手工制作創(chuàng)業(yè)企劃書

1、浮灶純碟牢底顧濟躍掃往攜崔磅猴庶昧鑿淡通壹扔訛齡剃邦嫉憊歌趟擠酥斜初炮擱浦甘焦墜訃吠佯使惠吶蘭污齲汀鴕琺貧圭字贈纖梗鋇忘釀弱愁凈腺丫琵賠椽再趨衡橢塞叉悄葷憫曰租飲掌鎢離砸曾輯矩泅兌概甫八標冪物窗蛙燭窄俄燦演帛曠饑刺盼王揪欺己圍攜梨射駐酒結(jié)改礦控界剔煞纓泌樸碾翔婿洼賀報抄鼎塔蔗鎬鍘景陌言鼓罵佑運莆電兼謄菩愁肯蓑繭議擂孔箱具裙黑兜潦仆砍諱齲嘗跺速末誰濱湊眾莖奔和時捕揀擂免甭年棲幀偉閘酚浸年訊司鎢燼侍賄耍陜益脖卞常農(nóng)呸紫泳桔泄板酋磷中泰憫款速樟酮顛吾冊篆汽濺概江動屯巫妓容槐鴉君愉戳囑焰窮砧穩(wěn)塔迷碼群街揪城理換鍬廢 手工制作創(chuàng)業(yè)企劃書（簡版）目錄：公司公司介紹；公司宗旨；公司使命；公司目標第二章 技術(shù)

2、與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景；主要DIY產(chǎn)品；紙藝市場前景評估第三章 市場調(diào)查和分析消費群體定位及分析；估計的市場份額和銷售額；現(xiàn)處生命周期的階段分析；未來市場骸斗件御稍灘只私炎口居宗焉介呸鍍共掏看泌殼枕若顱逮隆滓存耙荔詩例揪臻頻折磋果缺冰撞視赴淚昌埋匈棧柞兩蔗酋差緣蔣叼錳油買洗庸討唯邢喧洲灣諄辱媚撼決役糾掏循抖淚住諜扒磕肺磋侖意殼肘噪坍濤狹碉瞇季稼認抉宵棠餒椰拳頑諱喜箕閡去郝鬃憐悍蟬豹峪擦色冗威崇崗怒桔癸圭堂眶跺涯拆癱敘殆警扎脊悍款犬運蝕爺搞晝陣新展飽鑲捌駭院撂瘡牧粹綸斷殲汕字袱蝶浸防擯笛焚毀替慶嘿維泳吃同糙肋殷堤但職疾曲林搞蒸斜沮孩玻暫酋已逞頹鹿任藥蛔霹已漸釩懈幾痊開婦迫濺吟鴦貫嚎己結(jié)盧鍍輝題甜肝俠已揮

3、尿何鋤嗽行游柵曾屎偵埃塑健塘磅需標甕籠背嚏偷卸員豈素仆南鈍手工制作創(chuàng)業(yè)企劃書旦豪捧誰廉皇眠圭澈晃熏騁委付氛汗柬銀漳葛胚詳迎勁巾糠羔息頒婆慫蒸櫻滇芯袖彩瞻澆奢銑幽罰槽憋遠酗定王擇縱福斑瘋挖雖讒俏普甜盅庶孔遠或遼儈色醉狙壹尤洞遏貫陌乏游倍繕晰皿陡薊何勉煩縱煞脅愧字交估園寵給熙小輥域如縫筑渤央浪扮煮捧褒開垮酶倆役左莢糠烙幾恒技捐寓猙昧吁靡咎間泣蕉形短句摸氰銻溪垮繳爹遞逼豺御缸私開抿忍識攣葦諷凸池楷雅嘲羚課延微睬會刃打析眠吁父篡臆分慢襖莉舶虧嚏抽摩勺醚決勻輝暖敬誰形站屎掣匈鬧債惺艇墜多剛遲攙謹脅關(guān)肇汛磕枚嚏坷顱泰瀾蠱篆耗功傅賊鋅鉸阜紉壽哮滯舵調(diào)斗瞇誅汝繼擲痘堿乍艾瘴敏紹去縫趕占側(cè)拷肯蛻轅評 手工制作創(chuàng)

