銷售計(jì)劃書2018新選與銷售計(jì)劃書4篇匯編

1、銷售計(jì)劃書2018 新選與銷售計(jì)劃書4 篇匯編銷售計(jì)劃書2018 新選工作計(jì)劃是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。（一） 工作計(jì)劃的格式：1 計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團(tuán)委XX年工作計(jì)劃”。2計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后寫訂立計(jì)劃的日期。（二） 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1 情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什

2、么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。2工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。（三） 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：1 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。第1頁共16頁3根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。4根據(jù)工作中可能

3、出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。7在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，第2頁共16頁銷售計(jì)劃書4 篇××股份有限公司委任××商務(wù)公司作為其銷售公司，并按下列規(guī)定事項(xiàng)制定該店的營業(yè)基本方針： 主要銷售商品及大量銷售據(jù)點(diǎn)方針( 一

4、) 本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，盡量以低價位、高質(zhì)量為訴求。( 二) 今后將集中生產(chǎn)價格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實(shí)用品，并以此做為我們的主要商品。( 三) 我們不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行物品。( 四) 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。( 五) 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。( 六) 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易

5、。 受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的方針( 一) 讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。( 二) 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。第3頁共16頁( 三) 改善處理手續(xù) ( 步驟 ) ，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表 ( 傳單、日報(bào) ) 來提高效率。 對外訂貨、與廠商的業(yè)務(wù)處理方針( 一) 進(jìn)貨總額中的 35用于對××制造公司的訂貨，其他則用于公司對

6、外的轉(zhuǎn)包工程。( 二) 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。( 三) 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1) 進(jìn)貨數(shù)量(2. 交貨日期及交貨數(shù)量(3. 交貨遲緩程度及數(shù)量( 四) 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 與××制造公司的交易方針( 一) ××制造公司與本公司之間的交易( 包括與該制造公司目前正式交易的三家公司 ) ，一概歸與本公司作

7、直接交易。( 二) 本公司拒絕接受傳票，一旦物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 交貨的督促( 一) 為督促貨品能盡快進(jìn)貨，負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。第4頁共16頁( 二) 在處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商( 廠商的戶頭也應(yīng)寫入) 。( 三) 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。個人銷售計(jì)劃書范文在剛接觸這個行業(yè)時 , 在選擇客戶的問題上走過不少彎路 , 那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格

8、是非常注重的 . 所以今年不要在選一些只看價格 , 對質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客戶。的工作計(jì)劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加 ?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟

9、失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。第5頁共16頁5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長

10、業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。品牌衣服網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書一、目標(biāo)市場分析1、市場潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320 萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了30 萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25 萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4 ，6 萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安第6頁共16頁芬、婷美、

11、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1 萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000 個寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有 106 家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181 家，非會員店鋪數(shù)量為87 家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對象。2、結(jié)論：通過以上分析，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：第一階段為鋪貨階段，周期在11 月 9 日到 12 月 15 日，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員，預(yù)

12、計(jì)發(fā)展代銷會員300 家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到6 萬件左右；第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月 20日到 1月 15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析，篩選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商；第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在 1 月 15 日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。3、目標(biāo)第7頁共16頁（1）11 月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到 3 萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 200 家，銷售額待定；

13、從 11 月 9 日起開始實(shí)施至 11 月 30 日， 15 個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店 14 家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展 3 到 4 家代銷店。（2）12 月 15 日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。二、品牌分析時尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細(xì)分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市場。2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。3、提供制作精美的

14、數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細(xì)節(jié)我們都精心制作，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供；4、網(wǎng)店裝修模板的提供；5、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo) : 產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析；6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等；7、直通車推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動時( 直通車 ) ，可以向公司進(jìn)行申請，公司評測通過后，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用）；第8頁共16頁8、專人負(fù)責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行促銷活動。四、銷售渠道（一）

15、現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。要求：1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3 折進(jìn)貨；2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8 折進(jìn)貨折扣，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5 單以上，可享受5.3 折的進(jìn)貨折扣。（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對象：1、信譽(yù)等級在4 星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8 折的進(jìn)貨折扣。月銷售額累積達(dá)到XX元，可以享受 5.3 折進(jìn)貨折扣。2、信譽(yù)等級在4 星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5 單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并

