中國進(jìn)口紅酒發(fā)展現(xiàn)狀

1、2021/4/21中國進(jìn)口紅酒發(fā)展現(xiàn)狀2021/4/22市場分析中國葡萄酒中國葡萄酒(紅酒是葡萄酒的通稱)行業(yè)正處在高速的行業(yè)正處在高速的發(fā)展期。進(jìn)口葡萄發(fā)展期。進(jìn)口葡萄酒保持著高速的增酒保持著高速的增長態(tài)勢，據(jù)海關(guān)最長態(tài)勢，據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從從2008至至2011年，年，中國的葡萄酒消費(fèi)中國的葡萄酒消費(fèi)量增長為量增長為36，而，而在在2009年就已經(jīng)年就已經(jīng)超過十億瓶消費(fèi)大超過十億瓶消費(fèi)大關(guān)，在關(guān)，在12年將達(dá)到年將達(dá)到12億瓶。其中，進(jìn)億瓶。其中，進(jìn)口葡萄酒的市場份口葡萄酒的市場份額進(jìn)一步提高，達(dá)額進(jìn)一步提高，達(dá)到到15%-20%。2021/4/23增長的原因主要有

2、 中國葡萄酒每年市場增長速度高達(dá)中國葡萄酒每年市場增長速度高達(dá)15%進(jìn)口關(guān)稅下降為進(jìn)口酒的進(jìn)入掃除了一進(jìn)口關(guān)稅下降為進(jìn)口酒的進(jìn)入掃除了一 大障礙大障礙近年來世界葡萄酒市場一直是供大于求近年來世界葡萄酒市場一直是供大于求人民幣升值將減少葡萄酒進(jìn)口成本，鼓勵人民幣升值將減少葡萄酒進(jìn)口成本，鼓勵進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入 2021/4/24消費(fèi)人群中國目前的葡萄酒消費(fèi)人中國目前的葡萄酒消費(fèi)人群還處在培育期。根據(jù)中群還處在培育期。根據(jù)中國內(nèi)地紅酒市場的調(diào)查資國內(nèi)地紅酒市場的調(diào)查資料顯示，中國市場是一個料顯示，中國市場是一個還沒有被完全開發(fā)利用起還沒有被完全開發(fā)利用起來、完全認(rèn)可葡萄酒的一來、完全

3、認(rèn)可葡萄酒的一個大市場。中國人均葡萄個大市場。中國人均葡萄酒消費(fèi)量是酒消費(fèi)量是0.6升，與法升，與法國人均國人均58升有近百倍的差升有近百倍的差距，是世界人均距，是世界人均6升多的升多的消費(fèi)量水平的消費(fèi)量水平的1/10。根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)的調(diào)查根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)的調(diào)查表明，我國現(xiàn)有的葡萄酒表明，我國現(xiàn)有的葡萄酒的主要消費(fèi)群體以新富人的主要消費(fèi)群體以新富人群和高檔餐飲消費(fèi)為主。群和高檔餐飲消費(fèi)為主。消費(fèi)紅酒時，消費(fèi)者最關(guān)消費(fèi)紅酒時，消費(fèi)者最關(guān)注的是品牌，品味和價(jià)格。注的是品牌，品味和價(jià)格。2021/4/25進(jìn)口趨勢 法國、意大利、美國、法國、意大利、美國、 澳洲、西班牙酒澳洲、西班牙酒 來自各國的葡

4、萄酒在來自各國的葡萄酒在 中國各地貨架上爭奇中國各地貨架上爭奇 斗艷，這些新舊世界斗艷，這些新舊世界 的葡萄酒都能在這里的葡萄酒都能在這里 找到自己的追隨者。找到自己的追隨者。而中國作為是世界上葡而中國作為是世界上葡 萄酒消費(fèi)增長最快的市萄酒消費(fèi)增長最快的市 場，全球主要產(chǎn)酒國都場，全球主要產(chǎn)酒國都 將加快步伐，逐鹿中原。將加快步伐，逐鹿中原。 到到2011年間，中國葡萄年間，中國葡萄 酒消費(fèi)量增長近酒消費(fèi)量增長近 36.91%；而同期全球葡；而同期全球葡 萄酒消費(fèi)總量的增長幅萄酒消費(fèi)總量的增長幅 度僅為度僅為9.16%。預(yù)計(jì)在未。預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)，進(jìn)口葡萄來五年內(nèi)，進(jìn)口葡萄 酒將占到中國葡萄

