銷售提成管理方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售提成管理方案一、為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工的積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外指定獎金獎勵制度，三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成1.業(yè)務(wù)員的薪資由底薪+提成+補(bǔ)貼構(gòu)成。2.發(fā)放月薪=底薪+提成+補(bǔ)貼構(gòu)成。四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定1.業(yè)務(wù)員的底薪為 元/月，不提供住宿及伙食。2.補(bǔ)貼：1）交通補(bǔ)貼2）通訊補(bǔ)貼：五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按照正式員工的60%設(shè)定

2、銷售任務(wù)。六、提成制度提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。1. 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；2. 提成計算方法：銷售提成=銷售純利潤*業(yè)務(wù)員提成百分比；3. 銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成額銷售提成百分比第一等級100萬以上銷售純利潤*50%第二等

3、級50萬-100萬銷售純利潤*30%第三等級50萬以下銷售純利潤*20%4.低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按照公司規(guī)定的最低價范圍進(jìn)行銷售，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定提成百分比。5. 純利潤計算方法=銷售額-實(shí)際采購額-應(yīng)繳稅金-長途運(yùn)費(fèi)及送貨費(fèi)-辦公室提留管理費(fèi)3%-商務(wù)費(fèi)及報銷費(fèi)用。6. 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放；給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。7. 激勵制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性及戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下四種獎勵方式：

4、1.周銷售冠軍獎：每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予現(xiàn)金200元的獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的1/4）； 2.月銷售冠軍：每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元現(xiàn)金獎勵； 3.季度銷售冠軍：每季度從銷售人員中選出一名季銷售冠軍，給予500元現(xiàn)金獎勵； 4.年度銷售冠軍：每年從銷售人員中選出一名年度銷售冠軍，給予3000元現(xiàn)金獎勵。 5.各種銷售獎勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放； 6.未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)人員不參與評獎。 7.各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的罰款，從當(dāng)月工資中扣除。8、 特批費(fèi)用1. 招待費(fèi)：招待費(fèi)指的是招待客戶

5、產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)用，公司予以報銷，計入業(yè)務(wù)員個人賬號。2. 差旅費(fèi)：差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)用，公司予以報銷，計入業(yè)務(wù)員個人賬號。9、 離職處理：業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職之日前應(yīng)提取的提成應(yīng)發(fā)放給個人，若在離職后15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，提成不予發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作未滿一年離職的，風(fēng)險金在離職后三個月內(nèi)發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有損害公司利益的行為。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在離職后15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，提成不予發(fā)放。10、 公司相應(yīng)產(chǎn)品銷售部經(jīng)理享受各負(fù)責(zé)范圍內(nèi)產(chǎn)品全年該產(chǎn)品盈利（該盈利=純利潤-業(yè)務(wù)員提成-該產(chǎn)品全年的公司辦公費(fèi)用）的30%的銷售管理費(fèi)用，但管理人員必須給銷售人員做好配合及管理工作。11、 公司實(shí)行全員銷售：1. 公司非銷售人員通過個人渠道取得信息并最終簽訂合同回款的，公司給予純利潤的 %作為獎勵，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職人員銷售標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎勵。2. 公司非銷售人員通過個人渠道取得信息上