太陽雨太陽能廣告策劃案

1、太陽雨太陽能廣告策劃案太陽雨太陽能熱水器（保熱墻II代）推廣方案廣告策劃小組成員：偉肖楠純王靜 陽艷嬌目錄第一部分：前言3一、企業(yè)簡介3二、產(chǎn)品簡介3三、策劃目的3第二部分：市場調(diào)研及分析3一、同類產(chǎn)品分析3二、競爭對手比較4第三部分：消費者群體分析與定位5一、問卷設(shè)計5二、問卷結(jié)果分析81、問卷統(tǒng)計結(jié)果分析82、消費者群體特征分析8(1) 、人文特征8(2) 、熱水器消費者總體的心理特征 10(3) 、消費者意向購買特征 10(4) 、消費者購買行為特征 11第四部分：品牌定位與規(guī)劃 12第五部分：創(chuàng)意展開與升華 12一、功能的升華 12二、技術(shù)的升級 13三、人性化服務(wù) 14第六部分：市場

2、推廣方案 14一、營銷策略 14二、廣告宣傳策略 16三、媒體投放策略 16第七部分：結(jié)束語 17第一部分：前言一、企業(yè)簡介 太陽雨太陽能有限公司，是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、 生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)， 是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)銷售 企業(yè)，產(chǎn)品遠銷全球 100 多個國家和地區(qū) , 外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先。太 陽雨以其優(yōu)異的國際市場表現(xiàn)， 成為“中國太陽能產(chǎn)業(yè)國際化先行者”， 中國太 陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者。公司經(jīng)營圍涉及：全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產(chǎn)品。在太陽 能光熱領(lǐng)域，太陽雨成功研發(fā)并推出“保熱墻”技術(shù)， 打破真空管“吸熱紅?！?， 引領(lǐng)太陽能

3、光熱產(chǎn)業(yè)進入“保熱時代”，成為中國太陽能熱利用行業(yè)“保熱時 代”的領(lǐng)導(dǎo)者。二、產(chǎn)品簡介保熱墻U代采用國際領(lǐng)先的“非穩(wěn)態(tài)熱效率”計算方法，實現(xiàn)產(chǎn)品的容積、 集熱面積和保熱性能的最佳配比，達到保熱性能最優(yōu)。依據(jù)個性洗浴要求，可自 由設(shè)置洗浴溫度， 當(dāng)洗浴溫度達不到要求時， 可自動加熱或自動上水來調(diào)節(jié)水溫， 滿足洗浴要求。 當(dāng)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境溫度相差越大， 熱量流失越 快。 “保熱墻”智能保熱技術(shù)通過智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等 運行部件，自動啟動上水、加熱、防凍等功能，確保太陽能熱水器始終與外界環(huán) 境溫度保持最小溫差，最大程度保存熱量不流失，時刻為您提供更充裕的熱水。三、

4、策劃目的1、持續(xù)強化太陽雨太陽能中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位；2 、強化“有保熱墻的太陽能冬天才好用”的產(chǎn)品保熱訴求；3 、凸顯“保熱墻U代”技術(shù)，“保熱墻”技術(shù)的升級效能；4 、凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益、反哺社會的企業(yè)屬性及社會價值。5、凸顯具有保熱墻U代”技術(shù)的太陽雨太陽能在極限條件下一樣好用的產(chǎn) 品功能優(yōu)勢。第二部分 市場調(diào)研及分析一、同類產(chǎn)品分析 目前，適用家庭的熱水器有燃氣式、電熱式，太陽能式三類。其中，燃氣 式熱水器因使用的燃料不同又細分為液化石油氣型、 人工煤氣型和天然氣型； 電 熱式熱水器也有儲水式和即熱式之分； 而太陽能熱水器則有帶點和不帶輔助點加 熱裝置之別。電熱水器儲水

