京潤珍珠粉保健品市場營銷策劃方案

1、京潤珍珠粉保健品市場營銷籌劃方案籌劃人：籌劃日期：目錄一、珍珠粉保健品營銷的市場分析3二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析3三、消費者分析3四、保健品營銷的企業(yè)狀況4五、優(yōu)勢、劣勢、時機4六、保健品營銷戰(zhàn)略5(一)保健品營銷的定位策略：5(二)保健品營銷的溝通策略5(三)保健品的銷售策略：6四價格體系：6五保健品營銷渠道選擇7六經(jīng)銷商資信7七銷售方式7(八)客戶管理7(九)渠道促銷：7(十)廣告策略：8一、珍珠粉保健品營銷的市場分析1近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。2以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾

2、多補鈣產(chǎn)品和以降壓0號為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類產(chǎn)品，已在北京培育起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。 3同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打成效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更劇烈。 4國家對藥品、保健品的管制越來越嚴，特別是北京市場,這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。5藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體本錢增加，企業(yè)銷售本錢大幅增加。二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析1根據(jù)整個補鈣調(diào)壓市場的根本情況，可以將京潤速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手，其中1類競爭對手為珍珠粉類的其

3、他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品， 2價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低。 3眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。 4在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前京潤速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護上與之相比還有非常大一段距離。 5珍珠粉系列的同類產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。 三、消費者分析1大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔小，但成效方面藥準字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。 2從公司幾年來消費者

4、的購置行為分析，購置公司京潤速溶珍珠粉產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。 3產(chǎn)品認知方面受廣告影響大，目前公司主要是通過講座擴大影響，這非常有限，也不利于品牌積累。但在購置決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數(shù)消費者心目中認為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調(diào)壓作用還認知不多。 4北京的中老年人保健意識比擬強，在經(jīng)濟上都有一定的根底，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。 5影響消費者購置決策的主要因素： 1產(chǎn)品成效：產(chǎn)品成效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。 2廣告宣傳：廣告

5、是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購置行為有積極的引導(dǎo)作用。 3口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購置決策的影響是廣告宣傳所無法比的。 四、保健品營銷的企業(yè)狀況1京潤公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有開展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。 2產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處于迷茫中無所選擇。 3廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形

6、式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。 4營銷手段單一。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少，網(wǎng)點布局不合理終端擺貨差，維護不到位，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致7年來京潤珍珠粉品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。 5公司管理混亂，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。 6公司實力不強，運作資金缺乏，正在全面融資。 7公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期開展、壯大的重要性。 五、優(yōu)勢、劣勢、時機 優(yōu)勢:1京潤速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準同時具有補鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項功能的產(chǎn)品。 2同時具有國家衛(wèi)生部批準的藥準字和食健字的批號

7、。 3高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達92%以上的人體吸收率。 4療效顯著，能補鈣調(diào)壓同時一步到位。 5產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。6服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費 劣勢:1品牌影響的積累值很少。 2價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區(qū)部和市場部價格不一且相差比擬大。 3傳統(tǒng)渠道營銷人員缺乏，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強。 4同類產(chǎn)品眾多，競爭更加劇烈。 5終端鋪點太少，終端維護太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關(guān)系更是一般。 6任何藥品、保健品都有自己的生命周期，*速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的開展，這對產(chǎn)品的市場推廣也

8、是一種壓力。 時機:1產(chǎn)品自身過硬，經(jīng)過多年的講座直銷積累了一定的客戶根底。 2隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。 3在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相比照擬保守，終端維護差，網(wǎng)點不全。 4目前市場上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有補鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。 六、保健品營銷戰(zhàn)略 (一)保健品營銷的定位策略： 1品牌定位：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生全質(zhì)效勞化的品牌形象。以一個醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。 2功能

9、定位：補鈣調(diào)壓兩步到位 3人群定位：45歲以上身體不適的中老年人，有時間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟根底。 4區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場，輔攻周邊郊縣市場。 (二)保健品營銷的溝通策略 1傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求。 2直接溝通渠道： 1藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理 2各機關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動中心 3養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會 3溝通整合策略：統(tǒng)一性、標準性 1高科技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解 2100%的純天然、無毒副作用 398%溶于水、高吸收率 4補鈣調(diào)壓兩步到位 5口服膠囊型的珍珠粉服用方便 4終端： 1產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷

10、強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。 2招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氣氛襯托得越來越好。 3導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識，公司的根本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購置都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。 4售后效勞：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購置，負責消費者的投訴處理。 5媒體溝通策略： 1?北京晚報?北京日報?北京播送電視報?京華時報?等權(quán)威性的報紙為30%，北京播送電臺為15%，促銷50%，DM為5%。 2完善公司網(wǎng)站，建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)

11、勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。 (三)保健品的銷售策略： 1、銷售原那么：通過專業(yè)的營銷員，科學(xué)合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員，指導(dǎo)消費者購置、使用。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。 2、網(wǎng)點劃分：市場部將北京市場劃分為四個片區(qū)，每個片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在北京市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選100家最好的終端位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好進行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化，吸引顧客的注意力。 3、終端鋪貨進度：堅持以建立

12、一家穩(wěn)固、完善一家的原那么，分三個月建設(shè)100家大型終端。第一個月建立28家大型終端，每家終端配備一名導(dǎo)購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個月建立36家，第三個月建立36家，合計100家大型終端,100名專職導(dǎo)購員。在此其間另開展60名兼職導(dǎo)購員，使北京市終端專兼職導(dǎo)購員共達160名。 4、組織機構(gòu)：成立營銷中心，加強對員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機制，該中心主要負責北京市場的整體運作。 中心下設(shè)：市場部、社區(qū)部、招商部、售后效勞部、企劃部、倉儲部、財務(wù)部、行政部。 市場部：負責北京市場各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護、銷售以及專賣店、專柜的建設(shè)、管理。 5、社區(qū)部：建立直銷隊伍，

13、與北京各企事業(yè)單位的老干部活動中心，各社區(qū)居委會建立友好關(guān)系，通過科普宣傳、報告會的形式銷售產(chǎn)品。招商部：負責周邊郊縣代理商的招商洽談、 管理以及新產(chǎn)品和加盟連鎖專賣店的招商工作，同時也為今后全國市場的招商打好根底。 6、售后效勞部：全力配合營銷中心各部門的工作、建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。 7、企劃部：對公司整體的市場運作進行調(diào)研，籌劃市場方案和促銷方案，制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。 8、倉儲部：建立嚴格的產(chǎn)品發(fā)送、保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。 9、財務(wù)部：略 10、行政部：略 四價格體系：

14、 建議零售價：60粒新包裝每瓶59元、122粒新包裝為每瓶112元，終端鋪貨價為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點。 五保健品營銷渠道選擇 1各社區(qū)居委會、各企事業(yè)單位老年人活動中心 2國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：同仁堂連鎖店、金象連鎖店、嘉事堂連鎖店、京衛(wèi)華康連鎖店、醫(yī)保全新連鎖店、銀建大藥店等 3大型超市、商場：如華聯(lián)、城鄉(xiāng)、北辰、燕莎、勁松、翠微、賽特等 4周邊市場、郊縣招經(jīng)銷商進行獨家代理六經(jīng)銷商資信 1收取市場保證金2000元至5000元，以到達不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運作。 2經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨，首批提貨10000元至30000元。 3經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，在產(chǎn)品原樣不

15、損壞的情況下可以退貨。 七銷售方式 1 直銷：1)在A級藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。 2在各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷，這種模式公司已經(jīng)運作相當成熟，也是目前公司的主要銷售渠道。 2、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量。 3、代銷：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷售方面在北京市場同時進行，快速提高市場占有率。 (八)客戶管理 1對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。 2客戶分為A級、B級、C級，A級客戶重點開發(fā)，定期走訪一般每周二次，B級

16、每周走訪一次，C級每半個月走訪一次。 3編制各級客戶銷售明晰表，銷售方案和客戶走訪方案。 4貨物往來，款資往來每月報表。 (九)渠道促銷： 1、終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進行每盒返利。具體操作時，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認完整的盒數(shù)后，在下一個月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。 2、促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力。3、定期籌劃一些大型促銷、公關(guān)活

17、動支持終端，擴大公司的影響。 4、終端維護： 1)維護好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。 2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。 (十)廣告策略： 1、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將*速溶珍珠粉這個品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、DM相結(jié)合的廣告宣傳方式