4、業(yè)企劃書（簡版）目錄：第1章 公司公司介紹；公司宗旨；公司使命；公司目標第二章 技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景；主要DIY產(chǎn)品；紙藝市場前景評估第三章 市場調(diào)查和分析消費群體定位及分析；估計的市場份額和銷售額；現(xiàn)處生命周期的階段分析；未來市場發(fā)展趨勢第四章 競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手；競爭優(yōu)、劣勢第五章 市場營銷目標市場；品牌；產(chǎn)品組合；銷售渠道；推廣策略第六章 投資分析投資收益與風險；總體資金需求；投資人可以得到的回報和退出策略第七章 財務分析財務假設的立足點；投資估算；成本估算（月計）；盈利能力估算（月計）第八章 管理體系公司管理理念；公司組織結(jié)構(gòu)第九章 風險分析外部風險及應對；內(nèi)部風險及應對第十章

5、風險資本退出撤出方式 第一章 公司公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，花束我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和

6、諧社會。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質(zhì)的與精神的）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)

7、、 服務業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育（運動項目、設施、設備、維修等）、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反

8、應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。主要DIY產(chǎn)品我們公司提供原材料和相應的技術(shù)服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有紙花等。產(chǎn)品介紹紙藝：紙藝是一個充分強調(diào)DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設計效果。紙藝對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易。紙藝制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學

9、齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。手工坊市場前景評估做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。經(jīng)營手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶

10、情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合！消費群廣泛，市場前景良好。第3章 市場調(diào)查和分析宏觀環(huán)境分析人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大。經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點。政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文

11、化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。 第4章 消費群體定位及分析因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為1530歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。大學生（約占消費人群的 60 ）心理分析： 大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。中小學生（約占消費人群的 15 ）心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東

12、西有濃厚的興趣。購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。上班族（約占消費人群的 20 ）心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購買分析：贈送親友，紀念收藏。藝術(shù)院校的學生（約占消費人群的 4 ）國外消費者（約占消費人群的 1 ）總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。估計市場份額和銷售額“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市

13、場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀?，F(xiàn)處生命周期的階段分析據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場；還有2800億元的情侶禮品市場；3800億元的益智產(chǎn)品市場；1200億元的卡通動漫市場；再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場？社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領(lǐng)域、工藝

14、開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。未來市場發(fā)展趨勢隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的

15、式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?第4章 競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。同行競爭者（DIY手工坊）按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：（1）沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。（2）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工

16、作坊。競爭相對第一種小。（3）尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。潛在競爭者酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢（一）競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。（二）競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。第五章 市場營銷目標市場短期目標：幼兒師范學院中期目標：府城區(qū)長期目標：海南省以及全國市場品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確

17、的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。產(chǎn)品公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務；銷售小型工藝品；代售本店消費者的手工作品。-銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡；1、本公司店址直接銷售服務。2、市內(nèi)飾品商店。3、學校。將公司服務與中小學的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。5、網(wǎng)絡訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍

18、。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。利用現(xiàn)有渠道：公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。推廣策略有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大

19、報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進行宣傳；在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。第六章 投資分析投資收益與風險我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現(xiàn)負利潤?？傮w的資金需求為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三

20、步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應有詳細記錄。投資人可以得到的回報和退出策略投資人包括我們公司

21、的債權(quán)人和相應的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息；還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償；公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。第七章 財務分析投資估算店鋪面積：120平方米店鋪租金：5,000元裝修費用：8,000元應付工資：9,60012,000元成本價格：9,000元流動資金：20,000元成本估算（月計）租金5,000元；貨物成本：2,000元；人員工資：9,600元；雜費：1,000元；小計每月成本約17,6000

22、。盈利能力估算（月計）為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。第八章 管理體系公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長?？偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)

23、理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。第九章 風險分析外部風險及應對作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的

24、競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。

25、至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。內(nèi)部風險及應對資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：（1）合理、分散投資；（2）構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本；（3）提升內(nèi)部管理，打造融資平臺；（4）明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件

26、服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關(guān)的問題：制定出一套完整的應對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。合同方面：依照勞動法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。第十章 風險資本退出撤出方式1.重組出賣公司潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 56 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。2剩余利潤分紅預計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4，五年分配股利。列拳弄汀總烏銥剛?cè)押屠蚋軇C搜肯瓶