5、式電熱水器的優(yōu)點是干凈、衛(wèi)生、不必分室安裝、不產(chǎn)生有害氣體、調(diào) 溫方便。多數(shù)產(chǎn)品由于采取了過壓、過熱、漏電三重保護裝置，在使用中更為安 全。即熱式電熱水器則方便、 省時、不占空間、 安全、最大限度地減少了熱損耗。 且現(xiàn)在很多大的家電廠家為了在激烈的市場競爭中贏得一席之地， 非常注重營銷 網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)，在一定程度上消除了用戶的后顧之憂。此外，當(dāng)前煤氣價格逐 年上升，城鎮(zhèn)的電價普遍有所下調(diào)， 即便電熱水器的市場價格比燃氣熱水器要高， 還是有許多城鎮(zhèn)居民選購電熱水器。燃氣熱水器由于燃氣熱水器易受水壓限制， 每年使用燃氣熱水器造成的爆炸、 中毒等事 故也屢有所聞。消費者對燃氣熱水器懷有一定的懼怕感，

6、市場占有率逐年減少。 太陽能熱水器近年來， 太陽能熱水器因其安全、節(jié)能、 綠色無污染等優(yōu)點逐漸為消費者接 受。從某種角度來看，購買太陽能熱水器可能比較經(jīng)濟。因為買了以后，基本上 不需要再花費燃料動力費（電費或燃氣費） 了，而電熱水器和燃氣熱水器每年都 還需要花費 1000元左右的燃料動力費。如此算來，只要 12年，最多 3 年，就 可以把多出的投資收回來?；蛟S可以這么說，太陽能熱水器是安全、節(jié)能、環(huán)保 的，而且從長遠來說還是經(jīng)濟的家用電器。2009 年，在由燃氣、電、太陽能三種能源構(gòu)成的中國熱水器市場上，太陽 能熱水器的市場份額已經(jīng)達到 57.2%，超過燃氣及電熱水器的份額總和。綜上所訴， 目

7、前太陽能熱水器的市場占有率處于領(lǐng)先地位， 有利于太陽雨太 陽能保熱墻u代的推廣。二、競爭對手比較目前與太陽雨太陽能競爭的有桑樂，力諾瑞特，皇明，四季沐歌。1、在以上的品牌當(dāng)中，皇明屬于老品牌，歷史悠久，產(chǎn)品性能相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，世界太陽能光熱行業(yè)排名第四。其產(chǎn)品有“ 180”，“190”“210”系列，其中“210”的特點是冬天的話50度亦可以洗熱水澡，有“ UTLE管的專利，在吸熱 方面有強大的功能，在市場上很有競爭力。但是其價格很高，價格要比同類別產(chǎn) 品價格高 30%，太陽雨的“保熱墻 2代”在價格和保熱方面有很大的競爭力。2、力諾瑞特，全國最大的太陽能用玻璃生產(chǎn)商，但質(zhì)量一般，價格一般。3、桑

8、樂，四季沐歌與太陽雨類似，但是太陽雨是合并模式發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量 過關(guān)，有著“保熱”的強大專利，價格不貴，很有競爭力。4、在以上的品牌中，太陽雨太陽能的廣告投放是最多的，近幾年來，發(fā)展 速度是最快的，有著很強的優(yōu)勢。第三部分：消費者群體分析與定位根據(jù)本策劃的定位 , 此次問卷調(diào)查的對象均選擇太陽雨太陽能的主要目標群 體廣大城鎮(zhèn)、 農(nóng)村家庭、中等及以下收入的城市消費家庭（注重生活成本） 。 調(diào)查的主要目的是了解太陽雨太陽能目標群體的生活習(xí)慣和品牌習(xí)慣， 以了解他 們的綜合特征及共性，這對對太陽雨太陽能（保熱墻U代）吸引新的消費者、將 現(xiàn)有消費者培養(yǎng)為忠誠用戶并為其他消費者推薦太陽雨與太陽能有非常重要