16、享受5.8 折的進(jìn)貨折扣，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）。3、加盟費(fèi)為 300-500 元/ 年。4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300 元/ 年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。第9頁共16頁（三）代銷政策1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5 折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價不得低于最低限價折扣；2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進(jìn)行展示，并重點(diǎn)向顧客推薦；3、寶貝標(biāo)題的修改，好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標(biāo)題，對寶貝

17、細(xì)節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述；4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。（四）違規(guī)處罰產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的6.5 折，所有店鋪標(biāo)價不得低于最低零售價格（促銷活動除外），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次口頭警告并勸其修改價格（拒不修改價格者，若為授權(quán)店，取消戴絲玉的品牌合作，授權(quán)書收回

18、并下架刪除其產(chǎn)品；若為普通店鋪，刪除其產(chǎn)品，并終止合作），如若再違反，品牌店罰款100 元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，并且永不予合作。五、網(wǎng)店支持第10頁共16頁1、價格監(jiān)控，定期核查經(jīng)銷商的標(biāo)價，若有違反價格標(biāo)準(zhǔn)，及時通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應(yīng)的處理；2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計(jì)，可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計(jì)工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進(jìn)行篩選，并告知經(jīng)銷商。3、庫存監(jiān)控工作，及時監(jiān)控庫存，對于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時的通知，上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告，并在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。4、促銷活動的策劃，定期推出促銷活動，以增加產(chǎn)品的銷量。六、網(wǎng)站推廣支持1、網(wǎng)站 banner

19、廣告，在網(wǎng)站上制作一個關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner 廣告，同時制作一個獨(dú)立的產(chǎn)品發(fā)布頁面，可參考2m的制作頁面，頁面內(nèi)同具體包括：（1）戴絲玉介紹（品牌簡單介紹、定位）（2）加盟支持：加盟的優(yōu)勢和好處（1、網(wǎng)店裝修模板的提供； 2、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo) : 產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析； 3、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等； 4、直通車推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動時 ( 直通車 ) ，可以向公司進(jìn)行申請，公司評測通過后，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用）；（

20、3）加盟政策（原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策）（4）違規(guī)處罰第11頁共16頁2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內(nèi)衣為主打，對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵的優(yōu)化，以增加百度的搜索量。胡婕負(fù)責(zé)，必須在11 月 15 日之前完成有啊開店的工作，并上架寶貝。3、google 關(guān)鍵詞推廣，在google 上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告；（關(guān)鍵選擇）xxx 負(fù)責(zé)，必須在11 月 10 日之前完成關(guān)鍵的選擇和購買工作。4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息，擴(kuò)大影響力；（網(wǎng)銷寶實(shí)施細(xì)節(jié)可由xxx 負(fù)責(zé)）， 11 月 10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購

21、買工作。5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。（商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定）xxxx 負(fù)責(zé)，必須在 11 月 10 日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作，并持續(xù)發(fā)送1 個月。6、其他推廣，百度空間、19 樓、口碑網(wǎng)等社區(qū)還有博客等工具的桂光，通過百度指數(shù)搜索相關(guān)關(guān)鍵的熱度，并利用關(guān)鍵撰寫軟文， xxx七、效果監(jiān)測主要是檢測通過關(guān)鍵的投放和阿里網(wǎng)銷寶的投放帶來的流量和會員數(shù)量，對下一步的廣告投放量做出進(jìn)一步的篩選和優(yōu)化，xxx銷售計(jì)劃書擔(dān)任該職務(wù) 3 年以來，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)與

22、表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了第12頁共16頁較好的效果，那么，李經(jīng)理的銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容 ?市場分析年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次 )向上走，渠道向下移 ( 通路精耕和深度分銷

23、) ，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1. 樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2. 實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3. 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 4. 在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短

24、，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。第13頁共16頁銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢 ?1. 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2. 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。 3. 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人

25、才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a( 高價、形象利潤產(chǎn)品 ) b( 平價、微利上量產(chǎn)品 ) c( 低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=231，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略： 1. 產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2. 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所