5、酒市酒將占到中國葡萄酒市 場份額的場份額的30。 舊舊 世世 界界 法法 國國意大利意大利德德 國國西班牙西班牙葡葡 萄萄 牙牙 新新 世世 界界 美美 國國 加加 拿拿 大大 澳大利亞澳大利亞 新新 西西 蘭蘭 智智 利利 阿阿 根根 廷廷 南南 非非 中中 國國幾幾 個個 世世 紀(jì)紀(jì) 的的 釀釀 酒酒 歷歷 史史集集 中中 在在 歐歐 洲洲后后 起起 之之 秀秀 (只只 有有 100 到到 200 年年 歷歷 史史)歐歐 洲洲 以以 外外 世世 界界 范范 圍圍 內(nèi)內(nèi) 葡葡 萄萄 酒酒 主主 產(chǎn)產(chǎn) 區(qū)區(qū) 2021/4/26進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營模式進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營模式近兩年，進(jìn)口近兩年，進(jìn)口葡萄酒不

6、斷加葡萄酒不斷加大在國內(nèi)市場大在國內(nèi)市場的投入力度，的投入力度，其運(yùn)作方式也其運(yùn)作方式也逐漸從最初的逐漸從最初的窄眾直接推廣窄眾直接推廣向規(guī)?；咒N向規(guī)模化分銷轉(zhuǎn)變，銷售區(qū)轉(zhuǎn)變，銷售區(qū)域也從沿海發(fā)域也從沿海發(fā)達(dá)城市逐步向達(dá)城市逐步向中部二三線城中部二三線城市擴(kuò)張。市擴(kuò)張。 2021/4/27品牌平臺運(yùn)營品牌平臺運(yùn)營 上游優(yōu)質(zhì)品牌資源的整合和下游資源上游優(yōu)質(zhì)品牌資源的整合和下游資源的高效利用，為這些品牌運(yùn)營中國市場提的高效利用，為這些品牌運(yùn)營中國市場提供平臺。品牌多樣化、利潤最大化。供平臺。品牌多樣化、利潤最大化。進(jìn)口酒商服務(wù)平臺進(jìn)口酒商服務(wù)平臺 連接需求方，起到溝通，促進(jìn)合作，服連接需求方，起

7、到溝通，促進(jìn)合作，服務(wù)于運(yùn)作的保姆式運(yùn)營。熟悉線上資源，務(wù)于運(yùn)作的保姆式運(yùn)營。熟悉線上資源，了解線下資源，有貿(mào)易通關(guān)的專業(yè)渠道和了解線下資源，有貿(mào)易通關(guān)的專業(yè)渠道和技能。能掌控供貨方并為其尋找合作伙伴，技能。能掌控供貨方并為其尋找合作伙伴，能找到買家，并為其提供專業(yè)的操作支持能找到買家，并為其提供專業(yè)的操作支持 機(jī)會貿(mào)易機(jī)會貿(mào)易 看好中國市場潛力，國外酒商將其產(chǎn)品看好中國市場潛力，國外酒商將其產(chǎn)品代理或者經(jīng)銷權(quán)賣給中國酒商，實(shí)質(zhì)上是代理或者經(jīng)銷權(quán)賣給中國酒商，實(shí)質(zhì)上是一手交錢一手交貨的簡單貿(mào)易；接盤后的一手交錢一手交貨的簡單貿(mào)易；接盤后的酒商亦采用全國招商尋找代理或經(jīng)銷商方酒商亦采用全國招商尋

8、找代理或經(jīng)銷商方式，沒有市場支持，沒有品牌投入，裸價(jià)式，沒有市場支持，沒有品牌投入，裸價(jià)或低價(jià)分銷產(chǎn)品?；虻蛢r(jià)分銷產(chǎn)品。傳統(tǒng)的專業(yè)銷售商傳統(tǒng)的專業(yè)銷售商 專業(yè)，專注。采用連鎖、加盟、自建等專業(yè)，專注。采用連鎖、加盟、自建等方式，拓展專業(yè)銷售終端。鎖定高端人群方式，拓展專業(yè)銷售終端。鎖定高端人群和消費(fèi)場所，定向銷售，服務(wù)小眾。擁有和消費(fèi)場所，定向銷售，服務(wù)小眾。擁有多個國家眾多的葡萄酒產(chǎn)品，提供的是專多個國家眾多的葡萄酒產(chǎn)品，提供的是專業(yè)的葡萄酒銷售與服務(wù)。業(yè)的葡萄酒銷售與服務(wù)。國家或產(chǎn)區(qū)酒業(yè)聯(lián)盟推廣國家或產(chǎn)區(qū)酒業(yè)聯(lián)盟推廣 產(chǎn)酒國以國家或者行業(yè)或以產(chǎn)區(qū)為單位，產(chǎn)酒國以國家或者行業(yè)或以產(chǎn)區(qū)為單位，