9、的 意義。此部分為針對太陽雨太陽能廣告目標群體的調(diào)查分析， 有非常重要的現(xiàn)實意 義。注: 本次調(diào)查以問卷形式出現(xiàn)，在此部分中以目標群體品牌習(xí)慣為例。一、問卷設(shè)計太陽雨太陽能消費者調(diào)查問卷親愛朋友：您們好！首先感謝您抽出寶貴的時間幫助我們完成本次問卷調(diào)查。 我們誠邀您參與此次關(guān)于熱水器的調(diào)查問卷。 您的意見對我們非常重要！ 我 們重承諾，所得數(shù)據(jù)，只做為數(shù)據(jù)研究分析，不會泄露您的任何個人信息。請您 根據(jù)我們所提出的問題做出具體客觀的回答。謝謝！ 公開級別：統(tǒng)計信息公開，詳細信息不公開。（一）：基本信息1 、您的性別是：（ ）A. 男 B. 女2、您的年齡為：（ ）A. 18 歲以下 B. 18-

10、25 歲 C .26-30 歲 D.31-35 歲 E.36-40 歲 F 41歲及以上3、您的教育程度為： （ ）A.初中以下 B.初中C.高中/中專/技校D.大專4、您的平均月收入為： （ ）A.1500 元以下 B.1500 元3000元 C.3000 元4500元 D .4500元6000元 E.6000 元 7500元 F.7500 元 8000元 G.8000 元 10000 元；H.10000元以上5、您所從事的行業(yè)： （ ）A. 國家機關(guān)、政府、事業(yè)單位 B. 金融貿(mào)易 C. 商業(yè)、服務(wù)行業(yè)D. 醫(yī)療教育工作者 E.IT 行業(yè) F. 傳媒機構(gòu) G. 保險類H. 建筑/房地產(chǎn)/裝

11、飾裝修 /物業(yè)管理類 I. 酒店/餐飲/旅游/服務(wù)類J.財務(wù)/審計/統(tǒng)計類 K. 娛樂體育事業(yè) L. 學(xué)生M. 其他6、您現(xiàn)在所居住的城市屬于： （ ）A. 華東地區(qū)（北京 天津 ）B. 華中地區(qū)（上海閩南C. 華南地區(qū)（）D. 西北西南（）E. 其他7、您目前居住的房子面積是多少？（）A.30 川以下 B.30-50 m2 C.50-100 m2 D.100-150 m2 E.150 川以上8、您目前居住的房子熱水器有幾個？（ ）A. 沒有熱水器 B.1 個 C.2 個 D.3 個 E.4 個以上 （二）：關(guān)于熱水器調(diào)查9、您現(xiàn)在所使用的熱水器是哪種類型的？（）A .太陽能熱水器 B 、電熱

12、水器 C 、燃氣熱水器 D 、其他10、您現(xiàn)在所使用的熱水器是多久以前裝置的？（）A.最近半年 B.半年一1年C.1年一2年D.2年以上E.房屋原有配備11、 您以前購買的熱水器的平均價格是多少？（ ）A.1500 以下 B.1500-2499 C.2500-3499 D.3500-5499 E.5500 以上12、 一般情況下，家庭購買電器產(chǎn)品由誰做決定？ 多選題 （ ）A. 我的父母 B. 我的妻子 C. 我的丈夫 D. 我自己 E. 親朋好友 F. 共 同商量 G. 其他13、您在選擇熱水器時最看重的因素是什么？ 多選題 （ ）A. 品牌信譽 B. 外觀設(shè)計 C. 節(jié)能環(huán)保 D. 功能技

13、術(shù)14、您在使用熱水器過程中最不能忍受的問題是？* 多選題 （ ）A.水量不夠大 B.水溫不恒定 C.等待熱水時間長 D.操作麻煩E.耗 水耗電嚴重 F. 其他15、 如果您需要更換熱水器了，下一次會考慮哪類型的熱水器？（）A.燃氣熱水器B.電熱水器C.太陽能熱水器 D.空氣能熱水器16、 你以前購買的熱水器是通過什么渠道了解并作出決定的？ 多選題 （）A.網(wǎng)絡(luò)B.電視C.雜志/報紙D.朋友介紹E.戶外廣告F.賣場促銷 員 G. 其他途徑17、 您通常在哪里購買熱水器？ 多選題 （ ）A. 家電賣場 B. 超市 C. 專賣店 D. 其他18、 通常一個怎樣的廣告畫面更容易吸引你并留下印象？（）

