對話徐工集團董事長王民

1、工程機械觀察-對話徐工集團董事長王民 中國工程機械產業(yè)在經歷十幾年的高企和數年低落之后，正在進入發(fā)展的后半程。對于整個產業(yè)、所有參與者而言，當下都是一個嶄新的、陌生的十字路口。行業(yè)如何把握未來方向和路徑？怎樣贏得未來？解決這些問題，需要產業(yè)最高處、最前端的領袖的經驗和洞見，需要前瞻性的探討和指向。為此，工程機械觀察對話了徐工集團董事長王民。話題一：關于中國產品。工程機械觀察：經過幾十年的發(fā)展，特別是最近十幾年的快速發(fā)展，中國產品在技術、性能、質量上已經達到一個新的高度，在某些方面已經達到世界水平，甚至超前于世界，并在全球市場得到越來越多的接受和認可。早在2003年您就提出了“三高一大”戰(zhàn)略。十

2、幾年發(fā)展證明，這個戰(zhàn)略以及行動非常正確：正是這些推動徐工甚至中國工程機械，在產品和技術上實現了厚積薄發(fā)，全面突破升級。2016年您又提出了“技術領先，用不毀”理念，這些都讓中國產品的競爭力，更加具體化、明確化。您怎么看待中國工程機械產品在全球市場的競爭力？未來，中國產品下一步繼續(xù)突破的方向、重點是什么？王民：中國產品在世界市場，競爭力正在提升；特別是在最近幾年，升級速度在加快，一些細分領域，中國產品已經達到甚至超過全球水平。進步是巨大的，但過程也是艱苦的。以徐工為例，2003年我們就提出了“三高一大”的戰(zhàn)略，之后十幾年時間，徐工一直在此投入資源，深度推進，并在研發(fā)、制造、配套體系等方面進行升級

3、。正是以徐工為代表的中國工程機械制造商的這些堅持，中國產品近年來才在各個指標上突飛猛進，達到甚至超過世界水平，讓世界同行感到驚訝。不過，我們還必須看到，雖然我們在產品、技術上有了很大進步，但我們和世界最頂級產品之間，還有差距，我們還有很多難點、瓶頸沒有攻克。未來，中國工程機械產業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)和產品要走向全世界，走向高端發(fā)達地區(qū)，我們還有很多功課要做。2016年徐工提出了“技術領先，用不毀”的理念，我們真正的落腳點，是打造世界高品質、高技術、高價值、更長生命周期的產品。只有做到這點，中國制造的工程機械產品，才能夠真正在全球贏得口碑，贏得市場，贏得用戶，贏得尊重，贏得認可。話題二： 關于“

4、goodenough”理念和中端市場。工程機械觀察：多年前，中國制造的一些消費品甚至工業(yè)產品，就被歐美貼上了“good enough”的標簽意為“中國產品在質量、性能上已經能夠滿足大部分需求，且具備明顯的性價比優(yōu)勢”。近年來，以西歐、北美為代表的發(fā)達市場，一種類似的觀點是：來自中國的低排放標準、性價比優(yōu)勢更明顯且質量不錯的產品，正在獲得越來越多當地用戶的認可。未來，上述這類產品是不是中國企業(yè)拓展全球市場的“主力”？今后發(fā)展中，中國產品應該以什么樣的定位，深入世界，特別是歐美地區(qū)？王民：首先要肯定的一點是，中國制造的、性價比出色的工程機械，在發(fā)展中地區(qū)，比如東南亞、非洲、南美等地，取得了很好的市

5、場表現，也贏得了當地用戶的認可。未來，在這些地區(qū)，隨著服務體系更完善、更到位，中國企業(yè)和這些產品，會在發(fā)展中國家取得更好的成長。同時，在歐美等發(fā)達國家，中國的一些高性價比產品，也獲得了一些用戶的認可。但我們必須明白，歐美和發(fā)展中國家，是兩個“用戶標準”完全不同的市場。以徐工為代表的、有實力的中國工程機械制造商，目標是成為真正的世界級企業(yè)，必須拿下歐美市場。做到這點，必須靠高端、高附加值產品，必須實現高端突破。話題三： 關于中國市場。工程機械觀察：盡管全球共同繁榮的時代已經結束，以中國為代表的新興市場增長在放緩，但全球頂級金融和研究機構仍一致認為，未來中國等地區(qū)經濟還將保持可觀增長，“中國以及亞

6、洲依然是世界上最具戰(zhàn)略意義，同時也是最復雜的市場?！痹谥袊袌?，以卡特彼勒、小松、日立為代表的全球巨頭，推進滲透一刻都沒有放松，方式也比以往更靈活、更有力。在中國市場，一場新的、更激烈的競爭，正在拉開。中國企業(yè)最應該把握好什么？王民：未來很長時間，中國還會是世界最大的工程機械市場。國外品牌，特別是大企業(yè)，深入中國的戰(zhàn)略不會變，行動也會繼續(xù)深化。這些都印證了：對任何一個全球企業(yè)而言，中國市場的舉足輕重。中國工程機械行業(yè)是整個裝備制造業(yè)里面國際化程度、市場化程度最高的領域。在中國，全球最領先的工程機械品牌都完成了本地化布局。特別需要注意的是，近幾年，這些國外品牌導入中國的產品，越來越多是和全球同步

