銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

1、98989南京國圖機(jī)電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1 、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2 、發(fā)放月薪 = 底薪 + 提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 2000 元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績效工資考核：單位 :元級(jí)別試用期工資績

2、效工資銷售助理1800200銷售經(jīng)理2000200大區(qū)經(jīng)理2000300銷售副總監(jiān)3000300五、 銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50% 計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50% 標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1 、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分98989比；3 、提成計(jì)算辦法：銷售提成 = 凈銷售額×

3、銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成4、 銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100 以上10 銷售人員50 99 7 銷售人員50% 以下5 （二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100 以上5銷售副總監(jiān)50 994銷售副總監(jiān)50% 以下2（三）銷售總監(jiān)提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100 以上5銷售總監(jiān)50994銷售總監(jiān)50% 以下2以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20 比例制作。98989（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以

4、報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6 、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；7 、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價(jià)格+ 稅點(diǎn) + 公司運(yùn)行操作

5、費(fèi)用）= 凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實(shí)際提成8、 對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價(jià)格+ 稅點(diǎn) + 公司運(yùn)行操作費(fèi)用）= 凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實(shí)際提成七、 激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：989891 、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率

6、達(dá)到90% 以上）2 、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90% 以上）3 、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90% 以上）4 、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5 、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7 、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、 實(shí)施時(shí)間：本制度自 2012年 1 月 1 日起開始實(shí)施。九、 解釋權(quán)