14、A.高端品質(zhì)感的 B.幽默創(chuàng)意的C.理性直接的D.溫馨感性的E.專 業(yè)領(lǐng)先的 F. 其他19、 您聽說過太陽能熱水器嗎？（）A、聽說過，了解 B、聽說過，不了解 C、沒有聽說過20、 您聽說過以下哪些熱水器品牌？ 多選題 （ ）A. 太陽雨 B. 桑樂C .力諾瑞特 D. 皇明 E. 世紀沐歌 F. 都沒聽說過 G. 其他21、 您覺得妨礙您換購太陽能熱水器的原因可能會是： 多選題 （ ）A.不熟悉此類產(chǎn)品B.價格太高，超出預(yù)算C.家里已經(jīng)有熱水器，沒有更換的必要 D. 體積太大，沒有位置安放 E. 尚未買房，沒有購買的必要 F.其他、問卷結(jié)果分析1、問卷統(tǒng)計結(jié)果分析 調(diào)查時間： 2010.0

15、4 調(diào)查方式：外出調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查， 外出調(diào)查X 城市、丫城市、Z 城市、A城鎮(zhèn)/農(nóng)村B城鎮(zhèn)/農(nóng)村、C城鎮(zhèn)/農(nóng)村各100份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查B論壇（ 62 份）S論壇（ 74 份）H論壇（ 64份）C論壇（ 70 份）S論壇（ 76 份）X論壇（ 70 份）合計：1016份 有效問卷： 1000 份（問卷數(shù)量有效）2、消費者群體特征分析 本次調(diào)查有效問卷為 1000份，男性 514份，女性 486份；為了統(tǒng)計方便， 下面的分析中涉及到男女比例的均算作各占一半。1 ）、人文特征：圖三根據(jù)圖一、圖二、圖三得出結(jié)論如下: 性別：熱水器購買者以男性為主。年齡：消費者廣泛分布于25-64歲的各個年齡段，25-34歲

16、年齡階層比例最大。 收入：1500-2499元收入家庭占有的比例最大文化水平：初中、高中文化的消費群是最大的消費群， 高中以上文憑者亦占有不 小的比例(2)、熱水器消費者總體的心理特征:海水器消費者總萍的心理特征：矗出龍消豊卷恐JE我!G總參花It的矢冏JKG昭砌晶104.?我畀吐腳寓RTF U1時鳳格的嚴品I0J.)生活現(xiàn)代化,追求時尚*潮助段Jt上量插懺10Q 2潦!102講究格調(diào)，講究個吟;廣肯搟“怎的產(chǎn)卒，證耶拖去曲餐仙S講究實在.醬易被商店的三81-*生越村崗激起購買的沖動*即便星髒竹存底蔭化粒砧扭也士購*IOJ .191J嘰【H k&撲常去刈式快程店HI備IfW 3北需從賈

17、白盜優(yōu)時軌4間地去魔傭IQJ &1OJ.5圖四(3)、消費者意向購買特征：安全、方便、服務(wù)好、價格合理、品牌形象好的五大要素是消費者購買時的重點考慮要素。便宜 1價格/L左rli坐安全性參切 冃匕方便性7Z_ Hl霧訶心r服務(wù)好品牌k/ 嚴麻快防止漏電蹴性If裝方廠上門安裝/L 知名度L蘇雨夜好冬五(4)、消費者購買行為特征:熱水器銷售的地點分布情況:其他地方百貨商店/購物中心69%專賣店瓚品店超級市場/自選市場20%圖六根據(jù)圖六得出結(jié)論如下:百貨商場是熱水器銷售的主要場所，但是超市和專賣店的銷售作用同樣不可 忽視(約占有30%勺份額)。重視通過商場樹立品牌的形象，通過專賣店、超市熱水