7、的、擁有最新最高技術的產品。可以說，中國正在成為世界最頂級產品和技術的競技場，國外品牌在中國正在發(fā)起新一輪、更高水平的比拼。中國企業(yè)要做強，要持續(xù)發(fā)展，要成為世界級企業(yè)，一定要守住本土市場，同時進行國際化推進。守不住本土，怎么開拓全球？當然，在中國這個競爭段位堪稱全球最高的市場，企業(yè)可以磨練出更強大的競爭力；從這個角度講，贏在中國，能夠幫助中國企業(yè)贏得世界。話題四： 關于國際化。工程機械觀察：過去數年，在規(guī)模、技術和產品上迅速成長的中國工程機械制造商，被視為全球產業(yè)的變局者。不僅在熟悉、擁有優(yōu)勢的新興市場，同時在歐美地區(qū)，中國企業(yè)也在深度拓展，從單純的產品銷售，逐步發(fā)展為建廠、收購，利用當地產

8、業(yè)資源，推進目標市場的本地化。走過國際化初級階段后，中國企業(yè)正身處一個挑戰(zhàn)更大、周期更長的新階段。最終，中國工程機械制造商如何才能在海外市場、在全球牢牢扎根？怎樣才能成為真正的跨國企業(yè)、全球化企業(yè)？王民：中國企業(yè)必須走出去，這是很多企業(yè)已經形成共識的。但是在“怎么走出去”這件事情上，中國企業(yè)的做法還不統(tǒng)一。中國整個制造業(yè)的出海經驗、長期摸索證明：在世界任何一個地區(qū)，不論是發(fā)展中國家還是歐美市場，中國企業(yè)都必須以長期扎根的心態(tài)，沉心靜氣，深度推進，系統(tǒng)布局制造、營銷、產品甚至研發(fā)體系；絕不能浮光掠影，淺嘗輒止。當然，還必須強調的是，中國企業(yè)的出海，是一個和全世界建立信任，建立聯系的過程，也是一個

9、深度本土化的過程；在海外市場，中國企業(yè)必須建立積極的、有信用、有擔當的形象，這樣才能讓中國工程機械制造商甚至整個產業(yè)的國際化，更順利地推進。從目標市場看，中國企業(yè)目前已經在發(fā)展中國家取得了不錯的成績；但是中國工程機械產業(yè)、中國企業(yè)的國際化不能滿足于此，我們必須在歐美高端市場，在全球最具價值的地區(qū)和世界大客戶實現突破。從2016年出口銷量（海關數據）上看，中國企業(yè)在歐美市場拓展上，也取得了一些成績。盡管如此，我們也必須意識到：拓展海外市場，特別是歐美市場，注定是一個漫長、艱難的過程；投入期可能會長達十年、二十年，中間的挑戰(zhàn)、困難也會超過我們的想象。面對困難，中國企業(yè)必須迎難而上，不放棄、不畏懼。

10、走過導入期，經歷過困難、挑戰(zhàn)的洗禮，中國企業(yè)的國際化才能最終成功。話題五： 關于歐美突破，高端突破。工程機械觀察：歐美市場一直是中國企業(yè)期望突破的產業(yè)高地。在此，中國制造商也已經推進一系列行動。對中國企業(yè)而言，怎樣才算成功突破歐美？需要多長時間才能真正突破，十年夠嗎？王民：進入歐美市場，也包括歐美大企業(yè)長期占據的全球高端客戶的市場，對中國工程機械制造商來說，是一場艱難的戰(zhàn)役。我們在歐美市場全面取勝，最終取勝，靠的是滿足歐美市場需求的高端、高附加值產品，靠的是滲透到當地市場的營銷服務網絡，靠的是有影響力的品牌。要做到這些，中國企業(yè)不能只做“小玩具”式的產品，“三高一大”的產品戰(zhàn)略必須堅持。話題六

11、： 關于發(fā)展心態(tài)。工程機械觀察：過去十年，中國工程機械產業(yè)高速發(fā)展，并在改變全球產業(yè)格局。如果說過去，“加速者心態(tài)”主導了整個產業(yè)發(fā)展，未來我們應該以怎樣的心態(tài)，繼續(xù)走下去？王民：過去五年，中國工程機械產業(yè)，中國工程機械制造商過得很艱難。市場現在是回暖了，但未來，我們遭遇的挑戰(zhàn)一定會更多、更大。作為產業(yè)參與者，首先我們必須有堅定信念，有堅守產業(yè)的執(zhí)著，有對未來發(fā)展的必勝信心。 再者，所有的產業(yè)參與者都必須認清一個現實：今后無論是全球還是中國工程機械產業(yè)，都不可能出現上一輪的爆發(fā)式增長；我們要從過去的“加速”心態(tài)中走出來，要以一種“長期”的眼光和戰(zhàn)略，締造中國百年品牌。話題七： 關于核心配套體系

12、。工程機械觀察：核心配套體系短板，已經成為中國工程機械產業(yè)發(fā)展的“長痛”。過去多年，中國企業(yè)不斷在此付諸努力。從大型油缸成功研發(fā)出口，到以裝載機為代表的垂直配套程度不斷提升，以徐工為代表的企業(yè)，如何在這個領域加速推進？這樣才能取得更大的、更實質性的突破？王民：全球工程機械產業(yè)，核心配套領域最優(yōu)勢資源，分布在歐美、日本等發(fā)達國家。中國要高位突破、快速突破，一方面要自主創(chuàng)新，另一方面必須“站在巨人肩膀上”，整合全球優(yōu)勢資源。過去幾年來，徐工兩線并舉，一方面利用中國本土巨大的產品應用基數和基礎，從實際中來，推進核心部件的研發(fā)制造提升。另一方面，我們通過收購德國等領先的核心配套件制造商，以此為基礎，構建了歐洲研發(fā)中心，“頂端切入”，將全球技術導入到中國工程機械配套領域。借此，徐工觸發(fā)了一系列核心配套領域的突破。未來，我們還會繼續(xù)推進，加速突破。話題八： 關于智能化。工程機械觀察：中國工程機械產品在加速提升。在您看來，未來我們在產品，包括技術、制造體系上，發(fā)力的重點方向是什么