9、聯(lián)合起來在中國或建立辦事機(jī)構(gòu)、或通過聯(lián)合起來在中國或建立辦事機(jī)構(gòu)、或通過使領(lǐng)館開展葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)使領(lǐng)館開展葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)在國家營銷、產(chǎn)區(qū)推廣、集群推廣等方面。在國家營銷、產(chǎn)區(qū)推廣、集群推廣等方面。國際葡萄酒資源整合運(yùn)營平臺國際葡萄酒資源整合運(yùn)營平臺 站在國際葡萄酒一體化的高處，筑造一站在國際葡萄酒一體化的高處，筑造一個國際葡萄酒資源與國內(nèi)市場資源匯聚與個國際葡萄酒資源與國內(nèi)市場資源匯聚與釋放、聚變與裂變的平臺。釋放、聚變與裂變的平臺。單一品牌運(yùn)營單一品牌運(yùn)營 國外大企業(yè)與國內(nèi)強(qiáng)勢商家建立的單一國外大企業(yè)與國內(nèi)強(qiáng)勢商家建立的單一品牌運(yùn)作體系。平臺力量集中塑造這一品品牌運(yùn)作

10、體系。平臺力量集中塑造這一品牌，在短時間內(nèi)形成知名度和渠道擴(kuò)張。牌，在短時間內(nèi)形成知名度和渠道擴(kuò)張。2021/4/28進(jìn)口葡萄酒主要經(jīng)銷商 富隆酒業(yè)富隆酒業(yè)成立時間：1996年產(chǎn) 品 線：12個國家，200多個精品酒莊，1000多款葡萄酒現(xiàn)有客戶：200多名加盟商； 8000多家國內(nèi)頂級酒店、會所、中西餐飲、夜總會、酒吧及高檔商超； 20,000多名富隆會會員經(jīng)營思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大連鎖加盟體系； 富隆酒膳、網(wǎng)上商城、富隆酒庫三大零售模式； 駿德酒業(yè)駿德酒業(yè)成立時間：1990年產(chǎn) 品 線：10個國家，24個酒莊，上千款葡萄酒現(xiàn)有客戶：品牌專賣店超過100家；經(jīng)營思路：遍布中國

11、香港、澳門、臺灣和中國內(nèi)地； 國內(nèi)設(shè)有40多家分支機(jī)構(gòu)； 直營店、控股店、加盟店； 在北京、上海、廣州等全國多個城市設(shè)有連鎖專賣 店； 銷售渠道滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳、 時尚會所 等直控終端； 強(qiáng)大的會員制度；2021/4/29捷成洋酒捷成洋酒成立時間：1990年產(chǎn) 品 線：10多個國家，40余種世界知名葡萄酒品牌 洋酒代理超過80種品牌；現(xiàn)有客戶：目前品牌專賣店超過100家；業(yè) 績：營業(yè)額10年間獲5倍增長； 2011年銷售量較2010年增長50%經(jīng)營思路：在北京、上海、廣州、香港、天津分別設(shè)有辦事處； 銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國的80多個城市； 滲透至星級酒店、高級中餐廳、高級西餐廳

12、、時尚會所、大 型商超等直控終端；吉馬集團(tuán)吉馬集團(tuán)成立時間：1988年產(chǎn) 品 線：國內(nèi)外產(chǎn)品200多種現(xiàn)有客戶：終端網(wǎng)點(diǎn)逾10萬個；業(yè) 績：2011年銷售額60億元；經(jīng)營思路：在全國構(gòu)建了華南、華東、華北和西部四大營銷中心； 擁有200多個辦事機(jī)構(gòu)； 形成了以省城為中心，以地級市為重點(diǎn)，以縣級城市為輻射點(diǎn)的三級營銷體系； 吉馬國際酒廊3000余家； 成都吉馬物流廣場、福建吉馬國際商貿(mào)廣場、北京吉馬莊園正在積極籌建之中；建發(fā)酒業(yè)建發(fā)酒業(yè)成立時間：2008年產(chǎn) 品 線：經(jīng)營世界6大葡萄酒集團(tuán)，10個國家的高端品牌葡萄酒，并與法國卡斯特公司締結(jié)了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)；客戶：擁有全國客戶超3000個；業(yè)

13、 績：2010年銷售740萬瓶進(jìn)口酒，銷售額8個多億；經(jīng)營思路：開設(shè)醇醉旗艦店、醇醉酒窖、醇醉酒莊； 40多家分支機(jī)構(gòu)； 銷售渠道滲透至星級酒店、餐飲、商超、酒行、團(tuán)購；2021/4/210成立時間：1991年產(chǎn) 品 線：美國嘉露酒廠旗下主打產(chǎn)品“加州樂事”的中國地區(qū)總代理； 子公司南浦酩酒坊主要經(jīng)營當(dāng)今世界各國著名的葡萄酒,共有3000多個品種，包括法國波爾多8大酒莊系列、意大利、西班牙、美 國、智利、澳大利亞等10幾個國家和地區(qū)的酒莊現(xiàn)有客戶：近6萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)；業(yè) 績：2010年銷售超50億元；年銷售增長率30%經(jīng)營思路：子公司南浦酩酒坊有零售網(wǎng)點(diǎn)70,000余家； 總部位于上海，在北京、