18、器擴大產(chǎn)品的銷量，是新的形勢下熱水器廠家的通常經(jīng)營之道熱水器消費者接觸廣告的主要媒體根據(jù)圖七得出結(jié)論如下:電視、報紙，戶外媒體任然是消費者的主要信息來源。極辟體指棟播育較強的抵赳情緒雜志等非10SJ主流廣告?zhèn)魍扮麎姆炊窍麚?jù)102書接受外界最重蛟的渠道之一-的內(nèi)品，找；：止的無1(31,5102我十A供止憑的竝堆101.6fit墅霑閱it it占中亀匚鋰1CS. 61OB 2圖八第四部分：品牌定位與規(guī)劃1、太陽雨太陽能“保熱墻2代”的品牌仍定位于保熱這個基礎(chǔ)上,加強“吸熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的概念。2、品牌宣傳大力加強“保熱墻2代”的個性化，智能化的特點，把品牌的宣傳定位在第一代保熱的基礎(chǔ)上進

19、行的個性化服務(wù)。3、品牌定位在環(huán)保，節(jié)約，生活成本低，滿足，適合中等以下收入的消費 者人群。第五部分：創(chuàng)意展開與升華一、功能的升華自太陽雨太陽能 2006年正式推出采用“保熱墻”專利技能（專利號： 032523106）的太陽能熱水器之后，“吸熱是基礎(chǔ)，保熱更關(guān)鍵”的太陽能效能理 念深入人心，“保熱”已成為消費者權(quán)衡太陽能熱水器是否好用的尺度。依附“保熱墻”專利技能，太陽雨太陽能引領(lǐng)中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，從“吸熱時代”進入“保熱時代”。2010年保熱墻U代的成功推出更加奠定中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍 企業(yè)地位。主要表現(xiàn)在以下三點：1、智能保熱，享樂人生太陽雨太陽能全新升級“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代

20、技術(shù)-智能保熱。 增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片， 可依據(jù)個 性洗洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫， 使其始終與外界環(huán)境溫度 實現(xiàn)智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。有保熱墻的太陽能冬天才好用！2、真空管保熱，南極照樣出熱水采用“世界鍍膜之父”哈丁博士傾力打造的新一代紫色“南極管”膜層特別添加稀有金屬，實現(xiàn)太陽光的廣譜吸收，吸收比最高可達0.96，較普通真空管 得熱量更多；發(fā)身比低至 0.04 ，有效減少真空管對外散熱，熱效率更高。真空 管真空度可達5*10的4次方pa,保熱更徹底，特別適用于高寒環(huán)境。3、水箱保熱，熱力更持久采用最新陶米 r&a

21、絕熱膜專利技術(shù)，保熱效率提高30%（國家專利號：ZL032523106。采用進口無氟發(fā)泡劑，實現(xiàn)無氟環(huán)保；采用 360度整治管路路保 熱，熱量不流失，根據(jù)熱力學(xué)原理，采用獨特的排氣設(shè)計、高效管道防凍保溫技 術(shù)（選配），減少熱水管道傳輸過程的熱量流失，確保嚴科不凍堵。二、技術(shù)的升級 （中國名牌）太陽雨太陽能最新獨有技術(shù)，有“保熱墻”的太陽能熱水器。七重保熱，24小時熱水。保熱墻A+七大技術(shù)升級1、采用增強型R&A色熱膜專利技術(shù)（隔斷水箱熱輻射） 采用第二代 R&A 增強型絕熱膜，高效保熱，效率提高 15%。2、添加新型無氟發(fā)泡劑 （降低聚氨酯保溫層的熱損系數(shù)）采用世界 500強霍

22、尼韋爾最新一代無氟發(fā)泡添加劑， 減小聚氨酯保溫層熱損 系數(shù)，提高保熱性能， 同時實現(xiàn)產(chǎn)品無氟環(huán)保， 符合歐盟和美國出口環(huán)保及保溫 標準。3、 膜層添加稀有金屬元素 （降低真空管的發(fā)射率和熱損） 在行業(yè)率先在真空鍍膜層中添加稀有微量金屬，使得真空管的發(fā)射率更低，大大降低真空管在冬季低溫下的熱損失。4、創(chuàng)新 360度立體整體發(fā)泡 （提高閉孔率，提升保溫效果）采用意大利進口 OMS高溫高壓定量整體發(fā)泡設(shè)備，獨有發(fā)泡高溫預(yù)熱工藝，聚氨酯 360度立體整體發(fā)泡， 電腦全自動定量控制，一次發(fā)泡成型，保溫層閉孔 率大于 93，大大提高保熱效率。5、 恒溫熟化保熱定型工藝（穩(wěn)定保溫層，改善聚氨酯低溫下的保熱性

