營銷案例國內(nèi)外八大著名經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例

1、（營銷案例）國內(nèi)外八大著 名經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有國內(nèi)外八大經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例給我壹個(gè)支點(diǎn)，我能夠撬起地球。十九世紀(jì)，阿基米德曾這樣說。給我點(diǎn)陽光，我們就燦爛。二十壹世紀(jì)，策劃如此演繹。壹滴露水能夠折射出太陽的光輝。壹個(gè)別具壹格的賣點(diǎn)，能夠使產(chǎn)品異軍突起。非常規(guī)的運(yùn)營思維，開拓了非常規(guī)的市場渠道。成功原來就是這么簡單！張壹講師語錄成功的關(guān)鍵，于于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要，惟創(chuàng)新才能生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)運(yùn)營思維的局限，從產(chǎn)品、組織、機(jī)制等多方面進(jìn)行，從而培植企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)

2、高速發(fā)展。商戰(zhàn)中以弱勝強(qiáng)的關(guān)鍵是，找準(zhǔn)對手的缺陷，以己之長攻其短。這是不服輸?shù)谋憩F(xiàn)，也是思維創(chuàng)新的結(jié)果。壹、打 1 折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打 1 折”的營銷策略。實(shí)于是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打 1 折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第壹天打9 折，第二天打8 折，第三天第四天打7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打4 折，第十壹天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2 折，最后倆天打1 折。商家的預(yù)測是：

3、由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客能夠于這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你于最后的那二天去買就行了，可是，你想買的東西不壹定會留到最后那倆天。實(shí)際情況是：第壹天前來的客人且不多，如果前來也只是見見，壹會兒就走了。從第三天就開始壹群壹群的光臨，第五天打6 折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品于于打5、 6 折時(shí)就已經(jīng)全部

4、推銷出去?！按?1 折”的只是壹種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？二、壹件貨對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再于“新”上繼續(xù)作文章呢？意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。對此，有些顧客很不理解，仍向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難見出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象這里出售的商品均是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！三、明虧暗賺日本松戶市原市長松本清，本是壹個(gè)頭

5、腦靈活的生意人。他運(yùn)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200 元的膏藥，以80 元賣出。由于 80 元的價(jià)格實(shí)于太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密于哪里呢？原來，前來購買膏藥的人，幾乎均會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的運(yùn)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低壹種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是壹舉倆得的創(chuàng)意！四、限量刺激日產(chǎn)汽車公司推出壹種

6、被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司于新聞發(fā)布會上宣布：這種車只生產(chǎn)20000 輛，保證以后不再生產(chǎn)這壹車型。將于壹定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，于全國引起轟動。前來早請的人超過30萬，能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車，令二手車的行情比原價(jià)高出1 倍多。這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)壹定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意五、空手道預(yù)約日本的角榮建設(shè)銀行董事長田式美是壹位能夠赤手空拳闖天下 的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找， 竟想出了壹套

7、“預(yù)約銷售”的方法。這辦法說來很簡單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主， 同他商量：“那棟樓約值壹百萬日元之上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手， 請你買下它，保證倆個(gè)月內(nèi)可賺壹成！超出壹成利潤時(shí)，超出部分由 我得，如賺不到壹成時(shí)，我贈你壹成利潤。”等買好后，他便代其銷 售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)倆倍左右的價(jià)格脫手。對買主來說，倆個(gè)月就有壹成利潤，比銀行存款利息高得多，而 且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意，確實(shí)有壹套。他本來壹 無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。這真是天才的創(chuàng)意！不過這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和 智慧才能做得了的。六、非常規(guī)渠道：代銷、鋪貨、終端促銷美國金霸

8、王電池于電池市場上已獨(dú)占鰲頭。然而，人們做夢也不 會想到：金霸王電池從進(jìn)入中國市場到占領(lǐng)市場，僅僅花了六個(gè)月的 時(shí)間。壹種新產(chǎn)品于六個(gè)月內(nèi)，就占領(lǐng)那么大的新市場，真可謂閃電 式的“速戰(zhàn)速決”。金霸王成功的秘訣是什么？質(zhì)量固然是金霸王成功的壹個(gè)重要 因素，但更值得我們稱道的是它的獨(dú)特的營銷策略。那么，到底獨(dú)特 于什么地方？針對市場競爭激烈的情況，該公司采取了 “三步走式” 的營銷策略：第壹步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。代銷：所謂代銷，就是把產(chǎn)品給批發(fā)商或零售商銷售，于規(guī)定時(shí) 間或者于批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實(shí) 際上是把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商

