瑞和新方案(1)

1、拍租招商方案策劃人：南通尚東拍賣行有限公司 南通尚東投資咨詢有限公司主題瑞和·新天地 拍租招商正式啟動招商周期2011/6/282011/9/30拍賣會地點(diǎn)“瑞和·新天地”項目現(xiàn)場 接待中心：現(xiàn)場招商部目的1、通過本次拍租招商活動能迅速實現(xiàn)入駐。2、向社會各界展示本物業(yè)形象。3、通過本次拍租招商活動形成一定的關(guān)注度，為后期招商做鋪墊。招商工作內(nèi)容一、招商組人員配備二、媒體投放三、招商資料的形成四、客戶篩選五、拍租會組織流程六、其他事項1、 招商組人員配備：項目組組長2人，建議由雙方高層各1人擔(dān)任；招商專員：委托方1人（兼現(xiàn)場接待），需具備較好的招商銷售經(jīng)驗；拍賣方業(yè)務(wù)骨干2

2、名；2、媒體投放：a、報刊軟文現(xiàn)代快報：正式拍賣公告發(fā)布，信息專欄豆腐塊小廣告配合；江海晚報：信息欄小廣告投放為主；南通地區(qū)專業(yè)信息報刊廣告：信息專欄中大版面廣告投放；除正式公告以外，同時配備信息專欄板塊廣告，主流報刊可分期錯開發(fā)布，盡量做到擴(kuò)大信息受眾面；b、網(wǎng)絡(luò)：拍房網(wǎng)、中拍協(xié)網(wǎng)、省拍協(xié)網(wǎng)、南通企業(yè)信用網(wǎng)：拍賣預(yù)告、正式公告同時發(fā)布；上海廠房招商網(wǎng)：正式加入其收費(fèi)會員，使得本物業(yè)信息進(jìn)一步輻射整個長三角的受眾群體；南通熱線：高密度信息發(fā)布，安排專人24小時多次刷新，確保本信息不被后置覆蓋，同時應(yīng)統(tǒng)計點(diǎn)擊率，收集整理客戶留言等；c、橫幅標(biāo)語：項目現(xiàn)場各沿路方向均設(shè)置，要求醒目，視覺效果突出，

3、可根據(jù)實際情況，適當(dāng)布置三角旗，進(jìn)一步烘托氣氛；各重要路段：商業(yè)、工業(yè)集中區(qū)，如家紡城、開發(fā)區(qū)等交通要道；d、項目現(xiàn)場：除標(biāo)語外，可設(shè)置拱門、戶外等，發(fā)布告知本次拍租招商事宜，現(xiàn)場接待處應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)布置，如室內(nèi)形象主題、吊旗、氣球等；3、招商資料： 樓書一冊：（應(yīng)涵蓋本物業(yè)的地理位置、交通狀況、區(qū)位優(yōu)勢及整個區(qū)域規(guī)劃等內(nèi)容）；DM單頁：融入本次“拍租”的主題，其中應(yīng)包含拍賣比一般中介服務(wù)所具備的優(yōu)勢所在；拍租資料：拍品清單、拍賣規(guī)則、特別約定、相關(guān)權(quán)證；4、客戶篩選：鑒于目前6號樓的土地性質(zhì)已完成變性工作，且部分已被“安利”公司所使用，因此，我司建議首批可對6號樓進(jìn)行重點(diǎn)招商處置。a、底樓與二層

4、，除安利之外的部分，主要面向全國連鎖的餐飲、需要底層店鋪的經(jīng)營辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。 b、三至五層可充分利用該地段教育集中的優(yōu)勢，來進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼嫌米鹘逃涮?、辦公或中檔酒店所用，爭取整體入駐，短期內(nèi)帶動物業(yè)人氣。（其中需注意：應(yīng)充分考慮后期客戶的設(shè)施預(yù)留，如廣告位、裝修改造等可能會涉及到現(xiàn)有業(yè)主的權(quán)益。）5、拍賣會組織流程：時 間相 關(guān) 內(nèi) 容6/26-30簽訂委托拍租合同，同時拍租公告及預(yù)告正式預(yù)約版面7/1各方人員到位，并落實具體工作職責(zé)；公告、預(yù)告信息正式見報7/2-5各類媒體投放廣告內(nèi)容正式確定并投放7/6-8正式的招商所需資料形成7/8-8/8拍租方對重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、溝通8/9-20匯總各方所反饋的信息，進(jìn)行第二輪客戶信息分析整理8/21-23視第一階段信息反饋情況，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行相關(guān)媒體投放的取舍、或?qū)?yōu)勢媒體加大投放量8/24-9/8對已梳理出的重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜見，準(zhǔn)確掌握其心態(tài)、需求、顧慮等因素9/9-20重點(diǎn)客戶集中攻關(guān)，鎖定黃金客戶9/21-23拍租會正式文件資料形成并交由委托方審核確定9/26拍租會正式舉行注：在第二輪客戶篩選前可進(jìn)行集中展樣