23、能） 采用強制恒溫熟化工藝， 確保保溫層結(jié)構(gòu)定型， 防止低溫下聚氨酯細孔破裂，保熱性能再上一層樓。6、獨特的排氣結(jié)構(gòu)設(shè)計 （大大減少水箱與外界的對流、蒸發(fā)散熱）根據(jù)熱力學(xué)原理， 淘汰水箱傳統(tǒng)的側(cè)排氣和上排氣口結(jié)構(gòu)， 采用下排氣設(shè)計， 最大限度減少水箱直接與外界的對流散熱和蒸發(fā)散熱，更有利于冬季防凍7、管道防凍保溫技術(shù) （減少熱水管道傳輸過程中的熱量流失） 針對熱水從戶外到室的傳輸散熱， 采用目前最流行的高效管道保溫技術(shù)， 加配冬 季自動防凍帶，確保寒冷冬季熱水也能一路暢通（選配技術(shù)） 。三、人性化服務(wù)這是目前引領(lǐng)市場唯一的，人性化的高端服務(wù)器。保熱墻U代采用國際領(lǐng)先的“非穩(wěn)態(tài)熱效率”計算方法，

24、實現(xiàn)產(chǎn)品的容積、 集熱面積和保熱性能的最佳配比，達到保熱性能最優(yōu)。依據(jù)個性洗浴要求， 可自 由設(shè)置洗浴溫度， 當(dāng)洗浴溫度達不到要求時， 可自動加熱或自動上水來調(diào)節(jié)水溫， 滿足洗浴要求。 當(dāng)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫與周邊環(huán)境溫度相差越大， 熱量流失越 快?！氨釅Α敝悄鼙峒夹g(shù)通過智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等 運行部件，自動啟動上水、加熱、防凍等功能，確保太陽能熱水器始終與外界環(huán) 境溫度保持最小溫差，最大程度保存熱量不流失，時刻為您提供更充裕的熱水。第六部分：市場推廣方案市場推廣方案由營銷策略、廣告宣傳策略、媒體投放策略三部分組成。一、營銷策略影響顧客購買行為的因素是多方面的，但主要以太

25、陽雨太陽能和其他品牌 （ 桑樂、力諾瑞特、皇明、四季沐歌等 ）之間的競爭的優(yōu)劣勢、消費這對品牌的需 求、消費者對產(chǎn)品的需求、消費者本身的需求及可挖掘、引導(dǎo)的潛在需求。這五 大要素在不同的市場狀態(tài)下， 側(cè)重點又各不相同， 這就要根據(jù)當(dāng)前的市場及競爭 狀態(tài)，能夠及時調(diào)整并施以針對性的營銷策略， 才有可能保持發(fā)展的速度， 但任 何行之有效的策略只能體現(xiàn)在一定的時間階段， 因為主導(dǎo)消費者購買行為的思維 意識是不斷變化的， 這種變化除消費者本身意識及對產(chǎn)品要求的改變之外， 也可 以通過某種活動或手段引導(dǎo)和激發(fā)的。因此，在市場當(dāng)中商家強弱的位置是可以轉(zhuǎn)換的， 這就需要我們以當(dāng)前市場 狀態(tài)的事實為依據(jù)， 不

26、斷的去發(fā)現(xiàn)空白或?qū)κ值奶撊踔帲?然后結(jié)合影響消費者 購買行為的主要因素，制定相應(yīng)的辦法，使之落到實處，進行強有力的攻擊，避 實擊虛使自己處于有利的地位。根據(jù)目前熱水器整體市場情況、 顧客對產(chǎn)品的使用要求及消費者購買心理等 諸多因素分析來看， 由于受到消費觀念和使用習(xí)慣等多方因素的影響制約， 作為 太陽雨太陽能熱水器（保熱墻U代）要想成功切入市場的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變消費觀念， 開展有特色的營銷推廣活動， 迎合消費者心里， 讓他們明白購買太陽雨太陽能熱 水器（保熱墻U代）不同于購買其它熱水器產(chǎn)品，它應(yīng)被視為一種對生活質(zhì)量的 提高和對個人品味的體現(xiàn)，讓他們放心的是太陽雨太陽能熱水器（保熱墻U代） 的產(chǎn)品質(zhì)

