樂(lè)器銷售技巧

1、精品文檔交流1行業(yè)精英銷售人員；技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人 員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員樂(lè)器銷售培訓(xùn)背景：好的銷售營(yíng)業(yè)員吸引顧客，差的銷售營(yíng)業(yè)員攆走客戶，在市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)的今天，產(chǎn)品的差距越來(lái)越小，但人的差距越來(lái)越大，沒(méi)有什么 比提高銷售營(yíng)業(yè)員的專業(yè)水平，讓店面更快地提高效益！樂(lè)器銷售培訓(xùn)前言：1銷售下滑，來(lái)客數(shù)越來(lái)越低怎么辦？2、銷售額不低，但毛利率越來(lái)越低怎么辦？3、賣場(chǎng)面積不小，但平均米效越來(lái)越低怎么辦？4、滯銷商品庫(kù)存量太大，直接影響商品周轉(zhuǎn)，怎么辦？5、暢銷商品缺貨率高，總是訂不到貨或者到貨不及時(shí)，怎么辦？6、銷售的十大癥狀及其解決方法，且由資

2、深銷售培訓(xùn)專家譚小芳給你一一道來(lái)！樂(lè)器銷售培訓(xùn)三大優(yōu)勢(shì)一一1上午學(xué)下午用！2、每種皆可獨(dú)立使用！3、聽(tīng)則懂、懂會(huì)用、用則靈！ ！一種作用_快速提升“成交”能力，使“不能”變“輕松”！樂(lè)器銷售培訓(xùn)課程特色：課程專注、針對(duì)性強(qiáng)；互動(dòng)教學(xué)、氣氛活躍；源自實(shí)踐、立竿見(jiàn)影。樂(lè)器銷售培訓(xùn)內(nèi)容梗概：銷售跟單技巧外貿(mào)銷售技巧導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧顧問(wèn)式銷售技巧電話銷售技巧銷售技巧培訓(xùn)ppt大客戶銷售技巧銷售禮儀與銷售技巧金牌銷售員的技巧學(xué)習(xí)銷售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技樂(lè)器銷售培訓(xùn)目的：精品文檔交流21提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)2、明白銷售工作與個(gè)人利益之間的正確關(guān)系3、通過(guò)培訓(xùn)使員工為公司提升銷售業(yè)績(jī)樂(lè)器銷

3、售培訓(xùn)大綱：一、樂(lè)器銷售心態(tài)1傾注熱情、熱愛(ài)銷售2、樹(shù)立良好的個(gè)人品牌3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來(lái)4、瘋狂執(zhí)著，激情投入5、運(yùn)用智慧的銷售技巧6、擺脫不良心態(tài)的糾纏二、樂(lè)器銷售禮儀1微笑2、語(yǔ)言3、行動(dòng)4、產(chǎn)品介紹5、收銀送客6、禮貌道別三、樂(lè)器銷售產(chǎn)品演示和塑造技巧1樂(lè)器銷售產(chǎn)品演示技巧精品文檔交流32、樂(lè)器銷售產(chǎn)品塑造技巧四、樂(lè)器銷售注意傾聽(tīng)1傾聽(tīng)的定義2、傾聽(tīng)的重要性3、傾聽(tīng)的技巧2、銷售過(guò)程中常犯的幾個(gè)傾聽(tīng)錯(cuò)誤3、如何做到正確的傾聽(tīng)五、樂(lè)器銷售溝通技巧1樂(lè)器銷售溝通的原則2、樂(lè)器銷售溝通的技巧3、樂(lè)器銷售溝通的定義與特性4、樂(lè)器銷售溝通的六大要素5、樂(lè)器銷售有效溝通的步驟六、樂(lè)器客戶購(gòu)買模式

4、1找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀2、不同類型的客戶購(gòu)買模式精品文檔交流4七、樂(lè)器銷售的八大步驟1、了解顧客的購(gòu)買信號(hào)2、樂(lè)器銷售的八大步驟八、樂(lè)器銷售人員解除客戶抗拒點(diǎn)技巧1、顧客抗拒點(diǎn)分析2、解除顧客抗拒點(diǎn)話術(shù)九、樂(lè)器銷售人員的不同客戶情況如何洽談1、不同的目的2、有明確購(gòu)買目的的顧客3、有購(gòu)買目標(biāo)但不明確的顧客4、來(lái)閑逛商店的顧客十、樂(lè)器銷售成交技巧1、樂(lè)器銷售人員的銷售成交的技巧2、客戶反對(duì)意見(jiàn)、投訴異議的處理技巧十一、大客戶樂(lè)器銷售培訓(xùn)1大客戶銷售的關(guān)鍵理念2、銷售人員解除大客戶的反對(duì)意見(jiàn)精品文檔交流53、銷售人員與大客戶成交談判技巧4、卓越的客戶服務(wù)十二、提升樂(lè)器銷售業(yè)績(jī)1提升銷售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法

5、2、挖掘產(chǎn)品的銷售潛力3、挖掘渠道的銷售潛力4、運(yùn)用價(jià)格策略提升銷售業(yè)績(jī)5、促銷手段提升銷售業(yè)績(jī)6、通過(guò)人員管理提升銷售業(yè)績(jī)十三、樂(lè)器銷售服務(wù)模式1銷售服務(wù)模式流程管理2、銷售服務(wù)模式與顧客資源信息管理3、銷售服務(wù)模式與導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效管理十四、顧問(wèn)式樂(lè)器銷售1什么是真正的顧問(wèn)式銷售2、顧問(wèn)式銷售的意義3、如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷售十五、樂(lè)器銷售服務(wù)心態(tài)1服務(wù)質(zhì)量保證精品文檔交流62、提供頂級(jí)顧客服務(wù)3、對(duì)顧客懷抱真誠(chéng)愛(ài)心十六、樂(lè)器銷售服務(wù)技巧1銷售服務(wù)的基本觀念和態(tài)度2、創(chuàng)造親切熱情的開(kāi)始3、推銷的技巧4、處理反對(duì)意見(jiàn)5、處理價(jià)格問(wèn)題6、與客戶保持良好互動(dòng)十七、樂(lè)器電話銷售技巧1電話銷售的概念與意義2、以客戶為中心的電話銷售理念3、電話銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和技能4、電話銷售-良好的開(kāi)場(chǎng)技巧5、電話銷售-客戶需求分析能力6、電話