9、家就會 經(jīng)銷該產(chǎn)品。這樣做雖然冒風(fēng)險(xiǎn)，但能夠快速拓寬銷售渠道。鋪貨：是金霸王能夠“閃電”占領(lǐng)市場的最關(guān)鍵的壹步。就是送 貨給零售商，且盡力說服其經(jīng)銷其產(chǎn)品的壹種營銷策略。終端促銷：是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市 場占有率，于零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購買 產(chǎn)品的營銷活動。為了進(jìn)壹步擴(kuò)大金霸王電池的名聲和銷售量，公司 于零售店處張貼了許多廣告畫，且且每隔壹段時(shí)間就檢查壹次，若廣 告畫被其他產(chǎn)品廣告畫所覆蓋，就立刻補(bǔ)起。這樣，于很短的時(shí)間內(nèi)， “金霸王”就進(jìn)入了消費(fèi)者的大腦里，且留下了深刻的印象，它也影 響著他們購買電她的行為。于“代銷一一鋪貨一一終端促銷”的營銷

10、策略下，通過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于于電池市場上壹支獨(dú)秀，“世界第壹，耐力 電池”的廣告詞，終于深深印入消費(fèi)者的大腦中。七、金六福巧打文化牌作為壹個(gè)迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時(shí)間，便 做到了十幾個(gè)億的銷售額，躋身白酒市場五強(qiáng)，這于酒業(yè)營銷史上, 也算是壹個(gè)奇跡。那么奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的呢？最主要的是做到了“酒品牌”和“酒文化”的信息對稱?！敖鹆！庇谶M(jìn)行品牌運(yùn)作和品牌傳播的過程當(dāng)中，把于中國具有親和力和廣泛群眾基礎(chǔ)的“福”文化作為品牌內(nèi)涵，和中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡和對稱，促進(jìn)了品牌文化和酒文化的比翼雙飛。“好日字的酒”，也于老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了

11、廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，銷售量大幅提升。傳統(tǒng)文化具有生生不息生命力和強(qiáng)大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊(yùn)于支持。打好文化牌，為企業(yè)發(fā)展提供恒久動力。八、牛哥巧搭順風(fēng)車1997 年，美國輝瑞公司的四位醫(yī)學(xué)家試制成壹種專治陽痿的藥物，這就是后來紅遍全球的神奇藍(lán)色小藥丸，香港人給它取了個(gè)壹語雙關(guān)的中國名字偉哥，于是偉哥幾乎成了壯陽藥的代名詞。1999 年初，壹種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品問世了，此藥的發(fā)明人是著名中醫(yī)李錫濤教授。雖然藥效不錯(cuò)，但用“力龍偉雄”品牌推廣卻不盡如人意。該藥于全國多數(shù)地區(qū)銷售不暢，有些地方甚至是直接退貨。壹次偶然的機(jī)會，李教授咨詢了策劃師，當(dāng)該策劃師聽李教授講了

12、自己產(chǎn)品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個(gè)好辦法，著名相聲演員牛群的人品壹流，于圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”經(jīng)過慎重思考，牛群終于答應(yīng)了。“牛哥”同“偉哥”相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波，但又巧用了偉哥造成的影響，讓人容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)想。另外，牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣壹位有文化內(nèi)涵、人緣好的明星做品牌廣 告，消費(fèi)者自然容易相信?！傲垈バ邸逼放聘臑椤芭８纭逼放坪?，該產(chǎn)品的銷售立刻直線 上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至，策劃師選擇了壹家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字 頭的公司作為“牛哥”的總經(jīng)銷。產(chǎn)品從原來的全部滯銷，變成供不 應(yīng)求。成功來自突破。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某些突發(fā)性事件的轟動