27、量和太陽雨太陽能品牌的信譽保證與完善的售后服務(wù)。綜上所述， 為了能夠成功在和同類產(chǎn)品市場競爭中勝出， 得到消費者認可并最終 促成購買，必須打破常規(guī)進行有特色的營銷活動，現(xiàn)提出以下七點營銷策略。1、地點宣傳策略建立小區(qū)樣板工程展示中心或開展現(xiàn)場演示，走到消費者當(dāng)中去宣傳展示， 即拉近了與目標消費群體之間的距離，又避免與其他同類產(chǎn)品正面宣傳沖突。2、拜訪調(diào)查策略作廣泛深入的市場調(diào)查，直接面對消費者利用宣傳單、紀念品等途徑，讓消 費者留下深刻印象并全面了解產(chǎn)品功能。還可通過問卷調(diào)查取得第一手市場資 料，便于日后開展銷售工作。3、口碑營銷策略在城市各個小區(qū)選擇 1 個家庭開展先用后買活動，造成巨大的影

28、響力，免除 消費者的后顧之憂，利用良好的產(chǎn)品、服務(wù)開展口碑營銷。4、親情禮品贈送策略親情推薦、好禮贈送，凡太陽雨太陽能熱水器（保熱墻U代）用戶在使用本 公司產(chǎn)品后， 認為十分滿意，將本公司產(chǎn)品推薦給自己的親朋好友購買，憑購買 憑證，即可獲贈太陽雨太陽能親情卡一，憑卡即可雙雙獲贈驚喜好禮。5、企業(yè)文化營銷策略成立太陽雨太陽能家庭俱樂部，定期舉辦客戶回訪、聯(lián)誼活動，及時為客戶 解決難題、拉近與消費者的距離，豐富品牌文化與企業(yè)文化。6、高新科技營銷策略開展太陽能應(yīng)用設(shè)計小創(chuàng)意小發(fā)明活動，凸顯“保熱墻U代”技術(shù)效能以及 有保熱墻的太陽能冬天才好用。7、社會效應(yīng)營銷策略開展一系列節(jié)能的主題的公益性宣傳活

29、動 ,凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益， 反哺社會的企業(yè)屬性及社會價值如：社會公益活動“保護環(huán)境、節(jié)約能源”百米長卷萬人簽名活動， 賦予能與愛太陽能應(yīng)用產(chǎn)品成果展示。二、廣告宣傳策略賣點是定位的產(chǎn)品， 市場定位不準，就會導(dǎo)致賣點空泛，難以與消費者產(chǎn)生 共鳴。其實賣點就是產(chǎn)品本身提供給消費者的利益點，是一種商業(yè)承諾。 它不是 產(chǎn)品直接的優(yōu)點或特性，源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品?！疤栍晏柲軣崴鳎ū釅代）”需要一句好的廣告語，廣告語要深 入人心，與消費者利益掛鉤，引發(fā)消費者的共鳴，從而促成購買。它要有這樣的 條件：既要有代表經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨、品牌形象的產(chǎn)品涵；還要具有產(chǎn)品本身 優(yōu)勢功能的特點并存。 進而傳遞給消費者一個產(chǎn)品訊息， 購買使用小鴨太陽能熱 水器不但能夠得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、 可靠的服務(wù)， 同時還得到了最大的實惠也就是產(chǎn) 品的附加價值，即省錢、節(jié)約能源，這也是產(chǎn)品的最大賣點，同時，也是最能吸 引消費者關(guān)注的。針對于此，提出如下廣告語供以參考?？傮w思路： 1、各方面大力投放廣告，宣傳“吸熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的 觀念，讓這個概念成為消費者選購太陽能時的標準。2、極力推行太陽雨