14、武漢、成都、廣州等設(shè)有分公司或辦事處上海南浦上海南浦龍程酒業(yè)龍程酒業(yè)成立時間：1988年產(chǎn) 品 線：買斷了西班牙著名釀酒公司頂級品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亞洲經(jīng)銷權(quán)；現(xiàn)有客戶：網(wǎng)絡(luò)遍布全國，掌握幾千家終端市場，幾百家經(jīng)銷商； 廣東建立了6家樣板直銷公司；經(jīng)營思路：由原來的單一的品種到現(xiàn)在的系列產(chǎn)品； 由簡單的批發(fā)到多元化的終端控制； 擁有掌控龐大自有直銷終端和龐大分銷網(wǎng)絡(luò)雙重優(yōu)勢； 身兼特大型經(jīng)銷商與品牌運(yùn)營商雙重身份； 向全國各主要城市派駐營銷團(tuán)隊(duì)圣皮爾精品酒業(yè)圣皮爾精品酒業(yè)成立時間：1996年（北京）產(chǎn) 品 線：15個國家，100多個酒莊，1200多種品

15、牌；現(xiàn)有客戶：高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場； 部分愛好葡萄酒的個人消費(fèi)群體；業(yè) 績：2011年銷售額過7億元； 年銷量以50%的速度增長；經(jīng)營思路：銷售遍及全國100多個城市；2021/4/211美夏美夏成立時間：1999年（上海）產(chǎn) 品 線：12個國家，60多個酒莊，現(xiàn)有客戶：食品飲料經(jīng)銷商、餐飲經(jīng)營商、零售連鎖企業(yè)和國 際性酒店集團(tuán)； 經(jīng)營思路：總部上海，北京、深圳、廣州、成都、杭州、沈陽、澳門及香港設(shè)立分公司； 沒有專屬門店；保樂力加保樂力加成立時間：1805年，1994年成立保樂力加（中國）貿(mào)易有限公司產(chǎn) 品 線： 全球銷售量最大的前100個烈酒品牌中，保樂力加擁有

16、17個； 葡萄酒品種來源澳洲、新西蘭、西班牙、阿根廷、法國等世界各國；現(xiàn)有客戶：分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各城市；經(jīng)營思路：總部位于上海，設(shè)立北京、廣州、深圳，廈門、武漢和成都6家分公司； 公司分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國100多個城市； 姚明投資的姚家族（yao family wines）酒業(yè)指定保樂力加作為其產(chǎn)品在中國大陸的獨(dú)家進(jìn)口及經(jīng)銷商； 品尚紅酒品尚紅酒成立時間：2009年產(chǎn) 品 線：700多個酒莊，14家長期合作； 1200種葡萄酒（80%國外采購，20%國內(nèi)經(jīng)銷商）；現(xiàn)有客戶：數(shù)十萬業(yè) 績：2010年銷售額1000萬； 2011年銷售額5000萬；經(jīng)營思路：社區(qū)化運(yùn)營，加強(qiáng)公司、會員間互動； 巴黎等城

17、市設(shè)立專門的采購中心，直接從歐洲各大酒莊進(jìn)口； 北京、上海、深圳建立倉庫； 2021/4/212電子商務(wù)進(jìn)口葡萄酒電進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，式應(yīng)勢而生，為不斷成長的為不斷成長的中國消費(fèi)們和中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間口葡萄酒之間提供了一個快提供了一個快捷對流通道。捷對流通道。 而國內(nèi)進(jìn)口葡萄而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在酒在B2C運(yùn)營模運(yùn)營模式上的發(fā)展比較式上的發(fā)展比較突出。近兩年，突出。近兩年，一些知名的如富一些知名的如富隆、隆、ASC等等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)酒企業(yè)/酒商酒商”都基本上已開設(shè)都基本上已開設(shè)B2C（批發(fā)零售）（批發(fā)零售）服務(wù)。服務(wù)。 各網(wǎng)站紅酒價(jià)格、數(shù)量細(xì)表2021/4/213現(xiàn)狀總結(jié) 各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進(jìn)口商各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進(jìn)口商/經(jīng)銷經(jīng)銷 商手中玩轉(zhuǎn)，就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。商手中玩轉(zhuǎn)，就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。 隨著今后進(jìn)口葡萄酒在二三級城市的跑馬圈地，其市場份額也隨著今后進(jìn)口葡萄酒在二三級城市的跑馬圈地，