持。6提供宣傳資料支持。7提供禮品支持。8提供在專賣店開業(yè)舉辦剪彩儀式的策劃和費(fèi)用支持9市場(chǎng)整合傳播，媒介廣告投放支持（按煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料全國(guó)統(tǒng)一方案執(zhí)行）。10在全年五大主要促銷時(shí)段（端午、中秋國(guó)慶、

10、元旦圣誕、春節(jié)、元宵情人節(jié)）提供主題性推廣活動(dòng)支持（按煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料全國(guó)統(tǒng)一方案執(zhí)行）。11在全年提供市場(chǎng)常規(guī)推廣活動(dòng)支持（按煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料全國(guó)統(tǒng)一方案執(zhí)行）。12派人駐店支持，安排駐店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1名，高級(jí)專員2名，基本工資由煙臺(tái)夢(mèng)翔果汁飲料承，提成和獎(jiǎng)金由加盟商承擔(dān)，時(shí)間6個(gè)月。13、提供整套專賣店運(yùn)營(yíng)管理流程制度和經(jīng)營(yíng)管理表格支持。四、產(chǎn)品的服務(wù)支持：1、 業(yè)務(wù)人員必須了解每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，定期循環(huán)走訪，做好業(yè)務(wù)紀(jì)錄和業(yè)務(wù)報(bào)表。2、 對(duì)于銷售超過5個(gè)月的滯銷商品，業(yè)務(wù)人員必須給予處理，以免造成不良影響（以書面形式匯報(bào)）。3、 產(chǎn)品如出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司承擔(dān)，并負(fù)責(zé)調(diào)、退、換貨。

11、下面為附送畢業(yè)論文致謝詞范文！不需要的可以編輯刪除！謝謝！畢業(yè)論文致謝詞 我的畢業(yè)論文是在韋xx老師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識(shí)開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我對(duì)我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意 這三年來感謝廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系的老師對(duì)我專業(yè)思維及專業(yè)技能的培養(yǎng)，他們?cè)趯W(xué)業(yè)上的心細(xì)指導(dǎo)為我工作和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他不是我的專業(yè)老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關(guān)懷讓我走出了很多失落的時(shí)候，“明師之恩，

12、誠(chéng)為過于天地，重于父母”，對(duì)吳老師的感激之情我無(wú)法用語(yǔ)言來表達(dá)，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠(chéng)的謝意! 感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學(xué)對(duì)我的學(xué)習(xí)，生活和工作的支持和關(guān)心。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!正是一路上有你們我的求學(xué)生涯才不會(huì)感到孤獨(dú)，馬上就要各奔前程了，希望（，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修0932班這個(gè)大家庭! 最后我要感謝我的父母，你們生我養(yǎng)我，縱有三世也無(wú)法回報(bào)你們，要離開你們出去工作了，我在心里默默的祝福你們平安健康，我不會(huì)讓你們失望的，會(huì)好好工作回報(bào)社會(huì)的。 致謝詞2 在本次論文設(shè)計(jì)過程中，感謝我

13、的學(xué)校，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)中，老師從選題指導(dǎo)、論文框架到細(xì)節(jié)修改，都給予了細(xì)致的指導(dǎo)，提出了很多寶貴的意見與建議，老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對(duì)我產(chǎn)生重要影響。他淵博的知識(shí)、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論文是在老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的 感謝所有授我以業(yè)的老師，沒有這些年知識(shí)的積淀，我沒有這么大的動(dòng)力和信心完成這篇論文。感恩之余，誠(chéng)懇地請(qǐng)各位老師對(duì)我的論文多加批評(píng)指正，使我及時(shí)完善論文的不足之處。 謹(jǐn)以此致謝最后，我要向百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱的各位老師表示衷心的感謝。開學(xué)自我介紹范文：首先，我想說“榮幸”，因?yàn)槊ＣＨ撕Ｓ刹幌嘧R(shí)到相識(shí)實(shí)在是人生一大幸事，更希望能在三年的學(xué)習(xí)生活中能夠與大家成為好同學(xué)，好朋友。其次我要說“幸運(yùn)”，因?yàn)樵诙虝旱?/p>