18、，立體全面的影響消費者，擴大知名度。 2、宣傳原那么：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性 3、USP獨特的銷售方法：補鈣調(diào)壓兩步到位 4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原那么，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中實效小促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。 5、宣傳媒介：廣揭發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。媒體選擇以?北京日報?、?北京晚報?、?京華時報?、?北京播送電視報?為主要媒體，發(fā)布系列科普文章，同時輔以北京播送電臺專題廣告、DM、宣傳冊為補充，向目標群體進行訴求。 6、主題、公關(guān)活動： 通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特

19、新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶“國慶京潤速溶珍珠粉真情回報社會大型贈送活動；迎“國慶京潤速溶珍珠粉老顧客神秘之旅免費游等等，加大京潤速溶珍珠粉品牌的宣傳面。公關(guān)是獲取營銷資源的有效手 段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部開展環(huán)境 下面紅色局部是贈送的總結(jié)方案，不需要的可以下載后編輯刪除！2021年工作總結(jié)及2021年工作方案精選XX年，我工區(qū)平安生產(chǎn)工作始終堅持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，以落實平安生產(chǎn)責任制為核心，積極開展平安生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、平安生產(chǎn)宣傳教育以及平安生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在

20、工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)平安生產(chǎn)局面良好，總體平安生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認真開展平安生產(chǎn)大檢查，加大平安整治力度。在今年的平安生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度平安檢查和日常性平安巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季平安生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類平安檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的平安生產(chǎn)根底。(二)順利完成保電專項工作。本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)到達90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保

21、電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)平安生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標準化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作

22、體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強化平安生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視平安生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的平安工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂平安生產(chǎn)責任書，強化各級人員平安責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善平安生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行平安生產(chǎn)規(guī)程、標準和技術(shù)標準，加大平安投入，加強根底管理，加大平安培訓(xùn)教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)平安工作標準化管理。(六)加強平安生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強平安防范意識。為了進一步加強全區(qū)平安防范意識，提高平安技能，我們先后制定并順利實施了?XX年工區(qū)平安技能培訓(xùn)方案與方案?、?XX年“平安生產(chǎn)月

23、活動實施方案?，明確了活動的指導(dǎo)思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展平安生產(chǎn)崗位資格，平安技術(shù)和平安管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和平安責任人培訓(xùn)教育，著力提高平安意識，不斷增強自身平安技能培訓(xùn)，提高工區(qū)平安生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)平安生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加?安規(guī)?培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后前方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級平安教育，特別是崗位培訓(xùn)，平安教育培訓(xùn)，并對其進行嚴格考核合格前方能上崗作業(yè)。(七)加強平安生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著

24、力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)平安生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善平安生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強各類事故以及可能危及平安生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報、預(yù)警、預(yù)防工作的同時，進一步強化應(yīng)急救援隊伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的平安運行。施工周期較長的線下作業(yè)工程日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很

25、難與施工方簽訂平安協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路平安運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工平安告知書13份，張貼警示標志共計5處。(三)工區(qū)員工的平安意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且平安素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的平安生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。三、2021年平安生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針。強化平安生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立平安生產(chǎn)長效機制，遏制平安事故，推開工區(qū)平安生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓做好平安生產(chǎn)工作。一是抓基層

26、根底。按照“重基層、打根底、強監(jiān)管的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置根底臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮平安監(jiān)管職能，使平安生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢平安生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決平安生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)平安生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管方法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)工程完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除平安隱患，確保平安。四是抓宣傳教育。加強警示

27、教育，對典型平安生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強所有人員平安生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視平安、關(guān)注平安、防范事故的良好氣氛。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第

28、一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。回首這一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一年

29、來取得的成績以及自己的缺乏。一、個人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、方案做事。有了明確的方案，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。3、處處留心皆學(xué)

30、問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小

31、事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格適宜、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供給鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)

32、需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從根本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學(xué)會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成，了解你的供給商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下根底。這樣談判時，做到知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料

33、的采購信息，地域差異等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx工程采購任務(wù)下來了，這個工程在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供給商處反應(yīng)到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是知名的。成品的合格率一個重要

34、因素就是采購材料的品質(zhì)是否到達產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供給商的要求高了。例如包裝問題，有的供給商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供給商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插件方面的主要供給商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供給產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供給商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況根本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。