第十三章分銷(xiāo)策略_第1頁(yè)
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研究現(xiàn)有資料研究現(xiàn)有資料/ /渠道研究渠道研究理解目前的理解目前的分銷(xiāo)系統(tǒng)分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行訪談現(xiàn)有渠道進(jìn)行訪談/ /集體座談集體座談分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道者渠道評(píng)估現(xiàn)有評(píng)估現(xiàn)有渠道近期渠道近期的機(jī)遇的機(jī)遇發(fā)展近期發(fā)展近期的計(jì)劃的計(jì)劃分析分析產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)特征特征設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)管理管理系統(tǒng)系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)行差距差距分析分析識(shí)別識(shí)別/ /發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)最佳最佳渠道渠道最終用戶(hù)最終用戶(hù)定性分析：定性分析：對(duì)群體對(duì)群體一對(duì)一一對(duì)一發(fā)展發(fā)展“理想的理想的”渠道系統(tǒng)渠道系統(tǒng)最終用戶(hù)最終用戶(hù)需要的定需要的定量分析量分析設(shè)計(jì)用戶(hù)導(dǎo)向分銷(xiāo)系統(tǒng)的分析方法設(shè)計(jì)用戶(hù)導(dǎo)向分銷(xiāo)系統(tǒng)的分析方法1 12 2141413131212111110109 98 87 76 64 45 53 3完 全服 務(wù)批 發(fā)商有 限服 務(wù)批 發(fā)商商 人 批 發(fā) 商產(chǎn) 品經(jīng) 紀(jì)人制 造商 代表銷(xiāo) 售代 理商采 購(gòu)代 理商傭金商經(jīng) 紀(jì) 人 和 代 理 商銷(xiāo) 售 分店 和 銷(xiāo)售 辦 事處采 購(gòu)辦 事處制 造 商 及 零 售 商 的分 店 和 銷(xiāo) 售 辦 事 處批 發(fā) 商百貨店超 級(jí)市 場(chǎng)大 型綜 合超 市便利店倉(cāng) 儲(chǔ)式 商場(chǎng)專(zhuān)業(yè)店專(zhuān)賣(mài)店購(gòu) 物中 心我 國(guó) 零 售 業(yè) 態(tài)倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部大型購(gòu)物中心大型購(gòu)物中心直 復(fù) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo)直 接 銷(xiāo) 售自

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